逆流2004 第294章

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　　等到大概11點半，沈金珂說的介紹人終於到了，是一個消瘦的中年男人，戴着一副銀框眼鏡，穿着老錢風常穿的老式夾克衫，腋下夾着一隻皮包，見到沈金珂時很熱情，主動上前伸出雙手，和沈金珂握手。

　　等沈金珂介紹周安的時候，此人先是詫異，“喲？這麼年輕的小夥子，就自己開店了？”

　　然後也很熱情地與周安握手。

　　寒暄幾句，沈金珂提議：“要不我們這就過去看看？”

　　“好好好！大家跟我來！我帶你們過去！”

　　中年男人很熱情，沈金珂剛纔介紹他的時候，說他姓錢，是這龍馬巷的管委會主任。

　　周安等人跟在身後，進了對面的粥鋪。

　　此時已經是中午飯點，但這粥鋪裏卻沒幾個客人在用餐，老闆坐在吧檯裏面，無聊地拿着一面小鏡子，對着鏡子擠青春痘，很專注。

　　當錢主任介紹說他就是這家粥鋪老闆的時候，周安、沈金珂、梁宇，有一個算一個，都露出意外的表情。

　　因爲這位實在有點年輕，這麼大一家粥鋪的老闆，在他們的設想中，應該是個中年人，沒想到這人看上去比周安大不了多少，撐死了也就二十三四歲的樣子。

　　但錢主任卻介紹說：“這位就是小孟老闆！這家店就是他的，你們想要這三間門面，跟他談就行了！”

　　周安等人心裏雖然意外，但表面上還是很客氣。

　　當錢主任向孟曉龍介紹周安，說就是這位小夥子想接你店面的時候，孟曉龍和周安他們剛纔的反應差不多，甚至更詫異。

　　皺着眉頭，上下打量周安好幾眼，孟曉龍將信將疑，“這麼小？真的假的？錢主任您確定沒有介紹錯人？”

　　錢主任失笑。

　　沈金珂也呵呵輕笑，就連不苟言笑的梁宇，嘴角也向上翹了翹。

　　都覺得挺有意思，眼前這轉租和承租的兩個小老闆，竟然一個比一個年輕。

　　“放心吧小孟！你別看小周他年紀小，但他租你這個店面，可是在籌備第二家分店了，我親自帶他來的，你還不相信嗎？”

　　錢主任這麼說，孟曉龍才勉強信了。

　　然後伸手示意，“那行！那我們去那邊談！”

　　說着他從吧檯裏面出來，把周安等人領到大廳東北角，那裏沒有食客，距離廚房也遠，沒人打擾。

　　“小周是吧？不知道你租這裏是打算開什麼店？這個能說嗎？”

　　一坐下，孟曉龍就好奇問了這個問題。

　　周安嘴角微揚，“沒什麼不能說的，我是賣小龍蝦的，所以需要你這麼大的店面，對了，你這裏一齊多大面積？轉租的話，你想要的租金是多少？有沒有轉讓費？”

第571章 將會（補2月300月票的加更）

　　“賣小龍蝦的？”

　　孟曉龍略感訝然，點點頭，沒再多問，“我這裏多大面積……這個我還真沒研究過，不過，我這三間店面每間怎麼說也有六十多個平米吧？所以三間應該有一百八到兩百個平米的樣子！”

　　頓了頓，又說：“租金嘛，房東開的是每間一年十二萬，三間就是三十六萬！這房租有點貴是吧？呵呵，要不是這麼貴的房租，我這粥鋪也不至於這麼快就開不下去，你要是想要房租低一點，那就直接去跟房東談，這個你跟我談是沒用的！

　　至於轉讓費……”

　　說到這裏，他看了眼陪在旁邊的錢總，笑道：“轉讓費是肯定有的，你看我這店裏的裝修都還很新，廚房用具和餐廳桌椅什麼的，我也不可能都搬回家，如果是你自己來租，我至少要你 15 或者 20 萬，但既然你是錢總介紹來的，那沒說的，錢總的面子肯定是要給的，12 萬吧！這個價不高吧？12 這個數字也吉利，你說呢？”

　　孟曉龍說完，含笑看着周安。

　　商人間的討價還價，就像是兩個劍客在對決，也像兩個棋手在下棋，總有一方先出招，一方出了招，就看另一方怎麼接招了。

　　而此時孟曉龍已經出招，他已經把報價報給周安。

　　此時不僅他在看着周安怎麼說，錢總、沈金珂和梁宇也都將目光轉向周安。

　　周安年紀輕輕，就已經開出第三家店，除了梁宇，錢總和沈金珂也都好奇周安面對這種議價的事，會如何應對？

　　是一口就應下對方的報價，以彰顯自己的財大氣粗？

　　還是錙銖必較，仗着自己年紀小，發揮年輕敢談價的優勢？

　　“12 萬？”

　　笑了笑，周安掃了一圈店內的裝修，確實如孟曉龍所說，這店裏的裝修還很新，有八成新的樣子，這店他如果接手過來，裝修方面很多都能省掉，簡單修改修改，外面再換個招牌差不多就能用了。

　　以他的經驗，以現在的物價和工價，這麼大的店裝修成眼前這種檔次，沒有 15 萬以上，是肯定不夠的。

　　但又怎樣呢？

　　議價的時候，還要講什麼良心、公正嗎？

　　事關自己的錢包，他腦子進水了纔會一口答應對方的報價。

　　從孟曉龍的報價上，他大概猜到孟曉龍是想要 10 萬，之所以開口要 12 萬，零頭的兩萬應該是給他還價的。

　　這是生意場上的慣用套路，他熟。

　　所以，10 萬應該是孟曉龍比較滿意的價位，但絕不是他的心理底線。

　　至於他心裏的底線是八萬還是九萬？

　　周安瞥了眼旁邊好奇看着他的錢總和沈金珂，不想給他們留下他做人不乾脆的印象，當即笑道：“既然曉龍哥你提到數字吉不吉利的問題，那我覺得 8 萬 8 更吉利，你覺得呢？”

　　“8 萬 8？”

　　孟曉龍皺眉，錢總和沈金珂也有點驚訝，周安這一刀砍得有點狠。

　　他們也猜到孟曉龍想要的大概是多少，所以如果周安一口氣還到 10 萬，孟曉龍應該會同意，但 8 萬 8……

　　孟曉龍：“這不行！這也太少了點，小周啊，我剛纔已經衝錢總的面子只要你 12 萬了……”

　　周安抬手止住孟曉龍後面的話，笑道：“行，那這個咱們待會兒再說，咱們先求同存異好吧？對了，曉龍哥，您這裏的租期還剩幾個月？這幾個月租金咱們怎麼算？咱們還是先談這一塊！您說呢？”

　　孟曉龍到嘴邊的一番話被憋了回去，初步領略到周安這小子的難纏。

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　　花開兩朵、各表一枝。

　　與此同時，距離六穀音樂學院不遠的弦月美容會所，剛剛洗完頭的戴美玲，正在享受理髮師給她吹頭髮，今天是週六，所以這個時間她有空來這裏享受服務。

　　理髮師在給她吹頭，她則在手機上看一本網絡言情小說，她有這個愛好。

　　忽然，一則來電打進她手機，來電顯示是唐孝飛。

　　戴美玲意外地挑了挑眉，呵呵一笑，接通這個電話。

　　“喂？你這人今天怎麼想起來給我打電話了？太陽打西邊出來了？嗯？”

　　六穀音樂學院一棵大樹底下，正在給她打電話的唐孝飛臉色一黑——被人這般調侃，心裏頗爲不悅，覺得對方很不尊重人。

　　心裏各種不滿，但他嘴上卻問：“你現在在哪？”

　　戴美玲：“在哪？我在弦月這邊洗頭，怎麼？你問這個幹嘛？想請我喫飯呀？呵呵。”

　　說請喫飯，只是她隨口開的玩笑。

　　卻不想……

　　唐孝飛：“那你有沒有時間嘛？願不願來？”

　　弦月美容會所，戴美玲聞言忽然抬手示意身後的理髮師暫停，並用眼神示意關掉吹風機，她不自覺地坐直身子，問：“什麼？你還真想請我喫飯呀？真的假的？”

　　唐孝飛：“真的！你就說來不來吧？”

　　戴美玲眉宇間有疑惑，但嘴上卻呵呵輕笑，“來呀！有人請喫飯，我幹嘛不來？時間、地點！告訴我！”

　　唐孝飛：“你現在要是有時間的話，我現在就去學校門口等你，記得開上你的車！”

　　戴美玲微訝，“車？呵呵，請我喫飯還要我帶車？行吧！你先去學校門口等着，我馬上就到！”

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　　結束和唐孝飛的電話，戴美玲若有所思，一副饒有興趣的樣子，嘴角含笑嘀咕：“看來聽說的消息是真的了，他真跟章曉欣鬧僵了……呵呵，有意思，剛鬧僵就主動聯繫自己，倒是讓人意外。”

　　但等她吹好頭髮，她還是赴約了，開着她那輛橙紅色跑車，出現在六穀音樂學院門口，她到的時候，唐孝飛已經在等着，看見她跑車一到，他就立即小跑過來，拉開車門坐進車裏。

　　“走吧！去梧桐巷！”

　　一上車他就發號施令。

　　然而戴美玲卻沒理會，而是似笑非笑地轉臉看他，“怎麼？真跟曉欣鬧僵了？”

　　唐孝飛神情不豫，橫她一眼，語氣不大好，“別問這事行嗎？我不想說！出發！梧桐巷！”

　　戴美玲莞爾，“梧桐巷人太多，而且那裏的東西我都喫膩了，這樣，我們去龍馬巷！那裏還有幾家店我沒去喫過，就那裏了！”

　　說着，她終於開車走人。

第572章 你犯得着這麼熱情嗎？

　　小二十分鐘後，橙紅色跑車停進龍馬巷入口處的一個露天停車場，戴美玲和唐孝飛下車。

　　唐孝飛：“你想喫什麼？”

　　繞過車頭，與戴美玲會合走向龍馬巷的時候，唐孝飛問。

　　“聽說這裏有一家咕咾肉做的不錯，店名我知道，咱們就嚐嚐？”

　　戴美玲走路的姿勢很有氣勢，昂首挺胸，一雙大眼顧盼生輝，屬於走路帶風的那種，氣場上，完全碾壓走在她身旁的唐孝飛。

　　“行，那你帶路。”

　　唐孝飛沒意見。

　　戴美玲嘴角含笑，她就知道他不會反對，這點自信她還是有的，之前幾次相處，她自認很清楚對方的行事心思。

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　　徐記粥鋪門口，老闆孟曉龍正在送周安等人出門，和周安握手道別的時候，孟曉龍的神色有點複雜，有點感慨：“我現在算是明白爲什麼你比我年齡還小，生意卻能做得蒸蒸日上了，你厲害！”

　　周安失笑，“您過獎了，合作愉快！再會！”

　　孟曉龍勉強擠出點笑容，“再會！”

　　就剛纔那麼一會，周安一番殺價，真真是將他殺得丟盔卸甲，他的報價被殺下去好幾萬，殺得他心都疼了。

　　但沒辦法，當着這麼多人的面，他一開始又放出了漂亮話，關鍵是周安殺價說的話，也讓人很難發出火來，話也說的漂亮，最主要還是周安把握的分寸很好，幾個雖然殺得多，但並沒有真個觸及他的心理底線。

　　如果斷斷續續談個三次五次，時間跨度有一週左右，孟曉龍心理可能也會稍微好受一點的，問題是今天他們纔是第一次面談，第一次談價格，周安就把價砍成這樣，孟曉龍心理的滋味，自然就有點複雜。

　　告別孟曉龍，錢總陪着周安等人往巷口走了一小段就站定，笑道：“剛纔事情辦的順利，正好趁着現在大家心情都不錯，現在又是中午飯點了，這樣！你們到了這兒，我就是地主，大家給我個機會，由我來安排，請大家喫個便飯怎麼樣？”

　　他話音未落，沈金珂就搖手，“錢總！這不行！絕對不行！今天您是給我面子，已經幫了大忙，這個時候大家一起去喫個飯是應該的，但做東的人應該是我！這個你不能跟我搶！你給我們幫了忙，總要給我一個表示的機會吧？您說呢？”

　　錢總呵呵輕笑，“沒事的！誰請不一樣呢？對吧？主要是這裏是我的地頭，我比你們熟，還是由我來安排吧？”

　　沈金珂還要爭，周安掏出一包中華，一邊給他們打煙，一邊笑道：“錢總、沈哥，你們就別這麼寒磣我了！今天大家都是在給我幫忙，這個時候你們倆爭誰請喫飯，這不是在讓我無地自容嗎？您二位是打算以後讓我沒臉見你們，好跟我絕交嗎？喫飯的事我來安排！我和您二位不同，我是做生意的，又正好是做餐飲的，所以手頭寬裕些，對喫的方面也懂，這事就別和我搶了好不好？”

　　他這話說的有趣，把錢總和沈金珂都逗笑了。

　　對於他話裏有意放低的低姿態，也讓他倆心裏舒服。

　　於是沈金珂幫腔，“錢總，要不……這個機會就讓給安子？”

　　錢總欣賞的目光看了看周安，點頭，“行！既然小周把話都說到這個程度了，那今天我就不和他爭了，那小周你看怎麼安排？”

　　周安含笑：“錢總您有什麼好推薦？”

　　錢總回身指了指巷口不遠處的一家店，“那家狀元樓是個老店，上百年的歷史了，那裏挺有特色，菜做的也不錯，要不咱們去那裏試試？”

　　沈金珂：“我看行，安子你說呢？”

　　周安點頭：“錢總推薦的，肯定沒錯！那咱們這就過去？”

　　錢總：“好！走！”

　　沈金珂：“走！”

　　周安和梁宇陪同。

　　龍馬巷的巷子不窄，但他們四人並排往前走，一路上肯定難免會與迎面而來的食客擠擠碰碰。

　　梁宇稍好一點，因爲他只需要往前走，目光專注，而周安等人則一邊走一邊說說笑笑，注意力有點分散。

　　這不，眼看那狀元樓已經在望，就快到的時候，迎面走過來的一人忽然撞在周安肩頭，撞得周安一晃。

　　撞得倒也不重，周安自己也沒放在心上，隨口說了句：“不好意思！”，權當是自己撞了對方，目光都沒往那人去看。

　　但撞了他的那人看了他一眼，卻驚訝站住了，“周老闆？”