作者：花萌轩
人家能成爲國產手機第一，不是沒道理的。
晚上回到家，朱麗躺在牀上，想起工作的事。
如今她在力能幹了幾個月，慢慢發現費爾曼科技對供應鏈的管理確實厲害。
每一筆訂單、每一批貨、每一張發票，都管得死死的。
力能作爲供應商，雖然被管得嚴，但也跟着費爾曼成長起來了。
廠子從幾十人擴到了幾百人，訂單越來越多。
朱麗心裏想，蘇明成這個人，以前覺得他就是個嘴炮。
現在看來，蘇明成確實有能力。
費爾曼科技這麼大的攤子，手機、屏幕、芯片，一樣一樣地做起來。
蘇明成已經是商界大佬，每天張口閉口都是小目標。
而她自己只是一家供應商的財務人員，發現和蘇明成的差距變得越來越大了。
……
2009年9月15日，費爾曼科技在深圳發佈了Fairman 3和Fairman 3Plus。
這場發佈會比往年都要熱鬧，因爲蘋果的iPhone 3GS剛上市沒多久，費爾曼就跟着發了新機，明擺着要跟蘋果正面碰。
發佈會那天，這場發佈會是市場部孫總監主持的。
孫總監在臺上拿着Fairman 3，足足講了半個多小時，“Fairman 3，屏幕升級，處理器升級，攝像頭升級。3Plus屏幕更大，電池更強。兩款機型都支持3G網絡，都支持費爾曼應用商店的付費應用。”
臺下立刻有人提出了自己的疑問：“孫總監，Fairman 3跟iPhone 3GS比怎麼樣？”
孫總監笑了笑，並沒有迴避這個問題：“大家可以自己看！Fairman 3的屏幕是費爾曼自研的OLED，iPhone 3GS用的是LCD。我們的屏幕更薄、更省電、色彩更好。另外，iPhone 3GS的攝像頭沒有閃光燈，Fairman 3有。iPhone 3GS的電池不能換，Fairman 3可以換。”
臺下立刻有人笑了。
孫總監接着介紹了起來：“價格方面，Fairman 3起步價兩千九百九十九，3Plus三千四百九十九。iPhone 3GS在國內賣五千多。同樣的功能，一半的價格。”
發佈會結束之後，渠道商的電話又被打爆了。
孫總監和整個市場部都是忙得腳不沾地，訂單像雪花一樣飛來。
……
然而，可沒過兩天，網上就有人開始罵了。
說Fairman 3抄iPhone 3GS，外觀像，界面像，連發佈會的時間都選在蘋果之後。
甚至有個科技博主發了篇文章，標題是《費爾曼3，摸着蘋果過河》。
文章裏說，Fairman 3從外觀到交互，到處都有iPhone 3GS的影子。
雖然做了一些調整，但明眼人一看就知道是在學蘋果。
這篇文章一出，跟着一起罵的人不少。
“費爾曼不要臉。”
“蘇明成分明是抄襲慣犯”
“從Fairman 1開始，費爾曼就在抄襲了。”
孫總監第一時間拿着文章進了蘇明成辦公室。“蘇總，又有人罵咱們抄蘋果。”
蘇明成接過去掃了一眼，放在桌上，“不稀奇。”
“可這次罵得比以前兇。上次只是個別媒體，現在大家都這樣說，傳播得太快了。”
“你讓公關部發個聲明，就說Fairman 3是費爾曼獨立研發的產品，屏幕是自己的，系統是自己升級的，硬件方案也是自己的。外觀和交互確實有相似之處，那是因爲智能手機現在就這麼個方向，並不是蘋果的獨家專利。”
“發聲明真的管用嗎？”
“那怎麼辦？別人罵兩句，我們就不活了，直接把整個集團關了。”
“蘇總，我不是這個意思。”
“所以說，管不管用都得發。發了之後，讓市場部盯緊銷量。只要銷量不掉，罵就罵唄。別忘了，黑紅也是紅。”
“知道了！我這就去辦。”
……
聲明發出去之後，罵聲沒停，但銷量也沒掉。
Fairman 3上市第一個星期，訂單就破了二十萬臺。
3Plus賣得也不錯，十萬臺。
有個一級渠道商滿臉驚訝地給孫總監打來了電話：“孫總監，你說奇怪不奇怪！網上罵得越兇，店裏的手機賣得越好。顧客進來就問Fairman 3，說比iPhone 3GS便宜一半，功能還更多，體驗感也更好。”
孫總監這邊也忍不住笑了：“消費者不傻，誰好用誰便宜，他們心裏都有數。”
“可還是有些人說買費爾曼是支持抄襲。”
“費爾曼的屏幕是自己做的，蘋果的屏幕是三星做的。費爾曼的電池能換，蘋果的不能換。費爾曼的應用商店有免費應用，蘋果的卻是全部都要錢。這還能叫抄襲？”
“哎！就是怕消費者不理解。”
“蘇總說過，做好自己就行！反正我們費爾曼科技就是做中低端市場的，和蘋果的高端市場是不一樣的市場定位。”
“行！不過，咱們費爾曼科技會做高端機嗎？”
“以後的事情誰又能說得清呢？”
……
與此同時，蘇明成在自己的董事長辦公室裏。
副總裁張牧之跟蘇明成彙報工作：“蘇總，Fairman 3上市十天，訂單破了三十萬臺。”
蘇明成皺了皺眉：“比2系列同期比怎麼樣？”
“高出一截。3系列賣得比2系列快。”
“看來網上的負面輿情對我們銷量還是有促進的。”
“不過蘇總，有件事我們需要格外注意。”
“什麼？”
“蘋果那邊好像有動作。我聽說他們法務部在研究Fairman 3，看有沒有專利侵權。”
蘇明成想了想：“沒事！我們的法務部也不是喫素的。Fairman 3的專利都是我們自己申請的，屏幕、系統升級、交互，每一項都有專利。蘋果要告，我們奉陪。”
“行，我讓法務部準備着。”
抄襲這事，蘇明成早就想明白了。
智能手機這個方向，確實是蘋果先走的。
費爾曼跟着走，做一些改良，做一些差異化。
你說抄，那諾基亞、三星、摩托羅拉都在往這個方向走，他們都抄了？
最關鍵是，費爾曼有自己的東西。
屏幕是自己的，系統升級是自己的，供應鏈是自己的。
蘋果確實有蘋果的優勢，費爾曼同樣有自己的優勢。
消費者選誰，自然是由市場說了算，而不是幾個網絡噴子就能定義。
另外那些所謂的媒體和專家都是誰家的狗，還真的不好說。
所以，真的沒必要太在意所謂的輿論，消費者可都是用自己的錢包投票的。
只要費爾曼手機有市場，那就有存在的道理。
蘇明成拿起手機給趙靈兒發了條信息：“靈兒，Fairman 3上市了，賣得還不錯。”
“可是我看到網上有人罵你，這幾天我天天和那些噴子對罵。”
“嘿嘿，黑紅也是紅，省了不少營銷費。”
“放心！我一定會幫你罵回去了。”
蘇明成忍不住笑了：“嘿嘿，你現在是不是喜歡上跟人吵架了？”
趙靈兒卻是理所當然的說道，“哼！誰讓他們亂說的，我就要懟回去了。我說費爾曼的屏幕是自己做的，蘋果的屏幕是三星的。費爾曼的電池能換，蘋果的不能換。他們立刻就不吭聲了。”
“行！你喜歡就行。”
……
蘋果總部，庫比蒂諾。
一間不大的會議室裏，喬布斯坐在長桌的一端，面前擺着一臺Fairman 3和一臺iPhone 3GS。
旁邊坐着法務總監和幾個研發高管。
喬布斯拿起Fairman 3，翻來覆去地看。
屏幕、邊框、按鍵、接口，每一個細節都不放過。
然後又放下Fairman 3，拿起iPhone 3GS，對比着看。
只見喬布斯冷冷地問道，“法務那邊怎麼說？”
法務總監連忙擦了擦汗開口說道：“我們查了Fairman 3的專利。外觀專利有幾項確實跟iPhone 3GS相似，但費爾曼做了規避設計，不構成直接侵權。”
喬布斯又是皺了皺眉：“系統呢？”
“系統完全不一樣。費爾曼用的是已經開源的安卓系統，並且拿到了自主升級的權利，底層架構跟iOS沒有任何關係。應用商店也是他們自己的。”
喬布斯沉默了一會兒：“那爲什麼網上都說他們抄我們？”
一旁的法務總監解釋說道：“消費者看着像，就說抄。但從法律上講，費爾曼並沒有侵犯我們的核心專利。”
喬布斯把兩臺手機放下：“那我們的專利呢？他們到底用了多少？”
法務總監翻了翻文件：“都在我們和費爾曼科技簽署的協議框架內。只是，我們查了費爾曼科技過去幾年申請的專利，發現一個嚴重的問題。”
“什麼問題？”
“費爾曼科技申請了很多智能手機相關的專利。有些專利，我們也在研發，但還沒申請，他們就已經搶先註冊了。”
喬布斯皺眉：“搶先註冊了？這是什麼意思？”
法務總監進一步解釋說道：“比如觸摸屏的多點手勢操作，他們申請了一項專利，覆蓋了某些特定場景下的手勢識別。我們iPhone 4的研發方向裏，正好有類似的功能。”
喬布斯臉色變了：“什麼？iPhone 4的研發方向，他們怎麼知道的？”
法務總監茫然地搖了搖頭：“不知道！可能是巧合，也可能是他們自己正好往這個方向走。智能手機的交互方式就那麼多，想到一塊去不奇怪。”
喬布斯卻是不以爲然：“一兩次是巧合，巧合太多就不再是巧合了。”
會議室裏瞬間安靜了下來。
一旁的研發總監連忙開口：“史蒂夫，我們查了費爾曼科技這幾年申請的專利，確實有不少跟我們iPhone的研發方向重合。但他們申請的大多是外圍技術，並不涉及核心專利。比如屏幕的驅動電路、電池的管理方案、攝像頭的圖像處理算法。這些技術不影響我們做iPhone，但如果我們想用某些特定的實現方式，就可能碰到他們的專利。”
喬布斯這回是真的意識到了事情的嚴重性，“那怎麼辦？”
研發總監立刻給出瞭解決辦法：“兩個辦法。第一，繞開他們的專利，用別的方案。第二，跟他們談新的交叉授權。”
“交叉授權？我們跟費爾曼？”
研發總監說：“費爾曼確實用了我們一些專利，而且雙方已經簽署了協議。雖然不多，但確實用了。如果打專利戰，我們不一定贏。就算贏了，費爾曼可以反訴我們侵犯他們的專利。到時候兩敗俱傷。現在談新的協議很有必要。”
喬布斯沉默了很久，“費爾曼的蘇明成，這個人什麼背景？”
法務總監立刻詳細地介紹道：“蘇州人，以前在蘇州文投當人事專員。後來炒股賺了錢，被迫接手了費爾曼。再後來做智能機、做屏幕、做芯片。這個人做事很猛，別人都叫他蘇州瘋批。”
“瘋批？我看他一點不瘋，他知道自己在做什麼。”
“沒錯！費爾曼申請的那些專利，都是有針對性的。不碰核心，卡住外圍，卻讓我們投鼠忌器。”
喬布斯忽然站了起來，走到窗前。
外面就是蘋果總部的園區，綠樹成蔭。
背對着腥说膯滩妓拱欁琶碱^說道，“iPhone 4的研發，保密級別提高。所有跟觸摸交互、屏幕驅動、電池管理相關的技術，一律不許外傳。研發部的人，重新籤更嚴格的保密協議。”
研發總監連忙點了點頭：“已經在做了。”
喬布斯又說：“另外，讓專利部加快申請。費爾曼在搶專利，我們也得搶。不能讓他們再搶先了。”
“明白。”