作者：更俗
今天上午的宣讲以及下午的交流洽谈，萧良堂而皇之的塞私货进去，给综批市场、南亭工业园、卫雄印务以及云社老镇做了着重的介绍。
熊志远他们连夜参观、考察了综批市场的建设、运营情况，对萧良的宣讲感受更为直观、深刻。
萧良两次宣传里所提及的一些理论，哪怕在地区经济高速发展的香港，也是极度新颖、激励人心的，更难得是在云社镇已经展开了知行合一的实践。
返回酒店途中，参观综批市场的投资商代表，就一致要求调整明天的日程安排，希望前往云社参观考察。
唐继华与阳旭辉、李博简单商议了一番，决定从善如流，调整行程，将参观、交流都放到云社进行。
综批市场还是有东西可看的，韩涛、陆峰、周华又都是许建强从省里带过来的精英嫡系，能力、见识都强，拿蹩脚的英语跟华兴集团的人磕磕巴巴交流，也不犯怵，这就是气场。
云社那边，南亭工业园还在建设初期，一期小商品集中制造区的建设规模又太小，没有什么东西可看。
再一个刘辉、梁朝斌也好，汪兴民也好，突然接到通知，要负责接待这么高规格的洽谈团，又担心语言交流沟通有障碍，心里当然忐忑。
汪兴民连夜从狮山家里赶往云社，召集人手进行接待部署；刘辉、梁朝斌追到酒店来见萧良，则是确保萧良明天能全程带队主持。
他们倒不是担心萧良不答应，而是担心萧良答应后，市里这边又临时有事将萧良明天的行程截下来——比如说许建强明天拉萧良参加泛华跟华兴的交流活动，要是萧良点头了，云社也没有办法跟许建强抢人啊。
萧良轻咳了两声，夜里没有怎么说话，但嗓子还是沙哑得厉害。
这主要也是很久没有用英语进行这么长时间的发言交流，用嗓过度，舌头都僵硬了——这两天张斐丽又躲着他，没有办法软化一下舌头。
“看来我这次是没办法跟云社争萧良的人了。”许建强叹气道。
“陆总、韩总、周总都是省里的精英人才，这种都是小场面，”顾培军说道，“我们这些土豹子，站在香港客人面前说话，心里就发虚啊。汪兴民书记刚才还特地打电话吩咐，这次一定不能给许总你面子！哪怕事后给许总赔罪。”
“熊志远对综批市场感兴趣——他说华兴集团在广省也有投综批市场，说明他们对内地综批市场有很深的研究，但我可以很肯定的说，泛华的商业模式，是遥遥领先的。你们正常发挥，坦诚把彼此的想法聊透就行。熊志远要真是识货的，那他注定就是你们案板上的鱼；我参与太深，反而不好。”
萧良跟许建强认真的建议道。
“……”许建强神色凝重的点点头。
萧良又跟刘辉、梁朝斌说道：
“我这两天用嗓过度，明天说话可能不会太多。一些讲解的事，镇上请钱采薇顶一顶吧；你们不能两三天就把我这嗓子给用废掉啊……”
“行，反正你人在负责控场就行，”刘辉说道，“就乡镇发展这一块，目前也就我们云社有一些看点，我们还是有一点自信的。明天上午，行程安排不会太早，主要是到崇福寺与观海阁两个点参观一下——相关材料我们已经给钱老师了。中午的用餐，唐书记说用一下沈园，然后下午参观老街、工业园等地后，再回到沈园进行座谈交流，最后直接用大巴车把人拉回这边，招待晚宴我们就不用负责了……”
第235章 代表都要去云社
次日劳动节，法定休息一天。
许建强他们要专心负责对接华兴的客人，萧良则陪同唐继华、阳旭辉、李博以及狮山接待小组的工作人员、狮山当地的企业代表，陪同客人乘坐三辆大巴车前往云社。
接下来两天的行程，计划区县分组接待，让各家拿出浑身解数推荐自家的项目，能不能成功将对象钩住，主要看这两天使力了。
然而不仅狮山这边临时将行程更改到云社，其他区县分配的投资商代表也纷纷要求同行，前往云社参观。
这事当然遭人忌恨，其他区县也是满腹意见，只是没有脸提出来。
上午主要是安排崇福寺、观海阁两处景点参观。
东洲虽然靠海，但沿海都是大片滩涂，海水也是浑浊，没有什么看头——香港那边的海不知道要漂亮多少倍。
稍微有些特色的景点，就是宿云山北麓建成有上千年历史的崇福寺以及宿云山东麓延伸入海的山尖有一处古建筑观海阁，都有简易的砂石公路通过去。
站在观海阁上，萧良除了讲解地方文史外，介绍南黄海的航道资源外，还就东洲市的滩涂资源进行重点介绍。
东洲此时对滩涂的利用水平较低，水产养殖也才刚刚有一些规模，主要是近代迄今持续上百年的农耕围垦种植。
然而东洲此时还拥有近三百万亩的滩涂资源，每年新增滩涂面积逾万亩，更为积极的意义，是为东洲接下来二三十年的建设发展，提供充足的后备土地资源。
联合国大会已于92年通过旨在控制全球温室气体排放的气候变化框架公约。
内地工业化水平发展还严重不足，几乎没有人关心气候变化，但在欧美、日韩以及经济相对发达的港台地区，这些议题已经进入公众视野。
进入九十年代之后，欧美等地的风力发电就进入一个全新的发展阶段，独立的光伏发电系统也率先在德日等国开始推广。
虽说国内目前仅仅建成两座规模极小的试验性风电场，但只要对当前堪称最前沿的风电产业有所了解，就会知道沿海滩涂是发展风力发电最为重要的空间资源。
上午参观行程结束后，所有人乘车到沈园用餐。
沈园内设的餐厅规模有限，临时在后院搭设遮阳棚布置成餐厅，与庭园、岩溪河仅有一道矮墙相隔，视野开阔，环境幽美。
接待站也提前将狮山特产的文蛤、红虾、蟛蜞等焯水煮熟、用鸡汤加入黄酒调成醉卤，连夜精心腌制出数道“醉八鲜”凉菜，比热菜更受欢迎。
临岩溪河一侧虽然只是修出一条砂石便道，但两侧的土地都平整过，河堤也打下松木桩，河滩种草，花草树木都已经精心修剪过。
五月岩溪河水丰潦，站在沈园附近，往岩溪河以西、以南眺望，视野都无遮挡，景色极美。
冬季的老镇，树木凋敝，破落感很强，但暮春初夏时节草木葱茏，花树也艳，将斑驳陈旧的院落掩映得别有逸致。
说实话，市里前两天特意安排的几处景点，在投资商代表眼里实在稀疏平常。
上午安排的两处景点，也主要是萧良结合可挖掘的发展资源进行讲解，才没显得那么枯燥。
香港目前的城市及景区建设不知道比东洲高出多少，也有山有水，海域辽阔，却独独缺少水乡小镇这种别样的风情、韵致。
用过餐之后，投资商代表参观老镇，很多人就在巷弄里流连忘返，一个劲的叮嘱全程陪同唐继华、阳旭辉、李博、汪兴民，要重视保护小镇的旅游资源。
看唐继华他们频频点头的样子，这比萧良之前几次敲边鼓都管用得多。
云社能拿得出手的厂子实在可怜，南亭工业园一期厂区也很简陋。
主要还是简单参观了厂区经过改造提升过的印刷厂、一厂，参观了南亭村污水处理厂。
重新回到沈园进行交流，还是萧良主持。
一是介绍南亭工业园半年不到时间的建设及招商成果，介绍南亭工业园的规划以及发展思路，又展开讲解地方产业集群发展与泛华综批市场工贸联动、共同拓展外海贸易等问题。
一是着重介绍东洲及附近省市的食品饮料保健品等行业近年的发展，以及对不同层次、种类包装印刷材料的实际需求。
这是萧良近期花了很大精力进行研究的一个领域，自然讲解更透彻。
包装印刷材料除了自身种类繁多外，上游也延伸到PET化工材料、铝镀膜复合材料以及包括瓦楞纸在内的各种纸品制造。
包装印刷难出超级公司，但也非绝对，瑞典利乐公司此时近乎垄断了复合纸质包装的全球市场。
而说到中高端的包装印刷材料在东洲等地的下游市场需求，除了保健品、食品、饮料、制药等行业外，一样可以将综批市场、南亭工业园涉及的小商品制造结合起来。
目前国内正兴起的小商品制造，给人很廉价的感觉，实际对外贸易也很廉价，除了当下的生产质量确实有些不太严格外，市场品牌的塑造以及对包装品质、工艺设计的不重视，都是不容忽视的因素。
有多大的欠缺，也就意味着有多大的市场开发空间。
萧良所说的这些，与香港目前正加速对外转移的传统轻工制造领域是极其契合的，也一下子说进大多数投资商代表的心坎里了。
有萧良顶在前面，临时参加交流的何雪晴、张斐丽以及顾培军、张卫、刘辉、梁朝斌等人都表现很是自信，给投资商代表留下很好的印象。
交流到六点钟，众人才乘车返回市里。
三家包装印刷厂的代表这时候也放下矜持，在车里就揪住顾培军、张卫，了解卫雄印务更具体的情况，也跟接待工作小组提出明天单独行动，到云社来作进一步的深入参观交流。
接待晚宴过后，有一家不在狮山分组内的投资商代表找过来，了解江省及附近省市PET瓶级工塑塑料的市场需求情况。
瑞安化工是香港一家老牌的化工企业，这几年随着香港制造业的转移，瑞安化工旗下的几家工厂都已经转移到珠三角地区。
不过，瑞安化工的总部还留在香港，主要还是从事精细化工生产及贸易等领域的产业投资布局；PET聚酯工程塑料的合成是旗下很关键的一项主营业务。
也不知道工作组是怎么做的工作，安排市化工厂对接瑞安化工的代表没有问题，但在投资商材料介绍上，将PET聚酯工程塑料这一块的主营业务给漏了。
瑞安化工前期主要是在珠三角进行产业布局，目前将视野转到经济发展潜力更大的华东地区。
当然，对东洲组织的这次大型招商洽谈活动，瑞安化工也没有多重视就是了，以副董事长钱晋章为首的三名瑞安化工代表，看到介绍材料写错了，都没有想到找工作组改过来。
听萧良两场主题宣讲，钱晋章就留下很深的印象，但之前没看到有直接关联，钱晋章他作为这次的重点引资对象，又受至市化工厂无微不至的关切招待，也没有找过来深入交流。
钱晋章夜里听狮山分组的朋友说今天到云社交流时，萧良将PET聚酯塑料的产业说得头头是道，还非常“武断”的分析这一块的华东市场需求极大，怎么还能按捺得住？
这也算非常巧了。
早年国内软包装饮料，包括瓶装饮用水在内，以PE聚乙烯瓶为主——这跟聚乙烯瓶更早得到应用，国内已经形成一定的聚乙烯化工合成规模有关。
不过，宿云生物做进军茶饮料，萧良已经明确采用通透更强的PET聚酯瓶进行灌装。
瓶级PET聚酯工程塑料的化工合成，可以说是整个产业的源头，未来在各行各业的市场需求也是极大。
这两天好几次谈到产业集群、产业链以及在产业链中占据核心地位、起引领作用的链主企业等一系列问题。
瓶级PET化工合成以及基于PET工程聚酯塑料进行各种新型包装材料的研究开发，就是活生生的典型。
简单了解过瑞安化工的一些情况后，萧良就直接给罗智林做了汇报，心里虽然腹诽这次的招商筹备工作就是狗屎，但还是将市化工厂的代表以及市开发区工委书记栗明等人都拉过来一起交流。
市化工厂旗下有PET涤纶合成线，与瓶级非纤维级类PET，生产工艺上有很大的不同，但也有共通之处。
只不过之前没有找到共通的兴趣点，市化工厂跟瑞安化工的代表之前的对接交流都浮于表面，基本上就没有怎么深入。
瑞安化工整体规模也很有限，香港特殊的地理环境，也很难催生出大型的重化工业集团。
瑞安化工将产能内迁后，加大投资布置，但旗下在珠江三角洲的工厂，瓶级PET合成产能也只有三万吨。
萧良暂时没有急着透露宿云生物即将进军茶饮市场的计划，只是拍着胸脯告诉对方，瓶级PET聚酯材料未来在国内的应用前景极其广泛，仅东洲、锡江等地的食品、饮料、制药及保健品等行业，将新增三五万吨的瓶级PET产能吃个干净，是绝对没有任何问题的。
甚至在南亭工业园的招商引资规划里，萧良就明确将PET下游生产制造企业的引进作为重点，甚至考虑以卫雄印务为核心，在南亭工业园范围内专门发展一个包装材料产业园的园中园。
瑞安化工旗下的PET业务在珠三角的客户就不谈了，但在香港也有几家PET瓶坯企业客户；其中两家近期就有内迁转移的考虑。
虽然这次东洲市没有邀请这两家企业代表过来参观洽谈，但钱晋章表示可以帮忙联系。。
第236章 招商大会余声未了
钱晋章也是说到做到，第二天一早就找到工作组，说香港两家有内迁计划的PET瓶坯厂的老总，已经订了今天飞往秣陵的航班，夜里就能抵达东洲进行交流洽谈。
截止今天，为期七天的大型招商洽谈会就到尾声了。
除了一小部分明确有投资意向、希望进一步加强交流的投资商代表会多逗留两三天外，大部分投资商代表，明天就会前往秣陵搭机返回香港。
当然，以华兴集团为代表，下午也签署了十二份总金额逾十亿港元的投资意向书，彰显这次活动摘获喜人的成果。
大家心里却都很清楚，这些投资意向协议都是事前安排好的。
除了三五家确实有落地意向的，下一步会推进执行外，其他基本上都不要指望还会再有什么回应。
大体核算下来，这十二份投资意向书，最后能有三分之一落地执行，勉强能算完成市委市政府这次招商引资大会的目标了。
换作以往，大家都会欢天喜地的额外举行一次庆祝会，痛痛快快的喝一顿。
去年东洲全年落地外资仅有五千万美元，他们一次前后忙碌一个多月，大体能完成相当于去年三到四成的引资任务，怎么不值得庆祝了？
现在的问题是，在萧良主持两场主题宣讲后，唐继华及时调整狮山县招商应对策略，目前在原定计划之外，有十二家投资商代表将要多逗留两三天，做进一步的深入交流、洽谈。
这些项目投资洽谈，是在计划外产生的。
除了相关材料事前都没有准备外，投资商代表也都没有得到正式的授权，因此这次没有直接签署投资意向书。
不过，结合地方有优势的产业，从产业集群、产业链端更精准寻找、挖掘潜力的招商思维，可以说真正绽放出光芒。
狮山县的成绩，可以说是这次招商洽谈最大的意外惊喜。
问题是，狮山喜则喜矣，其他区县则被衬托得黯淡无光。
签约仪式过后，罗智林盯着这些区县的招商负责人眼神就很不善，这些负责人内心忐忑还来不及，哪里还有额外办酒局庆祝的勇气啊。
钟云峰、乐建勇、袁唯山等人内心也极度郁闷。
狮山的成绩，照道理来说，也属于市里的成绩。
没有工作小组一个多月的辛苦筹划，没有乐建勇亲自带队前往香港组织推介活动，都不可能有这么多的投资商代表过来。
此外他们还有鸿臣的项目保底。
然而各区县间引资成绩如此不平衡，甚至就连作为引资项目重点落地区域的市开发区差点被剃光头，他们还怎么宣称这一切是他们的成绩？
就算他们脸皮够厚，但罗智林不会给他们留情面啊。
在计划中的最后一餐招待晚宴后，罗智林就在大酒店小会议室里，直接召开这一次招商引资工作总结会议，毫不留情的指出：
“我在诸多市县会议谈及招商工作，多次谈及要从东洲初步形成一定规模的地方产业出发，确切了解招商企业的上游原材料供应、下游客户市场范围，要求我们的招商工作人员都要具备产业集群、产业链发展的思维，要具备更市场化的眼光与视野。然而这一次的招商工作，实际的成绩，可能要超过我们的预期，但各区县都不能说准备工作是充分的，更不能说是扎实的。”
罗智林还是给钟云峰、乐建勇留了一些情面，没有点名批评市里的工作不到位，也没有将狮山县单独拎出来表扬。
不过，他的风格就是不能回避问题。
袁唯山主要还是负责协调市直各局及各区县相关工作人员，平时并不参加具体的招商工作。
面对罗智林严厉的批评，袁唯山不会有太深的触动。
钟云峰脸色阴晦不明，心里有所不满，却也可以无视罗智林的这番话。
作为分管招商工作的副市长，乐建勇脸色则青一阵白一阵，这时候却不敢再公然流露内心的不满与抵触情绪，眼睛只是死死盯着手里的茶杯，不抬头。