作者：更俗
張衛這幾年能折騰出一攤子事來，也是有能力、有闖勁的，但包裝印刷對他來說是完全陌生的一個行業。
好在蕭良之前除了將一部分交給鎮印刷廠外，還專門安排一名有經驗的市場二部員工對接鎮印刷廠的業務——並非因爲梁朝斌提前幫羅學嘉打過招呼，實是蕭良他自己有心除了果汁廠外，在雲社多扶持一兩家真正有水平的配套企業。
除此之外，宿雲生物對外包裝及宣傳材料的製作、印刷又是張斐麗負責，張衛暫時也沒有什麼心虛的。
張衛初步理出一個頭緒，已經是十月八日了，下午他拿上重新擬定的業務合同，走進文化站大樓。
“衛哥，怎麼好幾天都沒有露面啊，可想死我了！”一個黑衣青年看到張衛從大廳前經過，走出去一個熊抱，親熱跟他打招呼。
“你他媽哪裏是想我，是怕我坑你吧？”張衛捶了黑衣青年胸口一拳，問道，“接手一週了，情況怎麼樣？有沒有還擔心我在坑你？”
“衛哥，瞧你這話說的？”黑衣青年咧牙說道，“我就是怨，也是怨你不直接帶我去印刷廠發財！”
“印刷廠那邊你等着吧，我都不知道能不能做成呢！”張衛說道。
“有小蕭總幫襯，你還怕個鳥啊！”黑衣青年說道。
張衛要在衛雄印務佔大股，不用蕭良提，顧雄都不會允許張衛再在遊戲廳經營這些事情分散精力，但這些事給誰接手，蕭良以及袁文海都提過要求。
首先是要關係親近、信得過，其次是性情穩重，不能背案子在身上，有案底都不行。
黑衣青年錢賓是跟張衛同一批參軍的戰友，關係一直很鐵，成家立業後，在鎮上開了一家圖書店兼營文具，還附帶出租錄像帶、流行小說。
錢賓之前有給宿雲生物供應一些辦公用品。
錢賓聽到風聲，沒有直接到辦公室堵張斐麗，也曾找張衛打聽過消息，叫張衛罵了一頓就回去了，沒有再提結款的事情。
錢賓沒有太多的積蓄，張衛也沒有將遊戲廳、錄像廳、桌球室都轉給他，收了他六萬塊錢，轉了五成份額給他，然後將這裏交給錢文賓負責經營。
錢賓爲人比較正直，做事有板有眼，退伍跟張衛的關係一直都很密切，但基本不跟街上的混混交往。
顧雄建議張衛將遊戲廳甚至拳館等一攤事都交給錢賓，也是想着借錢賓的手，將一些不乾不淨的人手徹底剔除出去。
這樣張衛就沒有必要唱黑臉，還可以私底下安撫一下被錢賓剔除出去的人，落個好。
文化站南側一二層大廳，一年租金六萬是最主要的一項開支，目前遊戲廳、桌球室等場所對宿雲生物的員工開放，宿雲生物按月支付五千費用。
這邊在撤掉老虎機、禁播擦邊電影錄像之後，未必能賺多少利潤，穩定郀I還是不愁的。
錢賓現在還想着將富裕較多的空間更充分的利用起來，除了想將書店移過來外，他看到宿雲生物的員工閒暇之餘，缺喝茶閒扯的地方，還想着在底樓大廳開闢一個角落兼售茶飲。
“行啊，你辦事我放心！記着別給小蕭總、袁所長他們添麻煩就行。”張衛現在沒有精力操心這邊，將事情都託付給錢賓，就拿着合同上了四樓。
張衛發現宿雲生物今天在四樓的人特別多，幾乎要將整個四樓都給塞滿了，看着一個個喜氣洋洋，不像是來鬧事的，胸前都還掛着宿雲生物的員工牌。
他敲門走進張斐麗的辦公室，訝異的問道：
“外面都是宿雲的員工？啥時候宿雲有這麼多人了？”
宿雲生物在外界印象裏，員工最多的一段時期就是八月底，
那時爲了籌備“腦健靈”的上市，幾乎所有的銷售人員，新的老的，以及市場一部在內，都回到雲社總部進行特訓。
當時宿雲生物在文化站大樓總計聚集快有七八十員工，在雲社這個小地方就已經相當可觀了。
進入九月之後，幾乎所有的銷售人員都奔赴各地。
即便負責東洲本地市場的銷售人員，也主要分赴城區及各縣駐點；留守本部的紀紅羣等人，每天都馬不停蹄的在各個駐點推進相關工作，臨夜纔會拖着疲憊的身體回到文化站大樓，還要加班開會總結、部署次日的工作。
整個九月份宿雲生物在文化站大樓的四樓、五樓，主要是留守的行政、財務、人事等部門員工，以及新聘在雲社接受初步培訓的新員工。
九月底蕭良更是最大限度的從行政部門以及果汁廠抽調人員增援三地市場，備戰國慶。
宿雲生物在文化站大樓的員工人數最低時，一度僅有十三四人。
那時候文化站四樓、五樓空蕩蕩的，看着還真像要撐不下去要倒閉跑路的樣子。
張衛這時候沒有去五樓，但看四樓過道及兩側大門洞開的各個辦公室，就不下百十人了；再看四樓與五樓間的樓梯口，以及底樓大廳都有不少宿雲生物的員工出沒，心想宿雲生物不得有兩百名員工了，有這麼誇張嗎？
第107章 慶功宴插把椅子
張斐麗坐在辦公桌後面，見張衛的問題很奇怪，不解的問道：“都是宿雲的員工啊，怎麼啦？”
張衛又探頭出去，往過道里張望了兩眼，問道：“得有兩百多人了吧？”
“不到一點，還有一些銷售人員留守在各地辦事處，沒有都回來了，”張斐麗說道，“要是都回來參加慶功宴，要超過兩百了。”
也是九月下旬爲備戰國慶，除了大規模聘用臨時促銷人員，蕭良也放開錫江、秣陵的招聘權限，一舉將全公司的招聘員工突破兩百人。
也恰恰是這點，使得國慶前一週僅秣陵市場虧損超過二十萬。
“乖乖，”張衛咂咂嘴，問道，“慶功宴是今天晚上？宿雲這周的銷量有多恐怖，都可以開慶功宴了？”
“也沒有多恐怖，主要是絕大部分銷售人員都在外奔波大半個月；一個月沒歇一天的也大有人在。這次大部分人員回來放假休整兩天，借這個機會搞次大聚餐，蕭良的良心也不能太黑是不？”張斐麗笑着說道，“你那邊將合同準備好了？走，蕭良現在應該空着……”
張衛跟張斐麗走進蕭良的辦公室，看到有一陣子沒見的顧培軍、蕭瀟、徐立桓、何雪晴、費文偉、申政、譚興、紀紅羣等人都坐在蕭良辦公室裏抽菸喝茶聊天，將不大的辦公室擠得滿滿當當的。
蕭良接過張衛拿過來的合同，不着急看，又對張衛說道：“我們公司晚上搞聚餐。我還給汪書記、袁所長、劉鎮長他們專門安排了一桌，你到時候跟顧站長也過來喝酒唄。”
“好咧，”張衛滿口答應下來，順手摸了一下顧培軍削瘦的下巴，笑道，“看把咱顧廠長給瘦的，這次這麼辛苦，戰果應該很輝煌吧？”
“還行，算是回了一口血，暫時叫那些人沒法看我們的笑話了。”蕭良笑道。
蕭良心裏有數，他坐鎮雲社巋然不動，但顧培軍、徐立桓他們奔赴一線，承受的心理壓力就大了。
特別是九月底，蕭良拼命給銷售團隊塞新聘員工。
這麼多員工除了薪資，還要安排食宿，還要算出差加班補貼，還要不斷增加更多的促銷活動保證把人手都充分用起來，預算一破再破，但看着銷量就是不及預期，誰能不發愁？
好在市場並沒有要壓垮徐立桓、顧培軍他們心理防線的意思。
九四年國慶節只有兩天假期，但剛好趕上雙休日，算是這個年代難得的長假。
九月二十九日“腦健靈”在秣陵、錫江、東洲三地市場日銷量急劇擴大後，接下來四天進一步放出超過想象的銷量，到十月三日纔有所收縮。
雖說國慶假日過後，三地市場銷量迅速跌落到低谷，但就算如此，三地市場在國慶周整整給宿雲生物帶來逾十二萬盒的真實銷量。
這是九月最後一週銷量的十一倍，是整個九月銷量的四倍。
這是一個顧培軍、徐立桓他們在之前完全不敢想象的一個數字。
加上後續渠道商建立初步信心後進一步擴大鋪貨規模，前後總計給宿雲生物帶來將近六百萬的銷售回款，算是給在支付鎮印刷廠及西墩圩村施工隊賬款後見底的現金流回了一口大血。
有了這次大回血，就算國慶節過後市場銷量很快又陷入低谷，徐立桓、顧培軍他們心也穩了。
有這近六百萬銷售回款，哪怕現在就提前結算掉各個環節的供應商所有應付賬款，還能剩兩百萬現金——事實上只要宿雲生物能穩定郀I，就能從供應商那裏穩定的佔用一部分應付賬款，後續還會隨着生產的擴大而擴大。
也是因爲宿雲生物手裏資金太有限了，才無法容忍下游渠道商從他們這裏佔款——這也是宿雲初期銷量上漲極其緩慢的一個關鍵原因。
經銷商、渠道商都必須現款拿貨，除了會極大壓制現款鋪貨規模外，當然也不可能會投多大的精力、資源，幫着對數以千計的零售端進行宣傳。
最艱苦的時期，現在終於可以說是熬過去了。
雖說現在還遠沒到“彈冠相慶”的時候，雖然手裏掌握的六百萬資金儲備，大部分都還是應付款，還沒有真正產生盈利，但是宿雲生物加果汁廠短短兩三個月時間，員工總數擴大四倍，生產規模擴大兩倍，這已經是可以說奇蹟了。
這次意外而難得的資金回補，意味着就算後續“腦健靈”銷量還得不到絲毫的改觀，即便是市場推廣宣傳以及宿雲生物的擴張力度還需要繼續持續下去，至少也能多支撐兩個月。
當然，哪怕他們的宣傳口徑再保守，自然銷量也還是在有緩慢的增漲。
他們現在已經初步形成一百八十人的銷售隊伍，哪怕不再增加人手，接下來就將進入周邊地市開拓新的市場，銷量都會有進一步的增漲。
這時候倘若能很好的控制住投入產出佔比，加強資金鍊的管理，宿雲生物很有可能就此穩健郀I下去。
爲備戰國慶節臨時聘請的促銷人員解散之後，除了蕭瀟、顧培軍、劉薇薇等增派過去的人員外，整個銷售團隊，除了留少量人手值班外，其他人都難得返回雲社放兩天假、休整一下。
放假之前，今天在接待站搞個大聚餐，也算慶功宴，除了犒勞之外，主要也是爲接下來的奮戰鼓舞一下士氣。
銷售團隊人員今天回到公司也沒有工作要做，已經進入放假節奏，下午不僅佔據樓下的遊戲廳、桌球室，還有提前先去接待站包廂裏打撲克。
蕭良差不多等到六點鐘，才拉上他哥蕭瀟以及顧雄、顧培軍、張衛，分別前往鎮政府大院及派出所請汪興民、劉輝、梁朝斌以及袁文海，然後在文化站大樓北側的花壇入口前匯合，一起往接待站走過去。
他們走進大堂，看到周健齊、範春江等人也在大堂裏，周林一個勁的道歉：“真是不好意思，小蕭總提前將今天晚上的包廂都訂下了。真的一個包廂都擠不出來。真的對不住周書記、範鎮長，沒有提前跟周書記、範鎮長你們說一聲。”
這年頭鄉鎮以及農村辦事，都是在家辦流水席，接待站主要還是做政府接待以及小規模、零散的私人宴請。
從周林承包接待站，不要說這段時間的冷清了，之前即便遇到中秋節這種特殊節假日，也都沒有客滿的時候。
政府接待安排到接待站，還沒有養成提前預訂的習慣。
哪裏能想到今天接待站都叫蕭良都包了下來？
看大堂裏還有宿雲生物的員工進進出出，包廂裏更是熱鬧非凡，範春江、周健齊也知道周林不是說假話，再看到蕭良陪同汪興民、劉輝、梁朝斌、袁文海他們走進來，臉色越發陰沉。
“周書記、範鎮長你們幾個人啊？”蕭良“熱情洋溢”的招呼道，“我今天從周總這裏訂了二十來桌慶功，你們要不嫌棄，我們慶功宴一桌插一把椅子，還能缺你們一口吃的啊？”
蕭良懂陰陽怪氣的。
汪興民維持表面客氣，朝範春江、周健齊點頭示意的同時，也暗中打量範春江與周林的神色。
“不麻煩小蕭總了，我們還是另外找覓食的地方吧！”
雖說周林接下宿雲生物的生意，在鎮上很多人眼裏，都要算周林對他範春江的背叛，但範春江爲了趁機證明他與周林並無瓜葛，並不避諱再來接待站喫飯。
只是這時，他連臉皮都懶得笑一下，朝汪興民點點頭，就與臉色更難看的周健齊以及想着今天宴請他們的兩名廠子老闆往外走去。
不過他們走出接待站，還是忍不住狐疑的回頭打量，沒想到蕭良站在大堂沒有挪步，隔着落地玻璃窗，笑眯眯朝着他們招手。
“虛張聲勢的小人罷了。”範春江說道。
周健齊臉色難看之極，沒有吭聲。
給汪興民、袁文海、劉輝、梁朝斌他們單獨安排了包廂，蕭良與他哥蕭瀟、顧培軍的座位也安排在這個包廂裏。
不過前面主要是顧雄、張衛兩人負責作陪，蕭良他們寒暄過，要先去跟下面的員工熱鬧一番，過了七點鐘才脫身過來陪同。
“‘腦健靈’在國慶周銷量出乎意料的順利，雖說國慶周過後，銷量很快就跌回到谷底，但到底回了近六百萬的款子，補了一大口血，”
蕭良坐下來將宿雲生物及果汁廠這段時間的郀I情況，給汪興民、劉輝、梁朝斌他們做了介紹，說道，
“最危險的時刻過去了，就算短期不指望還能有多驚豔的表現，但接下來穩定郀I以及年底保證給果汁廠兌現一百萬的淨利潤，應該不會有什麼大問題……”
南亭湖果汁廠是南亭村辦廠，受鎮經管站監管，特別是今年出了肖裕軍案，確保南亭湖果汁廠穩定郀I並有一定盈利，就是對汪興民最大的交代。
至於宿雲生物，蕭良沒必要說得太詳細。
汪興民雖然內心深處還有很深的憂慮，這時候在酒桌還是哈哈一笑，說道：“果汁廠那邊穩了，但印刷廠那裏，你這邊還是要照顧好啊！鎮上也想爭取明年，先推出兩三家廠進行更徹底的改制！”
第108章 要做全省第一流
隨着國內私人辦廠辦企業越來越徹底放開，一度紅火的鄉鎮企業到八十年代底、九十年代初就迅速熄火。
從國家到省市反覆提鄉鎮企業改制，也有三四年了，但獅山縣的動作不夠快，前期主要還是搞私人承包經營。
承包經營雖然也發揮了一些作用，但一方面承包人擴大生產的意願不強，對地方經濟發展拉動有限，另一方面承包經營不僅存在過度使用包括機器設備在內的承包資產、維護投入嚴重不足等問題外，變賣、挪用乃至侵佔承包資產也是普遍問題——肖裕軍案在這個年代也絕非個例。
目前市縣除了開始部署國營廠的改制外，也提出進一步加快鄉鎮企業改制的步伐，最直截了當的就是將集體資產賣給承包人，也就是所謂的私有化改制。
這裏面又涉及到集體資產如何定價以及承包人有沒有能力接手等問題。
宿雲生物手裏也掌握六百萬資金儲備，蕭良就有資格讓汪興民當姓劶肮瓘S及鎮印刷廠改制的事情。
汪興民也不掩飾他甚至希望蕭良他們能提前做好準備，或者直接拿出能叫鎮上認可的方案來。
果汁廠到底是南亭村屬辦廠，資產佔比也重，鎮印刷廠則是鎮屬資產，規模小是一方面。
另一方面在羅學嘉被踢出局，新接手的張衛、顧雄以及以家屬名義參股的劉輝、梁朝斌都是自己人。
汪興民真要下決心推動試點工作，不可避免也是更看重鎮印刷廠。
蕭良現階段還是非常認同去年國家高層提出的“效率優先、兼顧公平”政策方針。即便在此時推行的種種改制，不可避免的會出現利益傾斜乃至利益輸送等一系列問題，但只要喫相不太難看，從大的局面上有利於地方經濟更好的發展，他還是支持的。
顧雄、張衛之前拿出衛雄印務的出資分配名單，蕭良也是認可的。
說到底基層不比城市，特別是眼下這個階段，真正有能力、受教育水平相對較高的人，就那麼一些。
倘若還堅持公私分明，一定搞得水清如許，徹底杜絕基層幹部參與到經濟活動來，在相當程度上也會壓制基層的經濟活力。
現在農村人均年收入才一千多一點，大部分農村老人生病了，連醫院的門都不敢進，或者進去也只敢買點抗生素、止痛片，得了重病更是躺家裏生熬，寸步不讓的死守住“公平”這口鍋，又有多大的意義？
也唯有先將餅給做大了，將整個國家的先進工業體系真正建立起來，再談公平優先的問題纔有意義——不過，那也是二十年、三十年之後的事情了。
當然了，提倡效率優先，也不是完全無視公平，連底線都不要了。
具體到鎮印刷廠，蕭良沒有直接插手，並非他不看好包裝印刷行業的發展。
事實上他心裏非常清楚，隨着世界加工製造業中心全面往中國轉移，作爲最重要的配套之一，包裝印刷行業在未來二三十年會有一個相當驚人的發展。
不過，這個行業技術壁壘太低，產品特異性差別太小，註定沒有辦法發展出一家超級企業來。
因此蕭良沒有興趣耗費太多的精力，直接參與進去。