作者：桥上风景独好
陈宏哈哈大笑，“那是，别说小城市和农村了，就是大城市的居民也没听过华美、华人银行的名字啊。”
夏景行笑了笑，银行的突破点未来还是要落在互联网银行上面，眼下只能先蛰伏起来。
想到互联网银行，夏景行瞬间又联想到了互联网保险。
“你说，咱们试着通过网络销售保险怎么样？”
陈宏表现的很惊讶的样子，反问道：“你是说建立一个网页，把保险产品挂在网上卖？”
“对，不过不是建网页！眼下智能手机开始普及了，友邦保险可以跟随潮流开发一个保险应用APP。
用户只要一打开手机上的友邦保险应用程序，就可以在上面研究和比对各类险种、价格、承保范围，同时还可以查电子保单、购买保单。”
陈宏继续追问道：“手机怎么购买呢？通过网络支付？”
夏景行微笑道：“是的，海付通也会开发一款手机应用，以后海付通的用户可以使用手机付款。
他们通过手机购买保险，就如同现在通过电脑实现淘宝购物一样，甚至还要比后者更加的便捷。”
陈宏很快又想到了新的问题：“怎么解决信任问题呢？人寿保单可不是笔小数目，又不是什么意外险。”
“对，解决信任问题需要时间和耐心，刚开始我们可以卖一些便宜的险种，甚至还可以跟海付通合作，赠送一份账户财产保护险给用户，让大家先体验一把互联网保险的产品和服务，算是教育用户付出的成本了。”
陈宏听得更加困惑了，什么是账户财产保护险？
见状，夏景行只好又详细的解释了一下。
在听说海付通余额账户、捆绑银行卡、集成各类互联网金融服务后，陈宏的表情已经不能用吃惊来形容了，而是以一种看神经病的眼神看着夏景行。
“你确定会有用户愿意上传这么多涉及个人隐私和财产安全的资料？甚至选择用一款小小的手机应用程序来管理个人全部的家当？”
夏景行嘿嘿一笑，“你还别不相信，数字金融肯定是一种大的趋势。
有了海付通APP，用户不用去银行排队办理业务，可以用手机存取款，跨行转账，买保险、基金以及各类理财产品。
甚至还可以用海付通缴纳水电煤账单，搭乘地铁、公交等等。
海付通的终极目标，就是建成一个从金融到生活的无孔不入的数字化平台。”
第1323章 鹏城发展银行
夏景行的奇思妙想太多，太天马行空，让陈宏感觉跟自己的思维不在一个维度。
他彻底放弃了辩驳，基本都是夏景行在讲，他安安静静的在听。
等夏景行讲完，开始喝茶润嗓子，他才总结性的评论道：“短期内肯定没法实现你的这个构想，不说技术，政策就是一块拦路石。”
夏景行笑着点头，“这我知道，所以我说它是长远目标，需要一砖一瓦去建设它。
接下来我们推出的海付通应用程序只是一个网络支付工具，或者再集成金融资讯内容、查询股价、缴纳水电煤气、购买火车票和飞机票等功能。
主要着眼点还是在“支付”上面，其他的金融业务是深水区，暂时不去碰它。
等到政策明朗以后，再丰富金融服务。”
陈宏点头，“这还行，就怕你脑子一热，跑去干些踩红线的事情。”
夏景行笑眯眯说道：“怎么会？我可是遵纪守法的好公民，就算要做这些业务，也会先与监管部门取得沟通，把所有法律风险隔绝在外。
至于经营层面的风险，我个人可以承诺兜底，相信监管部门会给这个面子。”
陈宏瞟了夏景行一眼，摇头道：“还真不一定，这可是涉及老百姓财产的大事情，上面绝不会不谨慎对待。”
夏景行挠了挠额头，要不然给老马指一条明路，让他先去趟雷？
“等下次我见到娄伟，跟他提一嘴这事，请他帮帮忙。”
陈宏不置可否的点了点头，这是一条上书的快捷路径，但不一定能成功。
夏景行说道：“算了，不说这个了，说回友邦保险吧。”
陈宏表情郑重的问道：“真的要以网络销售替代保险代理人模式？”
“我什么时候说过替代了？”
夏景行摇头失笑道：“保险销售对人的依赖很大，暂时来说，还替代不了。
拓展网络销售只是对保险代理人模式的一种补充。”
听到这，陈宏大松了一口气，他就怕夏景行来一个模式创新，把友邦保险给玩废了。
要知道，友邦保险现在还欠着200亿美元的并购贷款，还债压力很大，经营业绩根本不敢出问题。
“保险代理人模式，其实是友邦保险1992年进入中国的时候带进来的。
在此之前，保险从业者都是毕业分配进入保险公司工作，所开展的业务多为团体险，客户也多为企事业单位。
这在当时，保险员可是个体面工作，铁饭碗！”
夏景行笑着问道：“那后面怎么玩坏了？”
陈宏长叹了一口气，说道：“在看到友邦保险的代理人模式后，平安、中国人寿、太平洋保险觉得先进，销售意识强，纷纷开始效仿这种模式。
恰好当时又赶上了国企下岗潮，大批下岗工人进入了保险行业。
接着，“人海战术”就开始出现了，大批低学历、低素质的人被招募到了保险代理人队伍中。
他们接受简单培训后，先给自己投保，再给家人投保，几张保单过后，难以为继，大部分人很快离职，为行业招致“骗人”“混乱”等骂名。
但保险公司依然乐此不疲，甚至将其视为“财富密码”。
虽然很多员工最终留不下来，但其至少可以成为保险公司的客户，离职后，保险公司甚至连续期佣金都不用再支付了，又节省一大成本。”
夏景行说道：“这种模式是要不得的，路只会越走越窄。”
陈宏摊摊手，“没办法，大环境如此，谁改变就是自寻死路。”
夏景行笑了笑，他记得前世保险公司宣传搞得比微商都离谱，在朋友圈发什么喜提非洲千万平方公里庄园、年收入上亿老板转型干保险……
目的就一个，骗人一起干保险，发展团队。
夏景行突然有点担忧，友邦的保险员不会把我这个老板当成宣传文案吧？
夏总身价千亿依然选择投身保险事业，终成亚洲首富！
夏总追上甚至超越巴菲特的密码，干保险！
夏景行连连摇头，自己可不能被毁了一世英名。
“怎么了？摇什么头啊？”陈宏笑吟吟的问道。
夏景行有心改变保险行业这种畸形现象，可却发现自己恐怕难敌大势。
只能大乱后大治了，全行业一起反省。
“我在想，下面的员工卖保险的时候会不会拿我当噱头啊？”
陈宏愕然，随即笑道：“没毛病啊！你作为堂堂的魔教教主，下面的教众行走江湖的时候，能不报一下你的名字？
别想太多，挨骂就挨骂吧！不招人嫉是庸才！”
夏景行苦笑，这话说的，意思是恰了烂钱就要做好被骂的觉悟吗？
他听说玩家在打CF和DNF的时候，由于服务器太火爆了，经常有玩家被挤下线，然后全网吧都能听见一句国骂，同时前缀“夏景行”三个字。
小马前世挨过多少骂，他就同样挨过多少骂。
这么说来，波尼马应该感谢自己才对。
夏景行摆摆手，“算了，不提这事了，爱怎么怎么滴吧！”
陈宏笑着劝慰道：“至于这么愁眉苦脸的吗？我倒是想让员工打打我的招牌，可惜谁认识我啊？”
夏景行笑笑不说话，陈宏对远景金控的持股比例不到0.2％，远景证券、友邦保险、华人银行全都近乎可以视作自己的独资公司，就算自己多付出一些，也基本全进了自己口袋。
“哎，对了，我让你物色的证券公司物色的怎么样了？”
说起这事，陈宏直叹气，“金融牌照在我们国家就是宝贝疙瘩，不好弄。
我找了这么久，都没找到一家合适的，要不就是不愿意出售。”
夏景行微微皱起了眉，要是没有内地的券商牌照，相当于金融版图就缺失了一块，远景资本投资的企业在A股IPO的话，也没办法分一杯羹。
“那就等着吧，如果发现合适的公司，一定要快速拿下来，价格高一点也没关系。”
陈宏笑着说：“你就放一万个心吧，我已经发动了所有人脉帮我们盯着的，一旦有合适目标出现，我们绝对可以第一时间获知。”
夏景行露出了会心的笑容，接着又询问起了华人银行的事情。
华美银行此时已经正式更名为华人银行了，全球各地的分行全部都接到了这项来自总部的通知，纷纷开始启用全新品牌。
包括江对面金茂大厦内的魔都分行，以及香港的那家分行，全部都挂上了新招牌和新Logo。
“我跟汇丰的人聊了一下，他们不愿意出售恒生银行，对于他们来说，这是一只下蛋的金鸡，也是核心业务，同时还是香港最重要的银行之一。”
夏景行心里充满了遗憾，金融危机虽然重创了汇丰，但也没严重到不惜甩卖核心资产的地步。
卖包括纽约总部在内的几栋大厦，也只是为了快速回笼现金而行的权宜之计，一旦等公司经营层面有所好转，随时都可以把大厦再买回来。
但是恒生银行，这个跟恒生指数同名的银行，是汇丰在香港的一颗钉子，轻易不会撒手。
见夏景行一脸惋惜的样子，陈宏赶紧通报起了一个好消息。
“虽然恒生没拿下来，但我物色到一个新的目标。”
夏景行问道：“什么目标？”
“鹏城发展银行！”
第1324章 BATH四巨头
“鹏城发展银行是我国首家外资作为第一大股东的中资股份制商业银行，在2004年引入了TPG德州太平洋集团的投资，目前TPG持股16.76％，位列最大股东。”
陈宏望着夏景行，说道：“TPG想把这些股份全部处理掉，卖方顾问中金跟平安以及买方顾问高盛高华谈了一年多，都没促成这笔交易。
TPG和中金找到我们，想看看我们能不能开出一个令他们满意的价格。”
夏景行在心中默默地思索着，TPG又名新桥投资，也是一家知名的另类资产管理公司，资管规模不比远景资本差多少。
“就只能买新桥投资手上的股份？不能把鹏城发展银行私有化退市吗？”
陈宏摇头，“不行，监管层不会批准。现在除了民生银行以外，也就村镇银行和农商、城商行对民营企业持股比例放的宽一点。
我们最多让鹏城发展银行再增发一些股份，保持29.99％股份，坐稳第一大股东的位置。
第一大股东其实也不错了，能影响银行的很多决策。
鹏城发展银行作为一家全国性银行，在今年推出了特色供应链金融业务，这是我最看重的地方。
复兴工业虽然不需要融资，但与我们合作的供应链企业大多规模比较小，严重缺乏融资渠道。
我们如果能够在股权投资之外，在给这些民营小企业、创业公司找一条融资渠道，可以加速他们的成长。
中国的手机产业链、半导体产业链、汽车产业链、光伏和电池产业链尽快成长起来，对我们来说也有好处。
而且我们先在鹏城发展银行扎下一颗钉子，等到政策放开以后，可以把这家银行全部收入囊中。”
夏景行记得前世鹏城发展银行最后好像是被平安给收购了，成为了平安银行的重要组成部分。
平安银行此时规模并不大，即使吞并了鹏城商业银行，营业范围也局限于粤省。
而鹏城发展银行虽然名字挂着鹏城两字，但其实是一张全国性银行牌照，在京城、魔都、羊城、鹏城、临安等二十多个经济发达的一二线城市设立了约300家分支机构。
可以这么说，复兴工业的供应商、被投企业，绝大部分的工厂、办公地都在鹏城发展银行的营业覆盖范围之内，双方高度匹配。
至于抢了鹏城发展银行，会不会影响到平安银行的发展，就不是他该考虑的事情了。
目前平安最大的股东是汇丰，持股比例将近20％，未来第一大股东又变成了正大。
只是管理层一直都是中国人，才让大家忽略了他的企业性质，经常误以为是官营企业。
“跟他们谈，务必抢在平安之前拿下鹏城发展银行。”
夏景行很快就有了决断，毕竟他现在不缺钱，缺的只是实现理想的工具而已。
花钱买工具，节约发展时间，也是一种经营策略。
陈宏满脸笑意，他就知道夏景行不会错过这个染指国内大银行的机会。
目前复兴工业基金正在不断接盘外资抛售的中、工、建、招等大银行的股份，但持股比例都很低，也不可能去干预这些大行的经营策略，只是财务投资者，帮忙解决外资的抛压而已。