作者：更俗
所谓是有心栽花花不成、无心插柳柳成荫。
萧潇调到狮山，于县工业局之下新成立投资平台，前期参与南亭工业园的投资建设，萧良原以为县里阻力会很大，可能需要罗智林出面推动才能做成。
然而谁能想到2.23劫持案会在这个节骨眼上发生，而且影响还如此恶劣。
倘若有些人不想唐继华借题发挥，不想唐继华不断给县公安局施压，彻查2.23劫持案牵涉的一切，其他方面怎么也得做出些让步。
“对了，你说这事啊，刚才唐书记打电话给我，”萧潇说道，“周康元一早就带着周健齐、梁爱珍到唐书记的办公室，汇报了嘉乐与溪口镇果汁厂的供货及债务问题。他们应该是另外做了一套账，承认嘉乐与溪口镇果汁厂存在业务往来，目前嘉乐通过内部清算，暂欠溪口镇果汁厂货款三百八十七万。他们还希望县里组成专案组介入调查审计，尽快平息223劫持案对嘉乐的影响，尽快消除对周斌个人声誉的负面影响。同时他们还想通过法院起诉，为周斌的意外死亡，对肖裕军名下资产进行民事索偿。”
“他们这招还是高明啊！”顾培军咂嘴说道。
萧潇说道：“肯定算得上高明。嘉乐自始至终没有否认过跟溪口果汁厂的业务往来，也没有否认有拖欠货款。他们现在主动自查清偿货款，还主动请县里介入调查审计，不仅肖裕军妻子的死，2.23劫持案跟他们全无牵涉了，甚至他们还是2.23劫持案的受害者。怎么能说不高明呢？”
“那我们为他们鼓鼓掌？”萧良笑着说道。
他随之又想到前世张斐丽身上发生的那些事，心想梁爱珍、周健齐在其子周斌刚下葬，就跟朱金奇、袁桐这些人做出妥协，非但没有再去深究2.23劫持案的细枝末节，甚至还主动站出来帮着擦屁股，真是一点都不叫人意外。
萧良也知道肖瑞就算偷藏了一些关键票据、合同，但除了他妈被逼投井自杀不说，他爸肖裕军也在劫持案现场被当场击毙，注定已成惊弓之鸟，
在他自以为生命安全还没有办法得到保障之前，他是不敢轻易将这些票据、合同拿出来的。
这也意味着嘉乐这次算是暂时过关了。
不过，萧良是无所谓的。
第200章 意外的客人
萧潇这时候又想起一件事，跟萧良说道：
“对了，周健齐早上在唐书记那里，还说了他将辞去党委副书记一职。”
“哦，周健齐这是要去嘉乐？”萧良这倒有些意外了，问道。
“应该是这样。”萧潇说道。
“现在唐书记什么都跟你说，会不会下一步直接让你去给他当秘书啊？”梁朝斌笑着问道。
“萧良现在也不用手提电话，唐书记想联系他也不方便，我只是负责传话。”萧潇觉得给唐继华当秘书，也是不错的选择，但他肯定不能轻易接梁朝斌的话茬，那样显得不稳重。
萧良暗自揣摩周健齐跳去嘉乐这事是谁的主意，见梁朝斌还坐在那里，顶了顶他的胳膊，问道：“你这个节骨眼上还不赶紧去找汪书记，跟我们磨蹭个啥啊？”
“这里没有别的事情，那我就先走了；镇上确定上午还有个会议。”梁朝斌站起来说道。
周健齐辞去公职后，新的党委副书记人选是需要通过县常委会议讨论决定，但这个特殊时期，刘辉、梁朝斌想要依次往前挪一步填坑，肯定要比往常容易得多。
梁朝斌走后，萧良将嘉乐的事抛之脑后，跟众人谈起工作上的事情来。
新一周的销售数据今天也出炉了，这也是春节过后第四周的销售数据，梁朝斌走后，纪红群就通报众人知晓。
江省市场的周销量符合预测，稳定在十六万盒左右。
当然，周销量稳定下来还是其次，萧良更多关注锡江的市场表现。
去年六月，萧良就带队赶往锡江市，全力解决南亭湖果汁库存的销售问题，锡江目前也是宿云生物市场开发基础最好、经销渠道建设相对成熟、稳定的区域。
正月十五过后，宿云生物率先在锡江市场投放新一代脑健灵产品，成分没有大的改变，主要是换上全新的外包装，以巩固礼品市场的地位。
宿云生物同时还率先在锡江推行多级分销、联销体系。
多级分销、联销体系，不是简单的对经销商进行分类、分级，而是将对覆盖广大农村地区的乡镇（三级）经销商的供货、价格及区域管理、日常促销、产品宣传等事务，交由一二级经销商负责承担、管理。
同时销售公司还要与一二级经销商签署利益捆绑更深、合作更为密切、基于保证金的经销合作协议，将物流、仓储等功能更多的交由一二级经销商承担起来。
在多级分销商体系外，锡江公司还专门成立直销大中型商场、连锁药店以及此时刚刚在国内出现的自选商场（超市）的大客户直销部，建立更复杂、科学的价格管理体系。
多级分销、联销体系的筹备方案以及相应的工作流程，萧良可能仅需要几天时间就编写出来，但要执行落实下去，却需要一个过程。
宿云生物成立之初，品牌没有影响力，受限自身资金实力，又坚持跟经销商坚持现款现货交易，只能搞人海战术，直接进行最深度的市场营销，强行将市场撬开来。
江省四大销售公司为此最多配备六七百名销售员工，加上节假日临时聘请的促销人员，销售团队规模最高时多达三千多人。
这是宿云生物想要在最短时间内崛起，不得不走的一条路，但也绝非正常、能长期坚持走下去的一条路。
目前宿云生物仅有“脑健灵”一款产品，接下来还将开发针对不同人群、定位不同重点市场的其他保健产品；在产能扩张后，饮品事业部还将推出果汁、茶饮乃至矿泉水、汽泡水等一系列产品，到时候给每一款产品，都配备一支如此庞大的销售队伍，现实吗？
能否成功建立多级分销、联销体系，才是宿云生物真正走向成熟的标志。
当然，省南公司在费文伟的主持下，初步在锡江推行分销、联销制，“脑健灵”在锡江的销售，相比其他区域市场，下滑幅度是要略大一些。
不过，由于营销成本以及人员薪资的节减，锡江市场这两周的利润缩减，跟其他区域基本保持同步。
这足以说明新的分销模式，在锡江算是初步获得试点的成功。
接下来就是整个省南三市都将推行多次分销、联销制，供总部进行观察实际运行效果；云社这边除了要进一步深度培养自己的销售员工外，接下来还要对一二级经销商及其旗下的工作人员进行培训。
萧良当然坚信这一套深度分销体系，是接下来十数年内日用消费品销售领域最成熟，也将为无数厂商所仿效的模式，但宿云生物要率先推行，并成功驾驭却非易事。
当然，保健品市场绝非宿云生物一家。
金铢口服液、红桃Q作为去年表现最亮眼的两款保健品，皆是中部省市厂商，去年分别在江省斩获逾四亿、三亿的销售额，年初就在江省加大招兵买马的规模，不愿意给“脑健灵”轻易夺去江省销售冠军的头衔。
除此之外，还有诸多新老保健品厂商，都有攻城略地的冲动迹象。
“嘉乐”灵芝液这次要是能顺利摆脱2.23劫持案的负面影响，成功接受君鹏实业、融金投资的注资，也注定会很快重新启动在江省的扩张步伐。
这些都不可避免的会冲击、压缩“脑健灵”在江省的市场份额。
接下来，“脑健灵”除了要继续稳固在江省的阵线外，除了何雪晴、徐立恒尽快在浙省、鲁省打开局面外，倘若想更早、更快往整个华东市场扩张，主要还是要看何时能在江省、浙省以及鲁省先成功建立新的经销体系。
建立新的分销体系，一方面能有效控制住销售团队的规模，能最大限度减轻极可能会提前到来的大整顿的冲击，一方面能节约更多的营销成本，也方便管理层将更多精力放在产能及多种产品线的扩张上。
大整顿到来之后，在市场以及舆论冲击之下，“脑健灵”也不可避免的会陷入一段时间的低迷期，这时候宿云生物还想继续保持扩张势力，就只能更多的去依赖新的产品线了。
今天的早餐会比较重要，差不多进行到十点才结束。
其他人皆各自忙去，萧良回到十九号院打算亲自整理今天的会议记录，然后将一些他关于多级分销、联销体系建立的一些新的想法写进来，以便何雪晴、徐立桓、费文伟、申政、谭兴等人能更好的学习、参考。
却不想他刚动笔，许建强就打电话过来，说沈君鹏跟孙仰军这时候在他那里，想要到南亭工业园参观一下，许建强也想借这个机会正式介绍他跟沈君鹏结识。
“嘉乐能叫周健齐、梁爱珍主动出面到县委汇报暂欠货款问题，应该有把握消除掉2.23劫持案带来的负面影响，这个沈君鹏怎么还跟孙仰军凑到你这边来？”萧潇这时候还没有去市里拿个人档案，听到萧良跟许建强的通话，疑惑的问道。
“伸手不打笑脸客，沈、孙跟许建强的关系还是不错的，也是泛华的股东，我们怎么都要招待一下的，”萧良伸了懒腰，笑着问他哥，“你也没有见过沈君鹏，要不要也见一下？”
“我约好上午去市经贸委拿档案，现在都十点钟了，”萧潇说道，“我先去市里拿档案，要是中午他们还在云社，我再赶回来。”
萧良就通知了梁朝斌，但他与张斐丽走到文化站大楼前路口等着的时候，汪兴民也跟着梁朝斌一起走过来。
钟云峰与罗智林都是空降过来的主政官员，即便有很多不投和的地方，但轻易不会让矛盾彰显出来。
此外，孙仰军、沈君鹏也是泛华的重要股东，泛华又是南亭工业园的主要股东跟核心合作伙伴。
不管背后有多纠缠的关系，汪兴民出面接待孙仰军、沈君鹏，乃至希望他们多在云社投资，都是理所当然的事情。
哪怕是这时候看到乐宥，大家也得笑脸相迎不是？
萧良这么想着，很快就看到乐宥那辆招摇的奔驰600，就跟着许建强的帕萨特身后，后悔得都想抽自己一巴掌：你这乌鸦嘴！
除了乐宥的奔驰600、许建强的帕萨特外，还有一辆挂秣陵牌照的黑色皇冠随行。
萧良之前也没有见到过孙仰军的座驾，也不清楚这辆皇冠是孙仰军的车还是沈君鹏的车。
看到萧良、汪兴民、梁朝斌等人已经在路口恭候，三辆车缓缓往路边停靠过来。
许建强下车后，就先给萧良、汪兴民介绍了沈君鹏。
沈君鹏可能都不到四十岁，看上去不比他妹妹沈美婷年长多少，穿着短款唐装、玳瑁框眼镜，头发梳理得一丝不苟，外表儒雅，颇具迷惑性。
“很早就听仰军、建强说东洲乡镇出了一个商界奇才，但我年前年后都主要在香港，有几次来东洲都很匆忙；今天才有时间过来结识一下。”沈君鹏笑着与萧良握手，笑颜有如春风拂面。
要不是嘉乐那些人今天成功鼓动周健齐、梁爱珍主动到县委汇报债务问题，要不是前世早就知道沈君鹏跟孙仰军是一路货，萧良还很难说会不会暂时被沈君鹏亲切、不失风度的言语给迷惑住。
“有点薄名，也都靠许总、孙总帮着吹嘘，”萧良淡淡一笑，问道，“工业园刚刚启动建设，能看的东西不多，要不我们就先去工业园走一圈，再到沈园用餐？”
“行，都听你安排。”沈君鹏说道。。。
第201章 谁试探谁
工业园一期纯粹是小商品制造集中区，以小跨度单层标准厂房为主，引进也都是小微制造商，目前还配套建设一部分员工餐厅、宿舍以及综合办公楼等设施，年后推进速度非常快。
经过一个多月昼夜不停的施工，两栋员工宿舍、一栋包括餐厅在内的员工综合活动中心以及八栋小跨度标准厂房，都已经结构封顶，目前已经进入外立面以及场地施工阶段；第一批六家商户都已经在筹备引进设备、招工的事宜。
不过，也确实没有什么能看的，沿路走过去就能一眼看到底。
沈君鹏、孙仰军提出要到宿云生物的生产部参观一下，萧良也没有拒绝。
目前也就第一车间两条生产线正全力维持正常运转，保障“脑健灵”的市场供应，第二车间刚腾出来进行改造；厂区以东正在扩建第三车间及研发质控中心。
污水处理及输配电室已经单独划出去，挂牌成立南亭污水处理厂及南亭工业园输配电中心的牌子；这两个部门同时还往北、往东征用十几二十亩地用于后续的发展。
南亭村的产业发展用地额度有限，南亭工业园一期、宿云生物一厂扩建，加上相应的配套工程建设，以及原有的一些小微民办企业，差不多就将村级产业发展用地的额度占尽。
后面要么违规占用耕地，要么只能等新的用地审批。
镇接待站已经安排厨师、服务员在沈园准备好午宴，萧良他们从厂里出来，准备坐车前往沈园时，却远远看到肖瑞身形单薄的站在远处。
萧良坐进许建强的车里，回头通过后窗又朝肖瑞那边看了一眼。
“这人是谁？”许建强不认识肖瑞，问道。
“肖裕军的儿子，可能觉得宿云生物跟嘉乐有矛盾，以为我会介入他们的事情里去吧？”萧良说道，“对了，唐书记上午有没有跟你说，周斌的父母周健齐与梁爱珍，早上在周康元的陪同下，到他那里汇报嘉乐跟肖家的业务往来跟债务情况？”
“还没有。”许建强说道。
泛华跟整件事都没有直接的关系，除了见面碰到，要不然唐继华没有必要专门打电话跟他说这件事。
许建强又问道：“嘉乐承认欠了肖家多少债款？”
“说是嘉乐内部通过核算清理，大约还欠溪口镇果汁厂三百八十多万货款没有结清。”萧良说道。
许建强下意识朝乐宥坐的那辆奔驰600看了一眼，捋了捋头发，没有吭声说什么。
他也不相信肖裕军的死跟乐宥会有什么直接牵连，但两千万的货款现在就想给这么点就直接清掉，嘉乐的胃口不可谓不大。
而华宥大厦的建设，建筑材料基本上都是由肖裕军旗下的水泥厂、建材经营部供给，乐宥会认多少，还不得而知，但肯定不会太多。
许建强情不自禁怀疑孙仰军、沈君鹏突然提出要来云社走一趟，实际就是受乐宥的怂恿，可能背后还有袁桐、朱金奇这些人建议，主要目的就是试探萧良的口风。
他们估计还是害怕萧良桀骜不驯的性子，会不依不饶的粗暴介入他们的事情中去。
车到沈家巷前停下来，大家从巷弄往沈园走去。
“刚刚在厂门口那个人好像是肖裕军的儿子，萧总认识？”乐宥在众人走进巷弄里，就直接找萧良问道。
“肖裕军妻子投井自尽那天，我刚好在村里，远远见过一面，”萧良无所谓的说道，“莫名其妙跑厂子前来……”
汪兴民却是没有见过肖瑞，这段时间也是将范春江推出去，负责参与安抚肖家人及肖裕军妻子娘家人的工作——听到站在厂门外的小青年，竟然是肖裕军的儿子肖瑞，他看向萧良的神色也禁不住凝重起来了。
肖裕军已死，之前萧良跟肖裕军的恩怨，应该就此烟消云散。
不过，袁桐横刀夺爱不说，过去这么长时间还联合朱金奇、张健这些人给宿云生物制造那么多的麻烦，甚至将周康元以及市经贸委副主任顾学东搬出来搞事，不惜动用一切手段，要将宿云生物掐死在摇篮里。
这可不是一般的恩怨。
以萧良桀骜不驯的性子，这次有机会确定不会去趟这浑水？
汪兴民心里揣测着，乐宥却是皮笑肉不笑的说道：
“他估计天真的觉得你能帮助点他什么吧。”
“帮助他什么？”萧良装糊涂道，“他老子用那种手段对付我，我TM不踩他一脚就算客气的了！”
“我听说狮山可能会专门成立工作专组介入溪口镇果汁厂、水泥厂的债务纠纷，萧总有没有听到消息？”乐宥问道。
“听说过这事，但现在跟我没有半毛钱关系，”萧良说道，“当然，最后要是搞资产清算拍卖，要是有什么便宜货，我倒不介意买点回来。”
肖瑞这时候找上门来，想到要利用宿云生物跟嘉乐的矛盾找他介入，也算是聪明人。
萧良倘若能拿到关键的票据、供货合同，也确实有能力介入到肖家与嘉乐、华宥的债务纠纷里去，但问题是，他为什么要这么做？
给仇家的儿子争取留点什么吗？
坐到餐桌上，就没人再提肖瑞这事，沈君鹏则是关切的问道：“宿云生物算是将规模做起来了，有没有想过融资进一步做大规模，为将来上市做准备？”
“国内证券市场就那么点容量，哪有民营企业上市的机会哦！”萧良说道。
“内地不行，可以考虑到香港上市嘛。”沈君鹏鼓动说道。
“那就靠沈总牵线搭桥了，”萧良笑道，“宿云生物今年应该能很轻松做出一个亿的盈利来，明后年的利润目标是两亿。要是香港有哪个大老板看上宿云生物，又看好国内的保健品市场发展，宿云生物现在报价二十亿，不算过分吧？”
“不过分，不过分，萧总这么有信心，是好事。”沈君鹏哈哈一笑，接下来吃菜喝酒，就没有人再提这个话题。