作者：二日一月
临近中午，张凡他们的摊子终于迎来了第一个客户。
一个打扮清凉，戴着着蛤蟆太阳镜的小姐姐。
李茜看着面前这个的摊子，一边走到了柜机前面吹风，一边喊道：“老板，你们这个衣服怎么卖？”
张蓁蓁立马从摇椅上站了起来，赶紧笑着回答道：“T恤二十元一件，短裙和裤子三十元一件。”
“这么贵啊？”李茜忍不住惊呼出声，旁边那个摊子可是明明白白写着：“二十元三件。”
江澜清这时候也站了起来，揉了揉眼睛赶忙打起精神。
在看到旁边的张凡还躺在摇椅上闭着眼睛睡觉后，又踢了一脚他的椅子，小声说道：“别睡了，来客人了。”
“你们两个锻炼一下自己。”张凡翻了一个身子，他想赖床了。
“我们这个衣服都是纯棉的，不信你自己摸摸。”张蓁蓁又说道。
李茜拿起一件衣服，装模作样的扯了扯。“质量确实不错。”
江澜清见她这样说，脸上也有了笑容，插话进来。“我在专卖店一百块钱买的衣服跟这质量都差不多。”
张蓁蓁也点了点头。“因为我们是按照成本价卖，所以才卖这么便宜。”
张凡听到这话，心里咯噔一下，暗道一声。“坏了。”
想到好容易遇到一个准客户，丢失了可惜，他不得不亲自出马。
站了起来的张凡一面打着哈欠，一面随意的说道：“这些衣服都是我一个朋友给我的，现在不是外国发生经济危机嘛，外贸生意不好做。”
李茜本来想找个由头就走的，这两个小姑娘的话是什么意思嘛，是觉得自己买不起专卖店的衣服吗？
在听到张凡这话后，把太阳镜推到了额头。“我知道，听说沿海的服装厂垮了一大片。”
“美女好见识。”张凡对着李茜比了一个大拇指。
又指着几件衣服说道：“他这些衣服本来是准备卖给外国人的，那边退单了就便宜给了我，这些都是今年国外最流行的款式。”
李茜这时候才注意到张凡这么年轻，于是忍不住问道：“你多大？”
“十五岁，这不暑假自己创业来了。”张凡笑了笑。
李茜扭头又看了一眼自己身后的柜机，装作随意的问道：“你这柜机是新的吧？”
张凡也随意的回答道：“嫌天气热，就花了一万多买了这一台。”
李茜听到一万这个数字后，又深深看了一眼张凡，并且视线也在江澜清和张蓁蓁的脸上徘徊了片刻。
然后脸上有了笑容，语气带着揶揄。“你这个创业有点奢侈哦，本钱都赚不回来吧？”
张凡一脸无所谓。“我对挣钱没有兴趣，主要是想锻炼一下自己。”
李茜没有再说什么，开始认真的挑选起衣服来，时不时说上一句。“你这衣服确实好看，比专卖店的那些还要好。”
“本来就是卖到外国连锁专卖店WAIWEK的货。”张凡接着她的话，凭空捏造了一个品牌。
李茜露出恍然大悟的样子。“我听说过，怪不得你这些衣服上面的印花都是一些英文字母。”
然后又对张凡问道：“你们这个只能买一件吗？”
张凡点了点头。“主要是怕被人一下子全买了，那样也没意思。”
“哦，理解理解，不就是怕......二道贩子嘛！”李茜十分理解张凡的想法。
在她看来张凡既然不想赚钱，那就是为了和他旁边的两个美女一起做事了。
又羡慕的看着一眼江澜清和张蓁蓁，心中叹了一口气。“爹妈生的好啊！”
随后拿起一跳蓝色牛仔短裙说道：“就这条了。”
“这件T恤也挺适合你了。”张凡拿着一件白色T恤递给了李茜，她刚刚看这件花了的时间最多。
“不是只能买一件吗？”李茜表现得有些惊讶。
“美女是例外。”张凡露出洁白的牙齿，面带微笑。
最后李茜高高兴兴地递给了张凡五十元钱，走之前还不忘说一声。“谢谢。”
江澜清和张蓁蓁在李茜走远后，还有些不敢相信。“我们这就开了第一单了。”
张凡一只手弹了一下她们的额头。“我们本来就是好货便宜卖，再来人你们就把刚刚我的话提炼一下就可以了。”
说着张凡又把那个空调柜机的标签重新贴了上去，并且在上面显眼的位置标上了售价。
既然要装逼，那就贯彻到底。
李大年一直在旁边看着听着，见此也在自己的招牌上用红色的大字写上。
“外贸服装，二十元三件。”
第053章 普通人的摆摊
“外贸服装厂倒闭了，全场通通二十元三件，王八蛋老板黄鹤不是人，带着他的小姨子跑了，我没有办法拿着衣服抵工钱......”
李大年见张凡又卖出一件衣服后，提着喇叭高声喊着。
他不信人家这种玩玩耍耍的态度，一上午都能比自己卖得更多。
李大年到现在还没有开张的。
江澜清听着隔壁的喇叭，脸上露出得意的笑容，小声对着张凡说道：“他一定是见我们比他卖得好着急了。”
她刚刚就只说了一个价格都卖出去了一条牛仔裤，对方本来是站在空调前面蹭风的。
“你们几个小娃儿不错，知道在这里摆一个空调，我给我孙女买一条裤子。”
张蓁蓁到底是他们三人中最勤快的，见李大年开始用喇叭宣传后，也把那两个牌子重新摆正摆好，然后乖乖回到遮阳棚下站着。
见到张凡还在悠哉悠哉玩手机，忍不住问道：“小凡，为什么来我们这里买衣服的都不讲价啊？”
她本来还想锻炼一下口才的，结果都没有人和她计较价格，反倒是像买到就是赚到了一样。
甚至有一个阿姨，一定要多买几件，被拒绝后还不干。
“小伙子，那有你们这样做生意的？给钱都不卖，我要投诉你们啊！”
“好好，我就破一次例卖给阿姨你。”张凡一脸无奈的说道。
最后那个阿姨买了三套衣服，开开心心的离开了。
张凡听着张蓁蓁的话，从摇椅上躺了起来，看着自己货架上的这些外卖版衣服。
它们还真是原本要出口，因为被外国客户退单了厂家就拿到淘宝网上来卖了。
这年头，外面的是要比销往国内的质量好一些，哪怕它们的出厂价其实是差不多。
“你猜他们为什么不讲价？”张凡没有回答张蓁蓁的话，而是反问江澜清。
“因为我们卖得很便宜。”江澜清理所当然地回答。
“还有呢？”
“我们的衣服质量很好。”
“还有没有？”张凡一边捏住江澜清的鼻子，一边轻声问道。
江澜清摇了摇头。“不知道了。”
“我知道了，是因为我们看起来不像讲价的人，所以他们不讲价。”张蓁蓁突然举起了手来。
这丫头说完就走到了张凡面前，故意昂起下巴。
只不过张凡没有如她所愿。
自己这样捏江澜清的鼻子，张蓁蓁肯定认为是正常的。
但是假如学刚刚这样捏住张蓁蓁的鼻子，江澜清是绝对会小火山爆发。
最后张凡做了一个总结。“除了以上三点原因，更重要的是我们这个配置吓到他们了，让他们真的认为我是们亏本大甩卖，拿着家里的钱挥霍呢！”
“难道不是这样嘛？”江澜清疑惑的问道。
张凡附在她的耳边小声把进价说了出来。
尽管耳朵被张凡嘴里的风打得痒痒的，江澜清还是认认真真地听完了。
待到张凡说完后就立马踢了他一脚，翻了一个白眼。“有必要一句话重复三遍吗？”
张凡看着江澜清血管清晰可见的耳垂，觉得很有必要。
“咳咳。”张蓁蓁咳嗽了一声，没好气的说道：“我这个电灯泡还在这里呢。”
江澜清的耳垂一下子就红了，看起来更加的诱人。
又走到张蓁蓁的身边，把张凡告诉她的话小声重复给了张蓁蓁。
张蓁蓁尽管早已经知道进价，还是装作露出惊讶的样子。
“这么便宜啊，毛利润居然有百分之五十。”
大概江澜清和张蓁蓁都认为自己这是属于暴利了，只有张凡知道他们是多么有良心。
真的是不赚钱的在卖。
如果是在服装店，进价10的衣服，标价50都算是十分良心了。
更不要说那些专卖店，真就是闭着眼睛写价格，不然也不会后世被网购打得一塌糊涂，成片的倒闭。
不过也得亏张凡是摆地摊不用考虑租金才能卖这么便宜，就如同李大年二十元三件还能讲价钱一样。
一位中年阿姨在被张凡拒绝了她的砍价后，转身来到了李大年的摊子上。
挑挑选选选了三件上衣，然后随意的说道：“就给十五块钱，不然我就去隔壁那娃儿那里买了，他家的衣服一看就比你这衣服质量好。”
李大年喊得口干舌燥，用毛巾擦了一把满脸的汗水，脸上露出苦笑。“大姐，十八就卖了，本来就是不赚钱的买卖。”
“就十五。”中年阿姨一口咬定。
“十七，不能再少了，不然你去买隔壁那二三十一件的吧！”李大年也不再退让。
中年阿姨看了一眼李大年，最后说了一个数字。“十六。”
“好，我就当帮大姐你带货了。”李大年一面叹气，一面手脚麻利帮着中年阿姨把衣服打包装好了。
这一单他能挣个七八块钱。
看着中年阿姨远去的背影，李大年大声喊道：“大姐慢走哈，下次再来。”
尽管李大年知道自家的衣服这位大姐洗一次后就会骂娘，但是他还是会喊出这句话。
因为他相信自己终究有一天会遇到有这样信念的人。
“衣服掉色起疙瘩算什么，只要便宜就行。”
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中午，李大年的妻子刘红背上背着一个孩子，手里牵着一个七八岁大小的男孩来给他送饭送茶来了。
饭是用不锈钢盒子装起的，里面有几块大肥肉剩下的都是咸菜和白米饭。
茶是老鹰茶，装在一个大瓶可口可乐瓶子里。
刘红顺手就把那一瓶空的雪碧瓶子那在了手里，在看到李大年凳子下的那几个空瓶子后又弯腰捡了起来，同时没好气的问道：“你又买了水喝啊？”
李大年赶忙回答道：“张科长请的，让我帮忙照顾一下他的娃儿。”
刘红叹了一口气，小声埋怨道：“他们卖什么不好，也卖衣服。”
李大年倒是看开了。“人家跟我们不沾边，全是女子的衣服，价格也贵。”
这样一说，刘红的脸色好了一些，不过还是有些不放心。“有没有被抢生意？”
“有一点，不过那两个人本来也看不起我这衣服，人家识货，就跑过去买了。”李大年的语气有些无奈。
这一对比，自己这质量的问题就体现出来了。
随后更是长长的叹了一口气。“那娃儿不是来做生意的，我看是亏本卖衣服，图个美人开心。”
又悄悄指着那个柜机说道：“看到那个空调没有，人家嫌热，就专门花了一万多块钱买的。”
刘红这时候是真的吃惊了，抬头望了一眼李大年指着的那个柜机，又看了几眼正在跟江澜清和张蓁蓁有说有笑的张凡。
刘红也叹了一口气。“怪不得张科长从来不收我们的钱，原来是看不上。”
“谁说不是呢，人家肯定有更大的油水。”李大年点了点头。