作者：花萌轩
電話那頭沉默了幾秒。
“福雷斯，不用這樣。我在加州有住處，綠茵鎮……我可能幾年纔回去一次。”
“那也得有地方住啊。”福雷斯很堅持，“哥，我知道你忙，但總有一天你會想回來的。綠茵鎮是我們的根，媽常說，走得再遠，根不能忘。”
蘇寧又沉默了一會兒：“地買了？”
“買了，八萬美元。”
“設計呢？”
“請了最好的建築公司，設計圖還在改。丹恩找了紐約的設計師幫忙看，說要超前設計，佈線什麼的都要想到未來。”福雷斯說得很認真，“哥，你有什麼要求儘管提，我給你實現。”
蘇寧在電話那頭笑了：“我沒什麼要求，你看着辦就好。不過……書房要大，窗戶要大，能看到湖。”
“記下了！”福雷斯趕緊寫在本子上，“還有呢？”
“酒窖如果有的話，做好溫控。我收藏了些紅酒。”
“有酒窖！溫控系統已經計劃裝了！”
“福雷斯，謝謝。”蘇寧聲音溫和，“多少錢？我轉給你。”
“不要錢！”福雷斯立刻說，“哥，這是我送你的禮物。你送我兩艘船，讓我公司起死回生。我送你一棟房子，應該的。”
“那不一樣……”
“一樣的。”福雷斯很堅持，“哥，你就讓我爲你做點事吧。從小到大，都是你照顧我。現在我長大了，該我照顧你了。”
這話說得蘇寧心裏一暖。
“好，那哥不跟你客氣了。”蘇寧說，“設計圖改好了發我看看，我提點建議。”
“一定！”
蘇寧已經把甘太太和福雷斯甘當做了自己的親人，早就已經把系統任務的事情給拋之腦後了。
看到這個傻乎乎的弟弟如此的用心，蘇寧也是大受感動了起來。
……
兩週後，老宅重建和湖邊新宅同時開工。
開工儀式很簡單，福雷斯、老約翰建築公司的團隊，還有幾個鎮上的老鄰居。
老查理鎮長也來了。
“福雷斯，這兩棟房子蓋起來，就是綠茵鎮最好的房子了。”老查理看着效果圖，“你哥那棟現代別墅，放在全國都是頂級的。”
“我哥值得最好的。”福雷斯說。
工人們開始忙碌。
老宅那邊先推倒舊房，清理地基。
湖邊新宅那邊開始平整土地，打地基。
福雷斯每天在工地待着，雖然不懂建築，但他認真看着每個環節。
老約翰對他說：“福雷斯，你哥的房子，我們用了最新的抗震設計，能抗八級地震——雖然阿拉巴馬很少地震，但以防萬一。隔熱材料也是最好的，冬暖夏涼。窗戶是德國進口的三層玻璃，隔音隔熱。”
“謝謝約翰叔叔。”
“你媽那棟，我們用的都是實木，南方傳統工藝，保證用一百年不壞。”老約翰說，“廚房的竈臺我親自砌，保證你媽燒柴火時煙都往外走，不嗆人。”
“您費心了。”
一個月後，地基都打好了，框架開始搭建。
福雷斯拍了很多照片，寄給加州的母親和哥哥。
母親回信說：“看到照片了，真漂亮。媽已經開始想回去住了。”
哥哥回電話說：“設計不錯，比我預想的還好。福雷斯，你真的用心了。”
綠茵鎮不大，兩棟這麼豪華的房子同時開建，很快成了鎮上的熱門話題。
在鎮上的咖啡館裏，人們議論紛紛。
“聽說福雷斯給他哥蓋的房子，預算五十萬美元！我的天，五十萬在綠茵鎮能買二十棟房子了！”
“蘇寧現在是大老闆，五十萬對他來說可能不算什麼。”
“但這是福雷斯的心意。這孩子實眨浀酶绺绲暮谩！�
“甘太太真是好福氣，兩個兒子都出息，還孝順。”
“福雷斯在我這兒訂了最好的水管、最好的電線，都是頂級貨。他說給他哥和他媽用的，必須是最好的。”
“我每天經過工地，看那進度真快。聽說年底就能完工。”
“我讓學生寫作文《我的家鄉》，好幾個孩子寫了福雷斯蓋房子的事，說長大了也要像他一樣，成功後回報家鄉。”
這些議論傳到福雷斯耳朵裏，他只是笑笑。
他不在乎別人怎麼說，他在乎的是家人能不能住得舒服。
蘇寧抽空回了趟綠茵鎮。
看到工地的進度，他很滿意。
“福雷斯，做得真好。”蘇寧看着已經封頂的現代別墅，“比我在加州那棟還好。”
“哥你喜歡就行。”福雷斯很開心。
兄弟倆站在湖邊，看着兩棟逐漸成型的房子。
一棟傳統，一棟現代。
一棟給母親，一棟給哥哥。
但歸根結底，都是給家人。
是福雷斯·甘用他最樸實的方式，對家人說：我愛你們，我想給你們最好的。
而這份心意，比任何豪華別墅都珍貴。
這就是福雷斯，永遠用行動說話，永遠把家人放在第一位的福雷斯。
在八十年代剛開始的時候，他回到了綠茵鎮，開始建造的不僅是兩棟房子，更是一個家人們可以永遠回來的港灣。
而這份家的溫暖，是多少錢都買不到的。
也是最寶貴的財富。
……
第2272章 技術轉移
1982年3月，檸檬科技聖莫尼卡總部。
蘇寧坐在會議室裏，看着牆上的世界地圖。
紅色圖釘密密麻麻紮在美國、歐洲、日本，但在中國內地，還是一片空白。
敲門聲響起。
“進。”
戰略總監麗莎和法務總監羅伯特走了進來，手裏都拿着厚厚的文件夾。
“老闆，關於進入中國內地市場的可行性報告，做出來了。”麗莎把文件放在桌上。
蘇寧翻開第一頁。
“直接說重點。”
“好的。”麗莎清了清嗓子，“目前內地正在進行改革開放，對計算機技術需求很大。但他們的工業基礎薄弱，自主研發能力有限。進口電腦又太貴，一臺IBM的機器要幾萬美元，相當於一個工廠幾年的利潤。”
“所以我們的機會在哪？”蘇寧問。
“我們可以授權內地企業生產檸檬電腦的老型號——比如檸檬2型、3型。”麗莎指向報告中的數據，“這些技術對我們來說已經落後了，但對他們來說正合適。價格可以壓得很低，一臺大概八百到一千美元。”
羅伯特接話：“法律上可行。我們擁有所有型號的完整知識產權，授權生產完全合法。而且內地現在有《中外合資經營企業法》，我們可以合資建廠，控股比例可以談到51%。”
蘇寧手指敲着桌面：“但技術轉移……會不會培養出未來的競爭對手？”
“老闆，我分析過。”麗莎很肯定地說，“我們轉移的都是十年前的技術。現在檸檬12型已經普及，13型在研發中。等內地企業喫透這些技術，我們已經領先兩三代了。”
“而且，”羅伯特補充，“授權合同可以設限制條款。比如，生產的產品只能在內地銷售，或者只能出口到發展中國家，不能進入歐美市場和我們競爭。”
蘇寧思考了幾分鐘。
“叫張工過來。”
張工現在是檸檬科技硬件部門負責人，五分鐘後趕到會議室。
“老闆，您找我？”
“張工，如果我們把檸檬2型、3型的技術打包，授權給內地企業生產，技術上有難度嗎？”
張工想了想：“幾乎沒有難度。這些技術已經很成熟了，圖紙、工藝、零件清單都是現成的。主要芯片是MOS 6502，現在市場上很容易買到，內地也能進口。其他零件，大部分內地應該能自己生產。”
“他們能完全複製嗎？”
“完全複製可能有點困難，但達到80%的性能沒問題。”張工很專業，“不過老闆，爲什麼要授權這些老技術？我們可以直接賣檸檬12型啊。”
“價格。”蘇寧說，“檸檬12型要賣五千美元，內地買不起。但如果我們授權他們生產檸檬2型，成本可以壓到五百美元以內，售價八百。這個價格，學校、小企業、政府單位就買得起了。”
張工明白了：“用低端產品佔領市場？”
“對。”蘇寧站起來，“而且不只是佔領市場。內地有十億人口，哪怕只有千分之一的人買電腦，就是一百萬臺。每臺我們抽一百美元授權費，就是一個億。更重要的是——”
他走到世界地圖前，指着亞洲：“我們可以讓內地成爲我們的生產基地，生產這些低端電腦，然後賣到東南亞、非洲、拉美。這些市場我們自己做成本太高，但內地做，成本能降一半。”
會議室裏的人都聽懂了。
這是一盤大棋。
用老舊技術換取新市場，還能打擊競爭對手……
如果內地生產的檸檬2型賣八百美元，誰還去買IBM一萬多美元的機器？
……
兩個月後，京城，新成立的中國電子技術進出口公司。
會議室裏坐了七八個人，都是內地電子工業部門的幹部和技術專家。
蘇寧帶着麗莎、張工，還有一位翻譯，坐在對面。
“甘先生，歡迎來到中國。”主持會議的是電子工業部門的王副，五十多歲，穿着中山裝，說話很客氣，“我們對檸檬電腦的技術非常感興趣。”
“王部客氣。”蘇寧通過翻譯說，“我們也很看重中國市場。這次帶來的，是檸檬2型和3型電腦的完整技術授權方案。”
張工打開演示機——一臺檸檬3型，現場開機演示。
內地專家們圍過來看，眼睛都亮了。
“這個圖形界面……很先進啊！”
“咝兴俣纫膊诲e。”
“比我們實驗室裏研製的快多了。”
王部問：“甘先生，如果我們要生產這種電腦，需要哪些條件？”
麗莎把方案書遞過去：“主要有三部分。第一，技術授權費。每生產一臺，我們收取售價的15%作爲授權費。”
“15%……有點高。”王部長旁邊的財務專家小聲說。
“但這是完整的技術包。”麗莎解釋，“包括所有設計圖紙、生產工藝、軟件源代碼。你們不需要從頭研發，直接就能生產。”
王部點點頭：“第二呢？”
“第二，關鍵零部件。”張工說，“CPU、內存芯片、軟盤驅動器這些核心部件，你們現在可能還生產不了。需要從國外進口，我們可以提供採購渠道。”
“這部分成本佔多少？”
“大概佔整機成本的40%。”張工估算，“但隨着你們工業水平提高，以後可以逐步國產化。”
“第三，”蘇寧親自說，“市場劃分。內地生產的產品，可以自由在內地銷售。但如果要出口，只能出口到我們指定的市場——主要是發展中國家。歐美日市場，還是要由我們檸檬科技自己來做。”
王部和同事交換了眼神。
這個條件，其實很合理。