作者：花萌轩
老闆要的不是一代產品的成功。
自己要的是建立一個帝國，一個用專利和技術構築的、別人難以撼動的帝國。
而這場帝國建設，剛剛開始。
自己比那些行業巨頭強的無非也就是上帝視角，要是還不能搶佔先機可能也就太廢了。
……
第2263章 收服喬布斯
1973年聖誕節前夕，檸檬科技的會議室裏氣氛凝重。
“老闆，喬布斯到了。”祕書低聲通報。
蘇寧點點頭，看着窗外樓下車庫裏那個穿着牛仔褲和舊T恤的身影……
史蒂夫·喬布斯，正從他那輛破舊的大屑讱はx裏鑽出來。
“讓他直接來我辦公室。”蘇寧說道。
五分鐘後，喬布斯走進來，神情複雜。
他看着這個比自己大不了幾歲，卻已經建立起一個科技帝國的人，眼神裏有羨慕、有不甘，還有藏不住的野心。
“喬布斯先生，請坐。”蘇寧指了指對面的椅子。
喬布斯沒有立即坐下，而是環顧這間寬敞的辦公室。
牆上掛着檸檬科技的發展歷程圖，從1971年的檸檬1型到現在的4型，銷量曲線幾乎是垂直上升。
“甘先生。”喬布斯終於坐下，開門見山，“你找我來，是爲了蘋果公司股份的事嗎？”
“不完全是。”蘇寧推過去一杯咖啡，“我想和你談談蘋果的未來。”
“蘋果的未來？”喬布斯笑了，笑容裏帶着諷刺，“現在的蘋果還有什麼未來？做遊戲機，放在你們經銷商角落裏賣，每個月賣幾百臺，勉強活着。”
“所以我來給你一個真正的未來。”
蘇寧打開文件夾，裏面是蘋果公司最近一年的財務報表。
“喬布斯，我們坦拯c。”蘇寧指着數據，“蘋果公司創立兩年，總共賣了不到五百臺電腦，現在轉型做遊戲機，月收入一萬美元左右，扣掉成本，淨利潤兩千。你和沃茲尼亞克拿基本工資，勉強餬口。”
喬布斯臉色難看，但沒有反駁。
事實便是如此。
“沃茲尼亞克賣給我們10%股份時，公司估值五萬。現在呢？可能還不到五萬。”
“蘋果有價值。”喬布斯硬邦邦地說，“我們有最好的設計理念，沃茲是最天才的工程師……”
“但沒錢。”蘇寧打斷他，“沒渠道，沒供應鏈，沒品牌影響力。你們有的只有想法，而想法在商業世界裏，是最不值錢的——除非能變成產品，大規模賣出去。”
喬布斯沉默了。
“我知道你不服氣。”蘇寧繼續說，“你覺得如果給你足夠的資源，你能做出打敗檸檬的產品。”
“我能。”喬布斯抬頭，眼神銳利。
“但我不會給你這個機會。”蘇寧說得直接，“檸檬科技現在市值預估超過十億美元。蘋果呢？五十萬都不到。我可以輕易掐死蘋果，就像掐死一隻螞蟻。”
這話說得很殘酷，但真實。
喬布斯握緊了拳頭：“那你爲什麼沒這麼做？爲什麼還讓蘋果活着？”
“因爲你有價值。”蘇寧身體前傾，“喬布斯，我看中的不是蘋果公司，是你這個人。你的眼光，你的品味，你對用戶體驗的執着——這些在技術圈是稀缺品。”
喬布斯愣住了。
“我想讓你爲我工作。”蘇寧直說，“但不是來檸檬科技當個普通高管。我讓你繼續執掌蘋果，我給你資金，給你資源，給你自由——但蘋果，要成爲檸檬科技旗下的獨立品牌。”
“你想收購蘋果？”喬布斯警覺起來。
“比收購更復雜。”蘇寧調出一份文件，“這是方案。”
喬布斯拿起來看。
方案核心有三點：
第一，檸檬科技注資兩百萬美元，換取蘋果公司51%的控股權。剩餘49%，喬布斯保留24.5%，福雷斯甘和沃茲尼亞克各保留12.25%。
第二，喬布斯繼續擔任蘋果CEO，擁有產品開發和日常郀I的完全自主權。
但重大戰略決策、預算超過十萬美元的項目，需要檸檬董事會批准。
第三，蘋果定位爲“高端設計師品牌”，專注做藝術品級別的電腦，價格可以高，但設計必須極致。
市場定位和檸檬主流產品錯開。
“爲什麼？”喬布斯看完後問，“爲什麼要保留蘋果這個品牌？爲什麼不直接讓我來檸檬設計高端產品線？”
“兩個原因。”蘇寧豎起手指，“第一，蘋果這個名字有價值，雖然現在不大，但已經有了一定知名度。第二，我需要一個‘安全通道’。”
“安全通道？”
“對。”蘇寧站起來，走到窗邊，“檸檬科技現在市場份額太大，已經開始引起反壟斷關注了。我需要蘋果活着，活得好，作爲市場上‘存在競爭’的證據。”
喬布斯瞬間明白了：“你要我用蘋果證明市場是開放的？證明檸檬沒有壟斷？”
“聰明。”蘇寧轉身，“但不止如此。蘋果還要做一件事——探索檸檬暫時不適合做的領域。比如極端高價的設計師電腦，比如實驗性的新技術。成功了，我們可以推廣到檸檬品牌。失敗了，損失也有限。”
“你這是把蘋果當試驗田？”
“更準確地說，是戰略儲備。”蘇寧回到座位，“喬布斯，我坦白告訴你。個人計算機市場遲早會飽和。檸檬現在雖然領先，但技術會更新，市場會變化。我需要有人提前佈局下一個時代——而我覺得，你有這個眼光。”
喬布斯思考着。
這個方案，等於承認了他和沃茲的價值，給了他們繼續做事的平臺和資源。
但代價是——蘋果不再完全屬於他們。
“如果我拒絕呢？”喬布斯問。
“那我只好採取其他措施。”蘇寧語氣平靜但堅決，“檸檬會推出自己的高端品牌，用十倍於蘋果的預算做營銷。同時，我會從沃茲尼亞克手裏收購更多股份——據我所知，他最近經濟壓力很大。”
“你威脅我？”
“我在陳述事實。”蘇寧說，“商業世界就是這樣。你有選擇，但每個選擇的後果不同。”
會議室裏安靜了很久。
喬布斯腦子裏飛速計算。
拒絕，蘋果很可能被擠死，他和沃茲兩年的心血白費。
接受，蘋果能活下去，還有兩百萬美元資金，但他失去了絕對控制權。
“我需要和沃茲商量。”喬布斯最後說。
“可以。但我給你三天時間。”蘇寧看了看日曆，“三天後，如果你不同意，我就啓動B計劃。”
“什麼B計劃？”
“到時候你就知道了。”
“……”此時的喬布斯在這張東方面孔感受到了恐懼。
他知道面對強大的檸檬科技，他和蘋果一文不值，接受招安彷彿是唯一的活路。
……
當晚，喬布斯回到車庫，把沃茲尼亞克叫來。
他把蘇寧的方案原原本本說了一遍。
沃茲聽完，沉默了很久。
“你怎麼想？”喬布斯問。
“從理性角度，這是最好的出路。”沃茲嘆氣，“兩百萬美元，我們這輩子都沒見過這麼多錢。有了這筆錢，蘋果真能做起來。”
“但我們要交出控制權！”
“史蒂夫，我們現在有控制權嗎？”沃茲反問，“我們現在控制的是什麼？一個快倒閉的公司，一個月賣幾百臺遊戲機，賬上隨時可能歸零。這叫控制權嗎？”
喬布斯語塞。
“蘇寧甘說對了。”沃茲很務實，“我們有的是想法，但沒能力把想法變成大生意。他有能力，但需要我們的想法。”
“可這樣蘋果就不是我們的了……”
“但蘋果能活下去。”沃茲看着喬布斯，“而且，我們還能繼續做我們想做的事——設計最好的電腦。只是現在，有人買單了。”
沃茲停了停，說出關鍵一句：“史蒂夫，你今年才十九歲。如果現在賭氣拒絕了，蘋果死了，你會後悔一輩子。如果接受了，哪怕只有36.75%的股份，等蘋果做大了，那也是筆鉅額財富。”
這句話確實打動了喬布斯。
他想起自己輟學創業時發的誓——要改變世界。
如果蘋果現在就死了，還怎麼改變世界？
“而且，”沃茲補充，“蘇寧說了，產品開發我們完全自主。只要做得好，蘋果可能比檸檬還賺錢。到時候，也許我們能買回股份呢？”
這給了喬布斯一絲希望。
……
第三天下午，喬布斯和沃茲一起走進檸檬科技總部。
蘇寧已經在會議室等他們。
“考慮得怎麼樣？”蘇寧問。
“我們有幾個條件。”喬布斯說。
“說。”
“第一，蘋果必須保持獨立品牌，獨立團隊，獨立辦公地點——不能搬進檸檬總部。”
“可以。我甚至可以爲蘋果在帕洛阿爾託租個像樣的辦公樓，不用再待車庫。”
“第二，產品開發和設計，我和沃茲有絕對決定權。檸檬董事會可以提建議，但不能強制。”
“只要預算不超標，可以。”
“第三，如果未來蘋果做大了，我們有優先權按約定價格買回檸檬持有的股份。”
蘇寧想了想：“可以，但價格要按未來估值計算，不可能原價。”
“很合理！”喬布斯點了點頭，然後深吸一口氣，“第四，蘋果的員工，工資和期權標準不能低於檸檬同級員工。”
蘇寧笑了：“喬布斯，你已經開始爲團隊着想了。好，這條我也同意。”
四個條件，蘇寧全答應了。
“那……成交？”蘇寧伸出手。
喬布斯看着那隻手，又看看沃茲。
沃茲點點頭。
喬布斯終於伸出手，和蘇寧握在一起。
“成交。”
一週後，在律師的見證下，協議正式簽署。
檸檬科技注資兩百萬美元，獲得蘋果公司51%的股份。
喬布斯保留24.5%和沃茲尼亞克保留12.25%，福雷斯甘持有12.25%。
簽約儀式很簡單，就在檸檬科技的會議室裏。
簽完字，蘇寧對喬布斯說道：“現在，你是蘋果的CEO，我是你的董事長。我每個月會看一次財報，每季度開一次董事會。其他時間，你放手去做。”
“第一件事做什麼？”喬布斯問。
“先把團隊搬出車庫。”蘇寧說，“我給你在帕洛阿爾託租了棟小樓，已經裝修好了。再招些人——設計師、工程師、銷售人員。兩百萬美元，夠你們用一年。”
“產品方向呢？”
“做你一直想做的——藝術品電腦。”蘇寧說，“不要考慮成本，不要考慮大規模生產。先做出一臺能讓所有人驚歎的機器。價格可以定在一萬美元以上，甚至兩萬。我們要證明，計算機不只是工具，還可以是藝術品。”
這正是喬布斯想做的。
“資金什麼時候到賬？”沃茲問出實際問題。