作者：花萌轩
等到蘇明成回國的時候，一起帶了回來。
然後蘇明成把張牧之叫到自己的辦公室：“張總，這批機器，費爾曼的高管每人一臺，研發部核心人員每人一臺。讓大家都用用，看看蘋果到底怎麼做的，我們的Fairman 4還有什麼需要改進的。”
張牧之皺了皺眉，“蘇總，這機器在國內還沒上市，一下子給這麼多人用，會不會有人轉手賣了？”
“無所謂！讓他們籤個保密協議，不能把機器拆了或者泄露內部信息。”
“行，我去辦。”
分發下去之後，蘇明成自己留了一臺，又給趙靈兒和蘇明玉各寄了一臺。
趙靈兒收到之後給蘇明成打來了電話：“蘇明成，這iPhone 4國內還沒賣吧？你從哪弄來的？”
蘇明成笑了笑，“蘋果給的。我們跟蘋果有合作，供貨優先。”
“我們宿舍的人都圍過來看，說這手機真漂亮。”
“你用用看，跟Fairman 3比怎麼樣。”
“好。”
趙靈兒用了一天，第二天給蘇明成反饋：“屏幕要比Fairman 3好，系統也流暢。但電池不能換，用久了發燙。還有，信號好像不太穩定，在宿舍裏有時候掉格。”
“信號問題是天線設計的事。蘋果把天線放在邊框上，手一握就擋住。”
“哼！感情你是讓我當體驗員的。”
“嘿嘿，確實是讓你體驗體驗。知道對手的缺點，才知道咱們的Fairman 4怎麼做。”
“你倒是會算計。”
蘇明玉收到手機之後，發了個朋友圈，配圖是iPhone 4的盒子，配文：“二哥寄的，國內還沒上市。”
底下同學評論炸了，都說她有個好二哥。
蘇明玉看着評論，心裏挺得意，但嘴上跟蘇明成說：“二哥，別以爲一臺手機就能收買我。”
蘇明成搖了搖頭，“沒想要收買你。就是讓你用用，提提意見。”
“意見就是，屏幕太小了，打字不方便。”
“那你等着，Fairman 4plus屏幕比它大。”
“二哥，Fairman 4什麼時候發佈？”
“八月份。”
“不會是故意避開iPhone 4吧？”
“主要是和蘋果有協議，不能搶先發布。”
“難怪蘋果能和費爾曼達成戰略合作，感情你差點就狙擊了iPhone 4。”
“嘿嘿，聰明。”
“哼！果然你還是那個混世魔王。”
……
與此同時，iPhone 4在全球熱銷。
首發當天，美國、日本、歐洲的蘋果店門口排起了長隊。
三天之內，銷量突破一百七十萬臺。
曼信的用戶跟着暴增。
iPhone 4的用戶下載曼信，註冊賬號，加好友，發消息。
曼信在蘋果應用商店的下載排名一路往上衝。
孫總監立刻來到董事長辦公室跟蘇明成彙報：“蘇總，曼信在蘋果應用商店的下載量破了五百萬。國內還沒上市，等iPhone 4在國內開賣，估計還得漲。”
蘇明成皺了皺眉，“Fairman手機預裝的曼信呢？”
“國內費爾曼用戶激活曼信的也超過三百萬了。加起來，曼信總用戶快一千萬了。”
“一千萬用戶，夠用了。下一步是讓用戶活躍起來。你讓曼信團隊加功能，語音消息、羣聊、朋友圈，都加上。”
“明白了。”
西遊科技那邊，《諸天大亂鬥》在蘋果應用商店和費爾曼應用商店同時上線，下載量也破了百萬。
兼任西遊科技總經理的費總監跟蘇明成彙報工作：“蘇總，《諸天大亂鬥》付費道具賣得不錯，第一個月流水過了五百萬。”
蘇明成有些不太滿意，“五百萬？不多。你讓西遊科技繼續加內容，新角色、新關卡、新玩法。手遊這東西，更新越快，用戶越留得住。”
“明白。”
“繼續研發手遊，手遊的春天已經來到了。”
“……”
如今iPhone 4熱銷，曼信用戶暴增，西遊科技的手遊也開始賺錢。
費爾曼科技的營收結構在變，以前靠賣手機，現在應用商店、遊戲、即時通訊都開始貢獻收入。
這些收入利潤率比硬件高，而且用戶粘性強。
硬件賣一臺賺一臺的錢，軟件和服務是持續賺錢的。
蘇明成第一時間和趙靈兒分享這個好消息：“靈兒，曼信用戶破千萬了。”
趙靈兒秒回，“千萬？這麼多？”
“主要是iPhone 4熱銷帶來的。很多蘋果用戶都下了曼信。”
“那你不怕蘋果不高興？曼信是費爾曼的，蘋果用戶用了曼信，蘋果自己的iMessage就少人用了。”
“蘋果現在根本顧不上。iPhone 4的信號問題已經開始有人投訴了，喬布斯正頭疼呢。”
“你怎麼什麼都知道。”
蘇明成笑了笑，沒回。
……
2010年8月8日，費爾曼科技在深圳發佈了Fairman 4。
發佈會比往年都熱鬧，因爲iPhone 4剛上市一個多月，費爾曼就跟着發了新機，明擺着要跟蘋果搶市場。
蘇明成親自上臺。
手裏拿着Fairman 4，臺下閃光燈一片。
“各位，Fairman 4，費爾曼科技第四代智能手機。屏幕大，分辨率高。電池可換。天線設計避開了邊框，信號問題不存在。價格，三千兩百九十九。”
臺下掌聲雷動。
發佈會結束之後，渠道商的電話又被打爆了。
孫總監和市場部忙得腳不沾地，訂單一個接一個。
Fairman 4上市第一個星期，國內訂單破了一百萬臺。
第二個星期，一百八十萬臺。
第三個星期，突破二百六十萬臺。
渠道商紛紛親自給孫總監打來了電話：“孫總監，這機器太好賣了。顧客進來就問Fairman 4，說比iPhone 4便宜，屏幕還大，電池還能換。”
孫總監笑了笑：“那就多進貨，絕對不愁賣。”
渠道商卻是哭笑不得，“我倒是想多進，你們供貨跟得上嗎？”
“工廠那邊三班倒，已經在加產能了。”
“這就好。”
……
與此同時，曼信成了Fairman 4的預裝軟件。
用戶開機之後，用手機號註冊就能用。
費爾曼科技在應用商店裏給曼信做了推薦位，又在手機包裝盒裏放了曼信的宣傳卡片。
孫總監滿面春風地跟蘇明成彙報：“蘇總，Fairman 4賣得好，曼信的用戶也跟着漲。上市一個月，曼信新增用戶八百萬。”
蘇明成有些詫異：“國內新增八百萬？”
孫總監點了點頭：“對。加上之前的，曼信總用戶已經超過兩千萬了。”
“哈哈，兩千萬用戶，夠讓騰訊緊張了。”
“……”
果然，騰訊那邊坐不住了。
馬化騰又親自召開了個緊急會議，“費爾曼的Fairman 4賣了一百多萬臺，每臺都預裝曼信。曼信用戶已經突破兩千萬了，而且這個數字還在漲。”
旁邊有高管皺了皺眉：“馬總，曼信的功能跟QQ差不多，還跟費爾曼手機深度綁定。用戶買了費爾曼手機，開機就用曼信，根本不裝咱們的QQ。”
“手機QQ呢？我們不是也在優化嗎？”
“手機QQ確實在優化，但曼信體驗更好。曼信是費爾曼自己做的，跟系統的配合度比我們高。而且曼信更簡潔便利，用戶更喜歡用曼信。”
馬化騰沉默了一會兒：“費爾曼跟郀I商談了免流量費？”
“對！費爾曼跟移動、聯通都簽了協議，曼信用戶發消息免流量費。”
“移動聯通什麼時候這麼好說話了？”
“因爲曼信幫他們留住用戶，用戶不用短信了，但流量用得多，郀I商不虧。”
“那我們也去找郀I商談免流量費。”
“已經在談了，但費爾曼跟郀I商簽了排他協議，曼信免流量費，其他即時通訊軟件不免。郀I商那邊說，要等協議到期才能談。”
馬化騰臉色不太好看：“排他協議？蘇明成這招夠狠的。”
旁邊另一位高管連忙問道：“馬總，要不我們封殺曼信？在QQ裏屏蔽曼信的鏈接？”
馬化騰想了想：“封殺可以，但還是得慎重。費爾曼的用戶多，封殺可能引起反彈。另外，曼信現在兩千萬用戶，封殺反而幫它做廣告。”
“那怎麼辦？”
“……”馬化騰也不知道如何應對了。
手機QQ的優化沒有任何效果，和其他手機廠商的合作也就那樣。
畢竟QQ已經是國內即時通訊的霸主，現在只能是減少用戶流失，想新增用戶和留住用戶很難。
HR總監緊接着開始了彙報：“馬總，還有一件事。費爾曼在挖我們的人，我們的技術骨幹走了不少。”
“想辦法留人。加薪，升職，該給的要給。另外，反向去費爾曼挖人。他們挖我們的，我們也挖他們的。曼信團隊的人，西遊科技的人，都可以挖。”
“明白。”
……
與此同時，孫總監走進了蘇明成的辦公室：“蘇總，騰訊那邊有動作了。他們在加快手機QQ的優化，還跟華爲、中興談預裝。”
蘇明成輕蔑地一笑，“意料之中。騰訊要是沒反應，那才奇怪。”
“蘇總，咱們的排他協議能撐多久？”
“撐一年沒問題。一年時間，曼信用戶能漲到五千萬。到時候用戶習慣了曼信，騰訊再想搶就難了。”
“那一年之後呢？”孫總監皺了皺眉。
“到時候再說。即時通訊這東西，用戶習慣最重要。曼信體驗好，免流量費，用戶用了就不想換。騰訊封殺也好，預裝也好，都攔不住用戶自己的選擇。”
“明白了。”
……
緊接着，費爾曼科技在全國範圍內推廣曼信，市場部的孫總監負責牽頭此事。
孫總監先劃了幾個重點區域：高校、工廠、寫字樓。
高校年輕人多，接受新事物快；工廠年輕工人多，平時打電話發短信花錢，曼信免流量費對他們有吸引力；寫字樓白領也有需求，但不如前兩個羣體明顯。
孫總監把推廣方案放到蘇明成桌上：“蘇總，我打算分三步走。第一步，校園推廣。第二步，工廠推廣。第三步，線上推廣。校園和工廠是重點，需要先做。”
蘇明成翻了翻方案：“校園你準備怎麼推？”
“跟高校的學生會、社團合作，搞下載註冊有禮活動。學生下載曼信，註冊賬號，送小禮品。禮品有費爾曼定製的水杯、筆記本、T恤。成本不高，學生喜歡。”