作者：更俗
而只要做成郑仲湘这一票，他短时间内应该也不会缺资金……
第671章 重要会面
虽说在鸿臣接下来的高层职责划分上，张健将担任分管鸿臣的产品线市场销售及渠道建设的副总裁，但朱玮兴作为集团首席执行官CEO的接班人，却不能对快消品企业最关键的业务链不熟悉。
因此，这段时间朱玮兴又重新下沉到销售公司、办事处，去熟悉、调研最基层的市场营销、渠道工作。
四月二十八日这一天，朱玮兴恰好也在秣陵，下午准备跟张健返回东洲之前，接到朱祎琳的电话，说萧良夜里有一个重要会面，希望他们两人参加。
朱玮兴与张健忙完手头的工作，傍晚时分就从鸿惠堂饮料在秣陵的分公司出发，赶到蜗巢科技西南塘研发基地的食堂，跟萧良见面。
西南塘技术研究中心，虽说目前入驻的研究工作人员还很有限，但食堂非常的大，同时容纳五百人就餐没有问题。
食堂的环境也相当的不错，不是简单的高装潢投入，而是环境上整体更像是一家位于玄武湖畔、幽雅的咖啡馆。
西南塘技术研究中心是在原印染厂的办公楼及老厂房的基础上改造，一般说来应该将方位与视野最好的老办公楼，改造成高层办公场合，萧良却反其道而行之，将这里改造成职工食堂及娱乐综合中心。
朱玮兴也是第一次到西南塘技术研究中心参观，见到许建强、叶晓华、萧意、叶晓华以及萧良的舅表兄葛云锋等人不说，赶到之后还听到萧良跟许建强、萧意他们聊万家优品接下来两年内要在秣陵发展三百家门店的计划。
朱玮兴还以为朱祎琳电话里说的重要会面，就是指这个。
万家优品目前在东洲发展出八十多家连锁门店，通过不断提高货柜商品的周转率，逐步将应付账款提高到将近四千万。
实际只要万家优品能稳定运营下去，应付账款也是万家优品可以用于扩张的稳定资金来源。
现在万家优品要在这么短的时间内实现全新的扩张计划，至少还需要注入五千万的资金才勉强够用。
不过，朱玮兴将来就算接替他老子朱鸿召担任鸿臣的CEO，主要也是负责饮料与保健品等主营业务，而投资业务更多受到董事会直接管理，那也是朱祎琳将来要承担的责任。
因此，在万家优品估值一亿的基础上，再接受鸿臣与泛华的注资是不是合理，以及鸿臣与泛华两家的注资比例是多少，朱玮兴都不是太关心。
再说了，萧良在这事上跟他老子以及朱祎琳、朱璐他们谈妥了，也没有他置喙的余地。
他能在这个阶段就知道这件事，已经是比以前受重视了——说起来都是一把辛酸泪。
当然，他也好奇萧良未来要重点在秣陵发展，却要如何应对秣陵目前很是微妙的局面。
除了万家优品跟壹家在秣陵针锋相对的大打擂台外，秣陵钢铁集团、江化集团目前都传出消息，说两大集团的干部职工都强烈反对到狮山湾建生产基地。
他还听说汪兴民前几天率队到秣陵钢铁集团谈项目可行性研究，秣陵钢铁集团仅派了一名后勤部门的副主管跟汪兴民他们接洽，集团主要领导没有一人露面。
秣陵钢铁集团甚至还有意传出消息说汪兴民的级别太低，反过来倒打一耙，指责东洲市委市政府完全不重视跟秣陵钢铁集团的合作。
这事在东洲传开了，很多人都气得一塌糊涂，朱玮兴不知道萧良有没有听说这事。
还有就是曲宸与光耀资本今天又正式与怡田正式签约，张健也从他特有的渠道打听到三家的合资条款里明确约定了，曲宸与光耀资本这次对怡田注资的八个亿，都将用于茶饮料与饮用水的产能建设。
这注定了怡田接下来的发展方向，将与南亭集团与鸿臣集团的主营业务构成最直接的竞争。
南亭集团四月份大幅下降出厂价，很显然没能将怡田，或者说没能将曲宸集团、光耀资本吓住。
朱玮兴也很想知道萧良到底怎么看待这事的，还是说真要无所畏惧的先联合南亭、鸿臣两家的力量，将怡田干翻再说。
朱玮兴现在城府比以前深多了，看到张健试图讨论这个问题，却被萧良岔开话题，他就耐住性子没有追问。
差不多到九点钟，见萧良都没有主动提起这个话题，朱玮兴准备跟张健先告辞离开，便跟萧良说道：“我跟张健今天还得赶回东洲，就不陪你们了。”
萧良看了一眼手表，说道：“你不说我都快忘了。有个重要会面，你跟张总最好能露个面；你们都不要开车了，跟祎琳一起坐我的桑塔纳！”
朱玮兴疑惑的看了许建强他们一眼，萧良那辆桑塔纳，最多就能坐三四个人，接下来的重要会面，没有其他人参加了？
“这事跟老许他们无关，”萧良拿起外套，邀请朱玮兴、张健以及朱祎琳跟他走，又跟许建强说道，“你们喝完茶，自己走人；我可能就不过来了。”
朱玮兴满肚子疑问，跟着萧良走到停车场，坐车看萧良驾车绕过玄武湖出城，往秣陵经济开发区驶去，也不知道萧良在打什么主意。
却是张健很快发现不对劲，坐后排低声跟他说道：“前面是幕府山，怡田跟天海精工的厂区在幕府山东麓山脚下。”
鸿臣跟天海精工，跟沈君鹏又没有什么直接关系，真要跟沈君鹏见面，许建强比他们更有资格出面，但萧良驾车带着他们往怡田在开发区的工厂而去，更叫他们惊讶……
…………
…………
上午在环泰国际大厦北面发生的那一幕看似微不足道，却确实叫人不快。
丁文江等人的心头，就像叫人挖开一个缺口，原本还颇为兴高采烈的兴致陡然间流逝殆尽。
签约剪彩仪式过后，按照既定的行程，众人就直接乘车前往怡田位于秣陵经济技术开发区、幕府山脚的工厂参观。
一路上温骏注意到看似不以为意的郑仲湘，眺望车外景致的眼神里，不时流露出若有所思的神色。
今天对邹志林及其他怡田高管，却是大喜的日子。
长和旗下的曲宸集团在全球名气那么大，从今往后与光耀资本成为怡田的重要股东不说，还给怡田注入八个亿的发展资金。
郑仲湘此行想着低调行事，环泰没有，怡田也没有邀请省市官员以及媒体记者，但为了迎接郑仲湘及曲宸集团的高层，怡田的新工厂里外却早就张灯结彩，插满彩旗以及迎接的横幅。
除了常规的参观、座谈外，邹志林还专门组织了员工汇演，叫郑仲湘及曲宸的高层看到怡田员工多才多艺的一面。
夜里邹志林直接在工厂新建成的运营中心里组织大会餐，以便郑仲湘、曲宸高层以及丁文江、韩振亚、韩振国、温骏等人，与怡田的基层管理、员工代表进行近距离接触。
邹志林带领怡田的高层都喝了很多酒，就没有送郑仲湘等人返回酒店，而是在怡田新工厂的大门前依依不舍的送别。
邹志林在酒桌上就表现得非常的兴奋，握着郑仲湘、丁文江等人的手将他们一一送上车时，脚步都有些飘了，嘴里说要在两年内将南亭湖冰红茶、天然饮用水等产品干翻，舌头都有些打结了，眼神也是迷离。
不过，随着郑仲湘、丁文江等人的车队消失在远处的夜色里，邹志林的眼神很快就清澈起来了。
怡田新工厂所在的地势略高一些，往东北方向眺望过去，则是天海精工在幕府山东麓的工厂。
邹志林沉吟片晌，才转身看向身后几个共同打拼多年的怡田高管，神色凝重的说道：
“以后在市场运营以及其他业务链上，跟南亭集团、鸿臣集团有接触、有交集的人员，都要注意了，所有试图挑衅，引起争端的言行都要坚决制止。有谁踏过这条线，不管是谁，都要坚决清理出去，不要讲情面。”
“我们肯定会注意，但跟下面的人怎么说？”有人问道。
“……”邹志林说道，“我们在集团内部强调做人做事的格局，树立正当市场竞争的思想作风，本来就是理所当然的事情。这有什么张不开嘴的？难道你们真以为怡田接下来就要在茶饮料、饮用水赛道，去跟南亭、鸿臣斗个你死我活？”
“我们涉足茶饮料、饮用水，主要也是健全我们的产品结构，将来有没有竞争的机会，那也要看三五年后的发展情况再说，现在肯定不能跟南亭、鸿臣正式起冲突。”有人说道。
“大家都有清醒的认识就好。”邹志林说道。
“我们做保健品，做饮料多少年了，可以说是亲眼看着宿云生物、南亭湖饮料怎么一步步崛起的，”
有人笑道，
“光耀资本的温骏，这段时间在郑仲湘先生、丁文江及曲宸集团高层面前表现得非常活跃，是有他的目的，但真要说南亭集团到底有多强，他怎么可能有我们清楚？”
“哎，还以为萧良这两年的兴趣不在饮料业务上了，我们能有默默追赶、超越的机会，”有人叹气说道，“没想到丁文江、韩振国以及温骏这些人，又将他的视野拉回到饮料市场上来了，但我们又不得不接受曲宸集团跟光耀资本的注资，也是头痛。现在这个竞争局面，产能布局不能慢，我们实在太缺发展资金了。”
“你们说萧良有没有故意帮我们一把的意思？”
大家都清楚南亭集团有多强，也就很难滋生敌意，有人猜测道：“还真难说，我们之前跟曲宸、环泰谈了三四个月，他们压我们的估值就不说了，还死活想将我们的股权压到49%；这一次我们不仅拿到八个亿的发展资金，还将60%的股权牢牢抓在手里，可以说是最理想的结果了。”
“好了，不说这些有的没的了，”邹志林制止手下高管将话题发散得太开，看了看手表，说道，“不早了，大家都早点回去休息吧。大家都喝了这么多酒，谁都不许开车，我安排司机送大家……”
邹志林盯着这些不让人省心的高管们，都坐进公司司机开的车里后，才让自己的司机将他的车开出来。
邹志林待要坐进车里，听到身后传来两三声喇叭响，转头才注意到有一辆桑塔纳停在工厂西南角的路口。
桑塔纳车内这时候亮起灯，邹志林眯起眼睛，看清楚坐在车里的是萧良，示意司机将车退回厂里去等着，他朝桑塔纳走去……
第672章 三家秘密结盟
与张健坐在桑塔纳后排的朱玮兴，目瞪口呆的看着邹志林神色平静的朝他们这边走过来。
萧良说有个重要会面，希望他与张健参加，然后开着那辆破桑塔纳，载着他们来到怡田幕府山脚下的工厂旁，窝在灯光照不到的阴影里等了半个小时，看着邹志林在怡田工厂大门前跟丁文江、郑仲湘这些人告别，又看着邹志林将怡田高管送走。
朱玮兴还以为邹志林看他们等在这里，怎么都会大吃一惊，没想到竟是如此的平静。
朱祎琳这时候从副驾驶走下来，示意朱玮兴往里坐一些，让她挤进去，方便将副驾驶让给邹志林坐。
“玮兴总、祎琳总、张总今天跟小萧总在一起啊。”大家都是同行，以前也都见过，邹志林很熟络的朝后排的朱玮兴、朱祎琳、张健打了招呼。
朱玮兴看向朱祎琳，眼睛里满是疑惑，萧良到底跟邹志林谈妥了什么？
这怎么可能吗？
萧良得多大的魄力，才有可能说服邹志林今天跟曲宸集团、光耀资本签约的同时，转头就将郑仲湘、丁文江这些人卖个干净？
邹志林在保健品、饮料行业闯荡多年，可以说是相当令人敬畏的老将，人生经历不知道多么丰富，岂是被萧良灌迷魂汤、动不动就吃里扒外的朱祎琳能比的？
“邹总今天喝不少酒啊，看来对今天的这个结果很满意啊。”萧良见邹志林坐进来车里，酒味就弥散开来了，笑着说道。
“怡田想要在未来更为激烈的市场竞争中站稳脚，太缺发展资金了，民营企业现在想贷款也太难了，”邹志林说道，“这次能拿到曲宸集团跟光耀资本的注资，对我们来说，是非常难得的机遇。”
“邹总既然已经获得初步的理想结果，那有没有认真考虑我的建议？”
萧良问道。
听到这里，朱玮兴稍感释怀。
萧良跟邹志林私下有联络很正常。
毕竟大家都是这个行业的领军人物，在某个场合见到面，又或私下通个电话，实属正常，但萧良与邹志林很显然并没有谈妥什么协议。
朱玮兴这时候也不方便问朱祎琳，萧良到底给了邹志林什么建议，以致在怡田跟曲宸、光耀集团签约合资协议的当天，就迫不及待的跑过来追问邹志林考虑的结果？
见邹志林沉默下来，萧良开门见山劝道：
“南亭也好，鸿臣也好，以及怡田，我们三家是需要竞争，但实在没有必要斗个你死我活。鸿臣的核心产品是纯净水，南亭未来的核心产品是茶饮料跟天然水，我觉得怡田核心产品专注做含乳饮料，将茶饮料、纯净水及天然水等产品作为延伸，应该是更为恰当合理的发展策略。除了我们江省内部的饮料厂商不要搞内斗外，我还觉得大家还可以在上游供应链等方面进行更广泛的合作……”
朱玮兴瞪了堂妹朱祎琳一眼，三家秘密结盟这么重要的事，都不提前跟他说一声，好玩吗？
朱祎琳撇撇嘴，做了嘴型让他猜邹志林会不会同意三家合作。
朱玮兴不禁转过头来，专注的从后视镜里观察邹志林的神色变化。
他都不知道萧良什么时候开始跟邹志林接触谈结盟的事情，忍不住想郑仲湘、丁文江、温骏这些人前脚刚跟怡田签下合资协议，要是知道后脚萧良就赶上门来正式邀请邹志林跟南亭、鸿臣缔结秘密盟约，会被气成啥样？
他又忍不住想，南亭、鸿臣一旦要跟怡田秘密结盟，南亭、鸿臣接下来也将不会主动去侵夺怡田拥有优势的含乳饮料市场，这实际也将叫怡田获得难得发展机遇。
那么合资后，持有怡田百分之四十股权的曲宸集团、光耀资本，不也跟着渔翁得利？
萧良会乐意看到这个局面的发生？
“我个人，甚至怡田旗下绝大多数高管，肯定都是想跟小萧总合作的，”
邹志林看着眼前黑黢黢的山影，不加掩饰的回忆道，
“我早年就在山脚下的乡镇牛奶厂工作，八六年带着人将牛奶厂承包下来，但八八年的时候，市政府在这里成立经济开发区，将养牛场拆了。原先的牛奶厂在秣陵附近找不到合适的新奶源地，我就将承包权还给镇上，带着人转型做保健品。我也是很早就看到保健品市场的混乱，担心这个市场做不长久，赚到第一桶金之后，又转回头兼做含乳饮料，做了两手准备。认真说起来，在饮料以及保健品行业，我的资历可要比小萧总你老多了。不过，也恰恰如此，我不仅目睹了宿云生物最初以人海战术在秣陵打拼市场的一幕，还目睹了宿云生物在市场宣传上的克制，以及获得初步成功之后，果断从人海战术往多级联销体系转型，以及在保健品风暴之中屹立不倒的全过程。别人眼里更多是宿云生物以及南亭湖饮料的成功光环，我这几年却一直都在仿效、学习南亭的模式，甚至一度还很庆幸小萧总的兴趣不再放在饮料业务上，怡田或许能有追赶的机会……”
坐在后排的朱玮兴玩味的看着邹志林：
一个多月前，在龙峰集团改制答谢晚宴上，邹志林对萧良一副虎视眈眈的样子，都他妈是装的？
他其实早就清醒的认识到，只要南亭集团不出大的差错，怡田压根就没有机会在茶饮料、天然水市场，对南亭集团构成威胁？
还是说邹志林此时在萧良面前是装的？
毕竟没有谈成合作，话说得再漂亮都是正常的。
朱玮兴看了一眼张健，见张健也是一脸平静，没有简单为邹志林的漂亮话所动，心想自己还是略缺些锻炼。
“邹总再这么夸我，我真要飘了。”萧良笑道。
“实话是如此，”邹志林说道，“只是，我们虽然没有要在茶饮料以及饮用水市场，去挑战南亭湖、鸿惠堂的念头，但这次不想错失机会，接受曲宸集团联合光耀资本的注资，在合资条款上，也是进行了一些明确的约定，比如八个亿的注资，都将用于建设纯净水及茶饮料的灌装工厂。这些都是我们必须要遵行的。”
朱玮兴想想也是，郑仲湘、丁文江他们又不傻，合资后他们虽然仅持有40%的股份，让邹志林跟怡田的高管团队持有60%的股份，但怎么可能对怡田未来的发展方向，没有一点约束？
真要是什么事，都任由控股股东胡作非为，那以后谁还敢进行股权合作？
说白了，邹志林真要跟鸿臣、南亭集团合作，违背跟曲宸、光耀资本签署的合资协议，郑仲湘、丁文江这些人知道后，不谈其他对赌条款了，至少会有撤回投资的权利。
邹志林总不可能想在法律框架之外，跟曲宸集团，跟丁文江这些人掰一掰手腕吧？
萧良要想说服邹志林同意三家秘密合作，互不侵犯，除了怡田要有绕开合资协议的办法外，还要对怡田或者邹志林本人有大利益才行。
要不然，这种私下见面的话说得再漂亮，却没有实质性的动作，也是完全没有意义的，最多大家以后打价格仗、打营销仗，稍稍克制一点，撕破脸不会太难看……
这一点也是曲宸集团、光耀资本无法强制邹志林的。
“邹总的顾虑，我肯定了解的。我想怡田要想绕开跟曲宸集团、光耀资本仓促签下的合资协议，应该不会太难，”
萧良笑道，
“我相信邹总再傻，也不可能将市场决策权交出去。只要邹总发展含乳饮品的决心不改，最后导致怡田的含乳饮料产品严重供不应求，而茶饮料以及饮用水业务发展又相对滞后，新建成的产能还能硬着头皮，不进行相应的调整？郑仲湘也不可能要求合资协议里，直接写下针对南亭的条款吧？”
朱玮兴从后视镜里看了看萧良的脸，不像是已经看到合资协议的样子，但邹志林迟疑的神色，似乎又完全被萧良说中了?
萧良继续说道：