作者：故园三千里
那一家生产商在江南，柳青就带着采购主管一起过去谈这件事情。
当然，作为柳青的保镖，叶婉容也跟着过去了。
机场那边，生产商那边有人过来迎接。
毕竟是一个月三百吨的大单。
按照五万一吨的价格来算，那就是一个月一千多万。
这样的合作伙伴足够让人重视。
过来迎接的是对方公司的老总，开着一辆劳斯莱斯过来的。
至于那劳斯莱斯是公司自己的车还是临时租借过来的，这个一点都不重要。
要不是距离实在太远了，柳青都想让叶婉容把丁芸的那一辆劳斯莱斯开过来证明自己的实力。
不过柳青也不赖，虽然没有开着豪车过来，可是手腕上戴着的那一块价值几百万的劳力士手表已经能够从侧面上证明他的实力了。
对方公司的老总姓王，是一个五十多岁半秃顶的老男人，见到柳青之后很是热情。
他同意和天元口罩厂谈这一笔大合同，不是相信这么一家突然冒出来的小工厂，而是听到那个采购主管放出来的一个消息——天元口罩厂老板是天元集团董事长丁芸的儿子。
天元口罩厂是一家名不见经传的小工厂，一年的销售额少得可怜。
跟这样的小工厂谈每个月上千万的大单，他都觉得荒谬。
——怎么看怎么像是一伙骗子。
但天元集团是资产几百亿的投资公司，这家公司的董事长拥有着公司百分之五十五的股份，有着几百亿的身家。
有这么一个身份来背书，那就值得谈一谈了。
王总也打听到，天元集团现在的董事长丁芸确实跟前夫有一个儿子，那个儿子在一个多月之前亮过相了。
不过那只是小道消息，他也不能确定天元口罩厂的老板到底是不是丁芸的儿子。
这一次让柳青过来谈合同的事情，主要就是要证实这一点。
能够证实这一点，这一笔大单就能够谈下去。
不能够证实，他不可能跟一个年销售额还达不到百万的小厂来谈一个月一千多万的大单。
在看到柳青手腕上佩戴着的那一块劳力士表后，他有那么一点相信了。
不过，也只是有那么一点相信。
他能认出那是劳力士表，但是他不能认出是哪种款式的劳力士，不能清晰的判断那块手表的价格。
而且，名表这东西跟名车一样，也是可以租赁过来撑场面的。
双方在谈合作的时候，王总就很明确的表达了自己的担心：
“这一个单，我们要接下来的话，这得专门建立起一条日产达十吨以上的生产线。如果贵公司不能保证长期保价保量的采购，那我们的风险就太大了。我希望柳先生能够理解我们的难处。”
柳青点头道：“这个完全能理解，我这一次过来也是带着诚意过来的，我愿意跟贵公司签订一份长期保价保量的合同。”
“但是据我们说了解到的情况，贵公司年销售额不到百万，工厂规模也不大，我们公司有人怀疑贵公司有没有能力来履行这样一份合同。”
王总老实的说出了自己的疑虑。
柳青沉吟了起来，想着要不要让王总看一下自己的账户余额，但是又觉得这样太中二了。
而且账户余额这种东西，也不是那么的真实。
听到王总笑眯眯的说道：
“我听说柳先生是天元集团丁董事长的儿子，不知道有没有这回事？”
柳青点头：“有这回事。”
王总道：“要不，柳先生让丁董事长给我打个电话，我们再来谈签订合同的事情。”
第124章 扯大旗的作用
天元集团董事长现在就是柳青和他下属的传媒公司以及口罩厂的御用招牌。
秦昆跟别人谈业务的时候，动不动就说：
“我老板是天元集团董事长丁芸的儿子，人家家里几百个亿的资产，你还用怀疑我们的实力吗？”
口罩厂去采购，也是说：“我们老板是天元集团董事长丁芸的儿子，你还担心我们赖账啊？”
这块招牌贼好用，好用得大家忍不住一用再用。
柳青自己当然也知道。
必要的时候，他也会用这块招牌。
反正也不用花钱，又不是做什么坏事，拿来用一下又何妨？
听到王总那么说，他毫不犹豫的答应：
“没问题，既然王总这么说了，那我就让我妈给王总打一个电话吧。”
王总微笑着提醒道：“用贵公司董事长办公室的电话打过来。”
他不认识丁芸，丁芸真的打电话过来，他也不能分辨是真是假。
但是，天元集团董事长办公司的电话号码，他还是能够搞到的，用那个电话打过来，或者是打给那个电话，就没有问题了。
柳青拿出手机给他妈打了一个电话：“妈，你现在在集团吗？”
“我在家里，”电话那边丁芸有一些奇怪，“有什么事需要我去集团吗？是不是那家传媒公司转让的手续上有了问题？”
她对公司业务一点都不了解，一个星期也就过去个两三天，往往也是在下午过去，而不是上午。
过去也只是为了显示一下自己的存在感，让集团的那些员工明白一件事情——她才是这家公司的老板。
去得多了，管的事情太多了，反而容易露怯，不如少去几趟，还能维持一点神秘感。
“不是，”柳青向她解释，“我这里有个合作伙伴想跟你认识一下，你能不能等会儿去集团那边，用你办公室的电话给他打过来？”
“行吧，我也该去集团那边看一看了。”丁芸道，“你把那个手机号发我微信上，等我半小时，我给你打过去。”
她也不知道柳青为什么要他这么做，但既然儿子提出了这样的要求，她觉得有必要满足。
挂掉电话，柳青有一些尴尬的向王总说道：
“王总，真不好意思，我妈现在没在集团公司，等半个小时她会打过来的。”
王总也听到了对话的内容，脸上笑容不减，说道：“没问题，不要说半个小时，一天我们都等得起。”
又向柳青解释：“其实我是相信柳先生的，只是公司还有一些人对这一单业务持怀疑态度，一定要有一个保证。唐突的地方，还希望柳先生能够理解一下。”
柳青只能再一次表示理解。
丁芸的电话还没有打过来，不妨碍他们谈合作。
这家公司实力很强大，是一家巨无霸的集团公司下属的一个分公司。
他们本来就有着生产熔喷布的生产线，技术上面一点问题都没有。
原料也没有问题。
唯一制约他们产能的就是市场问题。
只要柳青能够给他们一个长期而稳定的订单，他们可以很快就建立起生产线，不用一个月的时间就可以投入生产中。
——当王总做出这样的承诺时，柳青一点都不怀疑。
他有着关于未来两年的记忆，确定国内的企业确实拥有着这样的能力。
只要这个合同签下来，就等于国内熔喷布市场多出了一个月三百吨的产能，疫情到来的时候，熔喷布供应至少不会那么紧张。
他觉得仅凭着这一点，就有必要签下这一份合同。
要不是丁芸给他的钱只有一个亿，他还想签更大的合同——比如说，一个月六百吨。
一个月三百吨，他觉得是完全没问题。
至于两年的合同，他很怀疑熔喷布价格飞涨之后，对方还会不会执行这一份合同。
那个时候熔喷布的价格涨了十几倍，医用BFE99级熔喷布最高时达到了七八十万一吨。
对方将那些熔喷布卖给别人，就算是赔偿违约金，也要比按照合同价格供应给他要赚。
价格高到那样的地步，他可不大相信商业信誉这种东西。
人家真要讲商业信誉，还是按照约定好的价格卖给他，他当然也会收。
虽然熔喷布的价格到了一个高峰之后就开始迅速的下跌，但是，也只是下跌到了疫情前的水平。
就算继续拿那么多货，柳青也还能够承受得起。
他的这家工厂有着出口西方的资质，哪怕是国内的疫情高峰期过后，在商业上还是大有可为的。
那一场疫情到底要持续多久，他也不知道，但他知道绝对不只是两年时间。
签这么一份两年的合同，他觉得没什么问题。
就是价格上面还有付款方式上面需要再谈一谈。
购买几吨是五万一吨，一个月购买三百吨，要还是五万一吨，那也未免太欺负人了。
然后就是付款方式。
一次性的购买，可以做到钱货两清。
这种长期而稳定的合同，一般情况下，货款都会有一个延迟。
有的是一个月一结，有的是一个季度一结。
柳青当然希望能够延迟得长一点。
他总共也就一个亿的资金，货款能延迟支付一个月，延迟下来的那一个月的货款就能够发挥更大的作用。
他知道时间节点在哪里，这样就可以更精准的控制支出，将钱都用在刀刃上，在疫情到来之前生产更多的口罩。
柳青这边提出来的结算货款方式就是一个季度结算一次。
但是，这个提议对方表示不能接受，他们觉得三个月的时间太长了，他只能接受一个月结算一次的方式。
柳青不擅长商业谈判，这个活由采购主管跟王总手下的人来干。
在谈判的过程中，王总的手机响了。
他先前就已经储存了天元集团董事长办公室的电话号码，备注为丁董事长。
拿出手机一看，显示就是丁董事长打过来的。
心里有了底，接通了电话。
电话接通之后，一个女人的声音传了过来：
“您好，我是天元集团董事长丁芸。请问您就是跟我儿子柳青合作的XX化工的王总吗？”
，，
第125章 签订合同
丁芸那个电话打过来之后，王总心中的顾虑也消失了。
他们交谈了几句。
从交谈中不难看出丁芸对那个儿子的宠溺。
有这一份关系在，就不用怕柳青不认账了。
——柳青想耍赖，法律也不容得他耍赖。
只要签订了有着法律约束效应的合同，那就没什么怕的了。
要讲体量，他这家公司所属的集团公司比天元集团要大了很多，都不是一个层次的。
他担心的是柳青没有偿还能力，打赢了违约官司都没用。
既然人家有这样的实力，那就不怕了。
能够签下一份两年的供货合同，新建一条生产线的利润就在那里了。
对于他来说也是一个比较大的业绩，说不定还能高升。
至于两年之后的事情，也不需要考虑得那么远，到那个时候他大概率已经高升了。