作者：花萌轩
“不能再這樣下去了。”摩托羅拉的史密斯先開口，“再讓深港這麼搞下去，我們在中國的市場就完了。”
諾基亞的中國區總裁李察是個英國人，他皺着眉頭，“問題是，我們怎麼應對？價格戰打不過，技術戰短期打不贏，品牌戰……他們打民族牌，我們沒法接。”
“那就換個思路。”愛立信的代表說，“深港電子一個成立沒幾年的公司，技術從哪兒來的？他們能自主研發？我不信。”
“你的意思是……”
“告他們。”愛立信代表壓低聲音，“告他們抄襲我們的專利，竊取我們的技術。這種官司，一打就是幾年。就算最後判不了，也能拖住他們，給他們造成負面影響。”
史密斯眼睛一亮，“這個主意好！中國現在開始重視知識產權，這種官司一打，深港的名聲就臭了。消費者會懷疑他們的技術來源，也不敢買了。”
“問題是，我們有證據嗎？”李察問。
“需要什麼證據？”愛立信代表笑了，“我們說有，那就有。就算最後法庭判我們輸，那也是一兩年後的事了。到時候深港的市場早就被我們搶回來了。”
幾人互相看了看，都明白了。
這招夠狠——不需要贏，只需要拖。
“那就這麼定了。”史密斯拍板，“我們幾家聯合起訴深港電子，告他們侵犯我們的多項專利。媒體那邊也要打點好，把消息放出去。”
“好！”
……
一週後，深圳中級人民法院的傳票送到了深港電子總部。
同時，各大媒體都收到了消息。
《南方都市報》頭版頭條：“國際手機巨頭聯合起訴深港電子，涉嫌抄襲竊取技術！”
《經濟觀察報》：“深港2熱銷背後：是自主研發還是技術盜竊？”
電視新聞裏，主持人嚴肅地說道：“深港電子作爲國產手機的代表，近期被摩托羅拉、諾基亞、愛立信等多家國際公司聯合起訴，指控其侵犯多項專利技術。此事引發業界廣泛關注。”
消息一出，市場立刻有了反應。
第二天，深港2的銷量直接腰斬。
不少已經預定的顧客要求退款，專賣店門口排隊的景象消失了，取而代之的是退貨的人羣。
深港電子總部會議室裏，氣氛凝重。
法務總監拿着起訴書副本，眉頭緊鎖，“蘇總，他們告我們侵犯十二項專利，從電路設計到軟件界面都有涉及。雖然大部分都是牽強附會，但有三項確實有點麻煩——我們的來電顯示功能和短信存儲方式，確實和他們申請的專利有相似之處。”
“相似就是抄襲？”蘇寧問。
“法律上，要看具體實現方式是否相同。但問題是，這種技術官司很難打清楚。法官不是技術專家，很多時候就看誰的律師厲害，誰的證據看起來更可信。”
“最壞的結果是什麼？”
“如果三項侵權成立，我們要賠償，還要停止生產銷售相關機型。深港2就得下架。”
會議室裏一片倒吸冷氣的聲音。
黃芸芸急了，“蘇總，那我們怎麼辦？生產線還在三班倒地生產，倉庫裏已經積壓了上萬臺手機，要是不能賣……”
楊?如也說，“經銷商那邊也在催，問到底怎麼回事。有些已經開始動搖，說要暫停進貨了。”
蘇寧沉默了幾分鐘，然後問法務總監，“官司要打多久？”
“這種跨國專利官司，快則一年，慢則兩三年。中間還要做技術鑑定，開聽證會，很耗時間。”
“也就是說，就算我們最後贏了，市場也早就丟了。”
“基本上……是這樣。”
會議室裏一片死寂。
所有人都明白——這不是法律戰，是商業戰。
對方的目的根本不是要贏官司，是要拖死深港電子。
“蘇總，要不我們私下和解？”有人提議，“賠點錢，爭取讓他們撤訴？”
“不可能。”蘇寧搖頭，“一旦和解，就等於承認我們抄襲。以後深港手機永遠抬不起頭，永遠被人說‘靠偷技術起家’。”
“那怎麼辦？”
蘇寧站起來，走到窗邊，看着外面。
良久，他轉身，“打官司的事，法務部全力應對。該請律師請律師，該找專家找專家，一分錢不要省。”
“是！”
“生產不能停。”蘇寧繼續說，“不僅不能停，還要加快。深港2繼續生產，而且要大量生產。”
“可是蘇總，現在銷量已經……”
“銷量會回來的。”蘇寧打斷黃芸芸，“楊?如，你聯繫媒體，明天召開新聞發佈會。我要親自回應。”
“蘇總，您要說什麼？”
“說什麼？”蘇寧笑了，“說真話。”
……
第二天，深港電子新聞發佈會現場，擠滿了記者。
蘇寧走上臺，沒有拿稿子。
“各位記者朋友，我知道你們今天來，是想問專利官司的事。”他開門見山，“我也看了新聞，說深港電子抄襲、竊取技術。在這裏，我正式回應：這是誣告，是惡意競爭，是國際巨頭打不過我們，就耍無賴。”
臺下譁然。
“深港2的所有技術，都是我們自主研發的。我們有完整的研發記錄，有專利證書，有技術文檔。這些，我們會在法庭上全部拿出來。”
有記者舉手，“蘇總，對方指控你們侵犯了十二項專利，您怎麼解釋？”
“解釋？”蘇寧笑了，“我不用解釋。我只說一個事實——深港2的研發團隊，有一百二十人，其中八十個是碩士以上學歷，三十個有海外留學背景。我們投入了兩千萬研發經費，歷時十八個月，纔有了深港2。這些，都有據可查。”
“而那些告我們的公司呢？他們在中國賣了這麼多年手機，賺了多少錢？可他們爲中國培養了多少技術人員？投入了多少研發經費？我告訴你，幾乎沒有！”
臺下安靜下來。
“他們寧願花大價錢打官司，也不願意降價讓利給中國消費者；寧願用手段打壓中國品牌，也不願意公平競爭。爲什麼？因爲他們習慣了高高在上，習慣了躺着賺錢，現在突然有個中國企業站起來，跟他們平起平坐，他們不習慣了！”
掌聲開始響起。
“我今天在這裏承諾三件事。”蘇寧舉起三根手指，“第一，深港電子會全力應訴，用法律武器捍衛自己的權利。”
“第二，深港2不會下架，不會停產，而且從今天起，降價五百元，售價四千五！”
臺下炸了。
“第三……”蘇寧提高聲音，“深港電子將成立技術開放實驗室，歡迎任何同行、任何專家來參觀、來檢驗我們的技術。是不是抄襲，是不是竊取，讓技術說話，讓事實說話！”
新聞發佈會結束後，報道立刻鋪天蓋地。
《深港電子強硬回應：這是惡意競爭！》
《蘇寧三承諾：降價、應訴、開放實驗室》
《國產手機反擊戰：深港不退縮》
市場反應來得更快。
第二天，深港2的銷量不僅恢復了，還創了新高。
降價五百元的消息刺激了大量消費者，再加上蘇寧那番“爲中國品牌正名”的演講，激起了不少人的民族情感。
“支持國貨！買深港！”
“憑什麼外國品牌就能告我們？不就是看我們做得好嗎？”
“四千五！這個價格太香了！”
而那些國際巨頭們，看着深港2的銷量報表，臉色鐵青。
他們沒想到蘇寧這麼強硬，更沒想到中國消費者這麼支持國產品牌。
官司還要打，但市場已經給出了答案。
深港電子不僅沒被打倒，反而越戰越勇。
這場戰爭，纔剛剛開始。
……
新聞發佈會後的第三天，深港電子又扔出一顆重磅炸彈。
上午十點，全國所有深港手機專賣店同時更換了價格牌……
深港1代手機，從原來的3999元，直接降到2999元。
降價一千！
消息像長了翅膀一樣傳開。
華強北旗艦店裏，店長剛把新價格牌掛出來，門口就湧進來一羣人。
“真的2999？”
“真的！今天剛調價！”店員大聲回答。
“給我來一臺！”
“我也要一臺！”
“有沒有現貨？我要三臺！”
收銀臺前瞬間排起了長隊。
很多原本在猶豫的顧客，看到2999這個價格，二話不說就掏錢。
“2999啊！這價格還要啥自行車？”
“就是！摩托羅拉最便宜的都五千多，深港1雖然沒2代功能多，但打電話發短信足夠了！”
“給我爸買一臺，他就要個能打電話的，2999太合適了！”
僅僅一個上午，全國倉庫裏積壓的深港1代庫存，就被清空了一大半。
……
摩托羅拉中國區總裁史密斯接到銷售總監的電話時，正在喫午飯。
“什麼？深港1降價到2999？”史密斯手裏的叉子“啪”地掉在盤子裏，“他們瘋了嗎？這個價格連成本都不夠吧！”
“史密斯先生，我們剛算過，以深港電子的供應鏈成本，2999應該還有微利。但關鍵是……這個價格太有殺傷力了。”
“我們的最低端機型賣多少錢？”
“五千二……”
“五千二對2999？”史密斯揉着太陽穴，“這還怎麼賣？”
電話那頭沉默。
“降價！”史密斯咬牙，“我們也降！降到四千五！”
“可是史密斯先生，四千五對2999，還是沒有優勢啊……”
“那你說怎麼辦？眼睜睜看着市場被搶光？”
當天下午，摩托羅拉宣佈旗下最低端機型降價七百，售價4499。
諾基亞緊隨其後，降價六百，售價4599。
愛立信、西門子也紛紛跟進。
但消費者不買賬。
“降了七百還要四千五？我買兩臺深港1才六千，還能送爸媽一人一臺！”
“就是！外國品牌真當中國人傻錢多啊？以前沒得選，現在有深港了，誰還買你們的？”
“支持國貨！2999真香！”
……
深港電子總部，銷售部一片歡騰。
黃芸芸拿着最新的銷售數據，興奮地彙報，“蘇總，深港1降價三天，已經賣出五萬臺！庫存快清空了！很多經銷商要求補貨，問能不能再生產一批？”
“不生產了。”蘇寧搖頭，“深港1的生產線全部轉產深港2。一代機清完庫存就停產。”
“啊？爲什麼？現在賣得這麼好……”