作者：更俗
“你一個多月前說‘腦健靈’的定價策略時，假定過元旦之前的銷售目標要達到四十到六十萬盒，纔有可能支撐將公司的規模同步擴到四五百人，之前誰都不相信有這種可能。現在這麼計算下來，就算接下來兩個月，秣陵、東洲、錫江的市場會繼續回落到低谷，只有很緩慢的自然增漲，就算其他九個地市的市場開拓也很艱難，但到十二月中上旬的時候，也應該差不多能完成四十萬盒的保底銷量了。這一次國慶節的銷量突然爆發，其實是早在你預料之中的吧？”
“呦，這都叫你看出來了，腦袋瓜子不蠢嘛！”蕭良笑着說道。
“……”
張斐麗美眸橫了蕭良一眼，又覺得這個眼神太輕飄了，不好意思避開蕭良的眼神，低聲說道，
“我也有在學習好不？國慶節這種大的假日，顧站長都說了，很多商品銷量出現大的增漲都很正常。南亭湖果汁也要比往常高出兩三倍，其他保健品銷量也基本上能比平時高出一兩倍，但就是‘腦健靈’上週銷量一下子暴增十一倍，卻沒有誰能想到。你看大家今天興奮的，可不就是高興壞了啊！你是不是接下來就想着元旦之前完成十二個地市的市場渠道建設，然後趕着元旦假期銷量會有一個很大的增漲，再之後就是大家更加重視、熱鬧的春節？”
“哦？”
蕭良定睛看着張斐麗在月亮下猶顯深邃的眸子，輕顫的長睫毛在眼瞼上留下淡淡的疏影，他知道張斐麗這段時間非常用心，但也沒有想到會是她第一個看出這個關竅，笑着說道，
“你要是還能看出激增的銷量主要發生在哪個環節，都可以出師了啊！”
張斐麗雙手環抱胸前，託着粉膩的下巴沉思起來。
這三個多月來，張斐麗主要都在蕭良身邊。
除了前所未有的高強度工作節奏外，學習、吸收的知識也是她人生前二十三年所難以想象的，也習慣更細緻的觀察身邊的人與事。
蕭良既然這麼說，就一定是她能觀察得到的——畢竟這些天來蕭良總是這樣引導她思考、分析問題。
“……送禮！對，很多人到商店、小賣部買‘腦健靈’不是自己喫，是送禮！‘腦健靈’包裝也很討喜，價格也合適！”
張斐麗腦子閃過一念，突然間想到了正確答案。
“噓！”蕭良拿手指壓住嘴脣，讓張斐麗小點聲，笑道，“先不要跟老顧、何雪晴他們說破，看他們什麼時候能自己醒悟過來。要是有人看破了，也叮囑他們保密，現在準備工作還沒有做好，我們還不能對外宣揚我們的營銷策略！”
有別其他琳琅滿目的保健品，“腦健靈”保守的宣傳口徑，以及選擇與副食品相近的銷售渠道，主攻社區及鄉鎮商店的零售櫃檯，說白了就是瞄準此時保健品行業還沒有重視起來、日後卻極爲重要的禮品分類市場。
這大概也是這個年代做保健品，唯一不需要昧着良心搞誇大其詞宣傳、還有成功可能的分類市場了。
當然，就算如此，想要成功也不是一件輕鬆的事情。
爲了趕國慶周這個長假爆第一波銷量，爲後續的生產及市場擴張爭取更多的資金，他都在辦公室睡一個月了，幾乎所有人都累了個人仰馬翻。
銷售團隊持續增漲到近兩百人不說，國慶前夕還臨時招聘了六百多名大中專學生，直接下沉到各個零售終端進行助銷，可以說是打出真正的人海戰術，這也是國慶前夕突然放量的關鍵。
接下來到元旦還有兩個半月；從元旦到春節還有一個月，時間相對就寬裕多了。
接下來兩個多月，到元旦之前銷量是不可能再出現異峯波動，但銷售團隊的擴張也不可能再這麼激進。
除了秣陵、東洲以及錫江外，接下來還會分出團隊陸續開發其他九個地市的保健品，但有省城秣陵市場的輻射帶動作用，阻力會小許多，時間也相對寬裕得多，市場推廣、渠道開拓的安排也會更按部就班一些。
也就是說，哪怕區域市場在元旦之前的銷量增漲幅度會相當有限，但隨着對江淮全省市場的鋪開，總的銷量在元旦之前，還是會有較爲可觀的增漲。
蕭良也測算過，元旦之前正常的周銷量達到四五萬盒左右，各個環節都不會有什麼壓力，但最終今年能有多少收成，以及春節後有多少資金去開拓省外市場，則要看到元旦與春節兩個關鍵節點的爆量了。
反正今年春節之前他沒有想過要涉及外省市場，雲社這邊他還沒有徹底擺平呢。
“對了，我想在鎮上租一套乾淨點的院子，”蕭良跟張斐麗說道，“接下來到元旦、到春節還有三四個月，我要是繼續睡辦公室也太艱苦了！”
雖說從雲社回市裏只有十一二公里，但回市區的公交車最晚一班七點半稍過點，就要從文化站大樓前經過。
接下來就算相對要輕鬆一些，蕭良也很難在七點半之前，結束掉一天的工作。
他現在還沒有時間去考一下駕照，有限的資金也不想消耗在購車上；更主要他內心深處極其排斥花二十萬買一輛桑塔納或捷達。
此外，宿雲生物雖然跟接待站簽了住宿協議，但接待站的客房都是背陰朝北，九四年又沒有想到要給每間客房都裝上空調——蕭良想要生活稍稍安適點，最好的辦法就在鎮上租棟稍微像樣子的小院子，除了方便他跟他哥等人留宿外，也可以作爲日常接待或召開管理層會議的場合。
張斐麗既然是行政綜合部經理，這事自然得交給她去做。
…………
…………
“操你娘，十天前你他媽到底怎麼說的？”
周斌推開包廂的門，看到張銘將一個衣着暴露的女人摟在懷裏，一把將那個女人拉開，指着張銘的鼻子就罵，
“就你帶來的破消息，害得我爸跟範鎮長，在姓蕭的小杆子面前丟那麼大臉！你BYD到底站哪邊的？你是不是小杆子派的臥底，故意跑來噁心我們的？”
周斌剛剛接到他老子周健齊的電話，他現在一肚子怒火發泄不出來，恨不得一腳將竟然這時候還有臉摟着女孩子扣裙底的張銘踹翻在地。
“周斌，”袁桐喝止住要動手周斌，伸手抓住他的手腕，將他的手指從張銘鼻子前拿開，不悅的說道，“別喝了點酒，就鬧事！”
袁桐作爲周康元的祕書，看似也要接受縣政府辦主任、周斌他媽梁愛珍的領導，但周斌知道在縣長周康元心目裏，袁桐的分量絕對不會比他媽稍低——他還真不敢在袁桐面前發脾氣。
“我他媽都快氣糊塗了！”周斌一屁股坐沙發上，心煩意亂的將身邊的女人推開，說道，“十天前張銘這逼嘴吹噓說我們一定可以整垮那小杆子，結果十天過去了，人家耀武揚威活得更滋潤，誰受得了這口氣？”
“合轍這世界就只該你風光，人家就不能踩到一兩次狗屎吡耍鍪颤N事這麼快就沒有耐心，怎麼成？”
袁桐瞪了周斌一眼，說道，
“這事肖總剛剛分析過了，就是湊巧趕上國慶周，‘腦健靈’銷售突然爆量，讓他們緩了一口氣。我知道你見不得那孫子小人得志，心裏急，但你也不能將氣往自家兄弟身上撒，是不是？實在不行，你拉個女的進廁所泄泄火去。這才哪到哪啊，就不耐煩啊？”
“得，是我急躁了，”周斌語氣進一步軟下來，但心裏總就不甘心，側過身子問肖裕軍，“肖總，你在獅山不是認識不少道上的人嘛，有沒有可能給他們一個教訓？”
肖裕軍瞥了一眼坐旁邊的樂宥、袁桐。
樂宥一臉無所謂的蹺着二郎腿，搖晃手裏的紅酒杯，似乎整件事都跟他沒關係，而袁桐眉頭微微皺了起來。
肖裕軍瞬間明白過來，不管他們做什麼，都跟樂宥他無關；出了什麼事，也不要想能拖樂宥下水，但袁桐這一刻則明顯對周斌不滿起來了。
肖裕軍心想周斌還真是一個不成事的廢物，也不想想袁桐這家世擺在那裏，他自己又有志在仕途上發展，會因爲暫時收拾不了一個小角色，就輕易跟着他們玩道上的那種手段？
肖裕軍臉皮子微顫着，跟周斌笑道：“我哪認識道上的人啊？再說我現在是取保候審出來透氣，敢有什麼輕舉妄動，袁文海第一個會將我逮進去，你還是讓我在外面多快活兩天吧。”
肖裕軍肯定不想跟周斌這種廢物有太深的接觸，一點城府都沒有，但周斌剛纔的話還是提醒到了他——他取保候審期間，肯定不能親自動手，也不宜在有汪興民、袁文海眼鼻子底下搞什麼事，但未必沒有其他殺雞駭猴的手段。
再說了，真正害他在雲社顏面盡失的人是誰？
倘若他以後還想在雲社鎮上露面，最先要收拾的人是誰？
第111章 小人物大作用
“都是一羣沒用的廢物，白白浪費這麼多時間，”
從紅浪漫娛樂城出來，樂宥摟着容貌清純的女孩子帶回去過夜，看到袁桐拉開車門鑽進副駕駛，伸着懶腰埋怨道，
“有些人在鄉鎮這爛泥坑裏鑽營一輩子都出不了頭，不是沒有理由的，虧得你有耐心在這些人身上浪費時間！”
袁桐笑了笑，他還真不信樂宥就高興看到姓蕭的耀武揚威？
停車場另一側肖裕軍帶着朱金奇、張銘鑽進他那輛黑色帕薩特，充當司機的朱金奇，將車開出來些，又按下車窗，非常客氣的從駕駛位探出頭，堅持示意他們這邊先行。
袁桐也是客氣的按下車窗跟朱金奇揮手告別。
然後袁桐又強忍住心裏的厭煩，叮囑騎摩托帶羅學嘉離開的周斌：“開車慢點，別喝了點酒就瞎搞。”
“曉得的，”見袁桐還是關心自己的，周斌高興的回應了一聲，又將臉湊到車窗前，聲音高亢的跟樂宥打過招呼，才發動鈴木先揚長而去。
見肖裕軍還是耐心的等候着，袁桐這才示意司機先發動離開停車場，跟樂宥說道：“樂哥跟許總那邊談得怎麼樣了？”
“我跟老許說清楚了。老許現在膽子小了，但肯定不會攔着我們兄弟發財，好聚好散嘛，又不是以後沒有合作的機會了，”樂宥說道，“我先從泛華撤出來，除了這輛車，還有三百萬現金。”
“三年五百萬啊，還是樂哥您小日子過得舒服啊，”袁桐掩不住羨慕的說道，“我們在縣裏，一年從年頭苦到年尾，五千塊錢都沒法保證。我要是想賺到樂哥這筆錢，得給政府賣命一千年纔夠啊。”
“你就裝吧！你要是就這點收入，還不早跳出來了？”樂宥瞪了袁桐一眼，說道，“別扯別了的，快幫哥哥想想辦法，建設路這個項目成了，你還能怕我虧待了你不成？”
“肖裕軍死活不肯咬鉤，是叫人挺頭痛的，”袁桐說道，“不過，樂哥你覺得朱金奇這個人怎麼樣？”
“朱金奇啊，挺上道，但是他什麼事都做不了主，就算比肖裕軍上道，也沒用啊？”樂宥撇撇嘴說道。
“樂哥你要相信有時候不起眼的小人物是能發揮大作用的。”袁桐說道。
“你說說看，朱金奇這個人有什麼用？”樂宥問道。
“我研究過肖裕軍、朱金奇的卷宗，”袁桐說道，“肖裕軍是挪用集體資產數額巨大、陷害誣告加猥褻未成年人，身上背的事挺多，數罪併罰，又是主郑还芩翅嵩觞N咦鳎娴鹊介_庭，起刑不會低於五年；朱金奇卻不一樣了。雖然朱金奇是肖裕軍最爲倚重的助手，但我看卷宗，挪用公款他只能算協從，受人指使，違法收入很少，其他也基本上不沾手。我想啊，要是朱金奇這次判緩刑，肖裕軍就算不將旗下幾家廠子都交給朱金奇打理，朱金奇也是不可或缺的。這時候倘若朱金奇要是還知道他能判緩刑，是樂哥你在幕後出了大力的，他會怎麼想？”
“哦？”樂宥蹙着眉頭，沉吟道，“肖裕軍入獄後，或許會用朱金奇幫着打理手裏的生意，但不可能完全沒有防範。至少錢款，他不會讓朱金奇沾手，肖裕軍他又不是沒有老婆、兒子。”
“樂哥做建設路那個項目，一定是缺錢嗎，就不缺鋼筋、水泥這些建材了嗎？”袁桐笑着問道。
“操，”樂宥聽明白了，興奮的拍了一下身邊性感女郎的大腿，說道，“你他娘不出來做生意，真是虧了你啊！”
這年頭做一棟商業樓項目，成本開支裏就算鋼筋水泥等建材不是最主要的，也是不忽視的大項。
特別是九二年之後鋼筋水泥供應緊張，價格居高不下，在建設項目裏成本開支更爲突出。
他們計劃做的這棟商業樓項目，總面積只有一萬兩千平方米。
樂宥也已經找建築設計院先期開展了一部分設計、預算工作，單就混凝土與鋼筋兩項建材，估算成本就不會低於四百萬。
倘若他們能幫朱金奇做成緩刑，而幫肖裕軍打理生意的朱金奇又能知恩圖報，他們至少可以在肖裕軍出獄之前，不受限制的佔用這四百萬的鋼筋、水泥。
這不就是相當於籌集到四百萬的資金嗎？
倘若他們黑心一點，將這筆賬做掉，豈不是整個項目能多出四百萬的淨利潤？
就算肖裕軍再防範朱金奇，入獄期間用家人死死抓住公司錢款的開支，但怎麼可能將所有的漏洞都堵死？
更爲關鍵的，他們有朱金奇配合，可以從肖裕軍名下這幾家廠子洗出更多的資金，比如將銀行貸款先放給肖裕軍名下的廠子或建材經營部，然後他們從肖裕軍的廠子、建材經營部倒騰出足夠多的水泥、鋼筋，最後將所有的爛賬都留在肖裕軍的廠子帳上，讓肖裕軍出獄後來背。
“確實啊，有時候小人物還真能發揮大作用，”思路打開後，樂宥笑眯眯的說道，“這個朱金奇，你有空就幫我多拉扯點。對了，還有那個張銘，我看聊市場、聊銷售都頭頭是道，不像周斌那草包肚子，就知道在娘們身上瞎使勁。這孫子坐包廂裏，還一個勁伸手往娘們裙子裏摳，都不嫌寒磣，結果連自家娘們都看不住，叫人撬走了，蠢蠢的廢物點心。”
…………
…………
前世鍾秀路市棉織二廠是九六年中改造成綜合批發市場對外郀I，當時的操盤人及商業郀I公司是哪家，蕭良也沒有太深的印象了。
他就記得鍾秀路綜合批發市場開業之初，就有四五百家從事各類商品批發零售的個體工商戶入駐，以琳琅滿目、品類齊全的豐富商品，兼以低廉的價格，吸引大規模的城鄉人流湧入。
不過，鍾秀路綜合批發市場好景不長，九七年中一場大火覆蓋大半個市場，令兩三百戶商家損失慘重，還有十數名商戶及市場管理人員葬身火海。
經受這樣的打擊，鍾秀路綜合批發市場也是一蹶不振，慘淡經營數年後，因爲鍾秀路改造，地塊被市政府收回，就逐漸從東洲市民心目中淡去。
不過，在鍾秀路綜合批發市場大火過後，東洲市城區很快就有中原、方天、南方等好幾家兼營商品批發及零售的商貿城、綜合批發市場，或改造、或新建開業。
有別於中高檔商場，這幾家綜合性批發市場、商貿城，以物美價廉吸引大量的城鄉人流，填補了街區商業的空白，很快發展成城鄉商貿物流中心，一直紅火到零七零八年，才隨着互聯網電子商貿崛起而逐漸沒落。
銷售團隊放假休整，蕭良也難得給自己兩天假期，受許建強邀請，來到鍾秀路棉織二廠改造項目地參觀。
棉織二廠從產值上或許不太高，單廠職工人數卻居全市國營廠之冠，廠址位於鍾秀路上，乃是東洲市城區大規模擴張前東北角近郊，佔地六十餘畝，廠房加倉庫、辦公樓主體建築總計有十一棟，總面積約有三萬平方米。
蕭良站在機器搬拆一空的大舉架舊廠房裏，看着這舉架高逾六七米，面積超過四千平方米的主廠房，心想以許建強的背景，前世那場發生於九七年初、令數百商戶傾家蕩產的大火，這一世應該不會再發生了吧？
蕭良前世並沒有刻意調查那場大火的起因，但地方論壇上有過一些揭露。
事實上九四、九五年，東洲市並非就沒有類似商品綜合批發市場性質的存在。
早在八十年代中期，就有個體工商戶們在田家營一帶佔道經營攤位。
隨着一部分個體工商戶有了一定積累後，加大經營規模，開始租下田家營附近的民宅打通成店鋪經營，田家營也就漸漸形成東洲早期的小商品批發零售聚集地。
由於政府早期管理的缺位，等田家營商貿批發聚集地形成規模之後，盤踞其中的各路勢力也成了氣候，各種牛鬼蛇神明爭暗鬥，也不乏種種刀光血影，一度成爲東洲市城區治安最混亂的角落。
也因此很多人猜測鍾秀路綜合批發市場建成後，原先在田家營商貿聚集區經營的個體工商從事者，大規模往鍾秀路轉移，是九七年底那場大火的直接誘因。
當然，那場大火的真相到底怎樣一回事，卻始終無人知曉。
蕭良不清楚前世那場大火是不是有幕後黑手，也不清楚這一世鍾秀路綜合批發市場提前約一年多時間問世，還會不會有一場災難性的火災發生，倘若有，他還是希望能做些什麼的。
當然了，蕭良也不覺得他這是恩將仇報給許建強挖坑。
一方面許建強從東洲城市發展獲得利益，理應爲東洲做出一些貢獻。
另一方面真要有所謂的幕後黑手存在，他也不可能袖手旁觀，真讓許建強白白蒙受損失。
“蕭良，你覺得老陸他們初步擬定的方案如何？”許建強見蕭良走進機器搬拆一空的廠房後，神思遊離，以爲他在思考陸峯一個多月來在對錫江等地的綜合批發市場進行詳細考察後所制定的市場改造郀I方案，問道。
蕭良回過神來，笑道：“陸總親自制定的方案，在填補東洲城區目前大型商場與街區商業之間的空缺，以及在緊抓當前城鄉商貿物流嚴重不足的商機上，肯定是非常優秀的，沒有我太多置喙的餘地。許總一定要我吹牛逼，我也只能說在綜合批發市場改造完成後，泛華利用好這個平臺，在促進地方產業在貿工聯動、產業集羣等方向的發展以及促進東洲市地方對外貿易等方面，都能有很大的作爲！”
互聯網B2B、B2C電子商貿以及跨境電商現在還根本談不上，東洲現在甚至連撥號上網都還沒有開通呢。
在與樂宥分道揚鑣後，就能迅速敲定鍾秀路棉織二廠這個項目並同步進行實施，蕭良看得出許建強通過新華通大廈項目在東洲初步站穩腳，一方面已經不需要再借助副市長樂建勇的關係，也已經跟東洲市相關部門機構建立了密切的聯繫，另一方面也有了相對穩定成熟的團隊。
從促進地方產業發展及對外貿易等多個角度深耕作爲，不僅能進一步推進許建強與東洲市高層更密切、更高層次的利益互動，也鑿實能提升鍾秀路綜合批發市場未來發展的深度與廣度。
許建強是能看到這個層次的人物，他對蕭良的見解與建議，當然更加欽佩與歎服，點頭說道：“說起來我們見面聊天的次數也是屈指可數，但不得不承認，這幾次交談，你帶給我的思考角度與深度，是我之前未能觸及到的。我現在特別期待我們什麼時候能進行真正的合作……”
第112章 批發市場的新思維
見許建強很迫切期待跟他有直接的合作，蕭良笑着說道：
“說到合作，容易啊。不一定要共同出資做某個項目纔算合作，我有心紮根雲社做產業，我剛剛建議這裏的綜合批發市場建成後，加強跟地方搞貿工聯動，就是有私心的。”
“宿雲生物、南亭湖果汁廠以及衛雄印務做起來，也最多在這裏佔三個攤位，這算什麼合作啊？”許建強疑惑的問道，“我白送三個攤位給你都成啊，只要我郀I綜合批發市場一天，都不會收你們的攤位費。”