作者：桥上风景独好
“好吧！等你哪天想通了，可以来德丰杰试试。”
霍华德是真的服气。
从斯盖普团队所在的公寓离开后，他就被夏景行拉来喝酒了。
喝着喝着，乔纳斯就先给他打来电话了。
他按照同夏景行的约定，打开了免提，开启功放。
乔纳斯同样开出了“90万美元，15％股权”的条件。
说实话，他有点动心了。
多出资30万美元，多拿下3个点股份，直接撇开戴伦，单独投资。
但这一幕都被夏景行看着的，他想瞒着单独行动都不行。
而且乔纳斯能找他单独谈，未必就不会找戴伦单独谈。
果不其然，他拒绝后，又给戴伦打来了电话。
如果不是夏景行留了一手，今天晚上他们的“脆弱同盟”很有可能就会被瓦解。
这人啊，就是一种复杂动物。
夏景行自然得多加提防。
霍华德非常佩服夏景行对人性的洞察。
今天如果不小心，很有可能就被乔纳斯个个击破了。
到了明天，估值突破一千万都不是没有可能。
而流血的，终归是他们两家投资人。
因为他和夏景行也刚认识，自然谈不上信任，一旦产生怀疑、猜忌，别说继续保持同盟了，能不掐架就算不错了。
有了今晚这番有趣的经历，双方的信任基石坚固了不少，同盟关系也不会再像之前那么脆弱了。
……
……
翌日。
夏景行和霍华德来到斯盖普所在的公寓，直接摊牌了。
A、B两个方案，必须选择一个。
看着勾肩搭背的两人，乔纳斯知道自己的计策再次失败了，心灰意冷之下，把决定权交给了尼可拉斯。
尼可拉斯毫不犹豫地选择了B方案，两家投资人向斯盖普投资一百万美金，投后估值五百万美金，创始团队稀释20％股份。
他不怕股权稀释过多，先拿到钱让公司存活下去，才能资格谈其他的。
人比较务实，和乔纳斯形成了鲜明对比。
霍华德很满意，要是这尼可拉斯再闹什么幺蛾子，他就需要重新评估一下这个团队了。
产品研发能力是不错，但如果创始人太短视了，也注定公司走不远。
幸好，这帮人没有突破他的容忍度。
在签署投资意向书、又称TS（term sheet）投资条款清单后，还要进行一次尽调。
斯盖普不是什么大公司，投资金额区区百万美元，也不是特别大数额，所以没有请专业公司进行深度尽调，霍华德、夏景行、安德鲁三个人就搞定了。
其中，最要紧的就是斯盖普公司的知识产权。
“尼可拉斯、乔纳斯，斯盖普需要的P2P技术知识产权在你们两人共同拥有的公司手里，这是什么情况？”
霍华德非常专业，上来就清查起了斯盖普的核心资产。
乔纳斯笑着说：“那些知识产权都是我们在创办Kazaa的时候申请的，不属于斯盖普，但我们可以免费授权给斯盖普使用。”
“授权？”
霍华德皱眉，“如果这些知识产权不在斯盖普手上，我们必须重新评估一下斯盖普的价值了。”
夏景行没做过专业风险投资，没插话，就在一旁认真偷师。
争论了一番，霍华德逼着两人签署了一份二十年免费授权协议，这事才算了了。
至于二十年以后，德丰杰应该早就从投资中退出了。
一家小公司，也没什么可尽调的。
花了几天时间，把斯盖普从产品到相关法律协议全部调查了一遍后，确认没有问题，三方这才开始签署正式的投资协议。
夏景行投资40万美元，获得斯盖普8％股份；德丰杰方面投资60万美元，获得斯盖普12％股份。
至于斯盖普的创始团队，持有的股权全部打八折，乘以0.8进行稀释。
在这股权划分之前，霍华德还要求斯盖普创始团队拿出一部分股权，设置一个期权池，用于激励核心员工。
如果不提前设置好期权池，等到A轮融资再设置，就会把天使投资人坑在里面：帮创始团队稀释股权，共同设置期权池。
霍华德投资老手一个，自然不会犯这种低级错误，在签署正式投资协议前，就要求斯盖普六人创始团队设置期权池。
这六个人也挺大方的，各自按照比例，凑出了一个占总股本20％的期权池。
其实也不算多高，国内除了华为等少数企业，大部分企业的期权池到上市后，都只剩总股本百分之几比例了。
谷歌和脸书上市的时候，员工持股比例高达将近百分之三十。
在这一点上面，国内某些资本家不是没有国外的大方，而是国内人才竞争太激烈，给惯坏了。
正式投资协议有点复杂，除了目标公司估值、投资金额、投资方式进行了注明外，还包括款项用途、转让限制、公司治理、随售权、优先购买权、优先认购权、反稀释条款、竞业禁止、知情权、保密条款……等等一堆附属的协议。
夏景行和安德鲁、约翰老头签署天使投资协议的时候，这些条款也没少签署，算是不陌生。
除了成为斯盖普的董事以外，夏景行还有权利在斯盖普进行A轮投资的时候，跟投一部分，保持8％持股比例不变。
另外，有公司要收购斯盖普的时候，投资人有随售权，按照同等收购条件，跟着创始人一起卖股权。
也就是说，不能创始人跑了，投资人独自接盘，这是保障投资人的利益。
还有创始人卖股权，投资人有资格优先认购。
股权回购和对赌倒是没有签署。
一方面天使投资本来投资风险就大，估值也不高，还要求回购，那就太欺负人了。
不叫风险投资了，叫借款。
对赌也一般用于估值分歧较大，产品处于爆发期的时候，拿来激励创始人认真干活。
第127章 Alexa排名
签署完正式投资协议后，夏景行必须按照投资协议，在一周内把40万美金投资款打到斯盖普注册在卢森堡的公司账户上。
斯盖普之所以选择把公司注册在这里，其中一个原因就是增值税，卢森堡公国的增值税只有15％，是整个欧盟最低的。
另外，卢森堡的环境非常优美，而且还不会收到来自其他国家的法律文书或传票，未来斯盖普团队打算把总部搬迁到这里。
夏景行手里可没有40万美元现金，只能卖出一部分爱美可股票了。
他打开股票账户。
此时已经八月底了，爱美可股价走势比较稳定，在12美元左右波动。
他以12.14美元的均价，卖出了40725股，回笼了49万4千多美元资金，手里还剩下111万股爱美可股票。
来塔林一趟，他和安德鲁花费了差不多一万美金，再付给安德鲁5千美金报酬，付给斯盖普公司40万美金投资款后，算上之前去香港结余的5万多美金，他手里还剩下13万美金。
这些钱他没有再投入爱美可股票上面，因为收益率已经不高了，而且现在大小是个老板，手里还是得留一点流动资金比较好。
……
……
才返回美国，还在机场去斯坦福的出租车上，刘锦杭就给夏景行打来了电话。
“夏先生，你怎么卖了4万多股啊？我看爱美可股价比较稳定，最近没有什么利空消息啊？”
夏景行觉得这老头太多疑了，不过现在双方是合作伙伴，明年贷款到期了，还需要这个老头关照一下。
他不知道老头投资了这支股票多少，但应该也不会少到哪里去。
耐心给老头解释起来，“不是要跑路，你看我账户里有多少股票是大宗交易买来的？都需要锁定一年，想跑都跑不了。
我最近投了一个项目，几十万美金，就卖了一点零头，缓解一下资金压力。”
刘锦杭听后，放下了不少疑虑，夏景行手里的大部分股票都是通过大宗交易买来的，这个时候想撤退也撤退不了。
他没有追问夏景行投了什么项目，毕竟人都有隐私，夏景行不说，他也就不问。
“哈哈，夏先生说笑了，有空一起打高尔夫啊……”
夏景行应付了几句，挂断了电话。
“谁啊？”安德鲁问道。
“第一证券的老刘头，年纪大了，胆子也小了……”
安德鲁笑呵呵听着夏景行吐槽刘锦杭。
他这个暑假也没闲着，先是帮夏景行做贷款，然后又帮忙办投资绿卡、做天使投资，中间还去了东瀛一趟，帮小犬也办了投资绿卡。
几单业务下来，当初投资脸书的25万美金都回本了五分之一。
还顺道旅游了东瀛、中国、爱沙尼亚，他这个暑假过得不要太爽！
在孵化基地G栋下了出租车，夏景行走上楼，看到员工都井井有条的在工作，暗自点头，看来他离开的这一个多月，洋妞把公司管理得不错。
小犬中间也回了东瀛一趟，一个暑假的主要工作都是洋妞在负责。
看到夏景行推着行李箱，背着背包走进办公室，不少员工都多看了两眼。
“老大，你回来了！”
小犬一脸欣喜地冲上来，一把抢过夏景行的背包背在身上，忠实地担当起了拎包小弟。
安德鲁指了指自己的行李箱，“小犬，别光顾着给老大献殷勤啊，投资人就不管了？”
小犬瞬间醒悟，把安德鲁的行李箱也拎了过去。
一行人笑呵呵来到洋妞的办公室门外。
办公室门开着的，洋妞正目不转睛地看着电脑，丝毫没注意到夏景行等人的到来。
敲了敲门，又咳嗽了两声，克里斯汀娜还是无动于衷。
夏景行干脆直接走了进去，“看什么呢？那么入迷？”
洋妞被吓了一跳，拍了拍高耸的胸口，“唉，吓死我了！”
“咦，你什么时候回来的？”
“刚刚才下飞机，都还没回宿舍，想着先来看看你们。”
夏景行笑着说：“这个暑假，辛苦你和小犬了。”
小犬摆摆手，“我七月份回东瀛了一趟，克里斯汀娜才是最大的功臣。”
找了张椅子随意坐下，夏景行开始询问公司最近的发展情况。
小犬和安德鲁也各找了一张椅子，准备旁听。
“先不着急说那些，你先看看这个。”
洋妞把笔记本电脑转了一个位置，朝向夏景行。
夏景行凑上去看了看，“这是Alexa排名？”
Alexa是1996年诞生的一家美国公司，旗下有款软件叫Alexa工具条，是一个嵌入到微软IE浏览器中的工具，在用户访问每个页面时都向Alexa发回一串代码，将该次浏览的相关信息告诉Alexa。
而Alexa数据库，则拿着这些数据、信息，进行一次网页浏览量的统计和排名。
排名又分为综合排名、分类网站排名。
尽管数据不一定完全正确，但Alexa的“全球网站排名”还是如同《财富》杂志推出的“世界500强排行榜”，《福布斯》评选的“全球富豪榜”一样，备受世人瞩目。
同类型的两个网站，要PK一下，直接量出Alexa排名就好了。