作者：花萌轩
“不錯！我喜歡這樣的做事方式。”
看完生產線，幾個人便是進了會議室。
周立明立刻把最新的屏幕樣品擺在桌上，史密斯拿出隨身帶的測試設備，一塊一塊地測。
測完之後，史密斯放下設備，看着蘇明成，“蘇先生，說實話，我來之前沒想到你們的屏幕能做到這個水平。色彩、亮度、功耗，都不比三星的差。”
蘇明成說：“史密斯先生，我們的目標就是做到最好。”
“產品確實很好，但我得跟你說實話。蘋果的供應鏈認證週期很長，而且對產能要求很高。你們現在的產量，還滿足不了我們的需求。”
“你們一年需要多少？”
“具體的數字我不能透露，但至少是百萬片級別的。”
“我們的二期工廠已經正式啓動了，明年產能最少能翻三倍。”
史密斯點頭：“如果產能上去了，質量還能保持這個水平，我們可以考慮合作。”
蘇明成說：“明白！那我們就先把產能做上去。”
史密斯伸出手：“期待那一天的到來。”
蘇明成跟他握了握手：“不會讓史密斯先生等太久。”
史密斯走了之後，周立明問蘇明成：“蘇總，蘋果沒下單，是不是沒戲了？”
蘇明成說：“不！主要是時候沒到。人家要的是百萬片級別的產能，我們現在試生產一個月才幾萬片，人家怎麼會下單？只有先把量做上去，質量穩住，後面自然有戲。”
“明白了。”
蘇明成又說：“不過史密斯這次來考察的事，可以適當放點消息出去。”
周立明有些摸不着頭腦：“放給誰？”
“媒體。就說蘋果供應鏈負責人來費爾曼考察，對產品很滿意。”
“可人家沒下單啊！萬一後面不合作呢？”
“又不說人家下單了，說的是人家來考察了，很滿意。這是事實，不算撒謊。”
周立明想了想：“行，我去安排。”
……
沒幾天，消息就傳出去了。
先是幾家行業媒體發了報道，說蘋果供應鏈負責人到訪費爾曼蘇州工廠，對費爾曼的OLED屏幕評價很高。
接着，網絡媒體也跟着轉。
消息一出，費爾曼科技的股價應聲而漲。
第一天漲了百分之八，第二天又漲了百分之十，連着漲了一個星期。
財務副總監李浩興奮地打電話給蘇明成：“蘇總，股價漲瘋了。”
蘇明成問：“漲了多少？”
“從消息出來到現在，漲了快一倍了。”
“不錯！也算是開了一個好頭。”
“現在市場都在傳，說費爾曼要進蘋果供應鏈了。”
“哈哈，這可是外界傳的，咱們可沒說過。”
“明白！但股價這麼漲，會不會又招來監管？”
蘇明成想了想：“這次跟上次不一樣。上次是那幫人自己操作，這次是市場自己漲的。咱們沒違規，釋放的消息也是真實的，不怕查。”
“行，那我這邊盯着點。”
蘋果那邊沒下單，但考察的事是真的，滿意也是真的。
市場願意往好了想，那是市場的事。
蘇明成要做的，就是把產能做上去，把質量穩住，等着蘋果真正下單的那一天。
二期工廠的建設已經啓動了，蘇州高新區方面依舊是很支持。
尤其是蘋果負責人親自來蘇州屏幕工廠考察過後，整個高新區再也沒有了顧慮和擔憂。
而且二期設備選型也定了下來，並且已經正式下了單。
或許在別人眼裏，蘇明成這樣做就是瘋癲，但只有蘇明成自己知道自己有多強。
……
與此同時，費爾曼科技上上下下都在爲發佈會忙。
研發部加班加點優化系統，工廠那邊開足馬力生產首批機器，市場部則忙着邀請媒體和渠道商。
蘇明成也沒閒着。
他親自盯着發佈會的籌備，從場地佈置到宣傳材料，每一項都過問。
可是，問題很快就出現了。
費總監直接來到了蘇明成的董事長辦公室：“蘇總，蘇州工廠那邊雖然試產成功了，但真正量產還得再等兩三個月。可咱們的Fairman 1下個月就要開始鋪貨了，屏幕跟不上。”
蘇明成皺眉：“蘇州工廠那邊現在一個月能出多少？”
費總監說：“試產階段一個月也就幾萬片，良品率還不穩定。等穩定下來，一個月最多三十萬片。但是你定的發佈時間太緊……”
蘇明成想了想：“那就先用國外的屏幕。”
“國外的OLED屏幕主要是三星和LG在做，價格不便宜。”
“貴也得用。Fairman 1不能因爲屏幕跳票。你先聯繫三星和LG，問他們能不能供貨。”
“行！我馬上聯繫。”
可聯繫了一圈，三星和LG那邊態度都很微妙。
三星自己也在做手機，不想給競爭對手供屏。
LG那邊倒是有意向，但報價很高，而且交期排得很長。
蘇明成聽完費總監的彙報，決定親自跑一趟，“費總監，我決定親自去韓國和日本走一圈。”
費總監問：“您親自去？”
“沒錯！順便去日本看看，日本那邊也有做OLED的。”
……
第一站，蘇明成去了韓國，先找了LG。
LG的供應鏈負責人還算是比較客氣，“蘇總，OLED屏幕這塊，我們的產能也緊張。”
蘇明成說：“金部長，能不能給我們費爾曼分出來一些？”
“很難！我們的產能優先供應自家產品和幾個長期客戶。你們費爾曼是新客戶，我得跟上面商量。”
“那麻煩金部長幫我爭取一下。價格方面，我們可以談。”
金部長想了想：“這樣，我先給你一個方案。每月供五萬片，價格比市場價高百分之十五。交期從下個月開始。”
蘇明成算了一下，五萬片不夠，但先解燃眉之急。
加上自家的屏幕工廠，缺口又小了不少。
“五萬片可以，但價格能不能再低點？”
金部長搖頭：“蘇總，這已經是找鈨r了。OLED屏幕現在全球都缺，三星那邊你去了就知道，價格比我們還高。”
蘇明成說：“行，五萬片我接受。但有個條件，如果我後續加量，你們得優先供應。”
“這個可以寫進合同。”
從LG出來，蘇明成心裏還算是滿意，最起碼還是給了自己一些面子。
蘇明成最怕這幫傢伙奇貨可居，真的一塊屏幕也不給，那時候可就不得不作弊了。
接着，蘇明成又去了三星。
果然三星那邊顯得冷淡了許多，直接說產能排滿了，暫時不接新客戶。
蘇明成磨了半天，對方纔鬆口說可以給一點，但量很少，價格也更高。
蘇明成並沒跟三星籤，反而是轉頭去了日本。
日本有幾家做OLED的企業，規模不大，但技術不錯。
蘇明成跑了兩家，談下來一家，每月能供三萬片。
甚至還直接收購了一家技術不錯的日本小工廠，每月可以供應十萬片，以後這裏也算是費爾曼科技的一個窗口。
……
回到深圳，蘇明成把費總監和李浩叫過來，“LG那邊每月五萬片，日本那邊每月十三萬片，加起來十八萬片。夠不夠？”
費總監說：“我們預估首批訂單應該在二十萬臺上下，十八萬片進口OLED屏幕，剩下的缺口完全可以交給我們蘇州工廠。”
蘇明成說：“很好！雖然顯得緊張了一些，但是能保證首批智能機的訂單供應了。”
一旁的李浩卻是提醒了一句：“蘇總，LG和日本那邊的屏幕價格都不低，加上關稅和哔M，成本比用我們自己的屏幕高出一大截。更不要說，你又大手筆的收購了一家日本屏幕工廠，現在咱們的資金壓力真的很大。”
蘇明成說：“我知道。但Fairman 1不能等。等蘇州工廠量產了，成本自然就降下來了。”
李浩說：“那這幾個月利潤會很難看！而且風險性也會暴增，萬一Fairman 1的銷量不好……”
蘇明成說：“先把產品推出去，把品牌打出來。以後有的是賺錢的機會。”
“……”李浩忽然感覺蘇明成做事好瘋狂。
幾乎就是橫衝直撞，不管不顧，根本不講究規律。
如果按照李浩的想法，應該是穩紮穩打，等到屏幕工廠穩定了下來，多拿幾個大廠的屏幕訂單，這才慢慢的鋪開智能機項目。
可惜李浩不是蘇明成，也不是費爾曼科技的董事長。
甚至連個財務總監都不是，頭頂上副字至今還掛着。
一旁的費總監察覺了氣氛的微妙，又是連忙問道：“那跟LG和日本的合同籤多久？”
蘇明成說：“先簽半年。半年之後，蘇州工廠應該能頂上了。”
費總監說：“行，我去辦。”
李浩又問：“蘇總，蘇州那邊量產之後，還用不用國外屏幕？”
“用。蘇州工廠產能畢竟有限，而且我對咱們的Fairman 1很有信心，銷量一定非常的漂亮，所以還得靠國外屏幕補充。兩條腿走路，不能全指着一頭。”
“明白了。”
等到這些高管離開了之後，蘇明成靠在椅子上，揉了揉太陽穴。
這幾個月，連續跑韓國和日本，總算把屏幕供應的事解決了。
雖然成本高了點，但至少Fairman 1能按時上市。
……
第2764章 Fairman 1
2007年12月12日，深圳國際會展中心。
費爾曼科技的發佈會如期舉行。
來的媒體不少，還有上百家渠道商。
蘇明成站在臺上，手裏拿着費爾曼1：“各位，今天費爾曼科技發佈第一款真正意義上的智能手機，費爾曼1。”
臺下閃光燈一片。
蘇明成把手機舉起來：“這是國產第一款真正意義上的智能手機。採用安卓系統，大屏幕，觸摸操作，能裝應用。”
他頓了頓，又說：“費爾曼1，今天正式發佈，售價2699元。”
臺下掌聲雷動。
發佈會結束之後，蘇明成剛回到後臺，孫總監就衝了進來：“蘇總，電話被打爆了！”
蘇明成問：“噢？”