被大家当成渣男怎么办 第13章

“你好，宁经理，”陈子寒大大方方地向她伸出了手，“我就是刚才和你联系的陈子寒。”

“陈先生，你好!”宁跃真站起了身，和陈子寒握手的同时，很认真地打量了几眼，再略带疑惑地说道：“我们真的曾经见过面？看你确实很面熟。”

“宁经理好记性!”陈子寒没有否论，“我们确实曾经见过面，在乌伤市人民医院。”

宁跃真努力在回想自己究竟是什么时候见过这个高大帅气的年轻男子，只是一下子没想起来。

“我们坐下说吧!”宁跃真和陈子寒轻轻一握手后，很优雅地做了个请的手势。

她虽然和形形色色的人打过交道，但更喜欢和年轻帅气的男子相处。

“如果我没猜错，宁经理想拓展钱唐的市场，对吗？”坐下后，陈子寒直接说事情了。

宁跃真是一个叫“中天有限公司”的负责人。

注册地在婺州的中天公司主要的经营范围是医疗器械及医学检验试剂的代理和销售。

前世的时候，陈子寒曾在父亲的单位见过这个让很多人心动的女人。

那时候，陈应荣已经当上了检验科的主任，而想把试剂和仪器销售进来的宁跃真，经常来找陈应荣，曾请他们父子一起吃过饭，最后还导致了黄晓娟的吃醋。

宁跃真还没结婚。

她知道自己长的漂亮，也非常充分地利用了这优势。

没结婚的她，也让一些与她接触的比较多的男人动起了心思。

某位还没结婚的检验科主任，不但让宁跃真负责他们科室的大部分试剂，还帮她拉业务。

一些想法挺多的已婚男性主任，也在她故意表现出来的“柔情”之下，给了她机会。

只是，宁跃真手段非常厉害。

跑业务的时候，她游刃有余地应付那些仰慕者的主动示好，并为自己争取足够多的利益。那些对她有别样心思的男人，都乖乖地帮她做事情。

这是一个手段很厉害的女人。

中天公司的注册地在婺州，销售范围主要是婺州下属各县市，还有邻近的衢州、越州等地。

钱唐是之江省的省会，大医院数量最多。

钱唐各大医院检验科，无论是仪器还是试剂的使用量，都不是下面的医院可以比的。

不只钱唐的那些试剂公司想占领这市场，其他地方的试剂公司也想分一杯羹。

那时候仪器试剂销售这一块，并没后来那样正规，一个科主任基本就能决定采用哪家公司代理的试剂。

各公司代理的试剂都是同几个品牌，他们只要求代理商提供需要的品牌就行了。

因此，相关人员跑业务的时候，大部分时候找科主任就行了。

不过，宁跃真在拓展钱唐市场的时候，并没多少收获。

钱唐的这些省级大医院相关科室的负责人，喜欢打交道的还是那些规模较大的省级代理商。

掌握了这些情况的陈子寒，就想利用这机会，赚取人生第一桶金。

毕竟，他的父亲以后会当检验科主任，父亲的同学也很多当了检验科的负责人。

中天公司虽然没把钱唐的市场开拓好，但婺州及衢州一带的业务还是做的挺好的。这个1999年成立初始资金只有十几万的小公司，在2015年前后被迪安诊断收购，迪安诊断给的收购价差不多一个亿。

从这一点看，做仪器和试剂代理的收益还是挺不错的。

而且，还可以空手套白狼!

宁跃真在没了解陈子寒的情况下，肯定不会贸然答应什么。

她问了陈子寒的情况，包括他的年龄、职业及有没有从事仪器试剂的销售经验。

陈子寒当然不会把自己现在的真实情况告诉宁跃真，他只是告诉她，自己在钱唐的大医院有很多比较牢靠的关系，而且他还知道，宁跃真在试图打开钱唐市场的时候，遇到了挫折。

如果宁跃真相信他，双方可以签署一个代理协议。

他以中天公司业务经理的身份，帮宁跃真推销仪器和试剂。

怎么打开销售渠道，宁跃真不需要管，只要负责好协议达成后试剂、仪器的提供及售后上就行了。

双方的利润分成，在扣除试剂成本和相关的税后进行。

前世和不少医药代表打过交道的陈子寒，对医药购销环节的曲曲折折，了解的还是挺多的。

陈子寒说的很专业，宁跃真没有不当回事了。

“宁经理不要担负任何的风险，这种事情何乐而不为呢？”把自己的想法说了后，陈子寒再告诉宁跃真，如果她没兴趣，他再找其他人谈合作。

陈子寒说了业界的几个公司名称，及他们负责人的姓名。

“那我先回去考虑一下!”虽然年轻，但宁跃真已经在商海里混了多年，与形形色色的人打过招呼，做事情还是挺沉稳的。

陈子寒刚才的话，虽然已经打动了她，但她不会马上表态。

她清楚，陈子寒只是以他们公司业务经理的身份跑业务，对中天公司来说，没有任何的风险。如果真的争取到了业务，那她肯定是得利益者。

而且，还有可能通过陈子寒，最终在钱唐站稳脚跟。

只是，匆忙间就答应陈子寒，就会显得太轻率，甚至被他认为，她这个经理是好揉捏的人。

“那好，宁经理先考虑一下，到时给我电话。”陈子寒做了个打电话的手势。

刚巧，陈子寒的手机响了起来，却是寝室的号码。

王震军打来的，问他什么时候回来。

“我现在就过来，”陈子寒没多说什么就挂了电话。

然后再不好意思地对宁跃真说道：“明州甬通医疗的老板也在钱唐!”

明州的甬通医疗器械有限公司也想将业务拓展到钱唐来，与宁跃真不同的是，他们最后成功了。

“钱益将？”宁跃真有点意外。

陈子寒笑而不语，和宁跃真挥手道再见。

让陈子寒没想到的是，在他准备回学校，走在路上给罗晓菲发短信的时候，宁跃真的电话就打来了。

“陈先生，我愿意和你合作，今天晚上我们能再见个面吗？”

然后再问陈子寒：“你是乌伤人民医院陈主任的公子吗？”

第020章 合作

二十几分钟后，陈子寒重新坐回到了宁跃真的对面。

宁跃真的笑容，比刚才的时候舒畅甜美多了。

“你和陈应荣主任很像，刚刚我就在怀疑你是不是陈主任的家人，只是不敢确定!”陈子寒坐下后，宁跃真笑吟吟地说道：“我发了个信息问你父亲，终于得以确定!”

“你和他说了这事情？”陈子寒不会主动和宁跃真说他是陈应荣的儿子，但宁跃真用自己的方式证实了这一点，他也不会否论。

不过他不希望自己在没有做出成绩的时候，就被陈应荣知道他的打算。

“没有!”宁跃真笑着摇摇头，“我只是问他，公子是不是叫陈子寒!”

“你在我父亲单位有不少业务吧？”陈子寒把话题引开了去。

“不多!”宁跃真摇头，“现在负责事儿的王主任，不太喜欢我!”

乌伤市人民医院检验科的主任王守湘是个五十几岁的老太婆，再过两年她就退休了。

这个老家在中海，在特殊年代跑乌伤来工作的女人，脾气不是很好。

她喜欢为难科室里的女同事，特别是长的好看的女同事。

宁跃真年轻漂亮，不被王守湘喜欢那是很好理解的事情。

因此，宁跃真去跑业务的时候，经常找陈应荣，不得己才去找王守湘。

在陈应荣的帮助下，她也拿到了一些业务。

宁跃真清楚，王守湘马上就要退休了，陈应荣接替她是板上钉钉的事情。

陈应荣当上主任后，如果试剂全部由她的公司负责，那光从一家医院就能赚取几十万甚至百万的利润。毕竟，乌伤市人民医院的业务量，在整个婺州，仅次于婺州中心医院。

陈应荣很多同学都当上了主任或者副主任，如果能利用好他的关系，那对公司的业务发展还是非常有利的。

因此，她将主攻方向放在了陈应荣身上。

在弄清楚陈子寒的身份后，宁跃真马上就做出决定，和陈子寒合作。

即使陈子寒没办法拓展业务，那她也愿意给他报酬。

“曲线救国”的策略。

“王主任是嫉妒你长的漂亮吧!”陈子寒乐呵呵地回道：“我估计哪，那些女性主任，看到你都会本能地排斥!”

“确实有这种感觉!”陈子寒的话，宁跃真听着还是挺对胃口的，她主动说了一些跑业务时候遇到的尴尬事，还有困难。

中天公司创立时间不久，业务量不是很大，一年才几百万的销售额，作为负责人，她还要经常跑业务，真的很辛苦。

“要是能有个得力的左膀右臂，那我就轻松了!”说这话的时候，她脸上有温柔的笑容。

陈子寒最多才二十出头，在宁跃真眼里，应该是挺好糊弄的一个人。

在漂亮女人面前，肯定会乱了方寸。

宁跃真相信，她能很好地控制面前这个年轻人。

两人很快就话话题拉回到具体的合作上。

宁跃真问陈子寒的具体想法，“你想怎么和我合作？”

陈子寒也没客气，直接提了自己的要求：“我打着你们公司销售经理的名跑业务，试剂和仪器都由你们提供，售后也是你们负责，我只负责拉业务拿分成。”

“这没问题!”宁跃真没考虑就答应了。

其他业务员，也是这样做的。

“至于提成方面，我要拿六，公司拿四，而且公司负责我的全部业务开支。”

陈子寒这要求让宁跃真眼睛一下子瞪大了。

她觉得自己刚才的判断出现了问题。

陈子寒没那么好糊弄。

公司里签有劳动合同的那些业务员，他们的提成是利润的五成，而且公司只负责报销一部分业务开支，每个月通讯费也只补贴一部分。

但在稍稍考虑了一下后，宁跃真还是答应了陈子寒的要求：“没问题!子寒你还有其他要求吗？”

“我希望无论是质量保障还是售后这一块，中天公司都能与其他大公司看齐!”

“这没问题!”宁跃真爽快地答应了，并马上向陈子寒伸出了手，“那就祝我们合作愉快!”

“我们的合作一定会很愉快的。”陈子寒握住了宁跃真的手，略带放肆地看着她，“如果方便，我们尽快签一份合同。并不是不相信宁姐，而是希望一切都正规一点。而且，我也怕迷失在宁姐的美色中。”

“哈哈，没问题!”陈子寒这一声“宁姐”，叫的宁跃真挺开心。

陈应荣的儿子，做事情还是挺成熟挺讨人喜欢的。

宁跃真告诉陈子寒，明天一早，她就会和陈子寒签合同。

今天晚上回去，她就会把合同拟好，并打印出来。

“那我明天中午来找你。”陈子寒笑道：“到你住的地方找你吧!”

宁跃真没有拒绝。

陈子寒也没多说什么，握手话别后就离开了。

第二天中午，陈子寒匆匆吃完中饭后，就离开学校，去找宁跃真了。

宁跃真住在距离之江大学医学院不远的一个宾馆内，陈子寒敲开门的时候，她正在打电话。

将他让进房间后，宁跃真也就挂了电话。

“宁姐，今天打扮的好漂亮啊!”陈子寒看了宁跃真两眼后，笑着打趣，“是不是要见我这个帅哥，特意打扮了一下？”

宁跃真模样确实不错，但有点矮，最多一米六一的身高，身材还偏瘦，稍稍损了她的魅力，与罗晓菲相比的话，在整体感觉上就差了不少。

但她身上的那份成熟韵味，卸姐的风范却是罗晓菲所没有的。

她会恰到好处地挑逗男人，但又很好地和你保持距离，让你欲罢不能。

这种女人，最容易让男人念念不忘。

“子寒你说话真讨人喜欢!”宁跃真吃吃笑了起来，一副花枝乱颤的样子。