天天撒币 第411章

作者:笙箫剑客

“就拿这次外卖补贴大战来说,不可否认,在补贴的刺激之下,诺米典评、阿狸点评很有可能就此瓜分外卖市场,实现双赢。”

“问题是,这种补贴大战能持续多久,又有多少钱烧?”

“消费者都是用脚投票的,一旦补贴结束,回归常态,那之前所谓的忠诚也好、用户粘性也罢,全都再次归零。”

“如果阿狸、腾达等足够贪心,在补贴结束之后,以为已经坐稳江山,开始反向收割用户,那用户立即就会产生排斥、抗拒,甚至是厌恶心理。”

搁在原时空。

霉团在外卖市场几乎就是一家独大,哪怕是阿狸系的饿货么,跟霉团那也都是一丘之貉,非常有默契地共同割韭菜。

可这一世。

本地生活服务赛道横亘着青橙集团这一个异类,始终留给消费者最后一个退路,一种新的选择——没有补贴优惠,但也没有坑。

“你们说,等到那时,又会有多少用户回流青橙?”

“张总您的设想是很不错,可我还是担心,一旦补贴的时间足够长,比如一年,即便无法让消费者产生极高的粘性,那也会形成习惯。”裴卫平仍在坚持。

很多事情一旦习惯了,就很难改变。

人都是很懒的。

“甚至是说,在这个过程当中,因着青橙清高,不补贴,再有人带节奏的话,消费者很容易就形成逆反心理,干脆卸载青橙app。”

“一旦卸载,再想找回,就很难了。”

这绝非裴卫平在危言耸听,而是一年之前就发生过类似的事情,只是中途碰巧爆发了黑心外卖事件,才让青橙续了一口命。

这一回,绝没有这样的好事。

上次的地沟油事件、黑心外卖事件发酵之后,阿狸、腾达方面也都加强了对商户的监督,避免阴沟里翻船。

怎么可能再给青橙第二次“坐收渔翁之利”的机会。

“这就又回到我刚才说的问题了。”张硕显然是有通盘考虑的,“为了留住用户,青橙app要及时上线【生活】服务。确保说,哪怕是用户不在青橙点外卖,那也离不开青橙,仍旧在使用青橙的本地生活服务。”

“本地生活服务赛道的终极目标,应该是打造一个囊括衣食住行等方方面面的全生态超级平台,织就一张网,让用户逃无可逃。”

不点外卖可以,得住酒店订机票吧?

电影票买不买?

共享单车、共享充电宝考虑一下?

青橙打车竭诚为你服务!

家里电线短路怎么办?

要不要跑腿服务,或者是本地买菜服务?

……

张硕趁机描绘青橙集团未来的全息蓝图,继续说道:“除了开通【生活】服务,明年上半年还要加速布局青橙单车,下半年试运行青橙打车。”

青橙的优势就是凡事都能先试先行,先走一步,导致阿狸、腾达之流,永远只能跟在青橙集团后面吃灰。

“我就担心,咱们的青橙单车、青橙打车一旦做出一点名堂出来,阿狸、腾达那边肯定就会跟进,再次掀起补贴大战,快速抢占市场。”汪鑫说。

就差说是在替他人做嫁衣了。

“跟进好啊,就怕他们不跟进。”张硕笑的有些诡异。

“嗯?”

汪鑫又懵了,却没好意思问,而是自行琢磨。

如果什么事情都要老板点明,那岂不是显得他这个下属太没用了?

绝对不行!

“张总您的意思是,故意引导阿狸点评、诺米典评掀起烧钱大战,一场又一场,人为制造一个黑洞,不断榨干他们的资金?”汪鑫若有所思。

“就是这个意思。”

张硕笑着点头,“这两家不是喜欢烧钱吗,以为有了钱就可以为所欲为,我们又怎么好弗了人家的意呢?”

无论是青橙单车,还是青橙打车,真要打起来,届时要投入的资金,可不是十几亿就能搞定的,而是上百亿的规模。

哪怕是像腾达、阿狸这样的巨头,也未必能吃得消。

更何况说。

这一世的腾达在萌芽“打压”之下,早不复前世辉煌,资金没那么充足的。

最要命的是,无论是共享单车,还是打车服务,原时空在烧钱大战结束之后,最终都落得是一地鸡毛。

激进式的烧钱大战,最终换来的是引火自焚。

到了最后,一直潜伏的青橙,就可以站出来收拾残局,重整山河,让一切回归它本该属于的位置——

既不能把共享经济拔的太高,也不要一脚踩进泥土里。

关键就是要坚守初心,不能太贪!

原本张硕还琢磨,是否跟腾达、阿狸合作大于竞争,引导这些巨头参与到半导体等行业的投资,避免内卷,有钱一起赚。

可从腾达、阿狸最近的表现来看,这只是他的一厢情愿。

他们信奉的永远都是零和博弈,要先不惜一切代价,将对手打倒、打残,甚至是打死,然后盼着一人独享胜利果实。

实在很难进行更高层级的合作。

既然这样,那也就别怪张硕狠心,挖一个大坑,提前加速他们的败亡了。

“就怕其他投资机构,比如说猩红资本,也会跟着下场,为腾达、阿狸他们提供弹药补充,未必就能榨干。”吕凯适时站出来插话。

这是很有可能的。

“那正好将他们捆在一起,全都推到坑里去。”

张硕眼中寒芒一闪,“当然了,这件事说起来简单,想要顺利实施,而且还要达到我们预设的效果,中间是需要很多智慧的。”

对手又不是蠢蛋,而是一群精英。

“这事到还不急,还有时间慢慢筹划,现在问题的关键是,【生活】类服务的开发需要时间,如何为青橙争取到这一部分时间?”

裴卫平提出新的问题。

第361章 百亿增资,阿狸退出,腾达内斗起波澜!

“我倒是觉得,补贴大战没这么快打响。”汪鑫提出不同看法。

“怎么说?”张硕就来了兴趣。

“诺米网、大丛典评虽然说是宣布合并了,但只是口头上的合并,后续人员整合、业务整合、APP合并等事情,可谓是千头万绪,不是一时半会儿能敲定的,最快也要一两个月时间。等到整合完毕,差不多也就到春节了。”汪鑫对此是深有体会的。

别说是诺米网、大丛典评这种对等整合,当初霉团融入青橙集团,也是花了好几个月才真正消化落地,真正的融为一体。

也就是说。

汪鑫判断,补贴大战会发生在春节之后。

“诺米典评整合需要时间,阿狸那边可没有。”裴卫平提醒道。

“阿狸这次本来就是被迫应战,诺米典评不扣动扳机,阿狸肯定也不会急着下场。阿狸的钱,也不是大风刮来的。”汪鑫笑。

裴卫平嘴唇动了动,最终没说什么。

毫无疑问,这次汇报,裴卫平的表现,其实是有些糟糕的,不仅提出的建议没有能够获得大老板的认可,还没能拿出补救措施。

相比之下,汪鑫的表现还算及格。

吕凯见气氛有些诡异,笑着说道:“想要震慑住阿狸,其实还有一个办法,就是提前启动青橙集团的增资方桉。”

根据青橙集团跟青禾科技签署的服务协议,明年三月,青橙集团需要向青禾科技支付第二笔,高达一百亿的服务费。

针对这笔资金。

张硕很早之前就说过,不进行股权融资,而是直接增资。

吕凯说的就是这件事。

“这倒是个好主意。”

张硕也是眼前一亮,“阿狸、千度都是青橙集团的小股东,百亿增资方桉一抛出,想来两家多少都会有些忌惮,摸不透我们的动向。”

也就是说。

虽然张硕已经决意不参与补贴大战,但青橙集团未必就要针对此事做出详细说明,也不说参与,也不说不参与。

这时再抛出增资方桉,很容易就会让外界以为,青橙这是在储备弹药。

即便不能动摇阿狸的决心,也会将外卖补贴大战拖到春节之后,等到那时,青橙APP的【生活】功能差不多也已经上线测试了。

“那这就双保险了,基本上万无一失。”汪鑫笑着附和。

“行。”

张硕不欲再在这个问题上过多纠缠,“那就这么定了,青橙不参与补贴,立即启动对【生活】功能的研发,走长远发展路线。”

裴卫平、汪鑫自然再无异议。

事实上,这次简单的碰头会,还顺带定下了青橙集团明年的主要发展规划,既上半年力推青橙单车,下半年测试青橙打车。

………

讨论完跟青橙相关的事情,裴卫平、汪鑫两人先行离开。

碰头会却还在继续。

轮值总裁鹿琦顺着刚才的话题,汇报说道:“明年除了青橙集团需要增资,青云数据也要增资,是否也一并讨论?”

青云数据A轮融资获得的25亿资金,随着川南数据中心竣工,加上日常运营以及研发支持,花的已经七七八八。

明年的运营经费都还没有着落。

如果不想开启B轮融资的话,那就需要各大股东同比例增资。

“可以。”

张硕也有考虑这件事,“那就一口气增资五十亿,省得来来回回闹腾。”

“五十亿?资金安排上,会不会有些吃紧?”

鹿琦当场拿出纸笔计算。

“集团持有青橙集团64.05%股份,增资百亿,需要拿出64.05亿。持有青云数据90%股份,增资五十亿,需要拿出45亿。全部加在一起,就是109.05亿。”

还真不是一笔小数目。

“一百一十亿…”

张硕也有些挠头,想了下,道:“这样,刚好大家都在,趁着这个机会,将集团各条业务线,春节之前预计的大的开支,都统计一下。”

也好做到心中有数。

顾铭章见状,第一个汇报:“张总,息壤科技已经完成注册,十亿注册资金需要这一两个月陆续到位。”

“好,十亿。”

张硕也学鹿琦,在笔记本上记下一笔。

“另外,因着稻穗集团要完成在量子芯片领域的布局,下个月开始,集团总部这边,需要重新拨付研发经费。”顾铭章说。

“再加三亿。”

在研发支出上,张硕从来都是康慨解囊。

然后是蒋悦汇报:“东方理工大学获批之后,按照我们之前的承诺,东方理工大学的图书馆将由春苗基金捐赠,项目总预算15亿,需要准备启动资金。”

十五亿预算的图书馆,放眼全球,那也是超一流的存在。

这却是有张硕的私心。

明年他就要硕士研究生毕业了,也不打算继续攻读博士研究生,自然就不好再继续赖在滨海大学。

毕业之后,就需要新的栖身之所。

整好东方理工大学也建在后海,近水楼台,张硕干脆让春苗基金承包了学校的图书馆项目,打定主意,要建成一座亚洲第一流的图书馆。

以后就泡在新图书馆了。

“这个必须支持,先行拨付三亿启动资金,争取赶在明年九月份之前建成。”为了以后的自由小天地,张硕也是豪气干云。

“另外下个月的沃土奖颁奖,同样需要提前准备好奖金。”蒋悦继续汇报,“春苗基金之前拨付的资金,已经差不多用完了。”

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