我的重返人生 第424章

作者:偷名

  从雷冖聊到智能手机,再聊到4G,方年夹杂了一些‘私货’在里面。

  可谓相谈盛欢。

  一旁的关秋荷莫名有种‘自己有点多余’的念头。

  她看得出来,就目前来说,实际上刘芹对方年本人的兴趣很高,要远远大过投资‘贪好玩’。

  所以,只是找个借口连见方年吧?

  是吧?

  呵,难怪需要约一个合适的时间窗口。

  关秋荷能看出来,方年自然也明白,脑子里念头一动,觉得这样也好。

  其实‘贪好玩’不一定要马上获得投资。

  比如说,今天跟资本的碰面被传扬出去,或许也会有意想不到的收获?

  方年想得还更深入一些。

  他想借这种类型的交流,将一些观点通过其他人之口传扬出去。

  当然,他也知道刘芹对他的好奇里面掺杂了某种考量。

  只不过,刘芹没想到方年远比他想象中的要涉猎更广。

  从新时代风口转到游戏领域,谈了几句相同的看法后,刘芹话锋一转,道。

  “听说网龙刘路有意寻求方总的投资?”

  方年坦然承认:“的确,不过这件事情具体还是关总在帮我谈。”

  “方总怎么看单独投资网龙无线事业部。”刘芹不动声色的问。

  方年语气随意:“暂时没什么看法,不是我应该着急的事情。”

  该口风严的时候,方年是一点风都不透。

  网龙无线这杯羹,方年一个人吃不下,但也不打算主动拿出去跟人分享。

  兜兜转转,刘芹最后还是谈起了‘贪好玩’。

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第352章 做游戏平台不挣钱,只是交个朋友

  离地416米的小宴会厅里,香氛怡人,茶香四溢。

  窗外有云彩飘过,似触手可摘。

  关秋荷双腿交叠姿势优雅。

  方年双手捧着茶杯,也不喝。

  刘芹身躯轻动,朝前倾稍许,面露微笑:“其实从去年10月份开始,我便对‘贪好玩’有关注。”

  “很好奇掌舵人是什么样的人,尤其是站在现在往回看时。”

  关秋荷笑着接话:“不知刘总对什么事情这么好奇。”

  “好奇贵司从去年年底至今的运营策略大转变。”刘芹坦然道,“从雷总那里听过一句,贵司几乎是完全重新去制定发展方向,关总真有魄力。”

  关秋荷抿嘴一笑:“这我可不敢居功,是方总当机立断。”

  “哦?是吗!”刘芹一挑眉,“冒昧,不知二位能否为我解答几个疑惑。”

  闻言,方年微笑点头:“知无不言。”

  见状,刘芹略作沉吟,直言不讳:“不好意思,可能会有些冒犯。”

  “去年贵司在游戏行业折腾出了很大的动静,令无数人侧目。

  仅仅靠一个网页游戏能做到单月数亿流水,简直是开创了国内游戏的先河;

  不过在我跟一些朋友看来,当时贵司完全不值得投资,根基松散不牢靠。

  接下来发生的事情也说明了这一点。”

  顿了顿,刘芹语气认真的说道:“站在今天回过头去看,我发现,贵司的运营策略转变其实正是从危机发生时开始的。”

  “包括后来关总在南韩的那一系列看起来像是反击的手段,其实也是一种转变。”

  “所以,我很好奇,到底是以为什么,让贵司下了如此大决心,几乎是完全砸碎原有的‘贪好玩’。”

  关秋荷微微一笑:“如刘总所言,方总目光长远卓绝,毫无疑问是完全凌驾于我之上的,所以,我只是在执行方总定下的方向。”

  “方总厉害。”刘芹由衷的赞许道,“缘何会做如此重大的转变,两者之间有天壤之别。”

  方年叹了口气,语气冷静的回答:“因为没钱。”

  “成立‘贪好玩’只是为了挣快钱,之后市场发展太快,危机发生完全是意料中的事情。”

  “说出来刘总可能不信,听到公司发生危机后,我并没有太生气,反而松了口气。”

  刘芹眉头挑动:“原来如此。”

  “难怪方总会重新制定贵司的发展方向,直到不声不响的推出贪好玩游戏平台。”

  方年笑了下:“没有选择的选择,我跟关总都希望能够尽可能的和气生财;

  最后没办法,只能决定效仿国外成功案例,做一个中国版的游戏平台。”

  刘芹推了推眼镜,微笑道:“之前我还很意外贪好玩游戏平台上线短短三日,成绩如此喜人。

  现在看来,一切都在方总预料之中。”

  方年喝了口茶,放下茶杯:“也不是,做游戏平台其实不挣钱,无非是想跟大家交个朋友。”

  “……”

  接着刘芹说起了来源于网上的消息。

  “网上有第三方机构统计数据:游戏平台客户端下载次数已经突破一千五百万,这个数据跟贵司内部数据差多少?”

  关秋荷接过话头,回答道。

  “我司只统计通过官网渠道的数据,与1500万这个数字有不少差距,截止到今天早上9点,只有1024万次。”

  “哦?差将近?”刘芹推了下眼镜,“我看数据显示,从昨天开始,数据呈爆发式增长。”

  “确实是这样,可能与公司发布的公益计划有关。”关秋荷没有否认。

  “有将近800万次下载是从昨天上午9点以后新增的。”

  刘芹感慨了一句:“原来如此。

  从昨天上午开始,各个微博平台、贴吧、论坛都能看到关于贵司公益计划的讨论;

  几乎无一例外都是赞扬,没想到影响如此之大。”

  关秋荷笑了笑:“大概这也是方总所说的,不挣钱,跟大家交个朋友。”

  “……”

  刘芹又问起了具体的注册用户数:“根据贵司此前公布过的数据,当时注册用户数便突破了一百万。

  按照比例换算,现在的注册用户数应该接近400万左右吧?”

  “不到三百万,根据分析,前期有大部分用户是传奇页游玩家。”关秋荷平静的回答道。

  并没有掺假的意思。

  “付费用户有多少了?”

  “32万左右。”

  “付费比例很惊人。”

  “……”

  下载不代表装机,装机不代表注册,注册不代表付费。

  这是一个简单的逻辑。

  刘芹肯定会了解到最具体的付费用户数据,从而评估贪好玩游戏平台的成功度。

  这些数据,方年也是中午才获悉。

  也正是基于这样的数据,方年才会将估值再次拔高。

  因为这才只是开始,还有一些比较有意思的事情可以用作噱头。

  …………

  互相了解的过程中,时间过得飞快。

  一晃就过去一个半小时。

  就在关秋荷跟方年心里都认为,跟刘芹的初步接触基本上是到此为止。

  实质上的谈判还需要一定的时间。

  比方说根据关秋荷给出的数据,刘芹会再次进行深入的尽职调查。

  比方说刘芹再观望一段时间,以期能够更清晰的看到‘贪好玩’的发展脉络。

  没想到的是,刘芹沉默了片刻,忽然说道:“我从雷总那里听说贵司有意进行A轮融资?”

  “不知道晨兴资本是否在贵司的意向范围内。”

  尽管这件事情其实双方都是心知肚明的,但这句话刘芹是必须要说的。

  方年没有接话,眼帘低垂,似乎是望着茶杯发呆。

  关秋荷这才反应过来在,商业谈判这种事情,是她的强项。

  “的确有这个计划,公司期望通过融资获得更多的发展机会,游戏平台刚刚上线,各项事务都还未展开,正是需要大批量资金的时候。

  不瞒刘总,对于资本领域,其实我司还是较为陌生的。

  自然是很希望跟刘总……嗯,交个朋友。”

  刘芹抿抿嘴:“关总所说的发展计划,不知道可否简单说说。”

  “……”

  “……”

  就部分可公开的商业计划,关秋荷跟刘芹交谈起来。

  这时候轮到方年打酱油了。

  他发现相较于其他时候,关秋荷更加健谈,或者说侃侃而谈,信心十足。

  有一种独特的气场与魅力。

  而且很显然,思维活跃度远超往常。

  这,可能就叫做天赋。

  方年还是第一次旁观关秋荷跟人进行商业谈判的场景,心里起码给关秋荷点了99个赞。

  多一个怕她太骄傲……

  最后,刘芹笑着说道。

  “按照关总的规划,晨兴资本十分愿意投资贵司。”

  “不知道关总对A轮融资是什么预期。”

  关秋荷笑着回答:“至多出让10%的股份,即一亿股,每股发行价人民币2.5元。”

  闻言,刘芹眼皮都快跳了起来,眉头紧蹙:“关总的报价远出我的预期区间。”

  “能否请关总更深入的解释一下报价的原因,因为关总刚刚已经说明,融资将剥离贪好玩持有的物业。”

  关秋荷朝方年做了个手势:“刘总,这个问题让方总来解答吧。”

  方年适时接过话头,微笑着说:“刘总,其实我个人比较介意在这个时候谈融资。”

  “游戏平台刚刚上线就融资,很容易让刘总血本无归。”