重生1975：開局撕毀回城調令 第578章

　　周揚見狀忍不住笑了笑，說道：“你們這是幹啥，咱自己的廠子裏生產的產品還用得着這麼摳摳搜搜？”

　　李長青也附和着說道：“箱子裏這不是還有嗎，回去的時候大家都把這些分了，讓家裏的孩子們也嚐嚐！”

　　腥寺犃死铋L青這話，這纔沒再猶豫，大口吃了起來。

　　趁着大傢伙品嚐新產品的時候，李長青看着周揚說道：“現在東西已經生產出來了，但是卻不知道咋賣，你這人腦子靈活，給想個辦法？”

　　周揚沒有回答他的這個問題，而是反問道：“老李，怎麼賣咱等會再說，在談這事之前我想問問，咱們的火腿腸廠年產量是多少，你們對這兩種產品的定價又是多少？”

　　“按照小東洋的工程師說，他們的這套設備年產量的是在9000噸左右！”

　　接着李長青再次說道：“但價格的話，暫時還沒有定下來，我打算先聽聽你的想法！”

　　周揚當即說道：“9000噸的產量不算多，所以我的建議是暫時走高端化、精品化的路子，價格的話可以適當的定得高一點！”

　　“高，要多高？”

　　“細的那種定成5毛錢一根，粗的那種定到1塊錢！”周揚語出驚人的說道。

　　聽到這話，不管是李長青還是屋裏的其他人都愣住了。

　　這價格實在是讓他們感到震驚！

　　尤其是李長青，他可是知道這兩種火腿腸的生產成本。

　　就拿那種細的，重量不過2兩（100克），裏面的含肉量只有4成不到，剩下的都是土豆澱粉。

　　就成本而言，一根細算下來絕不超過1毛錢，定價5毛可就是成本的5倍。

　　粗的那種重半斤，成本2毛多一點，定價一塊錢，同樣是成本的5倍！

　　“這…這也太貴了吧，這麼高的價格會有人買嗎？”李長青有些擔心的問道。

　　關於定價的問題，他已經和縣裏的領導們討論過了，大家都覺得將細的那種定到2毛錢一根，粗的定到5毛錢一根比較合適。

　　就這，還有些領導覺得貴了。

　　沒想到周揚更狠，直接定到了成本價的5倍。

　　周揚淡淡地說道：“如果我們火腿腸廠的年產量有10萬噸的話，便宜點也沒關係，但問題是我們只有9000噸。”

　　“老李你可能對9000噸沒有什麼概念，這麼說吧，就那種細的火腿腸我們一年最多生產9000萬根。就這產量不要說是供應全國老百姓了，就我們塞北省也就人均不到6根，價格要是不定得高一點那能行！”

　　其實，周揚將價格定得這麼高，固然是產量不足，需要價格來調控外。

　　更重要的是，一旦火腿腸大賣之後，全國各地肯定是少不了跟風的企業。

　　當年洛陽的春都火腿腸火了，漯河馬上就出了一個雙匯，緊接着什麼金鑼、美好、雨潤什麼的就都出來了。

　　再後來這幾家企業爲了爭奪市場，展開價格戰，國內的火腿腸行業展開全方位內耗。

　　所以，市場留給雲山縣火腿腸廠的時間是有限的，廠子想要發展壯大就必須在有限的時間內儘可能的樹立自己的品牌，儘可能多的創造利潤。

　　有了錢才能引進更多的生產線，才能擴大產能，甚至於制定行業標準。

　　“可是…可是這麼高的價格能通過上面的審覈嗎？”李長青道。

　　“這就更簡單了，上面制定產品價格的時候都是按照成本、利潤的原則制定的，只要咱們不說，誰知道具體成本多少？”周揚道。

　　“這倒也是，只是我咋感覺咱們一下子就變成了黑心奸商了！”李長青道。

　　“你要這麼說就不對了，你想想咱們買拖拉機、水泵甚至於化肥，哪一樣不是貴得離譜，但你能說拖拉機廠、水泵廠乃至於化肥廠都是黑心奸商嗎？”

　　“可不敢瞎說啊！”王平急忙說道。

　　儘管眼下局勢逐漸的明朗，人們也不太像前幾年那樣抓人話柄了，但是這種事情還是小心點爲好。

　　“王平同志說得對，可不能瞎說！”

　　隨後李長青再次說道：“不過你說的也有一定的道理，價格的事情我回去再和縣裏的其他領導商量一下，但是咱們的產品如何推廣，你可得多費點心思！”

　　周揚想了想說道：“推廣的事情我回去想想，然後制定一個詳細的方案，不過…”

　　“不過什麼？”李長青急忙問道。

　　“不過在我的推廣計劃沒有弄出來之前，你們那邊必須先動起來了！”周揚道。

　　“怎麼動？”

　　“首先是加班加點的生產，推廣的前提是要有大量的存貨！”

　　接着周揚繼續說道：“其次是抓緊時間確定產品的品牌名稱，並向有關部門提交申請，把價格確定下來，爲接下來的鋪貨做準備…”

　　“沒問題，我回去就安排！”李長青道。

　　這時周揚再次說道：“最後一點，回去之後立即組織人員去市裏和省裏送禮！”

　　李長青的眼睛一亮，急忙說道：“你的意思是，將咱們生產的這些火腿腸送給省市兩級的領導們嚐嚐？”

　　“對，一方面是讓這些領導們嘗一嘗這種新食物，讓他們對這種產品以及咱們雲山縣多一些印象！”

　　接着周揚再次說道：“另一方面則是先定個調子，圈定第一批大客戶！”

　　“你這話我有點不太明白，定啥調子，另外你說的大客戶指的是那些省市領導們嗎？”李長青面帶疑惑的問道。

　　“定的是高端的調子，只要這些省市領導們說好，那咱們的產品就算是成功一半了，不然憑啥賣這麼貴？”

　　隨後周揚再次說道：“至於我說的大客戶倒不是這些省市領導，而是省市兩級政府領導下的各個機關企事業單位，馬上就要年底了，各個企業單位又到了採購福利品的時候了，要是他們能將咱們廠的火腿腸列入採購清單的話，算不算大客戶！”

　　“算，淡然算了！”李長青高興的說道。

　　“前期這事就全靠老李你了，至於後面的推廣我來想辦法！”

　　“好！”

　　談完正事之後，老李卻沒有立即回去，而是又詳細的詢問了一番八寶梁聯合村的情況。

　　當得知他們村剛剛分完糧食，人均人頭糧突破到了3000多斤，再次被村裏的發展給震驚到了。

　　儘管今年的雲山縣普遍收成較好，但是大多數生產隊的人頭糧依舊只有400斤左右，只有個別一些隊裏能達到七八百斤，但像八寶梁大隊這樣人均3000斤還是蠍子拉屎——獨一份！

　　驚訝之餘，李長青便讓周揚帶着他，在村子裏轉悠了起來，他想看看八寶梁大隊的幾個村子合併之後有啥發展…

第941章 陳北玄的春天！

　　八寶梁村周家！

　　晚上九點，當李幼薇拖着疲憊的身軀從學校回到家的時候，遠遠地就聽到屋裏傳來孩子們咿咿呀呀的聲音。

　　顯然，自家男人已經將兩個孩子從老宅接了回來，這讓李幼薇心裏高興而又感激。

　　自從自己開始備考高考之後，家裏大大小小的事情都不用自己操心了，包括日常的洗衣做飯以及接送孩子等等，這讓李幼薇可以安安心心的複習。

　　走進院子，李幼薇就看到陳北玄提着一個膠皮桶從炭房子那邊出來，桶裏面裝了滿滿一桶砸成小塊的煤塊，這是晚上用來燒火爐子的。

　　看到李幼薇進來，陳北玄當即打招呼道：“嫂子，你回來了！”

　　“嗯，回來了！”

　　隨後李幼薇再次說道：“你先把炭送回屋裏，等一下來一趟正屋，我有話和你說！”

　　陳北玄也沒有問啥事，當即應了一聲：“行！”

　　當李幼薇回到屋裏，只看到周揚正在炕上逗弄兩個兒子，而文輝則是靠着被窩垛給寶兒講故事，整個畫面很溫馨。

　　只是讓李幼薇有些驚訝的是，幾個孩子不管大小，每人手裏拿着一根粉色棍棒狀的東西往嘴裏送，也不知道是啥！

　　看到李幼薇回來，兩個小的當即丟下週揚，而後邁着小短腿，搖搖晃晃的跑向炕沿邊。

　　那張開的雙手，明顯是向媽媽要抱抱！

　　李幼薇見狀，急忙放下手裏的書本和卷子迎了上面，免得孩子摔到地上。

　　雖說家裏的炕沿也就一米高，但這麼小的孩子摔下去還是有一定的危險性。

　　兩個兒子被李幼薇抱起來之後，頓時發出快樂的“咯咯”聲，激動得不得了。

　　炕上的周揚忍不住說道：“這兩個小白眼狼，剛纔還一個勁的往我身上滾，你一回來就把我給拋棄了！”

　　李幼薇笑了笑說道：“你才帶了他們幾天啊，我可是從他們一生下就帶着他們了，當然跟我更親近了…”

　　正說着，大寶突然手一伸，一截帶有彈性的物體直接塞到了李幼薇的嘴邊。

　　由於不知道是啥，李幼薇沒敢喫，而是問道：“這是啥，咋聞起來怪香的？”

　　不等周揚開口，寶兒就積極的說道：“媽媽，這是火腿腸，可好喫了！”

　　“火腿腸，縣裏的那個廠子生產的火腿腸？”

　　村裏出資50萬和縣裏一起搞那個火腿腸廠的事，李幼薇可是知道的，當初爲了這事她可是擔心了好多天。

　　畢竟那可是50萬啊，一旦賠了，他們家可真的是賠不起。

　　不過這事拖了一年多，時間長了，她也淡忘了！

　　周揚笑着說道：“昨天開工試生產出來一批，老李專門給咱送來一些，你先嚐嘗再說！”

　　說話間，大寶又將手裏的火腿腸遞到了李幼薇嘴邊。

　　這一次李幼薇沒有拒絕，當即小小的咬了一口。

　　看到媽媽終於喫了自己的小火腿腸，大寶當即高興的在李幼薇的懷裏一蹦一蹦的，嚇得李幼薇不得不將他的腿抱得緊緊的，唯恐掉了下去。

　　咀嚼了兩下後，李幼薇驚歎的說道：“這個火腿腸好好喫啊，比你上次做的還要好喫！”

　　聽到這話，周揚忍不住搖了搖頭，上次自己手工做的火腿腸，其含肉量在六成以上，但由於沒有經過乳化，所以口感上差了不少。

　　而李長青送過來的這些火腿腸的含肉量明顯低了不少，但在口感上卻提升了不止一個檔次。

　　李幼薇剛說完，小寶也將自己手裏的火腿腸遞了過來，他這是在學哥哥！

　　“媽媽不餓，小寶喫！”李幼薇笑着說道。

　　“兒子餵你，你就喫吧，老李可沒少給咱送！”

　　說着，周揚指了指李幼薇身後方向。

　　順着自家男人手指的方向，李幼薇看到身後的大紅櫃上放了六七個紙箱子，堆在一起就像是小山包一樣。

　　“那些都是李主任送來的？”李幼薇驚訝的問道。

　　“不止，我剛纔去接兒子的時候，已經給爹孃他們提了兩箱子過去了！”周揚道。

　　“嗯，回頭咱也給京城寄幾箱子，別人不知道，其格其肯定特別喜歡！”

　　“好，明天我就去趟郵局！”

　　想起大侄兒其格其，周揚的嘴角就忍不住微微上揚。

　　那小傢伙雖然比大寶和小寶要小幾個月，但或許是因爲有蒙族的血統，生長速度特別快，過年時那體格就快趕上自家兒子了。

　　而且聽母親說，小傢伙會喫飯之後，就愛喫肉，這一點純純的隨了嫂子。

　　這火腿腸裏面有不到一半的肉，小傢伙肯定喜歡…

　　“對了，縣裏已經發出通知，要我們這些考生報名呢！”李幼薇道。

　　“那就報唄，先把各種證明材料都開好，到時候讓村裏的拖拉機送你們過去，統一報名！”周揚道。

　　“嗯，王老師已經讓崔知青和劉知青他們給安排了，只是有些人似乎有些忐忑！”李幼薇道。

　　“忐忑啥呢？”

　　“他們擔心過不了政審那一關，比如說黃子晴、李文松他們幾個！”

　　李幼薇說的這幾個人周揚都知道，他們也都是外地來八寶梁村插隊的知青，而且這幾人和聽周揚的情況差不多，都是受到了家裏的牽連。

　　用前幾年的話說，他們幾個的家庭成分有問題。

　　“你明天去學校告訴他們，這次政治審查僅看本人表現，和家庭成分無關，哪怕是“地、富、反、壞、右”分子的子女都有機會參加，讓大家正常報名、安心複習就行！”周揚道。

　　“真的嗎？”

　　“當然是真的了，上面關於高等學校招生工作的意見的文件你們應該也都看過了吧？”

　　“看過了！”

　　“裏面明確規定，凡是工人、農民、上山下鄉和回鄉知識青年、復員軍人、幹部和應屆畢業生，符合條件均可報考，這裏面可沒有提到家庭成分問題！”周揚道。

　　“還真是啊，那我明天就把這個好消息告訴子晴她們，省得她們一個個都提心吊膽的！”

　　“嗯。”

　　夫妻倆正說着，就看到陳北玄從外面推門走了進來！