被大家当成渣男怎么办 第164章

作者:小楼今夜

“你也太小气了,不和我多说几句话!”陈子寒满是幽怨地说道:“李思卿不在你身边吧?”

“我跑外面呢!”吕若容再问陈子寒,这次去中海,业务合作谈的怎么样,“有成功的希望吗?”

“明天上午再过去看看,只要我要求不高,肯定可以谈成。”陈子寒也没隐瞒吕若容,把大概情况说了一下,说了后,再道:“但我想为自己争取更多利益,毕竟我还缺少辆车,我要在过年前后攒够买车的钱。”

“那只能祝你成功啦,我又帮不上你什么忙!”。

陈子寒问吕若容,这两天有没有和家里人联系,吕青岚有没有和她说过什么。

“等你回来后再说吧!”吕若容让陈子寒短信和她联系,她准备和李思卿回寝室了,毕竟时间不早了。

两人也没多说什么,也就挂了电话。

随后,两人用短信的方式聊了一个多小时,直到十一点多,这才互道晚安睡觉。

第二天一早,罗晓菲就给陈子寒发来信息,问他什么时候出发,到哪儿找他。

陈子寒把自己所住的宾馆名称说了一下。

一听陈子寒所住地方距离她家没多少距离,罗晓菲一阵吃惊后,马上就过来了。

她到陈子寒房间的时候,陈子寒才刚刚洗漱停当。

“给你带了早饭!”罗晓菲有点幽怨地把早饭递给了陈子寒,“居然不告诉我,你就住在附近!”

“前天晚上没住这儿,昨天懒得跑远了,就在附近将就一个晚上。”陈子寒也没过多解释,谢了罗晓菲后,坐下吃起了她带的早饭。

吃早饭的时候,陈子寒问罗晓菲昨天晚上回去后父母审问的情况。

“还好啦,我爸妈也没多问我什么,他们都说你不错,只是担心你太花心,招惹很多女生。”

“这是你的担心吧!”陈子寒笑的挺猥琐。

“我们的担心!”罗晓菲伸手掐了陈子寒一把,“那你告诉我,你待我到底是什么意思?”

刚巧,陈子寒的手机响了,有电话进来。

电话是黄晓娟打来的,她问陈子寒今天在哪儿,从中海回来没有。

去国外的准备工作做的怎么样了,他们有点放心不下。

黄晓娟这电话救场救的太及时了,陈子寒趁机和自己的老娘唠叨了半天。

等他挂断电话后,罗晓菲早已经没有了再问这个问题的底气。

刚巧金小东又打来电话,问陈子寒今天上午有空否,如果有空,到他办公室再商谈一下。

“我现在就过来。”陈子寒马上答应了,还不好意思地说,他正在和罗晓菲一起吃早饭,大概要四十分钟左右才能到那里。

金小东笑着邀请罗晓菲一道过来,“那就让晓菲也一起过来玩一下吧,她从来没到我办公室里玩过!”

不过,罗晓菲并没马上就拉着陈子寒离开。

难得的私密空间,她才不会放过,强迫陈子寒跟她亲热了一会后,她这才放过他。

陈子寒不禁摇头苦笑。

女人主动起来,男人真的招架不住。

看样子,也可以找个合适的时候,摘这颗桃子了。

陈子寒甚至能想象的出来,要是两人晚上的时候呆在同一个房间里,罗晓菲都会主动把他推倒。

女人骨子里的狂野,有时候男人都没办法想象。

离开宾馆的时候,罗晓菲一副媚眼如丝,妩媚至极的样子。

出租车上时,她一直偎着陈子寒而坐,丝毫不顾司机时不时的偷瞄。

九点半的时候,两人出现在了金小东的办公室里。

“我深思熟虑后,愿意将之江省的代理权交给你!”相互握手问候后,金小东直接说明了意思,“我不需要你们公司交什么保证金,也可以先提货再付款,但最长只能一个月。我只需要你给我业绩承诺,完不成需要交违约金。”

金小东这么干脆,让陈子寒挺意外。

他原本还以为,今天肯定需要和金小东再交流很长一段时间,费很多口舌后才能达成合作协议。

没想到,什么都不要谈了,可以直接签署协议。

惊喜来的太突然,有点措手不及。

不过陈子寒还是很淡定地回应:“那金总需要我们多少业绩承诺?”

“6000万,利润1000万!”金小东用两只手比划了一下,再把2001年他们在之江省的真实销量告诉了陈子寒:“我们去年在之江省的销量是2900万左右,利润是500万。你要在2002年实现销售额及利润100的增长,还有后面每年20的增长率。如果完不成,用自有资金补上利润。如果完成,年底可以有五个点的返利。如果超额完成销售额,还有另外的奖励!”

第295章 是不是想把我灌醉再占我便宜

金小东的要求听起来虽然很苛刻,2002年要实现100的增长,而且还要保证利润率,但在陈子寒看来,这算不了什么。

只要拿到代理权,他敢保证至少有150的增长率,达到7000万左右的销售额。

光第一医院能用复星长征替代的试剂,一年就可以增加1000万左右。

只要说服几家大的医院使用复星长征的试剂,那6000万的销售额,可以轻松完成。

吴青媛在和陈子寒聊天的时候说过,为了质量控制标准化,她会提议某些项目用质量较好的试剂。

也就是说,省临检中心会在下发每月每季度的质量控制时候,推荐用什么试剂来完成。

这不是刚刚制定的规则,而是之前就有的规定。

每次质量控制的靶值,是几家大医院采用同一试剂而得的结果。

其他那些医院,为了追求质量控制的合作率,也会跟着采用哪些试剂。

只要复星长征的试剂质量合格,精确度高,那大范围取代其他试剂,甚至取代价格昂贵的进口试剂,也是很容易的事情。

进口的朗道、西门子、雅培、东芝、日立试剂,质量能保证,精确度相对较高,但价格是国产试剂的几倍。

如果国产试剂质量能达到一定要求,那各大医院为了降低成本,用国产试剂代替进口试剂是大概率事件。

6000万的销售额及1000万的利润,在陈子寒看来还是挺容易办到的事情。

只要完成销售额,还有5的返点,6000万就是300万的纯利返回,这是一笔巨大的收益。

有这笔返利,销售时候零利润都可以接受,只要能拿到返利就能保证利润。

超额完成销售额的奖励,这个陈子寒和金小东谈了好一会才达成协议。

最终的协议是这样,每超10,可以返点销售额的8,如果总额超2000万,那返点可以达到10。

达成这样的要求后,陈子寒还是挺满意的。

因为2002年已经过去了几天,而且过段时间陈子寒还要出国,因此协议的日期,从两月份开始算,结算日期到2003年1月底。

也就是说,2002年的销售周期,是从2月1日到2003年1月31日。

这份协议,双方严格保密,在正式签署前不能透露给任何分销商,也不允许任何分销商提前囤货。

自1月20日起,复星长征公司将停止对各分销商的供货,等2月1日,各分销商直接向中天公司要货。

这消息他们会提前几天告诉分销商,让各分销商有机会调整进货策略。

双方的权利和义务,也都做了详细的约定。

金小东代表复星长征作为甲方,在协议上签了字,并加盖了公章。

陈子寒代表乙方签了字,并加盖了中天公司的公章。

这次陈子寒是有备而来,宁跃真也给予了他信任,让他带着公章而来。

双方签字,并加盖了公章后,协议就算正式签署。

“按道理,签署了合作协议后,我们应该庆祝一下!”在交换了协议文本后,陈子寒向金小东伸出了手,“要不,今天中午,我们三个人找个地方吃顿大餐,喝杯红酒庆祝?”

“可以,可以!”金小东哈哈笑着和陈子寒握手:“这合作规模虽然不算大,但也不算小,确实应该庆祝一下。不过呢,我更希望,一年过去后,我们能举行更大规模的庆祝。”

“生活需要有仪式感,金总觉得呢?”陈子寒笑着回道:“今天我和金总正式合作了,就在晓菲的见证下,喝上一杯;明年这个时候,希望我们能举行更大规模的庆祝活动,共贺我们的合作取得初步成功,并扩大合作的规模。”

“说的不错,生活需要有仪式感!”金小东放开陈子寒的手后,做了个请的手势,“今天就由我作东,小规模庆祝下!”

于是,一行人就在附近找了家不错的宾馆,由金小东作东,吃了顿还算豪华的中饭,喝了点酒,以示庆祝。

金小东的秘书,还带了相机,帮忙拍了几张照片。

“原本我想明天再和你细谈合作事项,但想着今天你们就要回去,明天还要上课,就挤点周末时间,把事情谈好。”在和陈子寒喝酒的时候,金小东拍了拍他的肩膀,笑的很爽朗,“晓菲的爸爸很看好你,你别辜负他的期望啊!等你和晓菲结婚的时候,一定要请我喝酒。”

罗晓菲俏脸微红。

但她也没扭捏,大大方方地挽着陈子寒的肩膀,挺开心地说道:“我们结婚的时候,一定请金叔叔来见证我们幸福的时刻!”

“到时一定送上一份大礼!”金小东爽朗地笑道:“也希望到时候,小陈同学能积累更多成就,来证明晓菲的选择是正确的。”

陈子寒笑道:“还请金叔叔多给我发挥才能的机会!”

“十九岁时候,就能签署上千万的合作协议,估计能有这样成就的人并不多。”金小东再拍了拍陈子寒的肩膀,“我十九岁的时候,和女生说话还要脸红,不能和你们新时代的年轻人相比啊!”

“说的我都脸红了!”陈子寒不好意思地看了看罗晓菲。

没想到,罗晓菲伸手掐了他一下,再送了他一个白眼。

吃完中饭后,金小东也就离开了。

他还有事情要去忙。

陈子寒喝了一杯红酒,还好喝的不急,没感觉到晕乎乎。

罗晓菲还是挺担心他的酒量的,因此走出餐厅的时候,主动挽着他的手臂。

“金叔叔说的不错,你还没到二十岁,就和别人达成了千万级的合作协议,真的挺不简单。”罗晓菲附在陈子寒耳边,轻声说道:“今天我们是不是该庆祝一下?等回钱唐,我们找个地方喝点酒?”

“你知道我不会喝酒,还要喝酒庆祝?”陈子寒惊讶地看着罗晓菲,然后马上明白过来了,“我猜哪,你是想借喝酒之机,把我灌醉,然后趁我酒醉迷糊间,狂占我便宜,甚至想来个什么硬上弓,对不对?呀,我说的不对你可以反驳,掐我肉是什么意思?别以为你会掐人我就怕你,也别以为你会脸红我就不说哈哈哈,恼羞成怒了吧?”

第296章 很会算计

陈子寒的话,当然让罗晓菲恼羞成怒。

她想掐几把以宣泄自己的愤怒,但被陈子寒逃走了,只能在后面大喊着陈子寒的名字追着跑。

在跑的气喘吁吁的时候,陈子寒终于停下等她。

但没等罗晓菲继续恼羞成怒,陈子寒一把就将她抱了起来,不顾她的挣扎和尖叫,抱着她就跑。

罗晓菲只能两手搂住陈子寒的腰,叫着喊着要他放她下来。

在陈子寒喘着气终于将她放下来的时候,罗晓菲不再恼怒了,而是继续挽着他的手臂往前面走。

“对呀,我就是这么想的,你就别挣扎了,放弃抵抗,从我了吧!”她说的气哼哼。

“你这样子,好像经历了很多男人一样,我都有点害怕了!”陈子寒笑的很猥琐。

“你居然这样说我!”罗晓菲又是一脸的恼羞成怒,但在陈子寒捏了两下她的腰后,她又笑成一团。

两人长的挺好看,在街上这么闹腾,自然吸引了不少人的目光。

最后,还是罗晓菲撑不住,拉着陈子寒快跑了。

罗晓菲出来后,就没打算再回家。

两人闹腾了一阵后,也就去火车站。

罗晓菲已经帮陈子寒买好了票,两人将乘坐下午三点钟的火车回钱唐。

之所以选择三点钟的票,罗晓菲自然有自己的目的。

这个点返回钱唐,抵达钱唐的时候,差不多六七点钟了。

那样,两人就可以顺理成章一起吃饭,再一起浪漫。

如果车子晚点,那回钱唐就更迟了,不回学校也可以。

这次出来,罗晓菲是期待两人之间有什么事情发生的。

两人之间发生点什么了,一切才有定数。

有吕若容和赵晓安在,罗晓菲心里总是七上八下,生怕陈子寒和她们继续勾搭。

和吕若容竞争,罗晓菲心里完全没底。

如果能用一些实质性的东西困住陈子寒,那她就不怕吕若容,还有赵晓安的威胁了。

赵晓安虽然比吕若容差了一点,但同样是个强大的对手,而且胆子比她大,做事情比她直接。

强敌在侧,必须先下手为强。