作者：大沧月
正因爲太窮了，幾年後我們和沙某人談蘑菇彈生意的時候，還鬧出了一個笑話。
由於當時雙方都沒有買賣蘑菇彈的經驗，因此在談判的時候雙方都很謹慎，在討論價格的時候，我方代表小心翼翼的伸出一根手指，沙某人果斷同意。
在簽訂合同的時候，我們驚訝的發現，我方定價一億rmb被對方理所當然的認爲是一億綠幣，於是乎就樂呵呵的將錯就錯把合同簽了。
而後，一個不知道對方有多窮，一個不知道對方有多富的兩方，在簽訂合同之後，都覺得自己是天選之子，佔了大便宜…
所以，知道這幫駱駝們有多富的周揚，自然不能像其他土包子那樣拿着黃金當黃銅賣，那是對顧客的不尊重。
提價，必須提價！
當然了，周揚的目的是將那些新式武器賣出高價，當下他輕咳一聲，開始了自己的表演。
第1394章 周揚的“禮物”！
會議室裏，談判還在繼續！
聽到黑代詢問新式武器裝備的價格，周揚就知道這小子根本不在意那些普通裝備的價格，反正上浮三成或者是下調三成，在他們眼裏都是白菜價。
當下，他看了一眼黑代，輕咳一聲說道：“太子殿下，新式裝備的價格屬於絕對的機密，哪能這麼就公開說呢？”
黑代先是一愣，當即便反應過來了，確實這事不能當着這麼多人說。
“周，那你的意思是？”
“正好，太子閣下不是說要和我單獨談那5億美刀的出場費，咱們到時候將新式武器裝備的價格一起談談！”
隨後，周揚又拍着胸脯，意有所指的說道：“有我在，保證不會讓太子殿下失望的。”
聽到這話，黑代心裏一喜，不由的想起了前兩次周揚說這話的情況。
第一次他說不會讓自己失望，結果就帶自己觀看了新式武器裝備的火力展示，並讓自己親自操作導彈打坦克，令他終身難忘。
第二次他說不會讓自己失望，結果就帶着自己參觀了他們這個龐大的軍事基地，見識了各種先進的雷達、先進的導彈、先進的飛機以及通訊技術，還讓他學到了一個詞——遙遙領先！
現在周揚再次說出了這句話，黑代心裏頓時瞭然，當即回應道：“既然周你都這麼說吧，那我們就先找個安靜的地方，談談這些新式裝備的價格吧！”
“好！”
隨後周揚再次說道：“現在臨時休會，太子殿下，巴桑部長，請跟我來！”
說完，周揚便帶着這兩位重要談判對手離開了會議室裏！
院長辦公室裏，周揚親自給兩人倒着茶水，黑代和巴桑坐在他對面的沙發上。
此外，黑代身邊的那個黑袍女人和章仲謩t是坐在兩側的椅子上。
“太子殿下，巴桑部長，這是我們本地出產的山茶，不但好喝，而且還有下火的功效，兩位嚐嚐！”
黑代此時的心思全都在此次軍貿上，哪還有心情喝水。
只見他看都沒看眼前的水杯，直接開口道：“周，本太子知道你是一個直性子，而我也不是一個擅於討價還價的人，我們之間就爽快點兒，直接說低價吧！”
周揚點了點頭說道：“這也是我想說的，咱們的目的是達成這次軍貿訂單，任何的談判都不過是想要多獲取一點利益而已。我們只要相互坦眨钺岬慕Y果便是雙贏。”
說着，周揚從隨身攜帶的挎包裏拿出一份全新的裝備報價單，遞給了黑代。
黑代也不矯情，當即接了過來，仔細看了起來。
但顯然，他並不認識漢字，最終還是將單子遞給了旁邊的黑袍女人。
黑袍女人此時手裏還拿着另外一份報價單，在接過新的報價單後，當即對比了起來。
過了一小會，她纔對着黑代低聲說了幾句。
在聽完黑袍女人的彙報後，黑代的臉上閃過一絲小小的得意，而後看着周揚說道：“周，這就是你們的最終報價了？”
“是的！”
接着周揚再次說道：“太子殿下，你也知道這些普通裝備價格低廉，利潤很小，所以上面只給了我一成的降價空間，再多就不是我能決定得了的了！”
黑代點了點頭說道：“周，你是個坦盏娜耍潜咎右膊缓湍阌憙r還價了，這些普通的武器裝備就按照你們報的這個價來。”
“爽快！”
而後周揚再次問道：“那這些普通武器的訂單量又是多少呢？”
“15億美刀！”
“太子殿下，你這人不厚道啊，說好的出場費呢？”周揚皺眉道。
“那就20億美刀！”
“哈哈哈，現在我們就談談新式武器的價格吧！”
說着，同樣的周揚再次從斜挎包裏拿出兩份報價清單，全部遞給了黑代。
經過黑袍女人的比對，兩份清單的價格相差了兩成。
顯然，這兩成就是華國方面給出的講價空間。
只是當黑代聽完最終的底價後，頓時皺起了眉頭。
這價格比自己預料的要高一些，雖然也不是不能接受，但是比起那些白菜價一樣的普通武器，這些高端武器就顯得沒有那麼實惠了。
略作沉默，黑代看着周揚說道：“周，一部炮瞄雷達80萬美刀實在是有點貴啊，羸椇兔苈撁说耐愋脱b備都達不到這個價格…”
不等他說完，就見周揚直接打斷了他的話，說道：“太子殿下，一文價格一文貨，我們這款炮兵偵查雷達的性能吊打全世界所有的同類型裝備，做到了遙遙領先，價格自然也得是全世界最貴的！”
“再說了，就連約翰牛的那款辛柏林都能開價50萬美刀一部，我們這款80萬貴嗎？”
聽周揚這麼一說，黑代頓時也覺得這個價格也還能接受，畢竟這款炮瞄雷達的性能確實強大。
“那這款戰鬥機呢，1000萬美刀一架，你們之前賣給我們的殲七一架才兩百多萬一架…”
“太子殿下，殲七哪能和殲八改相比呢，能和殲八改比得只有羸椇兔艿葒娜鷻C，就拿羸椀膄15重型戰鬥機來說，你知道羸椧患艿膱髢r是多少嗎？”周揚道。
“這個…這個還真不知道！”
說這話的時候，黑代的心裏多少有些無奈，這事他之前聽父親抱怨過。
他們之前確實有向羸椞岢鲑徺If15的想法，只不過對方毫不猶豫的拒絕了，理由是f15技術太過於先進，想要進口這款戰鬥機就得先通過羸椀馁Y格審覈。
而他們國家雖說和西方的關係還不錯，但卻比不上腳盆雞、南韓等國，所以羸椖沁呥B價格都沒有向他們透露。
“6000萬美刀！”
接着周揚繼續說道：“這只是裸機的價格，還沒有算其它費用，全部下來每架f15的價格差不多能達到6500萬美刀。”
“除此之外，還得答應對方一大堆政治條件！這樣對比一下，我們這款準三代機一千萬且不附帶任何政治條件的價格，還貴嗎？”
黑代略作沉默，然後看向了巴桑。
巴桑當即意會，隨即開口道：“周，你也看到我們的找饬耍�35億美刀幾乎佔到了我國全年財政收入的15%了，這價格方面還能不能再降點兒？”
周揚嘆了口氣說道：“巴桑部長，這已經是我們的底價了，我的權限只在兩成範圍內，再多了…”
想到剛纔周揚主動向他們降了一成普通武器的價格，黑代就知道他確實已經盡力了。
但他還想再試試，當即說道：“周，如果我們再增加五億美刀的採購額，價格方面能不能再給點優惠？”
聽到這話，周揚臉上大頓時露出了一絲糾結。
過了好一會，他纔開口說道：“太子殿下、巴桑部長，價格方面確實是沒有下降的空間了，不過如果你們還能增加5億美刀的採購額的話，我們可以送給你們一份特別的禮物！”
“禮物？”黑代一臉疑惑的問道。
周揚點了點頭，隨後又從斜挎包裏拿出一份厚厚的文件，推到了黑代面前。
“這是我國最頂尖的軍事專家，針對貴國的士兵素質以及這些新式武器的使用，爲你們量身制定的陸軍整編和訓練方案，按照我們的估算，要是按照這個方案整訓的話，至少可以將貴國陸軍的戰鬥力提升一倍！”
嘶！
聽到這話，黑代和巴桑都麻了！
部隊的戰鬥力提升一倍，這對他們來說誘惑力實在是太大了。
最重要的是，他們並不懷疑周揚的話，畢竟華國陸軍“地表最強陸軍”“輕步兵巔峯”的威名可是打出來的。
再加上有周揚這個老實人做背書，他們瞬間就心動了。
第1395章 40億美刀的超級訂單！
兩個小時後，周揚與黑代、巴桑等人再次回到了會議室。
就在兩邊的代表準備繼續談判扯皮的時候，周揚卻直接宣佈，經過雙方主要談判代表共同商議，就這次軍貿事宜達成初步協議。
協議內容是，傻大木國將會斥資40億美刀向華國訂購武器裝備，其中20億美刀訂購槍支彈藥以及各類火炮、坦克、裝甲車，另外20億美刀則是用來訂購華國的新式武器，包括炮兵偵查雷達、反坦克導彈、山鷹直升機以及殲八改戰鬥機，並對所有武器裝備的價格予以確定。
此外，這份軍貿協議還有一個附加條件。
那就是在雙方簽訂協議之後的三個月內，華國方面要派出一個軍事代表團前往傻大木國，協助對方進行陸軍整訓，以提升部隊的作戰能力。
但附加條件屬於祕密協定，並沒有在會上公開。
在周揚宣佈完情況後，黑代隨即對這件事情予以確認，並發表了一大通熱情洋溢的講話。
這個消息一經公佈，整個會議室瞬間炸鍋了，所有人都被這個結果給驚呆了。
尤其是華國這邊，不管是侯副部長還是梁石等人都是一臉見鬼了一樣看着周揚。
好傢伙，原本週揚提出35億美刀的目標時，他們都覺得這不太可能。
但周揚不但談成了，而且還多談下來5億美刀。
更令人感到不可思議的是，整個過程實在是太簡單了，幾乎沒他們什麼事，那幾個人悄悄談了兩個小時就達成了初步協議，就和那小孩兒過家家一樣。
不同於腥说恼痼@，全程參與此次談判的章仲郑藭r對周揚那是佩服的五體投地。
作爲旁觀者，他可以明顯看得出，自從黑代和巴桑踏入院長辦公室那一刻起，他們就已經掉入了周揚精心佈置的陷阱裏了。
周揚一進門就主動拿出普通武器裝備的“底價”清單，並出人預料的將價格降了一成，這一舉動不但贏得了黑代和巴桑的好感，夯實了他諏嵐⒅钡娜嗽O，爲接下來的新武器定價奠定了基礎。
在新式武器定價的時候，當週揚拿出兩份價格清單後，黑代和巴桑明明覺得所謂的“底價”已經超出了他們的預料，但是卻並沒有特別強硬的壓價，這就是主動降低“一成”普通武器價格帶來的效果。
這一波，周揚主打的就是一個真眨嬲到對方多講一個字都會覺得良心在痛，輕鬆拿下一血！
這還沒完！
當黑代以增加訂購額來要優惠的時候，周揚雖然拒絕了他的請求，但卻趁機提出給對方量身定做強軍方案，並以增加一倍戰鬥力爲誘餌，輕鬆拿下二殺。
可以說，今天的談判周揚看似找鉂M滿，真盏牟坏昧耍珜嶋H上各種計诸l出，滿滿的套路。
不要說黑代只是一個十幾歲的孩子，就算是談判對手換成別人，結果恐怕也是大差不差。
到這裏，談判也算是取得了突破性進展，但卻沒有直接籤協議。
因爲這麼大的訂單，不管是黑代還是周揚，都需要向各自的高層彙報並確認，然後再按照兩國商定的結果簽訂協議。
更何況，像這種規格的合作，華國這邊的簽約人也不可能是周揚這個名不見經傳的小人物，至少也得是和黑代、巴桑等人對等的大佬。
再就是到了國家層面，軍貿方面的合作意義重大，要不要公開簽約，在什麼時間簽約等等，都要有詳細而又深遠的考量。
因此，在周揚和黑代這兩位談判總負責人發表完講話之後，談判會議就結束了。
在送走黑代等人之後，周揚快步回到了自己的辦公室，然後撥了一個號碼出去…
一陣“嘟嘟”聲過後，電話就被接通了，話筒裏傳來一道略顯嚴肅的聲音：“你好，哪位？”
“同志你好，我是第十八研究院院長周揚，我要和首長彙報工作，這事是我和首長約好的！”周揚語氣沉穩的說道。
“請稍等，我查一下記錄！”
隨後，話筒那邊就傳來一陣紙張翻動的聲音！
很快，話筒裏就再次傳來了聲音：“查到了，請稍等，我向首長彙報一下，您這裏先不要掛電話！”
“是！”
又是幾分鐘的沉默，隨後話筒裏又傳來了對方的聲音：“周揚同志，我現在把你的電話接到首長那裏，但你只有15分鐘的時間，請注意不要超時！”
“好！”
接着，話筒裏再次傳來了一陣“嘟嘟”聲，但很快一道威嚴卻又不失親和的聲音響了起來：“小周同志，事情辦得怎麼樣了？”
“報告首長，幸不辱命，已經與對方達成了初步協議，只等兩國高層確定之後就能簽約了！”周揚當即說道。
“要得…要得，說說合作內容嘛！”
當下，周揚就將雙方達成的協議詳細的說了一遍。
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