作者：死鱼非咸鱼
同理，当大家都知道电话费可以在网上流通的时候，那么话费就成为了网络货币。
而一起付里面的钱能够充值成为电话费，那也就意味着一起付的钱也是可以在网络上流通的，同样是网络货币。
而且相对于电话费这个没办法提现的货币来说，一起付里面的钱可以提现就成为了巨大的优势。
所以现在，虽然没闹出什么大动静，但是在网络世界里，一起付的身影已经随处可见了。
一起付刚出来的时候，是跟江湖2绑定在一起的。前段时间赵家旭做了一个至关重要的决定，就是在跟移信公司达成合作之后，直接把一起付从江湖2里面独立了出来。这一个动作，也是摆脱人们对一起付刻板印象的重要操作。
可以说，如果没有赵家旭这一果断的决定，也就不会有现在一起付发展的规模。就算能交电话费，对于用户们来说，这也只是江湖2藏宝阁里附带的一款支付软件而已
而现在，赵家旭跟何涟溪准备谈判的，关于一起付的下一步动作，就是将一起付完全融入生活至关重要的一步。
“我希望达成的合作是，打通倾澄电竞全国所有分店的后台渠道。让一起付里面的余额可以直接在倾澄电竞里面用来消费，其中包括支付网费，购买饮品食品，超市购物等功能。
只要用户们踏入倾澄电竞，就意味着一起付里面的余额彻底变成了现金，随时可以支付的那种。”
赵家旭说道。
第三百二十七章 赵佳旭的方案
既然是合作，那就肯定不可能只对17game有好处，一定要是互利的才叫合作，否则那就是帮助。
当然了，合作也可以分为很多种。
一种是直接给钱，一种是采用双方都能够有盈利的方案。
显然现在的17game不会在这件事上花太多的钱，因为合作开始之后，将会有更多花钱的地方，这也是赵佳旭找苏澈联系这次会议的原因。
如果是给钱的话，这件事情基本不用谈，倾澄电竞不管接下来的目标是什么，最根本的目的也只有一个盈利。
这也是所有公司唯一的目标。
一切都是为了赚钱。
所以只要给钱，倾澄电竞这边根本都不用乱七八糟的，直接谈好价钱签合同就是了。
既然现在选择了商谈，那就意味着17game方面是不打算花钱了。
面对何涟溪的问题，赵佳旭沉默了半晌，缓缓开口说了两个字：“让利。”
“让利？”何涟溪愣了一下，问道：“难道一起付还能盈利么？这只是一个支付软件吧。”
“目前一起付暂时还没办法盈利，但是你们倾澄电竞会盈利。”赵佳旭说：“顾客到倾澄电竞消费，倾澄电竞就会有盈利。
目前倾澄电竞消费模式就是现金，和会员两种，而会员的办理也是通过现金支付来实现的。
这种模式是传统模式，稳定，认可度高，却不如一起付灵活。
试想一下，如果倾澄电竞开通了一起付支付的功能，可以使用一起付消费。然后我们一起付同时推出一系列活动，比如消费十元，随机减免15元。办理黄金会员，随机获得1020元的减免等。花钱越多，获得的减免就越高。
这个减免的金额由我们一起付来承担。
这样一来不仅能促进顾客对一起付的使用，更能够促进顾客在倾澄电竞里面的消费你说这对倾澄电竞有没有好处呢？”
听了赵佳旭的话，苏澈都忍不住惊讶了一阵。
这个方法跟后来支付宝的推广方式何其相似？
后来的支付宝也是用这个方法跟商户合作的，商户把支付宝的二维码贴在柜台前，顾客结账的时候使用支付宝支付，扫码就会随机获得一定程度的减免。虽然后来这个减免基本就是一分钱，但推广刚开始的时候，却是真的一切皆有可能。
苏澈被狗屎运砸中过，获得过最高九十九元的减免。当然了，那一次他消费的金额也很高就是了。
总之，这个方法是后来帮助支付宝成功推广的一条妙计，没想到生活在零七年的赵佳旭居然能够凭自己想出来。
不得不说，赵佳旭之前能够凭自己的能力经营起17game，实力真不是吹出来的。
虽然他总喜欢按摩
何涟溪也坐在自己的座位上，皱起眉头陷入了思考。
站在倾澄电竞盈利的角度上，这个方案确实不错。但这里面又涉及到了实体经济，跟何涟溪一直以来经营的专业稍微有点偏离，所以她也是想了一会儿才想明白这其中的好处到底有多大。
现在倾澄电竞分店的数量已经很可观了，会员的用户数量更是多的吓人，毕竟店铺基数摆在那里。
但现在倾澄电竞有个问题，就是会员数量太多，导致店铺收入降低了。
会员是一次性冲钱，然后接下来的一段时间内，就都不会再消费了。这就导致很多店铺天天爆满，但是收入水平却持续下降。
这么说可能会有人不理解，会问，会员虽然之后一直没花钱，但他一开始就把后面的钱都付了啊，平均下来店铺也应该是有收入的啊。
可事实却不是这样。
对于公司来说，一天的收入就是一天的收入，不论顾客消费的方式是会员还是临时上机。今天收入是十万，明天收入五万，那收入就是降低了，跟消费方式无关。
既然收入降低了，公司就应该想各种办法开促进消费。
通常促进消费的方式只有一种，给顾客优惠。不论是打折，还是满减，本质上都是降低利润，扩大消费频率。
但这种方式有一个本质上的问题，就是羊毛出在羊身上。
不论优惠的力度多大，顾客看上去多划算，对于倾澄电竞来说，收入都是要大于成本的，最终都还是要盈利的。
而这些盈利理所当然的，都是从消费者身上赚来的。
归根到底，消费者该花的钱其实一点都没少，只是被各种营销手段欺骗了眼睛而已。这种手段一开始或许会能起到很好的效果，就像倾澄电竞刚开始的时候，会员储值赠送的力度也很大很吸引人。
但随着时间的推移，消费者们终有清醒的时候，会不再被所谓的优惠蒙蔽了眼睛，透过表面的宣传手段看透事情的本质。
等到那个时候，也就意味着优惠活动没用了。
而对于倾澄电竞来说，这种手段从总店开始的时候就已经在用了，并且一直用到了现在，很多顾客都觉得麻木了。
不管优惠活动说的多么天花乱坠，大家都很难再被吸引了。
这就是商家单独做活动的局限性，商家必须保证盈利，钱终归要从顾客身上赚。同时顾客也不傻，总能感觉到不对劲的。
总有生意人把顾客当傻子，其实顾客们都聪明着呢。
你的活动是不是真的有优惠，顾客们时间长了总能感受出来。
一边是店铺每天都在嚷嚷的储值优惠，一边是购买东西直接随机减少付款金额。双方做对比，哪一边真正能占到便宜，用后脚跟想都已经非常一目了然了
况且一起付的功能还不只是支付网费，如果只是支付网费的话，时间长了人们还是会下意识的认为这是套路优惠，实际根本没有优惠。毕竟对于顾客来说，网费是虚无缥缈的东西，不像在超市里买东西，哪怕只是一瓶矿泉水，那也是实打实的买到了手里，是有成本的。
可网费这东西，除了水电费就没有成本了吧？
很多人都是这么认为的
哦对了，还有人工费。总之上网本身没有成本，毕竟就是借来电脑玩了一天而已。我玩完了，电脑还在那。口袋里的钱没了，网吧却没损失任何东西。
第三百二十八章 到嘴边的鸭子
意识上的差距，导致了人们思考问题产生的不同想法。
如果只有网费可以享受消费减免的话，顾客们肯定不会一直买账的。但如果练去超市购买东西，买可乐，买薯片，买奶茶的时候仍然可以享受减免，那对顾客消费时造成的冲击可就不一样了。
“我买了一包七块钱的薯片只花了三块！”
“我买了一瓶可乐只花了五毛钱！”
“我买了十包辣条，一共才花了一块！”
当有人主动开始说起这些事情的时候，免费且高效的广告就诞生了。
相比于拍摄一部优秀的广告宣传片，顾客之间的口口相传显然更有分量。
这就像一个人走在马路上，看到一张横幅写着XX店铺优惠大酬宾，那这个人一定不会进去。但如果他身边有个朋友对他说：“XX店有优惠大酬宾。”那这个人就会有百分之七十的概率跟着一块儿去。
这就是口碑的威力。
熟人之间的推荐显然效果更好。
当然了，各种明星代言，广告推广也肯定是不能少的。只是口口相传这样的推广方式更加有效一点而已，在不耽误广告的同时，也要把握住这个方式。
何涟溪多少也是倾城公司的CEO，虽然实体经济相关的事宜有点跑偏。但生意的本质都是相同的，所以她并没有犹豫太久，想明白了其中的好处以后当场就跟赵佳旭签约了。
至于17game的这种让利行为持续多久，期间倾澄电竞还需要做什么这些事，那就都是合同上要谈的了。
两个都是有秘书的人，这种事情当然要交给秘书来做了。
至于他们俩本人
反正苏澈是回学校了，不带他们玩。
回到学校，苏澈突然接到了一个召见。
为什么要用召见呢？因为这是上级对下级的命令，没办法拒绝的那种。
虽然苏澈不在乎自己学生的身份，从他分数出来的那一刻起，他学习的目的就已经达到了。现在会来这里上学也纯粹是因为秦洛洛的关系。
不过既然是为了亲落落，那凡是也不能做的太过分。
学院院长亲自点名找苏澈，苏澈作为学生，安规矩去见一面是没有任何问题的。非要特立独行，为了装哔说什么也不去的那种人，那才是真正的异类。
脑子有病的。
苏澈觉得自己脑子没有病，所以他很快出现在了院长的办公室里
“苏澈同学你好！快来，坐坐坐！”
刚一进门，苏澈就感觉自己被一个穿着体面的中年男人拉到了房间里的沙发上坐了下来。
“这几天怎么样？对学校的生活还适应吗？”院长十分体贴的问道，把苏澈问的一脸蒙蔽。
他记得自己从来没跟院长见过面啊，除了学校里，其他地方跟们没有出现交集的可能。
事出反常必有妖，无事献殷勤
算了，怎么说也是自己学院的院长，说的太难听了也不好。
于是苏澈单刀直入的问道：“那个院长，你是不是想让我捐款？”
院长：“”
他被问的老脸一红，本来想好的说辞全都咽回去了，一时间竟然连说什么都给忘了。
“我要说什么来着？”院长故意这样说，试图摆脱气氛的尴尬。
苏澈十分体贴的帮忙提醒道：“你想找我捐款。”
“哦”院长拖了个长音，恍然大悟道：“对对对，就是捐款的事情那个苏澈你看啊，咱们学校很多设施都已经老旧了。现在国家财政又紧张，上面拨的款项也勉强维持学校运行，再更新设备根本不够用啊，所以你”
“这跟我有什么关系？”苏澈问道。
院长脸一板，一本正经的说：“苏澈同学，你这么说可就见外了。你是我们学院不可或缺的一份子，学院好了你也好，学员不好，你也会受到影响。你怎么能说着不关你的事呢？况且能够为教育事业做贡献，你应该感到自豪”
“那个院长，你别把我当小孩子了，你把我当个大人，咱俩好好聊聊吧。”苏澈说道：“你应该也是听说过我给母校高中捐款了一千万的事情，也知道了我是17game股东的事情，所以想找我来问问，碰碰运气是吧？”
“不能说是碰运气，这怎么能是碰运气呢”
“行行行，您还是别说了，让我说吧。”苏澈实在受不了院长的官腔，打断了以后，直接说道：“人的一切行为都是为了获取，可以是获取利益，名气，甚至仅仅是精神上的满足但不管怎样，获取是一定要的。
所以，如果院里想让我捐款，也要说说我捐款之后能获得什么。精神上的满足，大义之类的东西就不用说了，我对这些东西不感兴趣，我只想要实际能够看到摸到的好处。
另外，如果我给院里捐款，学校更高层的领导一定也会来找我，院里能不能挡得住，这也是我需要考虑的问题。”
“这”院长陷入了为难。
他为难的不是苏澈说的好处，而是如何挡住来自学校的压力。
诚如苏所说，一旦苏澈公开给院里捐款了，那么学校层面也一定会有想法。毕竟学校里存在着这样一个学生，不论结果如何，至少也要争取一下才行。
过了一会儿，院长叹了口气说：“学校方面的事情，我再想办法。你先说说，捐款之后，你想从学校里获得什么吧，只要别太过分”
“我要举办一场电子竞技比赛。”苏澈十分干脆的说道。
这一刻，他嘴角微微勾起的弧度彻底的将他给出卖了。
他从一开始就有在学校举办一场比赛的想法，可这里是清华大学，在零七年这个节点，想要以学校的名义举办一场比赛谈何容易？说是不可能都不为过。
结果让他意外的是，院长居然主动找上门来求捐款这跟送到嘴边的鸭子有什么区别？
第三百二十九章 互相套路
“电电电什么玩意？”
院长断断续续的问道。
苏澈很耐心的说：“电子竞技，以电子游戏为载体的竞技比赛，是国家承认的体育运动项目，属于运动比赛范畴。”
“”