作者：皮皮树
傑克馬想了想。
決定扯虎皮。
“林女士，我明天要去港島拜訪五星集團董事長關祖先生，商談投資阿里巴巴的事，要不一個星期之後，我再去新加坡？”
“什麼？”
林下茹在電話另一邊，驚了一下。
作爲高盛亞洲區主管，對亞洲她不可能不瞭解五星集團和關祖，更何況她還在港島辦公。
“爲什麼要找他呢？他只是在港島區有影響力，難道你就不想去美國上市嗎？”
傑克馬嘴角√。
她急了！
前面可是條件苛刻，還死活不肯鬆口。
果然，去港島是對的。
傑克馬繼續放大招：“林女士你可能不知道，我以前跟着浙江招商團去港島，是有見過關先生，一起聊過天的，他對我的合作理念非常感興趣。”
什麼？！
林下茹更急了。
完了，魚要脫勾了。
不過她知道不能急，繼續以平緩語氣道：“貨比三家嘛，不過高盛在全球擁有廣泛的資源網絡，能夠助力阿里巴巴快速對接全球頂尖的商業渠道。一旦您選擇我們，後續無論是技術引進，還是拓展海外市場的合作伙伴找尋，高盛都能爲您牽線搭橋，這可不是港島的一家企業能輕易做到的……”
傑克馬嘴角上揚：“林女士，您的找馕腋惺艿搅恕＿@樣吧，等我在港島談判結束之後，我們再詳細談談……”
拖字訣！
……
很快，一架飛機從杭州起飛，前往港島。
來到港島之後，傑克馬團隊開始在酒店演練談判過程，設想關祖各種刁難問題。
……
新的一天，
傑克馬等人，穿好筆挺的西裝，來到了中環廣場。
出示名片。
很快，就被帶到了頂樓關祖的辦公室。
進門就見到了巨大的水族館，以及寬闊的辦公室。
傑克馬心頭熾熱：真頂啊，以後我也要這麼大的辦公室，這麼大的魚缸。
“喲~~~小馬，好久不見。”
“關先生！”
“坐！”
關祖坐沙發，傑克馬拘謹半坐。
喝茶，聊家常。
“上次見你好像是96年，都三年了。”
“是的，關先生，我還記得當初是在五星超市見到關先生您……”
最印象深刻就是關祖的話‘我對錢不感興趣’，感覺氣弑粖Z。
聊完家常，
傑克馬開始正式介紹自己的阿里巴巴：
“關先生，自今年 2月我們阿里巴巴網站上線以來，發展勢頭相當不錯。到 7月時，會員數量就已達到 3.8萬名；9月，更是增長至 8萬名……”
“我們的目標是讓中小企業能通過我們的平臺，把產品信息展示出去，吸引國內外的買家，獲取訂單，算得上是全國的頭一家，也是目前唯一一家。”
關祖聽到這裏，看向傑克馬。
這大馬，確實挺會會忽悠的。
如果他沒記錯的話，易趣網在8月份成立。
易趣網也搞得挺大的，甚至有一段時間和阿里巴巴平分秋色。
但是關祖爲什麼不關注易趣網呢？
關祖始終覺得，投公司，不如投人。
例如企鵝小馬，
例如阿里老馬。
易趣網的問題是創始人差了點，在被美國eBay投資之後，竟然喪失了主權。
2004年 6月易趣與 eBay進行平臺整合，服務器轉移到美國，整個系統的權限也轉移到美國總部。
這實在是愚蠢！
一方面是數據被人掐住了。
如果什麼決策都要美國那邊決定，那速度必然會非常慢，另外美國人當領導，必然會非常傲慢，什麼系統升級改進，什麼本土化改造，必然會出問題。
另外一方面，顯然大權旁落，創始人魄力不夠、決策不夠聰明。
就算關祖投資了易趣網，創始人依舊可能會使出昏招，輸給傑克馬。
所以，
關祖衡量左右，覺得還是投資傑克馬更簡單直接，不用操心。
傑克馬不知道關祖的決定，依舊在不停介紹，洋洋灑灑：
“雖然現在我們還處於起步階段，盈利模式尚未成熟，資金也較爲緊張，但會員數量的快速增長，足以證明我們的模式是符合市場需求的……”
“另外我們團隊個個對事業充滿了熱忱……”
傑克馬一邊說着，一邊觀察關祖的神色，試圖從他的表情中捕捉到一絲認可的跡象。
然後，關祖面無表情。
搞得傑克馬很忐忑。
最後，他不得不拿出高盛來吹噓自己。
“目前高盛非常看好我們，準備投資我們……”
“而且，已經聯繫了8家國際投行，準備下個星期約一起見面。”
關祖適時表現出詫異：“高盛？”
傑克馬：“是的。高盛是國際頂尖投行，他的看好，證明我們阿里巴巴確實是一個非常不錯的企業。”
關祖好奇問道：“他們出什麼條件？”
傑克馬想了想，耍了小心機：“他們的條件是40%的股份……”
還沒說完，關祖揮手：“不可能。”
“你們阿里太弱了，高盛要投資，肯定不止這麼點……”
關祖目光灼灼看着傑克馬：“恐怕你不知道，我在美國也有幾個非常大的公司，員工過10萬，還有有電視臺，跟執政黨民主黨關係很好，華爾街我也有不少人……”
“如果你想瞞我的話，那你就錯了。我要調查這個，很輕鬆！”
傑克馬：“啊？？？”
頓時感覺被人當頭一棍，被打得昏昏沉沉。
冷汗涔涔。
他沒想到關祖在美國勢力也這麼大？
說好的只是港島企業呢？
“抱歉！”
傑克馬這下不敢耍小聰明瞭，趕緊老實道：“對方要50%的股份，同時還要一票否決權、股份反稀釋權。”
關祖：“嘖嘖嘖~~~真踏馬貪啊。”
關祖看着傑克馬，無語道：“如果你接受了他們建議，那他們豈不是可以踩在你們頭上****？”
傑克馬尷尬。
關祖：“你的這個公司，我有點興趣，我投了。我不需要什麼一票否決權，不過我要管理參與權、股份反稀釋權、30%股份……”
“另外，在美國，五星集團也有很多資本盟友，想在美國上市，五星集團可以幫你做，不需要什麼高盛。”
傑克馬一喜，連忙道：“謝謝關先生！”
關祖無所謂：“不用急着答應，也許你去看了高盛的條件之後，會心動……”
關祖看了眼手錶：“好了，我還有工作……至於豬肚雞，就不請你喫了……”
“這幾天的談判，我讓人和你對接。”
關祖趕客。
傑克馬尷尬。
他知道關祖是因爲自己耍了小心眼，所以才這個態度。
不過好在，關祖答應投資。
出了中環廣場，傑克馬迅速和幾個下屬一起匯合。
“怎麼樣？”
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傑克馬：“關先生同意了，他要管理參與權、股份反稀釋權、30%股份……他說在美國產業也很大，可以幫忙在美國上市。”
腥艘宦牐瑲g呼起來。
“比高盛好多了！”
“對，高盛太霸道了！”
傑克馬：“對了，關先生說暫時不請客喫豬肚雞了。”
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“老馬，你是不是惹關先生不開心了？”
“老馬，你糊塗啊~~~”
傑克馬：“………………”
……
回到酒店，
傑克馬就打電話林下茹，將這邊的情況，虛高報給了林下茹。
“關先生這邊，只要了20%股份，還幫忙介紹美國上市……”
林下茹：“…………”
……
……
9月23日，
傑克馬帶人去了一趟美國，考察了保護傘物業、幸福物業。
一看，
臥槽，牛逼！
9月29日，
傑克馬返回港島，正式和五星集團簽下協議，300萬美金，30%股份。
至此，
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