作者：我是多餘人
再加上有報道，還被表揚過，所以大家都買賬。
劉光齊有點小聰明，但還是沒有琢磨透普通人購買的心理。
所以他的攤位很多人看一眼就走了。
感覺劉光齊不需要。
一個戴著眼鏡，穿的比自己好很多的人，擺地攤，價格還不便宜，總之就是這個人和地攤不和諧。
感覺不自然。
就如演員拍的影視總感覺出戲，沒有觀眾緣，讓人第一感覺就是排斥。
而不是親切、親和。
劉光天經歷了苦難挫折以及痛苦之後，慢慢的也算是琢磨出自己的一套邏輯。
找對方法才行。
他找對了方法。
人生很多賽道，很多時候你不能理解，為什麼他那樣就成功了，那麼簡單，為什麼能成功。
可自己去嘗試那個賽道，發現就是不行。
劉光齊已經是第三天擺攤了。
一件也沒賣出去，這讓他很沮喪。
今天一個大媽站在攤位前。
“大妹子，看看有沒有什麼相中的。”劉光齊熱情地招待。
他現在也開始說好聽話了。
明明這個婦女比他年齡大，但他還是開口叫大妹子，只是為了讓對方開心。
“老闆，這件背心多少錢？”
現在是夏天。
正是最熱的時候，劉光齊賣的都是背心褲衩裙子涼鞋什麼的。
“五塊！”劉光齊趕緊笑著說道。
“你這也太貴了，我在別的攤位，一樣的背心只需要三塊。”大媽搖搖頭說道。
三塊錢，他進貨成本都是三塊二。
現在全國平均工資大概八十塊左右。
自己賣五塊，一件賺一塊八，要是一天賣十件那就是賺十八塊，一個月賺五百四十塊……
所以說，做生意確實賺錢，尤其地攤，除了自己這個人工，都沒什麼其它開支。
可是為什麼賣不出去……
“大妹子，三塊錢我連進貨都進不來。”劉光齊堆著笑臉。
大媽的眼神很高冷，一副我懂，做生意的都是這麼說。
“老闆，我看你也在這類擺攤好幾天了，一件也賣不出去，你不找找自己的原因嗎？你賣的太貴了，做生意要招牛氵@是賺黑心錢，一件就想發財啊，大家都不是傻子。”大媽開始給劉光齊上課。
劉光齊也是頭大，主要是他確實好幾天一件也沒賣出去，他已經在懷疑自己了，現在被大媽這麼一說，懷疑都變成了肯定。
難道真的是自己賣的貴？
可是自己這個東西進價都三塊二，怎麼能賣三塊？
難道是自己進價高了？
“老闆，三塊錢，賣不賣，不買走了，別人哪裡都是三塊錢。”大媽繼續說道。
劉光齊也是很想開張，畢竟一直賣不出去，自信心都受到了嚴重打擊。
賣吧，不管了，賠錢賺吆喝，先開張再說。
劉光齊一咬牙：“大妹子你是我第一個客人，我今天就賠本賣你。”
大媽開心地買下。
劉光齊也舒口氣。
這算是開張了。
賣出去一件。
他相信萬事開頭難，只要開了頭，一切都會順風順水。
賣出去一件後，劉光齊就感覺渾身輕鬆了很多。
接下來又有人來詢問。
不過聽到價錢，都就搖頭離開。
這讓劉光齊剛剛升起的自信心，再次被打壓下去。
什麼情況，自己一件衣服賺一塊八很多嗎？
他不懂。
他之前只是跟著劉光天，而且也不太懂市場價格，更不知道進價裡面的門道。
反正他只是算自己一個月要賺多少錢，大概賣多少件，賣什麼價格比較合適。
結果就成了這樣。
正在他愣神時候。
之前的那個大媽帶著一群人來了。
“老闆，我也要一件。”新來的一個大媽大聲說道。
劉光齊那個開心啊，終於來人了，來顧客了。
“老闆，我也要一件！”
“快快，我要哪個黃色的！”
“大家不要急，都有份都有份。”
劉光齊招呼大家，臉上的笑容都成了菊花，一邊拿衣服，一邊收錢，只是當看到是三塊錢的時候，停住了。
“大妹子，不是三塊，是五塊。”劉光齊趕緊糾正。
來了有十來個人，一件賺一塊八，十個人那就是十八塊。
一天十八塊，一個月就是五百四十塊，五百四十塊啊，現在平均工資也才七八十塊，很多人工資也就三十塊一個月，畢竟是普通工資，幾十年後大家都知道，平均工資多少的時候，那麼大部分人是在平均數下面的，因為大部分財富是掌握在少數人手中的。
“啥，五塊？你搶錢啊，你剛才不是賣的三塊嗎？你什麼意思？一看我們這麼多人，臨時起價？”
“就是，什麼意思，欺負老實人？”
“姐妹們，今天這事沒完。”
“老闆，你什麼意思，我好心好意給你推薦顧客，你這是什麼意思？”之前的那個大媽也是皺眉。
劉光齊什麼時候見過這種陣仗，只感覺自己是一個頭兩個大，腦瓜子嗡嗡的。
這樣下去不行。
“大家聽我說，之前那個我是賠錢賣，可這樣全賠錢賣，我就破產了。”劉光齊有點後悔之前賣那一件了。
現在好了，弄得沒法收場。
可是真要是三塊錢賣，一件賠二毛，這買賣沒法做。
他是來掙錢的，不是來賠錢的。
“我不管，今天你要是不三塊賣我，我就去告你，你這人做生意還分三六九等，怎麼，看人下菜碟啊，怎麼別人買是三塊，輪到我們就變成六塊，你這是看不起人，侮辱人……”
劉光齊最終實在無奈，將背心全部三塊一件賣出去。
一件賠二毛，開張先賠幾塊錢。
他第一次做生意，進價高，不太懂，總之，這一次生意自己都沒做明白。
可他想想劉光天。
人家買東西，從容不怕，和顧客聊的火熱，推銷自己的產品，說的頭頭是道，輕鬆、自如的將自己的貨賣完。
可是輪到自己，手忙腳亂就不說了，居然還賠錢。
也算是開眼了。
這一天劉光齊帶著大包小包，推著腳踏車回到了自己家。
路上碰到人。
現在已經有人知道劉光齊去做生意了。
連好好的工作都辭掉。
現在看著情況不太好，畢竟劉光天做生意回來時候，都是空的。
而劉光齊則是大包小包，一看就是沒賣多少。
甚至就沒開張。
劉光齊這幾天每次回來，都感覺渾身不自在。
這年月傍晚也好，還是午後，反正街口，兩邊，樹蔭下，都是人，都是住在這裡的人，都認識。
這麼說吧，很多人的精神就是靠這種說閒話，八卦，打聽，諷刺，挖苦……支撐的。
所以看到劉光齊又是大包小包。
一個六十歲左右的大媽笑道：“哎呦，光齊回來了，今天賣的怎麼樣？”
她這是明知故問。
就是看出來劉光齊沒有賣出去什麼，而且劉光齊已經走的位置距離她們遠，也沒往這邊看，就想著急急忙忙地從這裡過去。
可是這個大媽就是要喊住劉光齊。
劉光齊堆著笑臉：“還行，今天賣了出去十幾件。”
“那不不如光天，光天比你賣的多，對了光齊，你這賣了十幾件能賺多少錢？”大媽八卦地問道。
劉光齊不好意思說，畢竟賠錢了。
“這個不能說，不能說，我先回去了，你們歇著。”劉光齊趕緊說道，然後落荒而逃。
回到家裡。
劉光齊長長鬆口氣。
坐在院子裡，點上一根菸。
心情沉重。
媳婦走了過來，她一看劉光齊的神態就知道今天不比前兩天好。
“又是一件也沒賣出去？”媳婦開口。
“賣出去了十幾件。”劉光齊平靜地說道。
只是語氣有點無奈。
劉光齊媳婦一聽，眼睛一亮，如果賣出去十幾件，哪怕一件賺一塊錢，那也是十幾塊錢，一天十幾塊，確實不少。
“那不應該高興嗎，你怎麼愁眉不展？”
劉光齊無奈地說道：“賠了好幾塊！”
“什麼？你自己定的價還能賠？”劉光齊的媳婦不可思議地看著劉光齊。
劉光齊也是無奈，只好把事情說了一遍，然後劉光齊媳婦就愣住了。
奇葩，真的是奇葩。
你做生意，居然被顧客給左右了，不賣都不行……
她也是服氣了，徹底服氣了。
劉光齊根本不是做生意的料。
可是現在好好的工作都辭了。
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