作者：小臉肥貓
而且直接回絕也不太好。
“行吧，那就看看。”
李萬鵬最終點了點頭，接過隨身碟：“我倒要看看，這位不務正業的蘇導，又能搞出什麼新花樣。”
他將隨身碟插入電腦，點開了影片檔案。
一開始，李萬鵬的表情還帶著審慎和些許漫不經心，身體放鬆地靠著椅背。
但隨著片頭曲響起，畫面展開，劇情推進，他的坐姿不知不覺地慢慢挺直了。
當看到塗山蘇蘇那種呆萌又不失靈動的形象，白月初賤萌的人設，以及充滿夏國神話色彩的再世續緣設定時，李萬鵬的眼神漸漸發生了變化，甚至偶爾還會微微點頭。
三集樣片看完，李萬鵬沒有立刻說話，而是靠在椅背上，手指輕輕敲著桌面，臉上露出思索的表情。
劉諾小心地問道：“李總，您覺得怎麼樣？”
李萬鵬緩緩吐出一口氣道：“嘖……看不出來啊，這個蘇洛，搞真人影視有一手，做起動畫來，也挺會抓點子啊！”
“這動畫，有點意思，劇情不拖沓，設定挺新穎，關鍵是味道正，是咱們自己的東西，沒有那股子模仿霓虹動漫的彆扭勁兒，畫質、特效也捨得下本錢，看得出來是認真做的。”
劉諾心中一喜，連忙趁熱打鐵：“是啊李總，我也覺得質量超出預期。那您的意思是……”
李萬鵬思考了幾秒鐘，做出了決定：“既然是蘇洛做的，質量也過關，那這個面子得給，合作可以談。”
他頓了頓，語氣帶著一種豁達和長遠眼光：“就算最後播出資料不理想，虧了點錢，也就當是支援國漫，賣蘇洛一個人情了，畢竟他手上還有《士兵突擊》呢，以後合作的機會還多，總不能因為一部動畫片，把關係搞僵了，你回頭跟蘇洛聯絡一下，就說我們原則上同意合作，約個時間，你親自去跟他詳談具體的合作方案和價格。”
“好的，李總我明白了”劉諾心中一塊大石落地。
離開李萬鵬的辦公室，劉諾立刻給蘇洛發了微信：
“蘇總，好訊息，我剛跟我們李總彙報過了，他也看了《狐妖》的樣片，對動畫的質量和創意非常認可，我們流光劇場同意合作，您看什麼時候方便，我們約個時間面談，詳細聊聊合作的具體細節和方案？”
第320章 都是為了情懷
幾天後。
魔都，洛網之魚工作室，老闆辦公室內。
蘇洛等來了如約而至的流光劇場負責人劉諾。
助理劉馨為兩人泡好茶後，便退了出去，留下空間給兩位老闆詳談。
“劉總，一路辛苦了。”蘇洛笑著請劉諾坐下。
“不辛苦不辛苦，蘇總您太客氣了。”
劉諾擺擺手，坐下後，兩人簡單寒暄了幾句，很快便進入了正題。
劉諾開門見山，半開玩笑地說道：“蘇總，咱們是老朋友了，合作也一直很愉快，這次《狐妖小紅娘》的合作，您看要不就延續咱們上次《毛騙》的方案？按有效播放人次分賬，單價……還是2.3元？”
他這話自然是玩笑，意在試探。
以蘇洛如今的身價和成績《毛騙》系列的成功、《不能說的秘密》票房破億的黑馬之勢再合作，單價肯定不可能還停留在《毛騙》時期的水平。
奇異果、光映那些大平臺，私下裡肯定沒少向蘇洛丟擲橄欖枝和高價合同。
蘇洛這次能先找流光劇場談，本身就說明了對老夥伴的信任和情分。
這一點，劉諾心裡清楚，流光劇場的老闆李萬鵬在劉諾來之前也特意叮囑過：要大方點，讓蘇洛報價，儘量滿足。
蘇洛聞言，笑了笑，沒有直接回應單價，而是先開始賣慘。
“劉總，不瞞您說，您也知道現在國漫市場是個什麼情況。霓虹動漫大行其道，擠壓得國產動畫幾乎喘不過氣來。我聽說，連你們流光劇場，明年都打算逐步引進一些霓虹動漫了，這也是沒辦法的事，生存嘛。”
他嘆了口氣，語氣帶著點自嘲和理想主義：“我這部《狐妖小紅娘》，前前後後砸進去大幾千萬，說實話，真沒想著靠它賺多少錢，就是心裡有個念想，小時候就喜歡看咱們自己的神話故事，總想著能不能用動畫的形式把它講好，算是圓自己一個夢吧，你懂的吧？”
劉諾感同身受地點點頭，語氣也真樟嗽S多：“情懷嘛，我懂，我們流光劇場對國漫一直都有很深的情懷，不然也不會在這麼困難的情況下，還堅持投入了這麼多年，哪怕虧錢，也想為國產動畫保留一塊陣地。”
“是啊。”
蘇洛接過話頭，語氣變得現實起來：“情懷歸情懷，但現實很骨感，現在真正喜歡看、願意支援國漫的觀眾基數還是太小了，大部分觀眾看動畫，首選還是奇異果、光映上面那些成熟的霓虹番，《狐妖》上了流光劇場，我估計啊，看得人不會太多，播放量恐怕也高不到哪裡去。”
劉諾聽懂了蘇洛的弦外之音。
蘇洛的意思很明確：國漫觀眾基數小，走量是走不通的，播放人次的天花板就在那裡。
如果想要回本甚至略有盈餘，只能在單價上想辦法。單價不高，量又少，那真是血本無歸了。
劉諾身體微微前傾，表情認真地說道：“蘇總，您的意思我明白。國漫現狀確實如此，我們也深有體會。這次合作，我們是帶著十足找鈦淼模羁傄蔡匾饨淮耍屛衣犅犇南敕āＤ椭苯诱f，對於合作方案，您有什麼具體的設想？單價方面，您覺得多少合適？”
蘇洛看著劉諾，也不再繞圈子，直接報出了一個數字：
“單價，4塊。”
“4塊？”劉諾聽到這個數字，下意識地重複了一遍，眉頭微微皺起，臉上露出了明顯的為難之色。
這個單價，確實太高了！
流光劇場成立這麼多年來，無論是引進的海外動畫還是自制的國漫，還從來沒有給片方開過這麼高的單價。
通常的單價都在1.5元到2.5元之間浮動，3元已經是極少數頂級專案的待遇了。
4元？這簡直是破天荒！
劉諾沉吟了片刻，面露難色地對蘇洛說：“蘇總，這個單價說實話，有點超出我的許可權範圍了，我們平臺之前確實沒有過這麼高的先例，您看這樣行不行，我出去給我們李總打個電話，請示一下他的意見？”
“當然可以，劉總請便。”蘇洛理解地點點頭。
劉諾起身走到會議室外，找了個安靜的角落，撥通了老闆李萬鵬的電話。
電話接通後，劉諾把蘇洛提出的4元單價以及蘇洛之前那番關於國漫市場現狀和“走量不行只能提單價”的邏輯，原原本本地向李萬鵬彙報了一遍。
電話那頭，李萬鵬沉默了幾秒鐘，然後開口道：“4塊……是高了點。”
但他話鋒一轉，語氣變得豁達：“不過人家單價要得高也無可厚非，因為看得人就那麼點，單價不高，量又少，人家怎麼賺錢，我們起碼得給人家回點本吧，哪怕是公司虧一點，那又算得了什麼。”
“這筆錢，可以看作是維繫和蘇洛良好合作關係的一筆投資，《士兵突擊》還在後面呢，未來也還會有其他的合作，眼光要放長遠一點，不能因為一部動畫片的單價問題，把關係搞僵了，因小失大。”
最後，李萬鵬拍板道：“這樣，你回去跟蘇洛談。單價4塊，我們可以接受，但合作方式上，我們也要適當控制風險。可以採取保底+分成的模式，我們給一個合理的保底價，確保蘇洛方有基本收益。”
“如果播出後資料超出預期，再按4元的單價進行階梯式分成，這樣既能體現我們的找猓材茉谝欢ǔ潭壬掀胶怙L險。具體細節你去談，把握分寸。”
“好的，老闆，我知道該怎麼談了。”
劉諾心中有了底，結束通話電話，他整理了一下表情，重新走進辦公室。
剛一進辦公室，他恰好看到蘇洛在拿著手機照自己，好像是在看自己微笑的弧度。
蘇洛在心裡讚歎自己的機智英明，這叫什麼？這叫以退為進。
聽到開門聲蘇洛趕緊放下手機，表情變得嚴肅。
千萬不能笑場。
就差最後一步了。
第321章 新仇舊恨一起算
劉諾重新走進辦公室，笑容輕鬆：“蘇總，好訊息，我剛和李總透過電話了，他同意了您提出的4元單價。”
蘇洛微微點頭：“李總大氣。”
劉諾：“具體的合同細節，我們公司的法務團隊會盡快根據今天的談判結果起草，大概過兩天就能發過來給您過目，我們爭取儘快把正式合同簽下來。”
“好，沒問題。”蘇洛應道。
接下來，兩人又詳細商討了一下關於《狐妖小紅娘》上線流光劇場的一些具體細節。
最終商定，《狐妖小紅娘》將採用分季播出的模式。
因為原計劃製作的集數很長（超過一百集），而紙鳶文化目前只完成了前十五集的精良製作。
如果等全部做完再播出，週期太長，市場熱度可能都過了。
不如先將製作完成、質量過硬的第一季內容放出，看看市場和觀眾的反應。
後續未製作的劇集，還可以根據反饋進行適當的調整和最佳化。
第一季的集數暫定為76集需要等紙鳶文化將這76集全部製作完成後，再商議具體的上線播出時間。
蘇洛估算了一下紙鳶文化的製作進度，樂觀估計，至少也需要三個月左右的時間才能完成第一季的全部內容。
《狐妖小紅娘》的事情基本談妥，劉諾心裡還惦記著另一件更重要的事。
他話鋒一轉，臉上帶著期待的笑容，試探性地問道：“蘇總，《狐妖》的事兒咱們算是初步敲定了，那咱們是不是可以聊聊《士兵突擊》的事兒了？您看，這次我大老遠跑來，總不能讓我空手而歸吧？”
因為《狐妖小紅娘》賣了個不錯的價錢，蘇洛此刻心情頗佳，聞言笑了笑：“劉總放心，這次不會讓你白跑一趟。《士兵突擊》的合作，可以談。”
劉諾心中一喜，連忙趁熱打鐵：“太好了，蘇總，不知道您對《士兵突擊》的合作有什麼初步的想法？比如播出平臺和時間方面？”
蘇洛沒有直接回答，而是反問道：“劉總，韋導的《龍戰於野》，上哪個平臺播，有訊息了嗎？”
劉諾愣了一下，沒想到蘇洛會突然問這個，但他還是如實回答道：“據我們瞭解到的情況，奇異果影片花了很高的價格拿下了《龍戰於野》的獨家網路播放權，聽說也是採用分賬模式，單價非常高，畢竟有東皇娛樂的投資，又是韋國濤導演的金字招牌，奇異果對這部劇非常有信心，認為是明年劇王的有力爭奪者。”
蘇洛點了點頭，繼續問道：“那播出時間呢？確定了嗎？”
劉諾搖了搖頭：“這個還沒確定，聽說也在緊張地進行後期製作，具體檔期要等後期完成度和平臺的排期計劃來定。”
蘇洛聽完，身體微微前傾，看著劉諾，語氣平靜卻帶著一絲不容置疑的意味：“《士兵突擊》可以跟流光劇場合作，但我只有一個要求……”
他頓了頓，一字一句地說道：“播出時間，要瞄著《龍戰於野》打。”
劉諾瞬間就明白了蘇洛的意思，他驚訝地脫口而出：“同步上線？！”
“對，同步上線。”蘇洛肯定地點了點頭。
劉諾看著蘇洛，心思急轉。
他猜測蘇洛這麼做的原因。
是因為網上那些踩《士兵突擊》、捧《龍戰於野》的言論太多了，讓蘇洛不爽？
還是因為當初《龍戰於野》釋出定妝照時，韋導那邊接受採訪，話裡話外對《士兵突擊》的選角有些陰陽怪氣，讓蘇洛憋著一口氣？
年輕人，爭強好勝，想要正面碰一碰，證明自己？
劉諾覺得自己猜到了蘇洛的心思，年輕人不服輸，想跟行業天花板掰掰手腕，爭口氣。
他哪裡知道，蘇洛更深層的目標，是《龍戰於野》背後的投資方東皇娛樂。
新仇舊恨加在一起，蘇洛這次是鐵了心要跟東皇系的專案打擂臺，好幫前身出口惡氣。
但這層原因，蘇洛自然不會說出口。
面對劉諾探究的目光，蘇洛只是淡淡一笑，給出了一個更符合商業邏輯的解釋：“這樣有熱度。”
劉諾立刻心領神會，一臉懂的都懂的表情，擠眉弄眼地說道：“碰瓷，啊不是，蹭熱度嘛！我懂！這招確實有效果！”
他心裡快速盤算著，不管最後《士兵突擊》的口碑和收視能不能勝過《龍戰於野》，只要選擇同步上線，憑藉《龍戰於野》自帶的巨大關注度和爭議性，《士兵突擊》的播放量和討論度絕對低不了！
觀眾肯定會把兩部劇放在一起比較，看了這部，難免會好奇去看另一部。
這對於平臺來說，是穩賺不賠的買賣。
劉諾甚至暗自揣測，或許蘇洛內心也對在軍旅題材上戰勝韋導信心不足，所以並不執著於一定要分個高下，主要目的還是為了蹭到熱度，賺到實實在在的播放量和收益。
雖然方式可能不那麼體面，但商業競爭，結果更重要。
想通這些，劉諾笑著誇讚道：“蘇總，高啊，真是個聰明人！”
蘇洛沒太明白劉諾這“聰明人”具體指什麼，但也沒深究，只是說道：“具體合作方式和價格，等你看過《士兵突擊》的樣片再談吧，我現在讓助理把後期初步完成的幾集樣片拷給你。”
“求之不得。”
劉諾很好奇，這部被全網看衰、選角備受爭議的《士兵突擊》，在蘇洛的手中，到底被拍成了什麼樣子？
蘇洛讓助理劉馨將已經完成後期初步製作包括粗剪、配樂的《士兵突擊》前兩集樣片，用辦公室的投影儀播放出來。
劉諾正襟危坐，目光專注地投向螢幕。
劇情展開，許三多（許樹飾）在農村老家的憨傻、被他爹打罵龜兒子、史今班長（任琛飾）來家訪徵兵……
隨著劇情推進到新兵連，劉諾的眉頭開始慢慢皺了起來。
接下來的一幕，讓劉諾的嘴角忍不住抽搐了一下。
新兵第一次見到坦克，龐大的鋼鐵巨獸帶著轟鳴聲駛來。其他新兵雖然也緊張，但更多的是好奇和興奮。
唯獨許三多，被坦克炮管直直指著的瞬間，竟然嚇得臉色煞白，下意識地舉起了雙手，做出了一個近似投降的姿勢。
雖然鏡頭很快切過，但高城連長那厭惡、失望的眼神，以及周圍戰友詫異、鄙夷的目光，還是被鏡頭捕捉得一清二楚。
“這……”