作者：花萌轩
掛了電話，蘇明成靠在椅子上。
國資想增持，地方上想多要，工人那邊有情緒。
費爾曼科技還沒有做大，麻煩就跟着來了。
這就是人性，你好的時候，人人都想湊上來。
你不好的時候，人人都躲得遠遠的。
不過，蘇明成還是給李浩打了個電話，“李浩，你牽頭配合董事會擬個員工激勵計劃，針對工廠那邊的工人。對公司有重大貢獻的，給期權或者股票。”
李浩問：“範圍多大？”
“先覆蓋班組長以上的，以後慢慢擴大。具體方案你來做，做好了先給我過目。”
“行，我這就做。”
“另外，規範工廠和公司的規章制度，任何人違反規章制度，一律開除。”
“這樣會不會不太好？地方上不會同意的。”
“有獎必有罰！胡蘿蔔加大棒必須要相輔相成。”
“明白了。”
……
接着，張總專門跑了一趟深圳，親自找蘇明成談。
兩個人在董事長辦公室裏坐下來，張總先開了口，“蘇總，費爾曼科技現在做起來了，國資這邊想增持一部分股份。價格可以商量，按市價來。”
蘇明成直接搖頭：“不賣。”
張總急了，“蘇總，你先別急着拒絕。國資增持對費爾曼科技也有好處，以後拿地、貸款、政策扶持，都更方便。”
“張總，費爾曼科技現在拿地、貸款、政策，哪一樣不是靠我們自己談下來的？國資除了當初那15%和現在的13.5%，還出了什麼力？我看到的卻是你們一直在減持。”
張總只能硬着頭皮詭辯道，“當初你接手費爾曼的時候，國資那邊也是支持你的。”
蘇明成忽然被張總的話術給氣笑了，“哈哈，你們竟然把逼迫說成是支持？你們還真的是嘴大啊！我接手的時候費爾曼就是一個爛攤子，工人工資都發不出來。是我自己掏錢不斷地注資，是我自己找銀行貸款，是我自己跑韓國日本談屏幕供應。國資除了在董事會里投反對票，就是不停地減持股份，還幹了什麼？”
張總被說得有點尷尬：“蘇總，過去的事就不提了。現在費爾曼科技做大了，國資想多佔一點，也是正常的商業行爲。”
“輕舟已過萬重山！你們現在出多少錢我都不賣。既然費爾曼做起來了，就不會再讓別人來摘桃子。”
“蘇總，你這話說的，國資又不是外人。”
“哼！我這人一向是小氣！當初我要搞OLED和智能機，你們國資第一個反對。我在費爾曼科技內部進行改革和反腐，你們國資又說我動靜太大，警告我注意影響。現在好不容易有了突破，你們就巴巴地想來增持。天底下哪有這麼好的事？”
張總沉默了一會兒：“蘇總，我理解你的想法。但國資這邊也有上面的壓力，你總得給個面子。”
蘇明成搖了搖頭，“你回去跟上面說，費爾曼科技歡迎國資繼續做股東，但增持的事免談。費爾曼科技就是一艘瀕臨沉沒的破船，現在我好不容易纔把破船修好，不可能讓太多做不到同心協力的人登船。”
張總嘆了口氣：“行吧！我把你的話帶回去。”
……
國資那邊碰了釘子，地方上也沒閒着。
深圳這邊的招商人員特意來找蘇明成，“蘇總，費爾曼科技的OLED工廠在蘇州做得不錯。我們想跟你商量一下，能不能在深圳也建一個新的屏幕工廠？深圳這邊政策也很好，地價可以談。”
蘇明成聽了，直接拒絕，“範局長，蘇州的屏幕工廠二期已經在建了，三期也在規劃中。產能足夠覆蓋未來幾年的需求。現在再回深圳建一個新廠，是重複投資，純屬浪費錢。”
範局長皺了皺眉說道：“蘇總，深圳這邊市場大，靠近客戶，物流成本也低。”
“範局長，費爾曼科技的屏幕工廠放在蘇州，是因爲蘇州有電子產業基礎，配套齊全。而且當初是蘇州給了我最低地價和最優惠的稅收政策。我蘇明成做事講信用，不會這邊拿了蘇州的好處，那邊又去深圳建廠跟蘇州搶資源。”
“蘇總，這不是搶資源，這是擴大產能。”
“擴大產能可以，但蘇州的三期規劃已經夠了。如果以後市場真的需要更多屏幕，我也會優先考慮在蘇州擴產，而不是去別的地方。蘇州是費爾曼的屏幕基地，這一點不會變。”
“蘇總，你就不再考慮考慮？”
“範局長，我考慮得很清楚。費爾曼科技的投資佈局是：深圳做研發和統籌，東莞惠州做手機組裝，蘇州做屏幕。各司其職，不重複建設。你回去跟領導說，深圳的支持我記着，以後有新的項目，我會優先放在深圳。”
範局長看蘇明成態度堅決，也沒再強求，“行，蘇總，那我回去跟領導彙報。”
“好，範局長慢走。”
兩撥人都走了之後，蘇明成靠在椅子上。
國資想增持，地方想讓他建新廠，說白了都是看到做成了，想來分一杯羹。
可他蘇明成不是那種被人佔了便宜還笑臉相迎的人。
當初那幫心志不堅的工人，已經給了機會，願意走的按市價收，願意留的跟着公司走。
現在後悔了想回來，沒門。
國資和地方的算盤也一樣，當初不支持，現在想摘桃子，更沒門。
接着，蘇明成給蘇州的周立明打了個電話，“立明，蘇州工廠三期規劃抓緊做，明年上半年開工。”
周立明在蘇州也聽到了消息，“蘇總，聽說國資那邊想增持股份？”
“不可能的！真把我當戇篤了？地方上想讓我去深圳建廠，我也暫時婉拒了。”
“那他們會不會給咱們使絆子？”
“不會的！還沒有到那一步！費爾曼科技的產品在市場上站住了，誰也使不了絆子。你按計劃推進屏幕工廠就行。”
“明白。”
……
第2766章 癩蛤蟆
隨着Fairman 1出乎預料的賣爆之後，費爾曼科技的代工訂單也跟着上來了。
富士康、比亞迪、聞泰這幾家國內大的代工廠，都接到了費爾曼的手機訂單。
蘇明成把大部分的組裝環節外包出去，自己專心做研發、設計和品牌。
蘇明成將東莞和惠州的三家自有工廠作爲費爾曼的基本盤，防止隨時都有可能出現的麻煩。
畢竟如今的商業社會一直都是波譎雲詭，今天的合作伙伴，明天可能就會成爲敵人。
尤其是富士康這種腦子不太好的代加工廠，真的說不定哪天就給費爾曼拉一波大的。
所以，蘇明成不可能把所有的訂單都壓在一家代加工廠，分散訂單反倒是最合適的經營策略。
只是蘇明成把大部分訂單都交給了外面的代加工廠，反倒是讓費爾曼自家三家工廠內部很有意見。
身爲工人代表的馬廠長第一時間來到了深圳總部，“蘇總，廠裏的工人都對你把訂單外包很無意見。”
“咱們費爾曼三家工廠的產能有沒有拉滿？”
“這……”
“現在三家工廠都已經滿負荷的三班倒，難道還能讓訂單等着我們的生產？”
“蘇總，我們完全可以擴大產能的，多買設備，多招工人。”
“馬廠長，咱們先不說管理成本的問題，光是買設備招工人需要多長時間？”
“俗話說，肥水不流外人田，自己擴建總比便宜別人要強。”
“馬廠長，這就是咱們所處位置不同導致觀念也不同。在我眼裏，最快完成訂單交貨佔據市場纔是最重要的。”
“可是，工人特別不理解。”
“理解不理解是他們的事情！費爾曼科技不會欠薪，不苛待每一個工人。至於經營上的事情是董事會和管理層決定的。”
“……”
“馬廠長，你作爲廠長，責任就是安排工人，不能什麼事都聽工人的。”
“蘇總，我明白了，回去之後就安撫工人。”
“現在費爾曼科技正處於上升期，我不想內部出現任何的雜音，尤其希望工人能恪盡職守兢兢業業。”
“明白。”
……
等到把這個煩人的馬廠長打發走了以後，蘇明成又把費總監和孫總監叫到辦公室，“Fairman 1的銷量不錯，但一款機型喫不了多久。消費者喜新厭舊，我們得不斷出新東西。”
費總監滿臉疑惑地看向蘇明成問道：“蘇總，研發部已經在推進Fairman 1全系列了。”
蘇明成點了點頭：“沒錯！我們要將Fairman 1、Fairman 1S、1Plus、1X、1SE，組成一個Fairman 1全系列矩陣。”
一旁的孫總監疑惑地問道：“新的四個機型？怎麼區分？”
蘇明成說：“1S是標準版，屏幕和配置跟Fairman 1差不多，但外觀重新設計；1Plus是加大版，屏幕更大，電池更強；1X是高端版，配置拉滿；1SE是入門版，價格便宜，走量。”
費總監皺了皺眉解釋說道：“現在四個機型同時開發，研發部的工作量真的很大。”
“不需要同時開發，一個一個來就行。只要在2008年上半年，保持每個月發一款新機型就行。”
孫總監愣了一下，然後和旁邊的費總監對視了一眼：“什麼？每個月發一款？”
蘇明成點了點頭，“是的！2008年1月份發1S，2月份發1Plus，3月份發1X，4月份發1SE。後面再循環，下半年正式發佈Fairman 2，然後以此類推。”
費總監被震驚得差一點要暈倒“蘇總，這節奏是不是太快了？我們研發部真的喫不消。”
蘇明成說：“那就招人！擴張！讓研發部和市場部都滿負荷咿D。”
“這……”孫總監和費總監都是張口結舌。
畢竟，他們可不知道後世智能機市場的瘋狂。
蘇明成的這一手就是把後世的營銷手段提前拿出來，徹底讓智能機成爲真真正正的快消品。
“你們也不需要太驚訝！手機這東西本來就是快消品。消費者今年買的，明年就嫌舊了。我們不更新，就沒辦法活下去，別人就會來搶我們的市場，我們就會被這個時代和市場拋棄。”
孫總監擦了擦頭上的冷汗：“那渠道那邊怎麼鋪？”
“每款機型發佈之前，提前跟渠道商通氣。讓他們備貨，配合宣傳。另外，跟三大郀I商談合作，推出合約機。”
孫總監立刻接受了這個任務，“行！郀I商那邊我去談。”
蘇明成滿意地點了點頭，就喜歡自己安排下來，底下的屬下立刻不打折扣地執行，“孫總監，你跟郀I商說，費爾曼的機型多，價格覆蓋廣。高端的可以走移動聯通的高端套餐，入門的可以走預存話費送手機。”
“行，我去談。”
……
2008年1月15日，Fairman 1S正式上市。
外觀跟Fairman 1完全不同，換了新的設計語言，屏幕換成了更加成熟的OLED，系統也升級了。
孫總監親自安排了幾場發佈會，效果不錯。
消費者看到新外觀，覺得比Fairman 1好看，紛紛下單。
還沒有來得及購買Fairman 1的消費者紛紛被1S吸引了，這回本來還有些猶豫的消費者徹底心動了。
感覺費爾曼太懂了，就像是他們肚子裏的蛔蟲。
“沒想到費爾曼這麼快就發佈新機了，感覺1S比Fairman 1漂亮多了。”
“哼！我後悔了，要知道不買這麼早了。”
“不是有以舊換新的政策嗎？要是實在喜歡，加點錢換1S不就行了。”
“算了！Fairman 1用着挺好的，我可不是喜新厭舊的人。”
“嘻嘻……對對對！你不是喜新厭舊的人。”
“……”
……
然而，就在消費者還沒有來得及適應Fairman 1和1S的時候。
2月，Fairman 1Plus又上市了。
1plus屏幕更大，電池更強，主打商務人羣。
一經上市，便是引起了搶購熱潮，主要是差異化做得太明顯了。
消費者也不知道費爾曼市場部的腦子都是怎麼長得，竟然能想到這樣的設計理念。
費爾曼智能機模仿iPhone的事情已經是行業共識，但是卻沒有真正引起消費者的反感。
畢竟，費爾曼智能機發布新機型的頻率太高了，一個接一個推出，都不讓市場消化停歇。