作者：花萌轩
“如果你只是想證明這些，那這條路你會走得很痛苦。”蘭芊翊說，“因爲外界的認可永遠填不滿內心的空洞。今天你做出了一份報告，明天就會想要更高的職位，更大的成績。永遠沒夠，永遠焦慮。”
“那……那我該怎麼辦？”孫弈秋聲音沙啞。
“先想清楚，你到底想要什麼。”蘭芊翊說，“是真的喜歡這個行業，想學東西，想成長？還是隻是需要一份工作，一個體面，一個讓別人看得起的身份？”
“我……”孫弈秋茫然了。
他最初來金宸資本，只是因爲母親託了關係，想讓他有份體面工作。
他努力學，拼命想跟上，是因爲怕丟人，怕讓母親失望，怕被同事看不起。
至於喜不喜歡這個行業？他不知道。
他甚至沒時間想這個問題。
“不用現在回答我。”蘭芊翊說，“你自己想清楚。如果想明白了，是真的想在這行幹下去，那就沉下心來，從最基礎的學起。別急着證明什麼，先讓自己有真東西。如果只是想混口飯喫……”
“那也無可厚非，但就別太在意別人的眼光了。做好分內事，拿份工資，也挺好。”
說完，蘭芊翊拍了拍他的肩，轉身離開了天台。
留下孫弈秋一個人，對着高樓林立的城市發呆。
他想起自己走進金宸資本大樓的第一天，那種格格不入的惶恐。
想起母親給他買西裝時，眼裏期盼的光。
想起吳恪之扔給他詞典時，那種被看輕的憋屈。
想起熬了幾個晚上做出報告時，那種虛假的成就感。
蘭芊翊問得對，他到底想證明什麼？
證明自己不是廢物？
證明自己配得上這身西裝？
證明自己也能像高思聰、蘭芊翊他們一樣，做出一份“像樣”的報告？
可這些證明，真的有意義嗎？
就算今天吳恪之誇了他的報告，明天呢？
後天呢？他還能一直靠拼湊和模仿矇混過關嗎？
如果連他自己都不知道爲什麼要走進這扇門，那他拼了命地逞強，到底是在向誰證明？
又證明給誰看？
風吹過來，有點涼。
孫弈秋慢慢蹲下身，抱住自己的頭。
他第一次如此清晰地懷疑……
懷疑自己的動機，懷疑自己的方向，懷疑自己拼命想抓住的東西，是不是真的屬於自己。
……
下午兩點，19樓培訓室。
實習生們陸續到場，三三兩兩地坐着，低聲交談。
話題不可避免地圍繞着上午孫弈秋被吳恪之當杏柍獾氖隆�
“你們說他下午還會來嗎？”曾浩壓低聲音，“要是我，肯定沒臉來了。”
“難說，看他平時那倔樣。”李小賢娘兮兮的聳了聳肩。
高思聰沒參與討論，但心裏也認爲孫弈秋可能會請假避開。
蘭芊翊坐在靠窗的位置，目光不時掃向門口，緊接着卻是不自覺的看向雲淡風輕的蘇寧。
此時的蘇寧卻是旁若無人的坐在角落，對於這些八婆的噰歪歪沒有放在心上。
反正他們都是孫弈秋的手下敗將，更不值得自己多費心思結交什麼。
兩點整，培訓師還沒到。
門被輕輕推開，孫弈秋低着頭走了進來。
會議室裏安靜了一瞬，不少目光落在他身上，有驚訝，有玩味，也有好奇。
孫弈秋誰也沒看，默默走到最後一排角落的位置坐下。
蘭芊翊眼裏閃過一絲不易察覺的讚許——至少，他沒逃跑。
很快，科技媒體通訊部總經理餘雯麗走了進來。
她四十歲上下，短髮幹練，眼神銳利。
“大家好，我是餘雯麗。今天這場培訓很簡單，就一個問題：你的賣點是什麼？”
她在白板上寫下“賣點”兩個大字。
“每個人上臺，用一分鐘說清楚你的核心賣點。後面的人要複述前面所有人的賣點。提醒一下，”餘雯麗指了指角落的攝像機，“各組負責人都能通過直播看到。開始吧，從左邊第一位開始。”
高思聰第一個站起來，走到臺前，姿態從容。
“我的賣點很明確：系統的金融專業訓練和紮實的研究能力。上海財經大學金融本碩連讀，CFA一級通過，兩段券商核心部門實習經歷。我能快速理解行業，搭建財務模型，完成專業的投資分析。”
他說得自信，也確實有自信的資本，臺下不少人點頭。
第二個是曾浩。
“我的賣點是踏實肯喫苦。我知道自己不是最聰明的，但我願意花更多時間，做更紮實的工作。在大學期間，我同時跟三個項目，每天工作十四小時以上，都扛下來了。投資這行需要耐力，我有。”
輪到李小賢時，他扭捏地走上臺，說話時手勢誇張：“哎呀，我覺得我的賣點就是……就是很會和人打交道啦！我超nice的，大家都喜歡和我做朋友。而且我品味很好，對時尚和生活方式有研究，這對看消費項目很有幫助哦~”
餘雯麗直接打斷：“李小賢，投資不是交朋友，也不是選美。你所謂的‘賣點’，在專業領域毫無價值。下去。”
李小賢臉漲得通紅，訕訕下臺。
蘭芊翊是第四個。
她走到臺前，語氣平靜：“我的賣點就是，我根本不在乎自己有沒有賣點。”
這話一出，臺下竊竊私語。
餘雯麗挑眉：“解釋一下。”
“因爲賣點是別人定義的，是市場需求的映射。我只需要確保自己具備解決問題的能力，不斷學習進化。至於這個能力包裝成什麼‘賣點’，那是招聘者或客戶要考慮的事，不是我的事。”
餘雯麗點點頭，沒說什麼，但眼神裏有一絲欣賞。
接下來是邱爽等人，各有各的說辭。
輪到蘇寧時，他走上臺的步伐很穩。
“我的賣點是心態。”他開口，“投資沒有常勝將軍。我接受失敗的可能性，但更重要的是，我擁有從失敗中覆盤、清零、再出發的心態。出現問題我首先想的是如何承擔責任和解決問題，而不是推諉或沮喪。因爲在我看來，失敗的本身，只要處理得當，就是比成功更寶貴的經歷。”
這番話沉穩有力，不像個實習生能說出的格局。
餘雯麗多看了他兩眼，一直聽說蘇寧來歷很神祕，今天一看果然感覺與胁煌�
最後，所有人的目光都落在了角落的孫弈秋身上。
他慢慢站起來，走向講臺時腳步有些虛浮，能看出緊張。
林宇明在辦公室盯着直播屏幕，心裏捏了把汗，這小子可別再出幺蛾子。
孫弈秋站在臺前，深吸一口氣，抬起頭。
他的聲音起初有些發顫，但漸漸穩定下來，
“我……我沒有上過大學，高中畢業。沒有金融背景，沒有實習經歷。直到現在，我都不知道……不知道自己是怎麼進公司的。所以我想先澄清一下，我不是什麼關係戶，也不是故意隱瞞，我就是……就是一名普通人。”
臺下很安靜，沒人想到他會這麼坦盏刈云仄涠獭�
尤其是胖胖的曾浩滿臉的失望，本來還寄託於孫弈秋的人脈，沒想到他的熱情還是錯付了。
“所以，剛纔餘總問‘你的賣點是什麼’……我覺得，對我來說，問我自己有什麼賣點，這個問題本身就不成立。”孫弈秋語速漸快，“因爲‘賣點’是別人需不需要的東西。就像你賣東西，不能光說‘我的產品有什麼特點’，得先看顧客需要什麼。我現在……還不知道公司需要什麼，市場需要什麼，我連自己該學什麼都還在摸索。所以讓我決定自己的賣點，太早了。”
“我現在能做的，不是急着包裝自己有什麼賣點，而是儘快搞清楚，這裏需要什麼樣的人，投資需要什麼樣的能力。然後，我再去學，去練，去變成那個被需要的人。在那之前，我沒什麼賣點可講。”
說完，他微微鞠躬，走回座位。
培訓室裏靜了幾秒。
餘雯麗率先鼓起掌來，臉上露出驚喜的笑容：“很好！孫弈秋，你這個答案，反而展現出了一個專業投資人最該有的素質，不是自說自話，而是關注市場需求，關注價值適配。在這一點上，你比很多自詡優秀的人更清醒。”
這話評價極高，其他實習生神色各異。
……
綜合四組辦公室，林宇明看着直播畫面，表情複雜。
他轉頭對吳恪之說道：“老大，你看……孫弈秋這小子，好像和我們想的不太一樣。他沒那麼虛榮，還挺實在的。”
吳恪之也在看屏幕，臉上沒什麼表情：“光會說實話有什麼用？這些實習生，哪個不是天之驕子？可每年實習期結束，能留下來的有幾個？連這些名校畢業、履歷光鮮的都未必能留下，他一個高中畢業、什麼都不會的，憑什麼？”
“可是……”
“沒什麼可是。”吳恪之打斷他，“職場是殘酷的，不會因爲你說了幾句漂亮話就對你網開一面，你想想你們這一批的實習生有幾個留下的？”
林宇明知道吳恪之說得對，但還是忍不住說：“那蘇寧呢？你看他剛纔說的，那心態，那格局，完全不像個新人。”
提到蘇寧，吳恪之的表情認真了些。
“蘇寧和孫弈秋，完全是兩碼事。”吳恪之緩緩說，“孫弈秋是白紙，需要一筆一筆從頭畫，而且努力半天可能成爲廢紙一張。至於蘇寧……”
他頓了頓，“他給我的感覺，像是一幅已經傳世名畫，只是暫時蒙了層布。你看不透全貌，但你知道底下不簡單。”
“什麼意思？”
“意思就是，蘇寧擁有的東西，經驗、心態、眼界，可能不是在座任何實習生能比的。雖然我不知道他的具體來歷，但他絕對不簡單。他和孫弈秋，不是一個維度的人。”
林宇明若有所思：“所以你纔敢放手讓他做那麼多事？”
“對。”吳恪之點頭，看着屏幕上已經結束的培訓畫面，聲音低沉，“而且我總有種感覺……蘇寧，可能會是我和你，甚至整個綜合四組的另一種可能。”
“另一種可能？”林宇明沒聽懂。
吳恪之沒再解釋，只是說：“一種預感而已。或許他能讓我們走出一條不一樣的路。”
他關掉直播頁面，開始處理文件。
但心裏那個念頭揮之不去……
蘇寧的出現，還有他今天說的那番關於失敗和心態的話，讓吳恪之隱約看到了一種不同以往的職場生存方式。
不只是對抗，也不只是妥協，而是另一種可能。
至於這可能是什麼，他現在還說不清，但值得繼續觀察。
……
第2316章 《平凡的榮耀18》
週三下午，林宇明把一沓厚厚的文件放在孫弈秋桌上。
“小孫，把這些合同拿去複印十份。注意頁碼順序，別弄亂了。”林宇明叮囑道，“這是筋斗雲項目的投資協議初稿，下午要和對方律師碰條款，急用。”
“好的林經理，我馬上去。”孫弈秋接過文件。
打印室裏，機器發出有規律的嗡鳴。
孫弈秋守在旁邊，一頁一頁整理着打出來的合同。
他看不太懂那些複雜的法律條款，但還是下意識地一頁頁翻看，覈對頁碼和格式。
翻到第三份合同的附件部分時，他的目光停住了。
附件裏是雙方約定的對賭條款業績指標表。
他記得昨天林宇明和吳恪之討論時，提到過幾個關鍵數字。
但眼前這份表格裏，有兩個數字和他印象中的對不上。
“咦？”孫弈秋皺起眉，拿起另一份已經打印好的合同對比。
果然，兩份合同的附件裏，關於“年度營收增長率”和“用戶規模目標”的兩個核心數據不一致。
一份寫的是25%和150萬，另一份寫的卻是20%和120萬。
孫弈秋心裏咯噔一下。