作者：大沧月
去他廠子裏那種爲了產品合格率使出的歪門邪道，這裏是一樣沒有，而且包括周揚自己在內的所有領導層，對他們嚴把質量關的做法都是非常的支持。
說真的，八寶梁研究所以及各個二級單位是他待過的、見過的、聽說過的，最好最舒服最爲難得的單位。
但就是這樣一個“良心”單位，結果僅僅一年的時間，軍方就欠下了人家1.3億元。
這讓他感覺很不是滋味，有那麼一種人善被人欺的感覺，這也讓他感覺很對不起八寶梁研究所。
周揚瞬間明白了他的意思，當即笑了笑說道：“這不是你的錯，軍方自己沒錢，又急需我們的產品，只能打白條了，換了誰來當這個軍代表也一樣！”
“首長，謝謝您的理解和體諒，但是1.3億元實在是讓我感到慚愧！”
接着雲昌傑再次說道：“在過去的這一年裏，我每次回青城都會想辦法向局裏提這事，結果…”
後面的話周揚也知道是啥意思，軍方沒錢聯高層都無奈，不然的話也不會在南北兩線都被敵人虎視眈眈的情況下，我們還在不斷地裁軍。
不裁沒辦法啊，以現在的軍費水平根本養活不了這麼多的部隊。
連高層都沒辦法的事情，他一個小小的軍代表，又能改變得了什麼呢？
“我知道你的想法，其實你們已經做的很好了，安心工作就好了，其他的不要太操心！”
然而就在周揚準備結束談話的時候，雲昌傑突然說道：“首長，關於這1.3億元的採購費，我有一個想法，不知道方不方便說？”
“說吧，想來你也是爲了單位好！”周揚道。
“軍方暫時肯定是沒辦法還錢的，您看能不能接受讓他們用別的東西抵債？”雲昌傑道。
“抵債？”
周揚饒有興趣的看向雲昌傑，而後再次說道：“你想讓軍方拿什麼抵債呢？”
“據我所知，軍方有不少效益一般，但卻是我們研究所緊缺的產業，比如說印刷廠、發行出版社、報社、雜誌社，此外還有造紙廠、機械廠、鋼鐵廠等等！”
接着雲昌傑再次說道：“這些產業中有我們研究所現在需要擴張的行業，也由與我們產業互補的，更有我們的上游企業，我們研究所要是能和軍方就產業抵債達成協議的話，軍方只是少了一些可有可無的產業，而我們也能將債務變爲資產，一舉多得啊！”
聽到這話，周揚的眼睛忍不住一亮，這個方案很可行啊！
部裏將解放軍報的印刷廠劃給他們已經證明這事不虧，只不過上次是部裏白給他們的，沒有算錢。
現在拿債務抵產業，除了將廠子折了價之外，並沒有太大的區別，應該可行。
最讓周揚高興的是，雲昌傑一句一個“咱們研究所”，合着他們這是將這位軍代表給“策反”了哈！
好！
“我覺得你的這個想法很好，也很有操作性，就怕軍方那邊不同意！”周揚道。
雲昌傑當即表態道：“殺人償命，欠債還錢，哪有裝備都拉走一年了，採購費一點影都沒有的道理。”
“首長請放心，我會親自和局裏以及軍方高層彙報這件事情的，儘量促成以產業抵債的方案！”
其實也不是周揚他們“策反”了雲昌傑，而是雲昌傑和所有的軍代表都知道八寶梁研究所以及所有下轄的二級單位的職工幹部們有多辛苦、多努力。
爲了完成高層交代的生產任務，整個單位所有的職工幹部，最近這一年幾乎都在加班加點的幹，很多人連續幾個月都不休息。
還有那些生產設備，很多機器都是連續24小時不停息，大冬天的溫度居高不下。
成績也是喜人的，原本部裏今年一共給所裏下達了360部炮瞄雷達，結果他們不到半年就把生產任務幹完了。到年底的時候，更是超額完成了300多部。
這還是因爲其他兄弟單位實在是不夠給力，拖了研究所的後腿，不然的話，產能還會更高。
正因爲知道八寶梁研究所的職工幹部們有多努力，所以當看到軍方欠他們的採購款越來越多後，雲昌傑纔有些過意不去，纔想着幫一幫他們。
“那需要所裏怎麼做？”周揚道。
“不用，我先和局裏彙報情況，然後讓局裏給高層打報告！”雲昌傑道。
“好，那這事就交給你了！”
本來周揚想說麻煩你了，但是想想這樣說顯得有些生分，所以便臨時換成了交給你了！
果然，雲昌傑聽到周揚的話，當即大聲說道：“請首長放心，保證完成任務！”
“好。”
隨後，兩人又聊了一些細節性問題，接着雲昌傑便離開了周揚的辦公室！
送走雲昌傑之後，周揚的心情更好了。
如果他的這個提議被軍方接受的話，他們研究所這邊將會一下子多出不少廠子。
只是軍方的產業那麼多，自己到底該要哪些廠子呢？
印刷廠肯定得要，畢竟現在教輔材料賣的飛起，區區兩個廠子哪能滿足全國的需求。
要知道現在全國每年參加高考的考生數量都在穩步增加，而這種情況將會一直持續到40年之後，就算是將軍方所有的印刷廠都給了他們，也不一定能滿足需求。
此外光有印刷廠還不行，出版發行社也很重要！
對了，還有造紙廠，現在制約出版社提升產能的因素，除了缺乏機器設備外，再就是缺紙。
現在國內印刷紙的缺口超乎想象，就算是研究所各種努力，也沒辦法得到更多的紙。
如果有自己的造紙廠的話，那麼這些問題都能迎刃而解。
還有機械廠，這也是周揚垂涎三尺的工廠，他的腦海裏有很多實用性很強的產品，一旦拿出來推到市場上，必然會成爲人人哄搶的爆款。
只可惜之前一直沒有合適的地方生產，如果軍方願意給他幾個機械廠的話，他完全可以將這些產品交給機械廠生產。
想到這裏，周揚的心裏充滿了期待。
第1186章 談判
西坡研究所
雖說時間剛過五點，但外面已經是餘暉落盡暮晚霞！
辦公室裏的燈已經亮了起來，辦公桌前，周揚正在批閱文件。
馬上就要年底了，每到這個時候，研究所亂七八糟的事情就多了起來。
除了要給單位裏的職工幹部指＠猓�需要對過去一年的工作進行總結，並將相關的情況上報到部裏。
總而言之，有的沒的都需要周揚這個所長來操心。
剛剛將財務部門的總結報告看完，周揚正準備批示幾句的時候，屋外突然響起了雜亂的腳步聲。
緊接着，辦公室外面就傳來了“噔噔噔”的敲門聲。
“請進！”
隨着辦公室的門被人推開，一個精神矍鑠的老者一馬當先的走了進來，赫然是郭亞民。
與此同時，跟在他身後的還有導彈研發團隊的幾個小組長以及幾個頗有氣勢的陌生人。
周揚見狀，當即站了起來，而後笑着說道：“總算是回來了，快快屋裏坐！”
“幸不辱命，任務總算是完成了！”
隨後郭亞民再次說道：“所長，給你介紹一下，這幾位是二機廠領導同志！”
周揚當即說道：“我是八寶梁研究所的所長周揚，歡迎各位的到來！”
爲首的老者當即說道：“周揚同志你好，我是鹿城二機廠的廠長張文英，我旁邊這位是副廠長莫日根、許漢文，辦公室主任崔浩田，我們也很高興能來貴單位做客！”
“幾位屋裏請…”
話音未落，就聽郭亞民便說道：“所長，你這屋裏有點擠，要不咱們去會議室坐坐？”
“行！”
隨後，在周揚的帶領下，一行人便來到了隔壁的小會議室。
同時，周揚也讓陳北玄通知顧成華、柳雲龍、範德彪等人一起過來。
很快人就到齊了，分賓主坐好之後，周揚當即便說起了開場白。
一通官話套話之後，便由郭亞民代表團隊簡單的做了一番報告，其實就是彙報了一下這次鹿城之行的工作情況以及取得的成就。
當得知會議室裏的其他人，得知郭亞民等人已經順利完成了反坦克導彈的量產任務後，紛紛爲他們鼓掌祝賀。
一時間，辦公室裏是掌聲雷動，經久不絕！
待郭亞民彙報完情況之後，就輪到二機廠這邊的人講話了。
只見張廠長輕咳一聲，而後說道：“周所長，顧主任，八寶梁研究所的其他同志們，咱們打開天窗說亮話，我們這次過來，主要是想和諸位聊一聊新式反坦克導彈量產後的收益分配的！”
“前期由於上面急着要產品，我們兩方也沒來得及談利益分配的事情，現在第一批的導彈已經順利交付軍方了，我們也是時候談談這些了，不知道周所長你們是怎麼想的？”
聽到這話，辦公室裏其他人的視線全都落到了周揚的身上。
周揚點了點頭，神態從容的說道：“首先我糾正一點，反坦克導彈利益分配並不只是涉及到我們兩方，而是三方！”
“第三方就是軍方的導彈部隊，研發團隊中一半的人員都是他們的人，所以我們談利益分配的時候不能繞過他們。”
張廠長皺了皺眉頭，而後說道：“周揚同志，你的意思是還得等他們的人到了才能談？”
“那倒不是，但我們在進行利潤分配的時候，必須把他們那一份考慮到！”周揚道。
事實上這款反坦克導彈研製成功之後，周揚就和導彈基地那邊的領導通過電話了。
對方的態度很明確，這款反坦克導彈雖然他們也參與了研發，但也就只是派了幾個研究員過去，研發的經費、方案以及後續的種種基本上都是八寶梁研究所負責。
所以，他們不會參與利益分配，但是卻需要和八寶梁研究所共享這款反坦克導彈中的部分技術，比如說雷達制導等！
儘管人家說不要，但周揚卻不能真不給。
既然是合作，那就是達到共贏的目的，而不是自己贏兩次！
張廠長點了點頭說道：“那行，不知道貴廠準備要幾成收益？”
周揚笑了笑說道：“現在的情況並不是我們想要幾成，而是你們願意給幾成。”
“畢竟眼下生產線已經落戶貴廠，軍方的採購款也會直接和二機廠結算，在這件事情上我們並沒有什麼話語權！”
通過簡單的交流，張廠長便看得出，眼前的這個年輕人是一個比較務實的人。
想到這裏，他直接說道：“我廠7成，貴廠2成，第三方1成，如何？”
“銷售額還是純利潤？”
“銷售額！”張廠長道。
周揚饒有興趣的看了看張廠長，他沒有急着同意，而是開口道：“條件呢？”
說實話，這個分配方案遠遠超出了周揚的預料，比他想象的還要優厚很多。
別看二機廠佔了7成，但這是按照銷售額進行分配，實際上等於是二機廠獨自承擔了所有的生產費用。
據周揚所知，一套反坦克導彈發射系統2萬塊錢，一枚導彈1千塊錢，利潤只有一半左右。
所以說，二機廠看似佔了7成的收益，但實際上其中五成是成本，純利只有兩成，和八寶梁研究所相同。
周揚很清楚，天下沒有免費的午餐，天上不會掉餡餅，對方這麼分配收益，應該是有條件的，或者說是另有所圖！
“哈哈哈，周揚同志的洞察力就是敏銳，令人佩服！”
接着張廠長再次說道：“我們確實是有條件，首先是需要你們對這款反坦克導彈進行後續的維護和升級！”
“這個沒問題，實不相瞞，由於時間緊急，現在的這款產品只能說是“丐版”，只能說勉強能用，後期我們肯定是要對其進行升級的，尤其是發射裝置方面！”周揚道。
“丐版？”
“就是隻有基礎功能的意思！”
張廠長點了點頭說道：“這個形容詞倒是有意思，我們的第二個條件就是，想和你們研究所達成全面合作關係，今後在導彈研究、各型火炮以及防空系統等方面展開合作！”
周揚笑了笑說道：“張廠長，你這個全面合作倒是挺有意思的，您老似乎對我們研究所很有信心啊！”
“呵呵，其實我對你們研究所瞭解不多，我只是對周揚同志你有信心！”張廠長語出驚人的說道。
“我？”
張廠長點了點頭說道：“對，其實在來之前我們內部制定的談判方案是，以純利潤作爲基礎，我們二機廠佔6成純利，給你們兩成半或者是三成，剩下的是第三方的！”
“那您老爲什麼改主意了？”周揚饒有興趣的問道。
“我動身之前和老聶通了個電話，本來是想和他打聽一下你的情況，好在談判中佔點先機！”
接着張廠長繼續說道：“但老聶卻和我說，讓我和你談判的時候實拯c，不要整那麼多的彎彎繞，還說和你們所打好關係比多分一成半成的利益更划算！”
“您老就信了？”
周揚笑着說道，他是真沒想到這事還牽扯到了聶老。
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