作者：小腕骨來嘍
賈張氏點頭，倨傲地說道：“這工資可不比一個實習工人低。”
當初，是誰嘲笑她目光短湥靡浑p鞋子換這份兒工作的？現在知道後悔了吧？
閻埠貴沒有搭理她，而是猶自地盤算著什麼。
賈張氏跟他顯擺完，環顧四周之後，決定去隔壁院子顯擺一圈兒。
……
接下來的幾天，不管是爐子廠，還是蜂窩煤廠的工作都在穩步推進中。
元旦之後，頭一批一百個鐵桶還有第二批一百個鐵桶，都已經做成爐子，並且已經晾乾，可以對外銷售。
四合院後罩房裡，二百個鐵桶已經全部用完。
滿院子都是剛做好正在晾曬的爐子，牆角則是摞著已經晾乾的，簡直沒有下腳的地方。
王宇宙拉著早上剛從收購站弄來的一百個鐵桶，看向張平安：
“怎麼辦？沒地方了，還生產不？”
“當然要生產了。”張平安一擺手，“接下來讓宋文訂著生產，咱們倆安排銷售的事情。”
他們的爐子是計劃外產品，需要自己開啟銷路。
也就是說，得自己往外推銷。
王宇宙點點頭，又搖頭，有些懵逼：“那咱們倆怎麼跑銷售？”
張平安拉著他在臺階上坐下：“之前咱們不是說過了嗎？供銷社，還有各個單位，居委會……”
王宇宙吞了口口水：“就這麼一家一家的跑啊？”
雖然之前想過銷售渠道，但一想到就這麼一家家推銷，他還是有點兒犯怵……
此時此刻，他突然有點兒羨慕那些計劃內的廠子了。
最起碼，人不用走街串巷的推銷不是？
張平安聞言，卻告訴他其實計劃外有計劃外的好處。
“什麼好處？”王宇宙納悶兒。
“這個嘛，就需要你自己在實踐中發掘了！！”說著，張平安拍拍屁股起身，“走吧同志，開始向著目標出發！！”
看前面黑洞洞，定是那俪惭ǎ�
待俺趕上前去，殺他個乾乾淨淨。
廠子目前還沒有配車，張平安騎著楊嬸兒的破三輪車。
王宇宙則是騎著王主任不知道從哪裡弄來的，更破的三輪。
張平安車上裝著二十個爐子，王宇宙車上則是兩千個蜂窩煤。
兩人迎著上午的暖陽，朝著供銷社出發。
到了地方一看，嘿，人山人海的。
再一打聽，原來是到了不要票的布頭。
布料和棉紗是第一批定量的，現在每個人每年只有十七尺的定量。
做了衣服就做不了褲子，做了褲子就做不了上衣。
所以大家都盯著布頭，殘缺布料，這些東西價格低廉又不要票，一旦到貨，就會被聽到風聲的群眾們哄搶一空。
看著在櫃檯前搶購的眾人，張平安和王宇宙對視一眼，果斷加入搶布大軍。
最後，一人拿了六尺布，美的見牙不見眼。
現在供銷社忙的一批，也不是跟人談話的時候，兩人蹲在門口，抽菸，聊天。
眼看著來搶購布料的人都散去之後，才拎著倆爐子走進去。
拿出街道辦的介紹信，兩人說明來意。
供銷社的主任倒也支援街道工作，當即讓他們卸下來兩個爐子。
旗開得勝，王宇宙笑眯眯地就拎了兩個爐子進來：“呂主任，爐子放在哪裡？蜂窩煤呢？”
供銷社主任毫不猶豫地指了指一個角落：“爐子就放在這裡吧，不佔地方。
至於蜂窩煤，太佔地方了，要不你們先拉走，等有人要爐子了，我再找你們要。”
“啊？哦。”王宇宙有些鬱悶。
但也沒有說什麼，乖乖地把爐子放在了櫃檯後面的角落裡。
放完了，心中更鬱悶了，這地方誰能看的到啊？
本以為兩人的第一站是老道口供銷社，對方怎麼著也得給他們三分薄面。
卻不想，面子倒是給了，但不是三分，是三釐……
一旁供銷社的營業員們也都已經閒下來，湊在一起議論紛紛。
沒人對蜂窩煤爐子感興趣，對他們來講，賣什麼不是賣？
無視王宇宙幽怨想要離開的眼神，張平安笑著遞給呂主任一支菸：“呂主任，抽支菸。
那啥，咱們供銷社規模挺大的，兩個爐子會不會太少啊？要不我先給你們卸下來十個？”
王主任接過煙，也是笑眯眯的：
“十個就不必了，你們瞅瞅我們這裡的商品，琳琅滿目的……哪裡還有地方嘛……”
張平安環顧一圈，發現裡頭地方確實緊湊，但也不至於非得把他們的爐子放在角落不可。
而且話又說回來，前面沒有地方，後面倉庫總也有啊！！
說白了，對方就是不想留貨。
說留下兩個，也不過是看在街道的面子上。
他知道，如果這兩個爐子就這麼擺在角落，只怕一年半載也賣不出去。
不過他依然無視王宇宙要離開的暗示，而是繼續笑眯眯地跟呂主任搭話。
表示他們廠子的蜂窩煤是新發明，也是計劃外產品。
“計劃外嘛，定價產量目前都是我們自己決定的。
新產品又跟群眾們熟知的用慣了的爐子不一樣。
這個如果沒有人跟大家講一下優點在哪裡，群眾們不明白，又看它價格比煤球爐子貴個幾毛，很有可能不接受的嘛……”
說到這裡，他停頓了一下。
呂主任聽出他的意思，想推諉：“張幹事您可能不知道，我們供銷社工作特別的忙。
售貨員們每天忙的腳打後腦勺的，真沒有時間再弄什麼講解。
那您看要是實在不行……”
他剛說，要是實在不行，你們就把爐子還拉走。
誰承想張平安卻緊接著說道：“所以我們廠子定的銷售策略是，不能讓咱們售貨員們白乾活。
打從今兒起啊，只要咱們供銷社的同志賣出去一個爐子，我們就額外給賣出爐子的同志，一毛五分錢的提成。”
嘶！一毛五分錢！！一旁看熱鬧的售貨員們頓時激動了。
一毛五！夠買一斤多白麵，或者三斤棒子麵的！！
要是換成三等白菜，能買十斤，一個人連著一天三頓的吃，能吃一週！
最重要的是，他們作為人民的售貨員，賣什麼不是賣？
可賣別的，可沒有額外的提成！！
誰能跟錢過不去啊？幾人一尋思，立刻開始幫著張平安說話。
“主任，讓張廠長多留下幾個爐子唄……”
第87章 一招鮮！
“蜂窩煤爐子廠可是咱們街道辦的廠子，都是兄弟單位。咱們不支援，還有誰能支援？”
“兩個爐子放的位置也不好，我覺得啊，放在正對著大門的位置，就很不錯嘛。”
“主任，讓張廠長留下十個，不，還是十五個爐子，先放咱們這試試唄。”
“蜂窩煤也留點兒，放在後院就行，不佔地方。”
一群人說個不停，都想讓多留幾個蜂窩煤爐子，呂主任也一陣心動。
因為剛才，就在張平安跟他說一個爐子提成一毛五分的時候，手上可是偷偷比劃的“二”。
這也就是說，每賣出一個爐子，其實對方給的是兩毛錢的提成。
售貨員拿走一毛五分，他能拿走五分……
雖然看起來一個爐子才五分有點少，但他們供銷社可有七個售貨員呢……
每個人賣出去的爐子，都有他的一份提成……
呂主任也在心裡算了一筆賬，每個月他們供銷社都能賣出去至少五十個爐子，這麼一算，他能到手至少兩塊五。
而到了冬天，他們爐子的銷量能翻一番……
嘶！
就像售貨員說的，爐子嘛，賣哪家的不是賣？
這麼一想，他臉上的笑容不由得真摯了幾分：
“十五個就十五個。說到底，我們供銷社跟你們蜂窩煤廠都是國營單位，又同在交道口轄區。
兄弟單位嘛，有什麼事情還不是一句話的事情？”
說完，扭頭指了指那個黑臉的售貨員：“小李，你去幫張幹事他們再卸下來十二個爐子。”
王宇宙眼疾手快，早在他答應的時候，已經又拎了兩個爐子過來。
他這次沒有等呂主任發話，直接就把爐子放在了正對著大門的位置。
“這地方好，顧客進門就能看到。”呂主任笑眯眯地看著爐子，又問，“那張廠長，要不您給我們的同志們講解一下這爐子的優點？
他們知道了，才能更好的應對顧客們嘛。”
現在不用張平安說，他自己就主動要求想知道爐子的特點了。
“沒問題啊！！”張平安指著爐子，開始給他們講解，講完了，又示意王宇宙拿出一張紙。
“我怕講一遍記不住，所以讓我們王副廠長寫了一下……同志們回頭可以看看。”
“對了，我們車上攏共拉了二十個爐子……要不然，乾脆都給你們放下？”
呂主任看著那些爐子，就像是看著一個個五分錢，二話不說就答應了。
一車二十個爐子，連帶著兩千個蜂窩煤，順利全部卸在了供銷社。
出門之後，王宇宙對著張平安豎起大拇指。
“平安，兄弟我服了你了！！你就說說，你這腦子咋長的？怎麼就能想出給提成的招數呢？”
一想到那呂主任和他手下的售貨員們，前後的兩張臉，他就不由得感嘆。
錢啊，可真他媽的是個好東西！！
張平安則是告訴他，賣貨就給提出的招數，並非他原創。
“早在民國的時候，杜康酒為了開啟銷量，就已經在使用這個辦法。
他們給酒館和飯館兒的跑堂提成，只要賣出去一瓶酒，就給倆大子兒。
靠著這個招數，他們一舉開啟了四九城白酒市場，銷量火速翻了三倍。”
“這麼厲害？那你說咱們的爐子也能賣的紅火嗎？”王宇宙咋舌。
“當然能了。”張平安說道，“同樣是爐子，賣一個咱們得除了工資還能再拿一毛五。
賣個煤球爐子，只能拿工資，擱在你身上你賣哪個？”
“當然是哪個有錢賺賣哪個。”王宇宙開始擔憂，“那那些煤球爐子廠要是學咱們，也給售貨員提成呢？”
張平安莞爾一笑：“咱們東城區目前有五個爐子廠，三個已經公私合營，剩下的兩個也都屬於計劃內。
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