作者：天下第一白
程为与吴锐倒是没有像之前那么拘谨。
当然，来这里自然不是为了聊天，一翻客套之后，张建明却是开口：“程总，吴总，相信我们的传真贵公司已经收到，我们对于贵公司还是比较感兴趣的。不过，我们还有几个问题不是很清楚，我们希望程总和吴总能够帮忙解答。”
“张总，您说。”
见张建明开口，程为与吴锐也明白，正事来了。
一会他们的回答，将决定着他们的生死。
他们回答的满意，那么他们滴滴打车就有救了。
如果回答的不满意，估计，两位来这里就是走一过场。
“第一，我们想知道，滴滴打车目前有多少用户？”
“之前我们滴滴打车做过一段时间宣传，乘客端这一边下载量已经突破了5万。不过，我们的活跃用户比较少，目前只有5000活跃人数。”
“5000，确实有些少，那司机方面呢？”
“司机注册这一块只有1000多位。”
“经常使用滴滴打车的司机呢？”
“这个……”
有一些脸红，但程为还是透露说道：“只有100多个。”
第1149章：顺风车业务
5000活跃乘客，100多活跃司机。
这个数据……
几乎可以说，程为都不好意思说得出来。
特别是，这做得还是互联网业务。
互联网业务没个几十上百万的用户，你都不好意思说自己是搞互联网的。
也因此，当问到这样的一个数据，程为与吴锐都是无比的尴尬。
这也是他们之前当发现是环宇科技关注了他们，他们简直不敢相信的原因。
他们不相信他们这样小的公司，怎么会吸引像环宇科技这样的巨无霸。
只是虽然如此，但程为也只能实话实说。
数据做不了假。
如果对外行人士，他们还可以夸大一些。
反正他们也不懂。
但对于内行，随便一个调查，他们的数据就能整得明明白白。
而且两人清楚。
既然环宇科技会来他们这里，那就事先做好了调查。
这要是数据都做假，那估计他们也没什么希望了。
不过，两人虽然有一些尴尬，但对于这个数据，张建明倒是没有表示什么。
反倒是陈宇在一边点头：“其实数据还可以。”
“数据还可以？”
两人一愣。
这是说反话吧。
这样的数据也算可以？
这搞得两人都不知道怎么接话了。
还好张建明却是又问道：“你觉得你们的滴滴打车与出租车有哪些优势？”
将内心的尴尬抛开，程为说道：“优势有很多。第一，我们滴滴比之出租车更为方便。相信陈总与张总应该体验过我们的滴滴，我们滴滴是线上下单，线下小汽车直接来到打车地点，相当于专车接送。第二个优势，我们的滴滴比之出租车价格更为便宜。当然，现在的价格确实是比出租车贵一些，但未来我们滴滴用户多起来之后，我们的价格便可以不断下降。同时，因为我们的滴滴内置了高德导航，我们的司机前往目的地也是跟着导航走，而且用户也可以通过导航查看司机所走的路线，这也提高了用户行车的安全性。”
“第三个优势，滴滴可以有效缓解打车难的问题。我们知道，像深城一到晚高峰，基本上打不到车。甚至，有很多乘客因为打车问题而打起来。但如果我们滴滴推广出去，那我们随时随地都可以叫到车。而且，因为是专车接送的性质，所以也不存在他人抢车。”
“第四个优势，安全，这个安全刚才就已提到过，通过导航，我们可以查看司机是否偏离了原本的行车路线。另外，未来我们还将在滴滴平台上安装监控，提高用户乘车安全性。”
“第五个……”
虽然现在滴滴打车数据很不好看，但一说到滴滴打车的优势，程为却是滔滔不绝。
不过，对于此，张建明没什么表示。
能看到滴滴打车的优势这没有什么。
关键的是，你如何将滴滴打车推广出去。
这就像以前环宇科技做即时通讯一样。
大家都知道即时通讯的优点，但是，你怎么抢占这个市场？
“滴滴打车这个业务确实有一定的吸引力。不过，我们回到之前的问题。刚才我们也了解到了滴滴目前的数据，虽然你们刚做这个业务不久，本身上数据并不怎么样很正常。不过，我想问的是，未来你们将如何将滴滴打车这样的一个出行应用推向所有用户。”
“推广这一块我们有不少策略，但因为受限于资金的问题，暂时我们的推广效果并不怎么好。”
“如果你们的资金没有问题呢？”
“如果没问题的话，那么，首先第一步，我们会给我们每一位滴滴车主分一台智能手机。”
“为什么要给他们发智能手机？”
“我们做过市场调查。滴滴打车的推广其实是受制于智能手机的，也就是智能手机用的人越多，我们的滴滴打车用的人也越多。但通过我们市场调查，我们发现，目前在大多数车主司机那边，有智能手机的只有20%。”
“这一条不错。”
陈宇点头表示认可。
虽然在超级梨子推出之后，全球已经掀起了一场智能手机热。但说到底，智能手机才推出一年时间左右。
还有相当一部分人士并没有购买智能手机。
没有智能手机，乘客就无法使用滴滴。
没有智能手机同，车主就不能使用滴滴搭客。
这也是制约打车类软件发展的原因。
这与互联网早期带宽的制约有关。
带宽速率太慢，一系列运用就搞不出来。
“谢谢陈总。”
看到陈宇认可，程为有些激动，接着再说道：“第二步，我们将建立一个庞大的地推团队，集中将原本的出租车司机转化为我们滴滴专车司机。这里面我们有一个优势，出租车司机其实是受制于公司的，他们在开车的同时每个月都要交一笔份子钱。而且这一笔份子钱相当的高，我们将他们挖到滴滴非常的有优势。”
“第三，我们将推出更多的功能，吸引更多的车主用户加入我们滴滴……”
说到一半，这时，程为没有继续说下去。
“呵呵，还怕我们偷了你们的技术呀。”
陈宇笑了笑，然后说道：“不会是顺风车业务吧。”
“陈总，您，您怎么知道？”
程为目瞪口呆。
他没想到，他们研究了这么久的一个功能，竟然一下子就被陈宇给猜到了。
不过，陈宇却是笑而不语。
“好吧，确实是顺风车业务。”
被环宇科技猜到，程为也只好和盘说出。
想想也是。
环宇科技实力这么强，既然他们会对打车业务感兴趣，那么他们就对打车业务进行了研究。
能想到顺风车业务也正常。
“这个业务确实可以提高不少车主加入滴滴团队。”
这个业务陈宇也非常的认可。
前世滴滴早期的时候，吸引很多车主加入进来的，就是这个顺风车业务。
因为对于很多人来说，他们不想当全职的司机。
但如果顺路的话，确实也可以当一把顺风车司机。
反正顺路，不赚白不赚。
但如果一来就说让他们加入全职专车滴滴，估计很多人会拒绝。
这也大大降低了车主加入滴滴的条件。
直到后来，当众人对于滴滴彻底了解，顺不顺风已经不是特别重要了。
第1150章：滴滴就是一个砸钱的游戏（求订阅）
“可以。”
一翻交流，张建明朝着陈宇点点头。
陈宇对于程为以及吴锐也很满意。
尽管现在的滴滴没有多少用户，各方面也不如，但程为在很多的地方都比他人表现的更好。
比如在具体运作这一块。
在张建明表示资金没有问题的情况下，程为回答的并不是大规模的广告，而是第一个提出了给车主司机分发一款智能手机。虽然这看起来并不是一个非常重要的手段，但不得不说，程为对于打车APP应用有一个十分的了解。
正如他所说的，打车应用受制于智能手机。如果车主连智能手机都不会用，或者没有使用，那怎么让他们加入滴滴打车呢？
对行业越为的了解，他越可能打败竞争对手。
诺基亚为什么失败，就是因为他们对于智能手机不够了解。
其二。
在功能方面，程为也比其他的打车应用更为的创新。
比如与滴滴同类竞争软件“快的”，虽然“快的”目前发展的更好一些，但他们在功能上的创新便没有滴滴更为丰富。特别是其中杀手级的功能“顺风车”业务，该业务一出，在当时引起了无数车主的疯狂加入。哪怕这一些人加入滴滴并不是当全职司机，但时不时顺风一下，一下子就培养出了百万顺风车大军。
这也是陈宇为什么会亲自来滴滴总部的原因。
人才难得。
哪怕陈宇可以自己全新搞一个滴滴，但陈宇却很难找一个像程为这样的人才管理滴滴。
虽然陈宇也可以培养。
但环宇科技已不是当年的环宇科技。
环宇科技在发展阶段的时候，确实可以培养。
一系列人才也可以和公司共成长。
但当公司发展到一定规模之后，那就必需吸引全世界优秀的人才。
当然。
陈宇对于程为也不是完全满意。
比如程为提到的推广这一块。
程为采用的还是早年之前的地推广告，比如派一大堆人到现实挖角出租车司机。
虽然这种地推方式确实有一定的作用。
但在全新的移动互联网时代，他还有更为高级的玩法。
不过。
到底程为只有23岁，他也不可能有陈宇这般的高度。
对此陈宇也不多说，示意张建明进入下一个步骤。