作者：陶良辰
高通本來準備走自產自銷的路線，後來收專利費收麻了，面對客戶們的擔憂，再加上爲了避免被起訴壟斷，果斷決定整體打包轉讓手機生產業務。
有合作過的高盛集團代表，負責從中撮合，得知蘇業豪親自到來，高通公司首席郀I官以及首席技術官，聯手負責接待他們。
高通公司的手機叫做pdQ，帶有可翻轉的鍵盤，並配備了一塊160＊240分辨率的LCD屏幕，搭載頻率爲16MHz的處理器，以及2MB內存，而且還支持Palm OS應用。
通俗點來說，它搭載操作系統，還支持上網衝浪功能，等於讓掌上電腦可以打電話，最高提供14.4Kbps的上網速度，讓用戶能隨時隨地瀏覽郵件。
去年剛推出時候，震撼了不少同行，但高達八百美金的售價以及雞肋的功能，都讓這款產品註定很難賺錢。
於是從高通剝離的基站業務，腥藫屪刨I，手機生產業務卻不溫不火，問價的人很多，真正出手的人卻還沒有出現。
諾基亞、摩托羅拉等公司看不上，看得上的小公司又捨不得掏錢。
這次出售，對高通屬於垃圾資產變現，隨行參觀研發實驗室的高管們異常熱情，刻意跳過銷量和庫存情況不提，重點描述產品的先進性能。
此刻。
一位名叫桑傑·賈的印度裔高級工程師，幫忙演示完正在開發中的網上衝浪功能，採用下一代新技術，瀏覽郵件和網頁的速度更快。
蘇業豪無所謂地擺擺手，開口說道：
“在3G移動網絡真正普及之前，我想沒那麼多人需要上網，相當具有前景的技術，但以它現在的功能，很難吸引到足夠多的客戶，銷量已經證明這一點，毋庸置疑。我這次看上的，只是全套的手機生產解決方案，還有你們公司提供的配套服務，給我個公道的報價吧，最低願意多少錢打包賣給我？”
高通的首席郀I官格雷，不動聲色告訴說：“兩億美金，我們和威瑞森電信公司等等，簽署了長期合作協議，將來很容易把產品賣到美國。”
蘇業豪淡定給出答覆，聳肩道：
“我可以答應，前提是你們把30％的芯片代工訂單交給我纔行。這個報價簡直毫無道理，要知道我採用你們的解決方案研發生產手機，能夠替你們公司開闢亞洲市場，尤其是華夏的市場，從長遠來看，我覺得八千萬美金是個合理的數字……”
第566章 畫給高通的大餅
說老外不喜歡砍價，都是胡扯罷了。
嚴格意義上來說，站在賣家的立場上，幾乎沒有喜歡買家砍價的，瞧瞧老外們拿貨砍價時候，倒是一個比一個狠。
換成旁人，如果一下子把報價從兩億美元，壓低到了八千萬美元，在場的幾位高通管理層，說不定會立馬走人，但是蘇業豪有點不一樣。
人的名，樹的影。
關於蘇業豪的消息，早已在硅谷傳開了。
不僅是顏文字集團的絕對控股股東，並且還是雅虎的大股東之一，同時也成功押中了亞馬遜、谷歌等企業，這些屬於公開消息。
另外，似乎在亞洲地區挺有影響力，根據高通首席郀I官格雷的瞭解，互聯網只是他的家族生意之一。
在內地開發房地產、創辦互聯網公司之類情報，更讓蘇業豪和他的家族在這幫老外們眼裏，顯得很高深莫測的樣子。
去年年初收購ICQ即時聊天軟件，就有華資銀行替蘇業豪撐腰，這一點很多外人不瞭解，格雷等人也是爲了今天的見面，通過諮詢公司買他消息時候，才從卸辔募斨邪l現蛛絲馬跡。
有人只是問問價。
在格雷等人眼中，蘇業豪卻屬於真正的買家候選人，有實力站在平等的位置上同高通對話。
任何一位身價過百億美元的超級富豪，都不容小覷。
因此，對這番“八千萬美金是個合理數字”的說法，高通的COO格雷只是微笑搖頭，果斷說道：
“不不不，這個價格太低了，實際上曰本那邊已經在跟我們接觸，談判的價格就在兩億美金左右。當初爲了突破諾基亞和摩托羅拉的壟斷，我們推出集通話和多媒體功能的集成式手機基帶芯片，在研發投入上花費不少心思，這才整合了GPS、藍牙、通話等功能模塊，它是一款劃時代的產品。”
蘇業豪攤手道：
“太超前也不好，你們倉庫裏的幾十萬部庫存貨就是證明，假如曰本企業的報價能讓你們滿意，怎麼會到現在還沒成交？”
“這個……有些細節沒談妥而已。”
高級工程師桑傑·賈說道。
這位印度裔的人才，目前一手負責高通多個重要崗位，被當成高管儲備人才培養。
硅谷現在有楊志遠、黃任勳等等華裔富豪代表，印度人卻仗着語言和性格優勢，在硅谷迅速壯大起來。
比如TVT旗下的一個開發部門，自從主管換成印度裔，整個團隊很快印度化，約翰·周曾當笑話提到過，說他們還曾抗議公司餐廳裏沒有咖喱。
而蘇業豪，今年上半年就從美國各所高校，招募了超過三百位內地留學生，港城和賭城的留學生也有上百位。
清北復交浙科南，兩財一貿航開濟的高校生，以他的實力隨便挑選。
所以印度裔高管想在蘇業豪手下冒頭，稍微有點困難。
不過平心而論，他深知以廣大同胞們的性格，但凡有機會，就喜歡把“王侯將相寧有種乎？”、“捨得一身剮，敢把皇帝拉下馬”這些話掛在嘴邊，並且付諸於實際。
假如不是蘇業豪太有自信，多半也會擔心被人學成偷師以後，憑空冒出幾十幾百家競爭對手。
而印度裔的員工就聽話多了，他們好不容易纔出國定居生活，從千萬人當中脫穎而出，再加上印度本土經濟發展緩慢，導致這些硅谷印度裔員工沒有退路可言，只能埋頭苦幹，認真聽話。
面對這樣勤奮的員工，各大公司的高管們當然喜歡……
高通COO格雷，接着解釋道：
“沒錯，曰本的企業很有找猓偃缣K你只願意出到八千萬美元，我們董事會肯定不會答應你的報價。剛纔你說的30％代工訂單……究竟是指什麼，難道你又收購了一家芯片代工廠？寶島？韓國的公司？”
蘇業豪隨口說了八千萬美金，純粹爲了試試水。
這年代只要是能夠生產手機的解決方案，價格一個比一個貴，專利被把持在少數企業手中。
要不是絕大部分市場份額，已經被以諾基亞、摩托羅拉、愛立信、西門子爲首的手機製造商瓜分，導致難以打開市場，高通的手機生產業務絕不會只賣兩億美金。
蘇業豪笑了笑，攤手道：
“我準備在港城投資圓晶代工廠，到時候可以聊聊，代工價格絕對低於同行。”
“你們的手機太超前了，導致成本比其他產品高出一截，收購它之後還需要全部重新設計。我有辦法依靠自己的名氣和宣傳渠道，拿下東南亞還有華夏等地的市場，而那幫日本人，能幫你們多賺些專利授權費和賣零件的錢嗎？”
“或許剛買到生產線，就替換成曰本生產的零部件了吧，我卻需要從你們高通公司大批量採購。”
“假如不要庫存的pdQ手機，並且承諾採購一定數目的集成式基帶芯片，收購價格應該能壓低吧？我想打造一款走量的中低端機型，主要在擁有十二億人口的華夏銷售，未來五年時間，預計銷售至少兩千萬部，到時會跟郀I商合作，推出充值話費送手機，或者承諾最低消費送手機的業務……”
這兩年跟老外打交道的次數比較多，蘇業豪的口語水平蹭蹭蹭往上漲，說話速度有點緩慢，勝在清晰流利。
說白了，他正在畫大餅。
短期內，想要突破集成式手機基帶芯片技術非常困難，專利壁壘已經形成。
接下來幾年的重心，預計將會放在代工、光刻機研發、以及部分半導體的研發生產方面，因此不會跟高通產生衝突，反而合作共贏的機會比較多。
高通公司的通信設備已經賣去大陸，他們公司對內地通信市場的研究預測，比蘇業豪手頭的資料還要全面。
一聽蘇業豪有把握和內地的郀I商合作，格雷當即展現出興趣，猶豫片刻笑着說：
“如果你能承諾採購一定數額的零件，並且達到某些銷量目標，我相信公司董事會一定願意在報價基礎上讓步。華夏的聯通是一家出色的公司，我聽說它正打算重組上市？”
“……沒錯，到時我會嘗試成爲它的股東。”
即使完全沒聽說過這回事，但不影響蘇業豪胡咧咧，隨即補充說：
“相信我，假如我們兩家公司合作，將來共贏的機會特別多，我掌握着內地最大的互聯網生態企業，在家電、電腦、手機業務上的佈局，足夠帶給你們驚喜。”
“我很期待。”
格雷COO笑容滿面，邀請說：
“去會議室聊聊吧，爭取早點商議好細節，剛好明早有一場董事會，到時我可以提出來討論。八千萬美元肯定不行，我的心理價位在一億九千萬到兩億美元之間，如果達成其他方面的協議，適當降低價格，應該不會有麻煩……”
……
第567章 雪茄沙龍
圓晶代工廠還沒影子。
即使蘇業豪想跟高通公司談合作，也拿不出具體的方案和價碼，現在談論這些稍微早了點。
再看高通的手機生產業務。
COO格雷的意思已經相當清楚，只要能夠讓高通獲得其他方面的利益，可以降低打包轉讓手機業務的價格。
雖說這幫高通的高管們，早已不在乎手機業務，更不想繼續往裏面投錢。
但是真金白銀花出去了，總要賣個不錯的價碼，才能對董事會以及股東們有個交代，免得讓pdQ手機項目顯得太失敗。
要問究竟能把價格降到多少，這得看蘇業豪能夠拿出怎樣的籌碼，倘若答應採購二三十億美金的手機芯片，估計白送都沒問題。
目前高通剝離了其他業務，專注於通訊技術的研發，以及半導體芯片的研究。
假如蘇業豪能夠大批量採購芯片、生產手機繳納專利費，對高通公司無疑是個巨大的利好，有機會刺激股價再創新高。
具體的合作方案還要再研究一下。
因此今天只是初步接觸，蘇業豪很快借口說有事，帶人離開高通公司。
在離開之前，他還專門主動申請，參觀了實驗室裏的CDMA新一代移動通信系統解決方案，也就是所謂的3G。
內地今年預計將會往通信領域，投入一千多億人民幣用於基建，自從今年網絡降價以來，網民增速相當快，全年有望實現300％的增長。
雖說不得不花錢購買解決方案，但至少在3G和寬帶的建設上，國內首次和歐美站在同一起跑線。
對蘇業豪的TOT、TAT、銀海等公司而言，絕對是個超級利好消息，正在籌備生產的黃鑽電腦業務、手機業務也是……
這麼大的生意，見一次面很難談成。
蘇業豪讓人抓緊時間，評估接下來幾年內地以及全球手機市場的缺口，準備儘快做出一份新收購方案，今晚就把資料發送給高通的COO格雷，明天拿去董事會上商討。
一兩億美元的收購罷了，說大不大，說小不小。
哪怕真掏兩億美金，從長遠來看對蘇業豪也不喫虧，光是二十多萬部pdQ手機庫存和還沒組裝的零部件，以及全套的生產設備，就價值九千萬美元左右。
他本來想把庫存的pdQ手機，從收購中剝離出去，只可惜格雷他們不答應，等於是誰都嫌棄的垃圾資產，容易砸在手裏。
之前張如京先生陪着考察。
回去路上，他繼續跟蘇業豪同坐，這讓不少人羨慕不已，同時也意識到蘇業豪對圓晶代工廠的重視。
此刻。
張如京開口說道：“其實高通的手機挺先進，就是造型醜了點，要是拿下高通的集成式基帶芯片代工訂單，再去其他公司找找業務，說不定能讓圓晶代工廠初期少虧些錢。”
蘇業豪笑道：
“只是少虧？等到3G開始普及，全網通的集成式基帶芯片大概率會成爲主流，到時候一家高通就足夠支撐我們盈利吧。就像我昨天說的那樣，張叔你負責把圓晶代工廠打造好，剩下的都交給我去想辦法。”
“嗯，規模太小，電腦的芯片訂單才賺錢。”
張如京拿出高通送的pdQ樣機，接着來句：“手機都能接收郵件了，科技發展速度是真快，可能跟你說得一樣，真能誕生出一個集成式基帶芯片新市場，3G的目標不就是發展移動網絡麼。之前一直以爲筆記本電腦會受益，掌上電腦式手機的機遇，好像也快來了吧，似乎值得研究一下。”
聽見這番話，蘇業豪笑而不語，岔開話題告訴說：
“我初期的目標，只是打造幾座頂級的芯片生產工廠，到時候進可攻退可守。高通爲了避免被針對，基站和手機業務說丟就丟，假如想在圓晶代工領域做好，也需要避免引起大客戶們的敵意，貪多嚼不爛。”
“嗯，有道理……”
張如京眼神古怪，心裏想着明明涉足多個領域，原來還知道貪多嚼不爛啊……
……
先把他們送回酒店。
蘇業豪正準備帶着尹琉璃，去蒙特雷灣的水族館玩玩。
意外接到楊志遠親自打來的電話，對方說是知道他來硅谷了，邀請蘇業豪去雪茄沙龍里打牌。
谷歌的註冊用戶數量，經過大半年的發展已經突破四百萬，日訪問量超過三千五百萬。
在雅虎公司沉迷於往網站裏張貼廣告賺錢期間，它專注於搜索服務本身，通過專利算法推送最接近用戶需求的結果，並有效避免了諸多垃圾網站造成的負面影響。
總體而言，谷歌搜索引擎的評價挺好。
要不是雅虎的名氣響亮，提前吸引了一批用戶，讓這羣人已經習慣使用雅虎，而蘇業豪又爲了避免負面影響，沒通過顏文字集團特別照顧谷歌，它的表現多半會比現在更棒。
作爲雅虎的大股東之一，卻硬生生通過谷歌，在搜索引擎領域搶走雅虎的市場份額，蘇業豪自己都覺得有點對不住楊志遠，所以接到電話時候有點小心虛。
都說人情歸人情，生意歸生意，然而這種事，哪能輕易區分開來。
掛斷電話後，蘇業豪頭疼道：
“該不會興師問罪吧，雖說新增網民數量讓數據變得好看，雅虎市場佔有率下滑三個點，卻是讓投資者們擔心的關鍵。真搞不懂這幫人怎麼總喜歡聚會，傻子纔會坐在競爭對手身邊分享好主意，難道見面以後厚着臉皮，裝作無事發生？”
尹琉璃不清楚細節，只告訴說：“下次再去水族館，沒關係的，如果有事你就去忙吧。”
“你陪我一起去吧，都是些硅谷的商人，打牌喝喝酒。”
蘇業豪嘆口氣，補充說：“是福不是禍，是禍躲不過，上回已經拒絕過去他家做客，再推辭顯得太小家子氣，當面跟他聊聊吧。”
不明所以的尹琉璃，聞言略微茫然。
前往雪茄沙龍的途中，她才得知前因後果，對此只覺得很無所謂，畢竟沒偷沒搶，公平競爭而已。