作者：更俗
沈君鹏点点头，示意朱金奇继续往下说。
“打内功算是第二阶段，我想着第二阶段收尾，差不多也应该到十月份。而且我们保持相对较低的市场投入去运营，销量增涨的速度并不会太慢，就算未必能追赶上宿云生物此时在省内的销量水平，应该也不会差太多。至于到今年十月份，宿云生物会进一步发展到什么规模，我不觉得现在就需要着急去考虑。如果以这个目标制定计划，沈总、孙总投我们一千万，加上我们再自筹拆借一部分资金，到十月份时应该就有能力同时完成对县制药厂的收购了……”
朱金奇是渴望沈君鹏、孙仰军加盟进来，但在袁唯山、乐建勇暗中鼎力支持下，县里又有欧阳青松这样的人物积极站出来帮忙协调，周康元对他们的态度也明显转变过来，朱金奇也不太愿意在这个估值水平上，让出太多的股份。
“市场总是存在很多不确定性的，我们还要考虑得更充分一些——”袁桐说道，“钟市长也一再强调要沈总多关照东洲的经济发展，但沈总那么大体量的身家，也需要东洲有足够体量的项目去承接才是……”
袁桐持有嘉乐的股份很有限，他最初撮合这个局，主要还是更注重背后政治资源的整合对他有利。
沈君鹏、孙仰军背后是市长钟云峰，不管怎么说，他都要确保他们能加入嘉乐，甚至希望他们能更积极的引导，甚至主导嘉乐的发展。
“今年县里也需要有工作亮点，县制药厂拖到十月份再推动改制，多少有些辜负周县长、欧阳常委对我们的支持啊。”周健齐闷声说道。
周健齐半个月前正式辞去云社镇党委副书记的职务，加入嘉乐担任副总经理，负责行政、财务等事务——杜学兵、葛建国等人也一并从云社镇跳了出来，追随周健齐加入嘉乐。
周健齐半辈子都在官场里打滚，最渴望的也是抱上更粗的大腿。
再说了，袁唯山、乐建勇虽然承诺帮他妻子梁爱珍争副县长的位子，但要是钟云峰这样的人物再帮着说一句，这个副县长才真正可以说是十拿九稳。
“沈总、孙总如此看重嘉乐，我可以转让一部分股份出来——说起来我目前发挥的作用，未必比老朱强到哪里去。我个人持股跟老朱看齐，才更符合嘉乐未来的发展期许。”张健说道。
沈君鹏、孙仰军想要拿到更多的股份，袁桐、周健齐都支持，罗学嘉、赵绍良他们又基本都跟着袁桐、周健齐走，乐宥一副无所谓的态度，张健他也怕朱金奇太坚持，闹得大家都不开心。
张健却不是不看好嘉乐，但这段时间的合作，实在是叫他有些惊心动魄，心知不叫沈君鹏、孙仰军这些人先吃足了，日后嘉乐真要做大规模，会不会有什么离奇的事情发生在他的身上？
“好吧！”
朱金奇更多是不愿意自己的股份被压缩太厉害，既然张健选择退让，他当然没有什么意见！
第204章 再无威胁的人
“溪口果汁厂、水泥厂所涉及的债务纠纷，工作专组进行详细的走访、调查，也从乡镇企业局、财政局抽调大量的人手，对嘉乐科技、华宥建设的账目进行彻底的盘查，现在总算是都搞清楚了，”
二月底唐继华决定成立工作专组，但没有其他县领导愿意沾手这件事，经常委会研究讨论，决定由常委、县委办主任欧阳青松出面主持。
经过近一个月的工作，目前总算有了一个结论。
在跟周康元、唐继华汇报过后，欧阳青松也是带着工作专组的领导成员，带着调查审计报告来到肖裕军在城南的小楼，坐在肖瑞及其他家属代表面前，沉声说道，
“你们目前也都了解到详细情况了。你们要是认可县里的调查审计报告，就在上面签字吧。”
“……”
肖瑞看着调查报告上那一个个刺眼的数据，见之前闹得最凶的叔伯、舅舅，这时候竟然都鸦雀无声，他的心里也是一片悲凉。
肖瑞提起笔来准备签字，手又禁不住颤抖起来，抬头见欧阳青松眼睛阴沉的盯着自己，咬牙强令自己镇定下来，在报告书最后大片空白上，先签上自己的名字。
见肖瑞先签上字，其他家属代表也都默不作声签上字。
欧阳青松拿到家属代表签字认可的调查审计报告，随后就跟其他专组领导成员坐车离开了。
债务调查才是第一组，接下来是债务化解工作，也将由工作专组负责，这个时候家属代表以及肖瑞都理应直接参与进去，但欧阳青松却无意跟他们过多的讨论这个问题。
欧阳青松他们走后，几个叔伯舅舅也都相继离开，他们也有自己的工作、生活，总不可能一直陪在肖瑞的身边。
肖瑞沉默的站在当初他爸翻窗逃出小楼的窗前，注视着外面的巷子，差不多一个多小时过去，都没有看到有民警、联防队员巡逻过去。
肖瑞禁不住轻轻吐了一口气，暗想他在调查审计报告签了字，在那些人眼里，整件事就彻底过去了，接下来应该就想着怎么瓜分他肖家剩下的那些资产了吧？
2.23劫持案发生后，城南小院算得彻底清静下来了，除了巷子口专门设了岗亭，有民警、联防队伍值班外，叔伯舅舅也专门陪肖瑞住在城南小院里。
被讨债人砸破的门窗，也由居委会出资找人维持过。
只是肖瑞这一刻就觉得楼房里空寂得厉害，整个人快被夜色吞噬掉。
肖瑞拿了手提电话看了看上面，没有任何电话拨打进来，似乎那一夜过后，那个神秘人就彻底消失了，压根不存在似的，他也彻底怕了吧？又或者一切都是自己记忆出了幻觉？
肖瑞从箱子里翻出一件带帽兜的夹克衫，又额外找到一顶鸭舌帽戴上，走出南城小院，穿街过巷来到一条狭窄的巷弄里，默默注视着斜对面的一栋宅院。
朱金奇当年假装被排挤出南亭果汁厂，也在狮山买下一栋私建宅院。
现在朱金奇几乎承担起嘉乐大部分的日常管理事务，都没时间回云社老宅，基本上都住在这栋宅院里。
不过，就算肖瑞早就知道朱金奇住在这里，但在调查审计报告没有正式出炉之前，在这些人完全放下戒心、自以为将局势尽掌握囊中之前，肖瑞即便偶尔会单独出去一趟，也不敢轻易接近这里。
站在巷街里守了片晌，确认除了朱金奇的妻子以及两个刚读高中的孩子外，朱金奇还没有回来，肖瑞就又戴着遮住大半脸的鸭舌帽往建设路走去。
经过建设路十六号，警方贴的封条已经揭去，但院门挂了锁，院门外还堆了不少垃圾，看得出这段时间也没有他人再涉足这座充满血腥的小院。
肖瑞站在街对面看到大门紧锁的院子好一会儿，最终还是没有办法翻墙进去看一眼他爸肖裕军被击毙的场地，就往华宥大厦方向走去。
肖瑞在华宥大厦对面的巷子里蹲守到九点钟，才看到朱金奇一人从大楼里走出来，沿着解放路西侧的非机动车道往北走去。
肖瑞就远远跟在斜对侧的后面，差不多走出了一公里地，看见朱金奇走进一座茶楼。
这家茶楼的商家花了些心思，用屏风隔断出一间间半开放式的包厢出来——肖瑞站在门口，看到朱金奇走进最里侧的一间隔断，那间隔断里早有一名头戴口罩的人在那里等着。
肖瑞看不清那人的相貌，待朱金奇走进隔断，那人也没有再往茶楼入口这边张望。
虽说有屏风隔挡，但肖瑞也没有冒险走到朱金奇身后的隔断偷听他跟这个口罩男到底在聊些什么。
这些人当他没有了威胁，他也就有足够的时间去调查了解二月二十三日那天到底发生了什么。
倘若这时候还仓促行动，万一露了马脚，叫这些人引起警戒，他担心他爸妈的命运就是他的覆辙。
…………
…………
“沈君鹏与孙仰军以两人的合伙公司，先出资收购张健名下一部分股份，然后往嘉乐注资两千五百万，总计持有嘉乐45%的股份。接下来孙仰军会担任嘉乐科技的董事长；狮山应该也会以最快的速度推进县制药厂的改制工作，”
站在泛华综批市场三期场馆改造现场，许建强跟萧良说起来沈君鹏、孙仰军最终决定注资嘉乐以及将收购狮山县制药厂的一些情况，说道，
“你上一次的拒绝，多多少少给他们刺激了；嘉乐下一步的动作，要比最初计划的大得多啊，你感到压力了吧？”
“怎么可能？”萧良双手插兜，笑道。
“听孙仰军说，‘脑健灵’在省内最近的周销，相比上月还略有下滑，嘉乐已经做到六万盒了，很有信心端午节前做到八万盒甚至九万盒——我听说他们的日销，几乎每天都有增涨，还从红桃Q、金铢聘请了好些精英销售过去打市场，跟‘脑健灵’的差距就没有那么大了。”许建强很相信萧良的信心，但还是忍不住想知道他的信心具体来自哪里。
“他们加大广告投入，又舍得打人海战术，说实话，他们端午节前冲到十万盒，甚至更高，我都不觉得意外——毕竟这个行业并没有太大的门槛，朱金奇、张健做企业都有经验，沈君鹏更是经商十多年的老手，还主要在香港等地拼搏，见多识广，他们要是不能跨过这个门槛，反倒奇怪了，”
萧良很平静的说道，
“不过，他们短期冲得越快、越猛，意味着他们短期投入越大。特别是在绝大多数的优质广告资源，早就在春节之前已经被各大厂商瓜分的情况下，他们持续加大广告投入，宣传成本只会更高。这也意味着，他们就算做到周销十万盒，甚至十五万盒，也不可能做到盈亏平衡。不过，记住啊，这只是理论。因为他们是赊销制，也是短时间拉经销商比较快的手段，但货款最终要从经销商那里回笼过来，才能真正测算盈亏平衡在哪里。而且他们销量冲得越高，下游渠道的占款规模越大。账期以平均两个月计算，他们周销做到十万到十五万盒时，加上渠道商的囤货，仅下游渠道占款就要超过三千万。如果他们从上游供应链的占款达不到这个数，有限的资金链就会被严重的挤压。沈君鹏、孙仰军注入两千五百万，他们狠狠坑了肖裕军那个死鬼，差不多有一千五六百万，照他们现在这种冲量法，还能剩多少资金收购狮山制药厂？还不要说收购县制药厂之后，还要拿出大笔资金对生产线进行升级改造，才能将产能扩大到我们此时的水平。要不然他们营销做得再猛，没有货卖，也是抓瞎。沈君鹏这些年在香港到底赚了多少钱，你应该马上就能探出水底了！”
“怎么，你是说君鹏实业的架子有点空？”许建强问道。
“谁知道？”
萧良耸耸肩，说道，
“君鹏实业不至于完全是空架子，毕竟联合孙仰军在东洲也真金白银投了五千万了。这个年代，谁能一下子拿五千万出来，怎么都不能算空架子的。不过，做投资也好，做实体也好，手里或许有各种资产，持有的现金却总是有限度的。也许他们后续会帮嘉乐引进更多的战略投资吧！”
前世沈君鹏与孙仰军一直保持密切的合作，但在孙仰军搅得证券市场风起云动之时，沈君鹏充当的却是配角。
虽然萧良前世跟沈君鹏、孙仰军都没有过直接的接触，但怀疑君鹏实业，并没有许建强此时所以为的那般实力雄厚。
当然，前世沈君鹏在某项生意折过也说不定。
许建强都不是特别了解君鹏实业，萧良暂时就更没有渠道去了解沈君鹏这些年南下的具体经历了。
嘉乐具体能冲多少销量，萧良也是完全不关心。
倘若沈君鹏能拿出更多的资金支持嘉乐，嘉乐在省内市场继续攻城略地，端午节过后就大规模进军省外市场，第三季度在销量上就全面超越宿云生物，萧良也一点都不觉得意外。
毕竟金铢口服液去年才真正发力，仅用一年时间就做出十八亿的销售额出来。
金铢口服液今年的市场推进动作更大，很可能将遵循既有历史轨迹，做出高达八十亿、令全世界都瞠目结舌的销售额来。
而金铢口服夜的创始人以及诸多高层，又懂多少精妙的企业管理、营销理论？
金铢口服液令后世都瞠目结舌的销量，就是靠野蛮之极的人海战术干出来的，嘉乐想学，只要决心够大，能融资、拆借到手的资金够充足，短时间内当然也能做到这个程度。
萧良多少有些期待，在大多数保健品厂商都趋于疯狂做市场、做营销的今年，嘉乐受种种刺激，步伐到底会迈出多大；沈君鹏、孙仰军又会额外再掏出多少资金，去支持嘉乐的扩张。
第205章 何雪晴的变化
“孙仰军说‘脑健灵’在省内的销量，最近好像都有些下滑，但看你完全不以为意嘛？”许建强现在做事细微谨慎，还是很羡慕萧良这种胸有成竹的样子。
“现在省内市场也有多家竞品厂商在发力，即便市场总体规模扩张很快，也不可避免的会挤占‘脑健灵’的市场空间，但主要还是我们四月份在省南市场就着手建立新的分销、联销体系，销量下滑比较大，”
萧良现在对许建强也没有太多的保留，也愿意交流一些细节上的事，希望对许建强在综批市场管理经营上有所裨益，说道，
“我们测算过省南市场，销量降了，但利润没有下滑，还上升了些许。说明我们在省南市场新推行的这套体系，还是成功踏出去关键性的第一步。接下来我们省南公司会强化对经销商体系的管理工作，加强培养一二级经销商的市场开拓能力，强化三级经销商覆盖、服务终端的能力，争取在端午节前夕，基础周销量能有所恢复。能做到这一步，这套体系就可以进一步往其他区域市场推广了。”
许建强简单听萧良说了说多级分销、联销体系的事，就觉得这事听上去简单，执行起来却难。
也需要“脑健灵”这种初步建立市场强势地位的产品，才有实施的可能。
说到债务化解工作专组的事，许建强也忍不住感慨道：
“嘉乐、华宥两家公司总计就认了六百五十万的债款，狮山债务化解工作组的推进速度也比较快，肖裕军名下的果汁厂、水泥厂等产业过一段时间就要进行拍卖了，动作快的都已经找工作专组接触了。我记得你说过，只要足够便宜，不介意掺和一脚的。你这次会出手？”
“怎么，你也有兴趣？”萧良问道。
“这边做出成绩之前，我不会有别的心思的，”许建强摆出一副看热闹不嫌事大的姿态，笑道，“你从头到尾都很期待沈君鹏、孙仰军掺和到嘉乐去，我就是很想知道你到底在搞什么鬼啊！”
萧良笑道：“我当时那么说，也是让他们放心掺合到嘉乐里面去。当然，也并非我期待他们掺合到嘉乐里面去，而是他们必然会掺合嘉乐里面去，我只是烦他们惺惺作态，搞得真想跟我合作似的！”
许建强轻轻一叹，钟云峰上任后，就跟乐建勇、袁唯山等地方官员走得很近，沈君鹏、孙仰军这段时间注意力更多放在东洲，就是想从东洲挖掘更多的金矿。
有乐建勇、袁唯山的儿子乐宥、袁桐在当中牵线搭桥，保健品市场的暴利也越来越诱人，沈君鹏、孙仰军注资嘉乐，以此实现跟地方势力的合流，还真是必然的事。
只是这些事，他事后能分析出来，却不想萧良能一开始就彻底看透。
萧良又说道：“我对肖裕军留下来的那点东西，其实兴趣不大。现在我们一厂第二车间新的无菌冷灌装生产线已经调试成功，接下来就可以试生产了；第三车间目前也快结构封顶，预计到六月份，就又可以再引进一条新的无菌冷灌装生产线。到年底的时候，二厂又将建成，到时候又会第一时间引进两条无菌冷灌装生产线。肖裕军剩下那点三瓜两枣，再便宜，我也看不上眼啊！”
…………
…………
萧良原本是对溪口镇果汁厂的两条热灌装生产线不感兴趣，在许建强面前也没有必要说假话，但四月十日在云社召开的九五年第一季度销售总结会议上，何雪晴却极力主张拿下溪口镇果汁厂。
“饮品事业部是成立了，但我不主张公司过早过快进入果汁饮品市场。热灌装跟无菌冷灌装工艺，对果汁饮品的口感影响很大。目前市场没有太强烈的反应，主要还是国内无菌冷灌装生产线太少。不过，国内现有的几家主要果汁饮品厂商，基本上都已经注意到这一点。这些厂商已经有了先发优势，引进新的生产线，就能更快的进行产品迭代，而我们需要一切都重新开始；第一步就落后了。还有就是无菌冷灌装生产线单体投资高，相对而言，单瓶果汁饮品的利润空间又太有限，产品线没有两三亿的投资，短时间内很难做出规模利润来……”
“脑健灵”单瓶出厂价高达九元，而果汁饮品即便现在还算得上饮料中的贵族，出厂价却在三元以下。
也就是果汁饮品的销售额要跟上“脑健灵”，仅生产线及厂房等固定资产投资就要多出三倍。
更关键省东地区果林资源非常有限，要保障对市场的充分供给，就需要到果林资源丰富的地区大规模投资建厂，额外的管理、运输等成本都会大幅上升。
也就是说，他们就算有能力对市场营销、生产物流等环节，进行更精细化的管理，也能预料到宿云生物想要短期内打开江省乃至整个华东地区的果汁饮品市场，可能两三年内都是巨额的纯投入，难以产生利润。
何雪晴不主张过早过快进入果汁饮品市场，甚至建议现在就全面停止果汁饮品的生产，饮料事业部下一步将主要精力、全部生产资源都应该拿来做茶饮。
八九十年代国内饮料市场主流是碳酸汽水，此时正面临最早进入国内市场的可口可乐、百事可乐两大国际饮料巨头的收编与围剿。
在这样的背景下，国内已经陆续有个别饮料厂商选择从茶饮这一方向进行突围。
目前北方以旭日冰茶为代表，南方则是一些小众的凉茶产品为代表。
何雪晴这段时间在经济更为活跃的浙省，与保健品厂商、饮料厂商保持密切接触，了解到很多国内饮料市场的新信息、新动向。
何雪晴认为虽然目前茶饮还远没有成为饮料市场的主流，但也恰恰为饮品事业部选择茶饮，跨入饮料市场提供更大的市场空间。
茶饮无论是采用无菌冷灌装，还是现有的热灌装生产线，口感影响极微，远不如果汁饮品那么大。
宿云生物倘若能以较低的价码收购溪口镇果汁厂进行升级改造，再将原有的热灌装生产线合并过去，现阶段就能直接获得年产逾四亿瓶茶饮的产能。
倘若生产果汁饮品，同样的产能，仅产品线的投资可能就高达七八千万；而且产品线的投资建设，也是需要一个过程的。
还有更为主要的一点，则是茶饮对原材料的依赖程度，要远远低于果汁饮品。
“那我们具体要做哪种茶饮？”
顾培军眼下主要是负责公司的产能扩张，但作为饮品事业部总经理，对国内目前的主要饮品还是有较多的了解。
做果汁饮品的局限性与困难，萧良很早就灌输给他了，短时间放弃果汁饮品，选择茶饮作为进军饮料市场的突破口，他没有什么难以接受的。
不过，选择何种茶饮作为突破，却又是需要认真权衡、考虑的问题。
广式凉茶以袪湿解暑著称，在浙省南部及广福等南方省市流行有上百年的历史。
南方省市八十年代中后期就陆续有一些凉茶包、凉茶粉之类的产品问世，可以买回来直接冲泡；近年南方省市也有陆续一些厂商着手生产瓶装或罐装的凉茶饮料。
同时广式凉茶的成分复杂，还含有一些名贵中草药，原材料即便更方便采购、运输，但成本也不会比果汁饮品低到哪里去；各种提纯、淬取工艺，可能比果汁饮品还要略复杂一些。
萧良拿起茶杯走了出去。
别人都还沉浸在顾培军、何雪晴提出的新问题之中，都没有谁注意到萧良走到厨房，往茶杯加了两块方糖，挤了一点柠檬汁，又从冰箱里夹了两块冰块加起来，随便搅拌了几下，走回到会议室：