擇日走紅 第1126章

　　這部電影，不宣傳自己的電影劇情，反而著重於宣傳每一個路演現場的“遺憾青春愛情故事”。

　　但是，更神奇的一幕是——

　　每一個在現場被分享出來的故事，在網路上都以切片形式，廣為流傳。

　　恰恰因為它們是真實的，所以，這一類故事的受眾看了，更加淚流滿面。

　　然後，哭著哭著，就把電影票買了。

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　　“價值千萬的營銷手段，服氣吧，論電影話題營銷，跳起來稱自己第二，沒有人能稱自己第一。”

　　《那些年》在工作日的票房走勢，穩穩地保持在2000萬以上，這讓它在次週末之前，就突破了2億票房。

　　次週末的週五，《那些年》票房逆跌，重回3000萬以上。

　　從週五開始，李治百演唱的《那些年》這首歌，開始在所有的蘭森便利店、百星文具店、晴日咖啡店洗腦式播放。

　　“晴日咖啡店又是怎麼回事？”陸嚴河好奇地問陳思琦。

　　陳思琦說：“這是李治百的代言品牌，我們反正是把幾個主演的代言品牌全部都聯絡了一遍，其他幾家還在談，爽快答應的就這三家。”

　　前兩家是陸嚴河的代言品牌。

　　“就是太可惜了，現在已經放暑假了，不然我高低要讓各個中學的廣播站放一下這首歌。”陳思琦很遺憾地說。

　　陸嚴河：“……”

　　陳思琦的思路，總是這麼清奇，卻直達命門。

　　一首好聽的歌對於一部青春愛情電影的推動作用，那是屢試不爽的。

　　從《致青春》到《匆匆那年》，從《小幸摺返健墩f散就散》和《體面》。

　　陸嚴河好奇地問陳思琦，那等《那些年》這首歌的拉動期過去之後，她還有什麼招？

　　陳思琦說：“我們已經聯絡了之前路演現場那些故事的另一個主人公，邀請他們在我們的鏡頭裡，對那個故事做回應，願意出鏡的就出鏡，不願意出鏡的就打碼，但重點是讓路演現場的畫面跟這些回應的鏡頭形成對話，然後，把這些畫面跟《那些年》的故事線剪輯到一起，做成一個MV。”

　　陸嚴河大為震驚。

　　他很想問，陳思琦的天賦真的不是點到了營銷上嗎？

　　“你牛。”

　　陳思琦這個MV，絕對是一記重磅“懷舊和追憶炸彈”。

　　當年《致我們終將逝去的青春》是怎麼拿下7個多億的票房的？

　　不就是這一招嗎？！找了一堆素人，在鏡頭前面講什麼是青春，然後引爆全場。

　　至今陸嚴河都記得那句“長得好看的人才有青春，像我們這種人就只有大學了”。

　　怎麼說呢，一部電影，到底能吸引多少人走進電影院，沒有人知道。對一個觀眾而言，到底這個電影要有什麼樣的元素才能把他吸引進電影院，也沒有人知道。

　　但站在宣傳的角度，只能做好兩點，第一，宣傳的覆蓋面要越廣越好，這樣意味著基數越大；第二，宣傳的點要越精準越好，因為這樣才能直打靶心。

　　前者靠錢可以砸量，但靠錢砸出來的量，遠遠不如自發的發酵。

　　後者可以用電影的精彩片段做文章，但它也會產生“爽完等於看過”的負面影響，反而讓觀眾懶得去看了——很多人說預告片不就是這麼回事嗎？其實不是，預告片的核心是下鉤子，丟擲一點餌，讓觀眾想去看全貌，這是預告片的邏輯。

　　但現在電影宣傳直接放片段的方式，是類似於給你試吃的邏輯——好吃吧，快進來。但試吃多了的觀眾就會發現，不對，這家店永遠是試吃的比正餐好吃，那我還吃個屁的正餐啊，我就吃點試吃好了啊。

　　陳思琦的宣傳策略，完美地避開了這些負面的地方，又拓展了那些正面的、有正面影響的地方。

　　陸嚴河說：不得了，你們這個營銷團隊，以後真的不得了。

　　陳思琦：還是得跟你學習，週六《大海啊我呸》就要上映了，現在票房預售就已經有四百多萬了……一部“三無”電影，經你在《那些年》裡這麼一插入，看了《那些年》的觀眾，有不小的比例都想看《大海啊我呸》，我反倒很期待這部電影的票房了。

　　陸嚴河：我也很期待。

　　當初，陸嚴河“神來一筆”，在《那些年》的結尾加了兩個彩蛋。

　　一個彩蛋是柯騰他們參加完婚禮之後，路過一家正在放映《大海啊我呸》的電影院，看到《大海啊我呸》的上映海報，決定一起進電影院看這部電影，重溫一下他們的中二青春。

　　第二個彩蛋是他們看完電影，從電影院裡出來，其他人問柯騰，要是有一天他們的故事拍成電影了，會是什麼樣，柯騰指著海報上鄔馳的名字，說，那我寫個小說，發給他，看看他願不願意拍成電影。

　　——《那些年》裡，柯騰後來的職業就是一個小說家。

　　現在，《大海啊我呸》即將上映。

　　靈河沒有舉行國內首映禮，也沒有做任何額外的宣傳，就靠著《那些年》的這兩個彩蛋，明天上映。

　　這部和《那些年》同一個導演、但沒有知名演員的小成本電影，在週六上映首日，拿到了12%的排片，票房預售破了400萬。

　　從這個資料就可以直接宣佈，陸嚴河當時的策略，成功了。

　　週六，《那些年》票房再次回升，拿到了4100萬，《大海啊我呸》首日票房860萬。

　　週日，《那些年》票房掉到3200萬，《大海啊我呸》次日票房740萬。

　　《那些年》進入第二週工作日，票房已經來到3億。

　　從目前的票房走勢來看，還沒有來到拐點，這意味著，票房的天花板還無法確定，意味著，靈河和跳起來的宣傳，還不能收手——

　　而在這個時候，《大海啊我呸》的週一票房非常神奇地拿到了610萬，下跌趨勢秒殺所有片子，至此，《大海啊我呸》票房突破2000萬。

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　　黃仲景來《焚火2》探班的時候，陸嚴河覺得，他看向自己的目光，確確實實有一點嫉妒。

　　雖然黃仲景掩飾得很好。

　　陸嚴河內心深處也很自得，當然，他臉上不顯露分毫。

　　《焚火》雖然票房夠高，但說實話，製作成本也高，風險還大。

　　去年龍巖真正賺錢的電影屈指可數，最後靠票房掙的錢，還不如靈河的一部《情書》的收益。

　　今年，陸嚴河又來了。

　　除了《那些年》成本比較高以外，《小鬼當家》和《大海啊我呸》，成本都不超過一千萬人民幣，結果呢？

　　別說大爆款《小鬼當家》了，光是《大海啊我呸》的國內票房，都能給靈河帶來數千萬的收入了。

　　黃仲景怎麼能不羨慕，怎麼能不嫉妒。

　　為什麼陸嚴河總是能夠實現以小博大？

　　很多時候，一部2-3億票房的電影，最後帶給公司的收入也就是幾千萬而已。

　　陸嚴河倒好，一部《大海啊我呸》，以現在的形勢，國內就能賺上千萬，加上海外發行權到目前為止已經賺了差不多400萬的美金，把電視轉播、影片網站、點播等等算上，一部200萬製作成本的電影，眼看著就能賺大幾千萬。

　　這誰看了不嫉妒？

　　陸嚴河但笑不語。

　　接下來，靈河仍然會將“以小博大”路線貫徹到底。

　　哪怕以後他們要轉型，開始做大製作，小製作這條路也不能丟。

　　做電影，控制風險永遠是第一要義。

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　　當《那些年》上映第三週結束，票房仍然沒有迎來拐點的時候，業內忽然意識到了這部電影最強悍的地方——

　　硬生生靠著跳起來團隊有節奏、有計劃的營銷策略，拉長了它的視窗期。

　　沒有一天日票房超過五千萬，但是現在總票房已經邁過了4億的關卡，眼看著就要朝著總票房6億的目標進軍了。

　　最關鍵的是，一天不見票房拐點，這個總票房的預測數字就一天不會停止上漲。

　　當陳思琦所說的那個MV釋放出來以後，《那些年》這部電影在第四周的票房，竟然硬生生地扛住了跌勢，和第三週幾乎無異。

　　《那些年》的票房突破5億的時候，《大海啊我呸》的票房也突破了3500萬。

　　這個時候，儘管《那些年》的票房潛力還沒有見底，靈河也不得不把工作力量轉移到《仙劍奇俠傳》的宣傳上了。

　　這部劇在7月18日，在嶽湖臺、北極光影片、冰原影片播出。

　　嶽湖臺享受24個小時的視窗期。

　　因為24個小時的視窗期，嶽湖臺買這部劇的播出權，支付的購買款足足比同檔次的劇多了一倍。

　　李治百前腳還在以柯騰的身份跑路演，後腳就開始以李逍遙的身份做劇宣了。

　　這部劇還同時被HP買了海外流媒體播放權。

　　仙俠劇，在歐美雖然沒有什麼市場，但是在亞洲，這個題材還是傳統收看大戶。

　　因為這，鍾本碩又來跟陸嚴河哼了好久。

　　陸嚴河也在《焚火2》劇組拍了差不多兩個月了，還有大半個月就殺青了。

　　他不得不因此缺席了《仙劍奇俠傳》的宣傳。

　　好在顏良已經從《江宴》劇組殺青，跟李治百匯合，挑起了劇宣的重任。

　　而《仙劍奇俠傳》的邭狻�…怎麼說呢。

　　《那些年》一部電影，不僅讓李治百徹底坐穩了電影小生的位置，也讓沉寂了好幾年的嚴令羽再次出現在觀眾眼中，沈佳宜這個清純女學霸的形象，深深地烙印在了觀眾的心中。

　　他們兩個人的CP粉之多，隨著這部電影的遺憾結局的發酵，與日俱增。

　　然後，這個時候，李治百和嚴令羽再次聯袂主演的《仙劍奇俠傳》來了。

　　《那些年》帶火的不僅僅是《大海啊我呸》，還給《仙劍奇俠傳》帶來了恐怖的觀眾基本盤。

　　這些，都是《仙劍奇俠傳》宣傳所面向的核心觀眾之外的觀眾群。

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　　7月19日那天晚上，《仙劍奇俠傳》在嶽湖臺率先開播。

　　北極光影片和冰原影片也不甘示弱，雖然自己要等到明天這個時候才能上線第一集，但是，他們直接做了“陪看直播”，拉著李治百、顏良等一眾主創，直播看劇。

　　陸嚴河下了戲，都上線跟他們連麥了十分鐘。

　　彈幕區很多人都在刷屏，表示抗議，為什麼在這樣一個網路時代，還要搞電視臺播出這一套？

　　太不方便了！

　　還有人說，搞不懂陸嚴河這種非要上電視臺播出的老套思想。

　　陸嚴河看到這麼多人刷屏指責他，他大方地笑著說：“這可不是老套思想，多一個地方播，多一個地方賺錢，你們以後有本事可以在三個地方賺錢的時候，大方地放棄一個地方。”

　　陸嚴河大方的態度一時間讓彈幕區狂刷——

　　——對不起，是我大聲了。

　　——原來是為了賺錢，行吧，我退下。

　　——嶽湖臺到底給了你多少錢，讓你捨得讓我們這些看不了電視的人需要焦急地多等待一個晚上。

　　……

　　陸嚴河笑得不行，突發奇想，說：“那個說看不了電視的人，你為什麼看不了電視？”

　　那個人在彈幕區回：這年頭，誰還給自己家裝電視機啊。

　　陸嚴河說：我回頭讓我工作人員聯絡你，我送你一臺電視機，但你得答應我，以後我的劇，你都得守著電視機追，你要不要？

　　那個人：要！

　　彈幕區瞬間暴動了。

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　　事實上，網路上關於《仙劍奇俠傳》的討論沸沸揚揚，真正的收視主心骨——中學生們，老老實實地坐在電視機前面，看著這部劇。

　　這些平時被爸媽嚴格管控著手機和上網的學生，看電視忽然就成了一個爸媽反而能接受的娛樂休閒活動。

　　這些從來不看電視機的學生們，在鋪天蓋地的宣傳下，都知道有這麼一部劇要播出了。

　　班級群裡，大家都在討論這部劇，沒看的也不禁去開啟家裡電視機，看這部劇。

　　看電視——

　　真稀罕。

　　這群學生，人數在人口結構中不佔優勢，但在看電視人數日趨下降的現在，那就可以說是“龐然大物”了。

　　《仙劍奇俠傳》第一集的收視率，直接讓嶽湖臺這樣一個地方臺，推到了1.2%的位置。

　　該怎麼評價這個數字呢。

　　在這之前，除了《老友記》和《武林外傳》，今年嶽湖臺黃金檔最高收視率是0.72%。