作者：更俗
周斌身后是梁爱珍、周健齐，罗学嘉身后是范春江，也只能叫他们稍微让一些出来。
其他人占股本来就少，再压榨也有限。
主要还得是他出大头。
“老张，你也干脆一点，”袁桐对张健说道，“老朱除了要冒这么大风险，说实话，嘉乐现在这个情况，也需要老朱参与进来管理……”
“我也不怕说实话，嘉乐现在这个局面，我个人是有些难以维持，做得很不好，辜负了袁科、梁主任他们的信任！嘉乐现在也迫切需要朱总直接参与进来管理，”张健说道。
烧掉账簿，不仅能赖掉之前的货款，还能赶在春节前再从溪口果汁厂“采购”四五十万盒“灵芝液”囤积起来，相当于直接往嘉乐公司无偿注入两千万的资产，还能确保他们在找到新的代工厂之前，两三个月都不愁断货。
朱金奇是做成整件事的最关键一人，他张口要拿到嘉乐总计百分之二十五的股份，并不能算太贪婪。
接下来不管市场有多难啃，但包括铺到经销商手里的货，嘉乐手里总计有八九十万盒“灵芝液”，哪怕是一点点变现，后面的日子也要比想象中好过得多、简单得多。
这也将给他们足够的时间去琢磨、摸索市场中出现的问题，真正成熟起来。
当然，这段时间密切接触下来，张健也认识到朱金奇在生产管理上确实是有一手的。
“嘉乐灵芝液”的生产，他这边就提供了一份配方，其他包括工艺改进、生产线改造以及包装设计等等，朱金奇都帮他处理得妥妥当当，没有让他操一点心——就这份能力，狮山就不多见，也无怪乎肖裕军进去后，会“放心”将产业托付给朱金奇。
嘉乐“灵芝液”截止元旦周，总计才销售出四万盒，肯定是市场销售环节出了大问题。
张健作为大股东，身家又都在里面，他无意回避这个问题，就更需要朱金奇这样真正有管理能力的人参与进来。
张健最终同意将名下一部分股份转让给朱金奇，将朱金奇的持股提高到25%，而他个人持股则将缩减到35%。
此外除了华宥建设持股增加到20%，袁桐个人持股保持2%不变外，其他出资人持股都做相应的缩减。
张健松了口，袁桐就打电话将乐宥请了回来，接下来也是费尽心机，亲自帮着草拟股份转让、出资调整协议，方便朱金奇放手去干大事。
签过协议，朱金奇不仅成为嘉乐的第二大股东，大家也约定他处理好溪口果汁厂及水泥厂的事后，就直接进入嘉乐担任常务副总经理，有权对其他副总经理进行工作指导。
签过协议，在接下来的出资人会议上，朱金奇也是毫不留情面的提出要整顿销售团队：
“我在南亭湖果汁厂做过副厂长，张铭这些人，我都熟悉的。以我之前对他们的了解，他们的能力并不强。也许是跟宿云生物的人，学到一点皮毛，知道了怎么吹牛逼，将我们给唬住了。不过，事实证明张铭这个人就是不行。我想趁现在调整还不晚，张总接下来应该重点整顿销售团队……”
张铭还是朱金奇与肖裕军取保候审期间主动联系的，但他们当时目的，是想通过张铭了解萧良与顾培军等人的情况。
张铭是通过周斌，跟袁桐搭上线，然后又经袁桐介绍给张健、乐宥认识。
大家听他聊销售、聊渠道建设、地毯式推广战术以及饥饿营销、反向营销等种种手段，都有一种别开生面之感，误以为是营销天才。
袁桐拉拢朱金奇给华宥大厦供应建筑材料，又抛出仿效宿云生物做大嘉乐的计划时，通过张铭从宿云生物挖一批员工，是其计划里最关键的一环。
当时朱金奇刚判缓刑从看守所出来，满心想着巴结袁桐、乐宥这些人，也没有多想，然而两个多月来，事实证明了张铭就是不行。
李向南跟着他负责“灵芝液”的生产，却没有出太大的幺蛾子。
除了张铭、李向南以及徐晓冬三人外，其他跳槽过来的二十三个员工，其实都不太行。
这些人以前在南亭湖果汁厂都只是嘴巴伶俐、头脑比较灵活的普通青年职工，甚至都没有一个是高中学历，竟然作为销售精英，高薪招入公司，一个个在张铭手下成为销售主管乃至经理，以此为基础搭建的新销售团队，怎么不拉垮？
朱金奇这两三个月来，忙着琢磨“灵芝液”的生产工艺，采购新的设备，调整生产线，也没有精力关注嘉乐那边销售团队的具体情况。
当然了，之前大家对元旦周都抱以太过热情的期待，朱金奇即便有所察觉，也会隐忍住。
现在看来，张健在市场销售方面的工作，过于依赖张铭这些人，也是元旦周销量惨烈的一个关键原因。
朱金奇认为现在必须要调整。
“我看张铭就是一个不学无术的蠢货！”
周斌他自己有没有能力另说，但他打心眼里瞧不起张铭。
特别是九月底张铭传出来的消息，害得他老子跟范春江丢了大脸，他就对张铭满肚子意见，恨不得现在就将张铭踢到一旁。
“还有二十天就春节了，直接对销售团队搞大手术，恐怕会有混乱，”张健斟酌道，“要不这样，春节前后我会将所有精力都放在销售这一块，也会提拔一部分新的经理、主管负责重要工作，张铭他们暂时不作调整，拖到年后再说？”
张健想想也是可笑，终日射雁竟然被雁啄了眼，但是现在就算确认张铭这些货色就是草包，公司现在这个情况，也不能仓皇行事。
目前看宿云生物的动作，春节这段时间的市场会非常关键，他主张拖过这个春节之后，再将张铭这些人扫地出门。
“张总这么安排更妥当，我没有意见。”朱金奇跟张健都熟悉管理，对市场的敏锐程度也在常人之上，很多事情能说到一块去，随即就同意张健的处置。
接下来，朱金奇又就“脑健灵”的市场销售工作以及最近的宣传策略调整，说了一些他个人的看法。
宿云生物目前是有很多叫人看不透的地方，想要全面模仿也没有可能；单就双方不同的渠道选择，现在想进行调整，代价就太高了。
不过，能学习、仿效的地方，朱金奇主张应该毫不犹豫的去做。
比如将出厂价、零售价大幅下降跟“脑健灵”看齐——毕竟只要将账簿烧掉，他们目前手里的灵芝液生产成本就是零，卖出去多少都是利润。
宣传策略，朱金奇也主张也可尝试往“礼品”方向靠。
他敏锐的感觉到，这极可能是“脑健灵”有别于其他保健品品牌，能在节日假有畸高销量的关键点……
第150章 心眼小过不了这坎
“真是奇怪了，嘉乐刚刚在内部聘用朱金奇为常务副总经理，你怎么看这事？”
嘉乐内部刚进行调整，在办公室里忙碌了半天的徐立桓，就听到最新的小道消息。他按捺不住好奇心，从镇接待站拿了一盒工作餐，就跑到梅坞街十九号院，在兼做茶室的客厅里一边吃盒饭，一边问萧良对这事有什么看法。
“你小子还有点出息不？嘉乐这事怎么到你这里就过不去了？”萧良笑骂道。
“这些孙子一下子挖走我们二十多号销售人员，还将县太爷搬出来砸我们的场子，我心眼小，是没法那么容易过去，”徐立桓嘴巴里塞满东西，呼呼叫道，“我现在就是看他们越倒霉越高兴，我这就点出息。”
“你咽完再说话，都把米粒喷桌上了！”吴启燕嫌弃的说道。
河畔小院还差一点收尾工程没有倒饬出来，梅坞街十九号现在成了大家用过工作餐后午间小憩喝茶闲聊的地方。
“朱金奇这要离开溪口果汁厂，不帮肖裕军打理业务了？”纪红群瞥了一眼将热水壶放到茶水间后，在院子里收拾的何红窈窕身影一眼，好奇的问道。
纪红群加入宿云生物也有小半年了，早就了解到当初的恩怨情恨，但他毕竟跟肖裕军、朱金奇这些人没有直接接触过，只能猜测朱金奇此举是要放弃肖裕军那边的一切，正式加入嘉乐。
“……”徐立桓嚼着饭菜，嘟囔道，“之前三四十万盒‘嘉乐灵芝液’，他们都是找溪口果汁厂垫资生产的。目前他们的情况，根本不可能支付得起这笔货款。这个节骨眼上，朱金奇直接跳去嘉乐，这是摆明要玩金蝉脱壳、赖账啊！趁着肖裕军在狱中，上千万的货款说赖就赖，真他妈黑心！”
徐立桓是南亭湖果汁厂的老人，还是负责生产的中层干部，以往跟肖裕军、朱金奇他们接触较多。
侵占资产案，更将他们这些年玩的手段揭露一干二净。
他当然不难猜到朱金奇此时直接跳出溪口果汁厂，有可能会玩什么花招。
他们摆明了这是要欺负肖裕军人还在狱中，想要赖掉溪口果汁厂垫资生产的几十万盒嘉乐灵芝液的应付货款。
这相当于是往嘉乐直接注入上千万的资产。
这虽然看着粗暴、赤裸裸，却又无疑是这个年代掠夺财富最直接有效的手段。
“这么说，嘉乐这次说不定能逃过一劫呢。他们后面要是能好好做，应该还是有发展的机会！”顾培军感慨道。
元旦周之前，嘉乐投入上千万资金做市场，销量非常可怜，正常说来怎么都难逃倒闭破产的命运，但叫这些人这么一操作，上千万的负债直接抹零不说，关键手里还有三四十万盒“嘉乐灵芝液”可以变现。
只要嘉乐及时调整策略，春节期间，哪怕回笼三五百万的净现金流，撑过这次危机应该不是多大的问题。
张铭、周斌这些人是无能废物，但顾培军也得承认张健、朱金奇甚至罗学嘉做事还是有一套的，心想他们只要不再那么不自量力，先叫嘉乐维持下去，后续说不定还能找到新的发展机会。
“你说这句话，就是太善良了。”萧良笑道。
“你这是夸我，还是骂我？”顾培军问道。
“听着不像是好话。”张斐丽起哄道。
萧良伸手打了张斐丽一下，笑道：“他们跳进这个坑里来，本质是贪婪造成的，还有一个就是看不得我们的好。肖裕军现在是笼中困兽，他们敢下手这么狠，是能熬过眼前这劫，但他们后面会不会好好做，就未必了！除非他们真能耐住性子，看我们大口吃肉、大碗喝酒，他们吃点屁就满足。不过，你们觉得可能吗？等着看吧，他们还会搞事的。所以我要你们不要去关注他们，我们做好自己，一骑绝尘，留点屁给他们吃就够了！”
“我连屁都不想留给他们吃！”徐立桓笑道。
“你真贪心，连自己的屁都想吃下去！”吴启燕调侃道。
“呸呸！”徐立桓说道，“我忙乎了大半天，现在才吃饭呢，咱们说话能不能文雅一点？”
大家哈哈大笑。
“这两天的实际销量统计出来了吗？”顾培军问徐立桓。
除了现在终端零售点的规模越来越大外，更主要是熬过最初的精密布局阶段，萧良也不再强求销售子公司再每天进行实际销量的统计。
现在改成销售子公司抽样调查进行估算上报，由市场部再抽样核对。
这样差不多要滞后两三天，才会有一个较为准确的日销或周销数据出炉。
公司内部管理层也不再通报日销数据，只通报周销数据。
一方面是往更正规化的市场销售体系加快建设，另一方面，萧良也是给自己减轻压力，腾出时间来思考些其他事情。
不过，顾培军他们不像以往当天都能看到实际销量，都有些不习惯了。
徐立桓摸着脑壳，说道：
“照正常规律，各地应该要到腊月十五往后，春节氛围才真正起来：腊月二十三前后则是置办年货、年前走亲访友的高峰期；除夕、春节当日，店市歇业，年初二会有少量店铺开业；年初五财神节过后，就会进入年后商品消费的销售高峰；而照省内的风俗，走亲访友一般会维持到正月十五前后。这段时间，将会是我们持续走量的高峰期。也就是说，正常情况我们还要等四五天，销售才会拉涨起来，但实际上，元旦过后，我们销量就只跌了四天。现在准确统计的是从元旦当天日销六万盒，次日就直接下跌到两万盒，第三天进一步跌透到一万盒左右，跟元旦周前夕持平。这些都符合小萧总对元旦周销售的判断。持续四天的低谷过后，随着新系列广告的投放，我们的销量就没有再继续下跌，而是迅速转跌回升。先是两天两万盒的日销，接着又是两天三万盒左右的日销，前天是双休周末的第一天，直接跳高超过元旦当天的高峰，达到八万盒；昨天是周日，日销数据还没有出来，但照目前情况看，只高不低。重新定位，重新投放新的广告，威力真的够强啊！”
“不会吧，这周销量要摸到三十万盒？”顾培军又惊又喜的问道。
“有可能会超，”徐立桓得意的说道，“是不是感到压力了？”
“你们卖得多，我们有个毛压力？”顾培军刚想说当然卖得越多越好，但陡然想到元旦过后，渠道商手里总的备货量就四十万盒，意味着渠道商手里的备货、囤货这两三天内就会被扫空掉。
而渠道商后续的补货速度只会越来越快，补货规模只会越来越大。
渠道销售商过年是不放假的，最多除夕下午以及春节当日休息一下。
果汁厂车间为了保障春节期间的生产不中断，刚刚对生产线进行大整顿、检修，跟供应商的沟通也在紧急进行中；污水治理也初步竣工，这两天刚将管子接起来，顾培军、萧潇、陈祝、赵旭东等人忙得不可开交，也就中午、晚上一起用工作餐，互相通报一下最新的情况。
元旦前夕就已经停掉果汁的生产，三条生产线都改生产“脑健灵”，但三条生产线在新一轮的提升、改造之后，强度还是这两天刚刚拉上来。
日产能突破十万盒，是六七月份时果汁厂产能的四五倍，算是达到一个前所未有、以往都难以置信的新高度。
以前三条线手工环节太多，一小时能灌装四千瓶果汁并装箱打包，就很了不起了，现在每小时能出近两万瓶的量，甚至还有进一步拉升的潜力。
然而这个产能，都未必够腊月十五往后一天的销量！
顾培军摸了摸脑门，说道：“还好还好，我们还能缓两天，到了腊月十五，可能真就一口气都不能喘了。”
“我看未必，”吴启燕幸灾乐祸的说道，“你知道今天上午有多少款直接打进来吗？经销商有聪明的人啊，看出‘脑健灵’要爆量，已有人开始抢订单了！”
“上午打进来多少款？”顾培军问道。
“一百五十万！”吴启燕说道。
“操！”顾培军几乎要跳起来，大叫道，“他们不过日子了？”
元旦前夕，脑健灵的基础周销才七万盒，宿云生物坚持现款交易，平均每天回款是二十多万。
元旦过后一周是春节备货的高峰期，日均销售回款一度拉高到一百万以上，证明了萧良的预见是何等的精准。
那时候所有人都彻底松了一口大气，稳住了心神。
不过，在为期一周左右的春节备货高峰期过后，有三四天打款规模就大幅下降到四五十万左右。
大家都认为这是正常的，还以为会到腊月十五之后，渠道商的进货规模才会再度拉上来。
顾培军还以为能缓上两天，没想到今天上午渠道商打款就有一百五十万，他都怀疑自己是听错了。
岂不是今天一天的打款有可能超过三百万、四百万？
岂不意味着仓库里好不容易有了二十万盒存货，最多两天时间就要被渠道商扫空？
今天一天的打款倘若能达到三百万，而接下来到正月十五，整整还有三十天，打款会疯狂到怎样的程度？
顾培军都不敢想象下去。
九千万打底？
真的这么恐怖吗？
还是自己的幻觉？
顾培军都想拿根针戳戳自己。
“都快火烧屁股了，你还拉我们过来喝什么鬼茶？不拿鞭子抽着我们干活吗？”陈祝开玩笑问萧良。
“喊你们过来喝茶，是一会儿让你们跟吴经理到银行取三十万现金回去。果汁厂那边每个职工先每人发两千元春节慰问金！”萧良笑着说道，“让人干活不能光给鞭子啊。地主家的骡子都不能这么使唤，我做人还是很有良心的….…”
果汁厂这几年效益很差，普通职工月工资也就两百块出头一点。
这在九四年的云社镇，已经是相当不错的一份工作了。
因此顾培军将陈祝他们从市制药厂挖过来，开出两千的月薪，是顶着非常大压力的。
两千元的春节慰问金，相当于直接给普通职工加发十个月的工资。
对普通乡村家庭来说，这样的春节超级大礼包可谓是丰厚了。
“好，我现在可以理直气壮的要这些龟孙子年三十都留下来加班了！”顾培军亢奋的说道。