作者：桥上风景独好
看见杨致远沉默不语，夏景行继续往对方心中添加砝码：“把你在雅虎持有的3.9％股权置换成雅虎邮箱的股权，然后注入脸书，全部置换成脸书股权。
随着谷歌搜索市场和网络广告市场占有率的持续提升，雅虎的市值可能还要继续走下坡路。
而脸书则是在社交赛道一骑绝尘，每年公司的用户都会增长几个亿，估值往上翻一番。
放手雅虎，对过去的合作伙伴、股东都有个交代，哪怕将来出什么问题，也没人挑你的不是，这是大家的共同选择，你只是代表签字的那个人而已。
带上雅虎邮箱入股脸书，与脸书共同创业、成长。
对你来说，这是二次创业，是重新证明你杰瑞·杨的一次机会。
你不仅仅是投资者、股东，而是我们的合伙人、联合创始人。”
杨致远点头，他现在是真正的感受到夏景行诚意了，对方是想帮他，或许也带有一定的私心，但绝不是如外界一些家伙一样，看见雅虎血淋淋的伤口，想扑上来撕咬一口。
“你确定微软能同意这样的方案？”
杨致远笑吟吟道，“虽然他们最看重的是雅虎的搜索和门户业务，但他们旗下有Hotmail邮箱。
在全球市场，Hotmail和雅虎邮箱基本上是并驾齐驱的，都是两亿多用户。
但是在价值最高的美国市场，雅虎邮箱排名第一，用户数量将近1亿人，是排名第二的Hotmail邮箱的两倍，是排名第三的谷歌Gmail的四倍。”
夏景行笑道：“所以，这就需要你去沟通和协调了。
如果微软实在不同意，我们还有备选方案。”
“什么备选方案？”杨致远往前靠了靠身子。
夏景行不疾不徐道：“阿狸的股权。”
杨致远眼睛都瞪大了，随即恍然大悟。
……
……
相继摆平了马云、杨致远以后，夏景行给盖茨去了一个电话。
很快，鲍尔默就从微软总部西雅图飞来了硅谷。
走进远景资本硅谷办公室，鲍尔默与夏景行热情的握手。
“戴伦，比尔都给我说了，感谢你出面替微软斡旋。”
夏景行看着这个满脸堆笑的老头，他记得去年对方气势汹汹的上门要收购安卓，被自己拒绝后，还跟自己拍桌子来着，是个非常强势的人。
再往前推几年，微软要入股脸书，鲍尔默也是充当盖茨的马前卒，对自己各种威逼利诱，要求调低脸书估值、签署搜索引擎合作协议……
说实话，过去的种种，令他很难对鲍尔默这个人生起一丝好感。
不过生意毕竟是生意，还是不要掺杂太多个人情感为好。
“鲍尔默先生，里边请！”夏景行十分客气的招呼鲍尔默一行人，个人喜恶暂时丢在了一旁。
走进会议室，夏景行跟远景资本硅谷办公室的负责人瑞奇及几名硅谷办公室高管坐在了长桌一侧，鲍尔默带着微软一方的人坐在了长桌另外一侧，彼此对视着。
“鲍尔默先生，既然盖茨先生什么都跟你说了，那咱们今天也直接一点吧？”
鲍尔默笑容温和，“没问题，戴伦你直接说你的方案就好了。”
“拆分雅虎，杰瑞·杨持有的3.9％雅虎股权全部转为对雅虎邮箱的持股。
雅虎邮箱归脸书，阿狸那26％股权归远景资本及阿狸管理层，其余资产全部归你们，包括门户、搜索业务等等。”
鲍尔默轻轻点头，没有着急发表意见，笑着问道：“想必戴伦你就是靠这个方案说服的杰瑞吧？”
夏景行淡笑，“说服这个词并不准确，杰瑞只是说考虑考虑！或许他是抱着引入我们的想法，来让微软提高报价也不一定？你说呢，鲍尔默先生？”
鲍尔默哈哈大笑，“戴伦，你真幽默！远景资本、脸书、阿狸应该都拯救不了陷入泥潭的雅虎，这个星球上，除了我们微软应该只有谷歌有这个资格。”
夏景行看着笑容有些得意的鲍尔默，没有跟这老家伙置气，对方说话一直就这样，强势的近乎不留任何情面。
“剔除阿狸股权资产、雅虎邮箱后，微软可以少付出很多代价，整合起来也更轻松，毕竟微软现在最缺的就是时间。”
夏景行笑了笑，“我听说谷歌X实验室最近在大力招募浏览器、操作系统方面的人才。
哪怕是对手，也不得不佩服拉里·佩奇和谢尔盖·布林两兄弟，谷歌每进入一个新领域，总能快速绞杀对手，搜索引擎、网络广告莫不如此。”
鲍尔默淡淡一笑，“但是他们在戴伦你面前就摔了个大跟斗，在社交战场上演了一场敦刻尔克大撤退，现在都撤到印度去了吧，跑了大半个地球，也是真够远的。”
夏景行脸上挂着淡淡的笑意，当谈判对手夸你的时候，就要小心了。
果然，鲍尔默话锋一转，“MSN整合雅虎的门户资源，Live Search整合雅虎的搜索资源，Hotmail整合雅虎邮箱，微软的各条互联网产品线的实力将得到加强，给谷歌上演一场诺曼底登陆。”
夏景行默不作声，鲍尔默继续道：“此外，我们将依托微软亚洲研究院的雄厚技术资源，与阿狸加强合作，帮助这家电商平台走出中国，登上世界的舞台。”
合着我白活一场？好处都让微软得了？
夏景行皮笑肉不笑道：“计划很宏伟，但是先得踏出第一步。”
鲍尔默知道对方这是在提醒自己，如果远景资本、脸书、阿狸得不到好处，是不会在这场交易中出力的。
如果没了这三家公司出力，杰瑞·杨就不会推进与微软的交易。
换言之，微软给不了杰瑞想要的，但是他们三家公司可以。
“戴伦，据我所知，杰瑞·杨只是持股3.9％的雅虎个人股东吧，CEO也才担任了半年多时间。
股东推举他到那个位置上去，希望他为全体股东创造利益。
如果仅仅为了个人利益去牺牲股东利益的话，你说会不会惹出什么麻烦？”
鲍尔默笑着摊摊手，“当然了，我这只是一种假设，不一定会成立，但最好引起重视。”
夏景行身体往前倾了倾，“鲍尔默先生，谷歌在搜索市场的份额每个月涨一到两个点，拖上一年半载，微软和雅虎那加起来也才20％、30％的市场份额也就没了。
谷歌这家公司野心很大，吞掉了互联网市场，实力壮大后，目光投向软件、操作系统几乎是一定的。”
鲍尔默不说话了，时间是他们的一个软肋，因为谷歌不会等他们慢慢谈出一个结果。
实际上，盖茨给他的指示也是快速拿下，早一天拿下雅虎，就多一分胜算。
至于一些边角料，甩卖出去也好，还能省点收购成本。
这是一笔你好我好大家好的交易。
只是鲍尔默有些刚愎自用，总想在谈判上压夏景行一头，搞点好处。
第1039章 第二增长曲线
被夏景行看穿所有底牌后，鲍尔默彻底收起了占便宜的想法，终于开始老实的谈条件了。
“雅虎邮箱不能给你们，这是雅虎的主要品牌！我们完成交易的前提是，必须保证雅虎品牌的完整性，不然我们宁愿放弃这笔交易！”
鲍尔默以一种不容商量的语气说道，他看了一眼脸色阴沉的都能滴出水的夏景行，想了想，还是不能把对方逼迫太狠，要是对方年轻气盛，掀桌子不玩就麻烦了，要拿捏好度。
念及此，鲍尔默缓和了几分语气，继续道：“至于阿狸那26％股权，可以给你们，但是你们必须给予一个合理的估值。
阿狸光一个B2B业务上市，市值最高就达到了200多亿美元，整体估值至少是800亿美元。
26％股权就是208亿美元，这部分交易对价由你们三家承担，微软承担剩下的交易对价。”
夏景行心中暗喜，但面上仍旧装作不满，冷嘲热讽道：“雅虎整体的交易对价才446亿美元，阿狸那26％股权资产能占一半？
还有，阿狸能估值800亿美元？
鲍尔默先生，今天可不是愚人节！
中国互联网市场贫瘠，互联网用户数量虽然近两年快追上美国了，可单个用户价值只有美国用户的十分之一、二十分之一。”
鲍尔默微笑，“中国市场大嘛，潜力无限，再过几年，互联网用户规模就是美国的几倍，这足以抵消单个用户价值不足的缺陷。
我很看好中国互联网未来的发展，如果戴伦你对阿狸没兴趣的话，可以考虑让给我们。”
夏景行摇头，“阿狸的事，你不必操心了，我们会给雅虎的股东谈。
至于雅虎邮箱，我们是不会放弃的。
微软已经有Hotmail了，且市场份额不比雅虎邮箱低，再收购雅虎邮箱，纯属浪费资源，让给我们吧！”
鲍尔默摆手，“不不不，这不是浪费，而是一种互补。
你当然可以去跟雅虎的股东谈阿狸股权资产的交易，但是我们也有条底线，最多给予剥离阿狸26％股权后的雅虎250亿美元估值。”
夏景行冷冷道：“给予雅虎多少估值是你们的事，我先去把雅虎邮箱和阿狸股权收购了，剩下的你们自己跟雅虎谈，谈一年、谈两年都无所谓，跟我们没关系。”
“戴伦，你如果要这样，那我们只能放弃与雅虎的交易，同时，你们的交易也会失败。”
“请便！”
……
唇枪舌战了几个小时，夏景行与鲍尔默终于达成了一致。
“戴伦，你放心，微软、远景资本、脸书、阿狸四方组成联合买方团，收购行动一定比某一家公司单打独斗要来的轻松。
微软拿走雅虎，你们三方拿走那26％阿狸股权，大家各取所需。
我们一定会给予阿狸一个公平、合理的估值，大家谁也不吃亏。
而且我们四家联合起来整体收购雅虎，也能避免被雅虎狠狠宰一刀。”
……
鲍尔默与夏景行一直聊到门口，然后再次握了握手，这才心满意足的离去了。
目送鲍尔默一行离开后，夏景行掏出手机，拨给了杨致远，简单讲述了一下自己这方的情况。
“好，我知道该怎么做了，戴伦，你等我消息吧！”
……
……
“为什么要收购阿狸11％的股权？”
“那是一家中国电商平台，与我们隔着一个太平洋，脸书既没有中国区业务，也不做电商业务，我实在看不到什么战略投资的必要性！”
脸书的董事会上，阿克塞尔的合伙人、股东代表之一的布莱耶一脸不解的看着夏景行。
其他董事、股东也都齐齐把目光投向夏景行，他们中的小部分人也不是很赞同这个提案。
“我来解释吧！”
克里斯汀娜看了夏景行一眼，主动替他解围。
环视众股东一圈，气势拿捏足后，她才缓缓开口道：“脸书几次想进入中国市场，都因为平台的传媒属性而碰壁。
但是我们投资扶持的海内网在中国发展的很不错！
这家脸书仅仅投资了5000万美元的网站经过近三年的发展，已经成为了中国最大的SNS平台，用户数量逼近两亿。
除了SNS业务外，海内网的母公司海内控股集团的业务触角还延伸到了网络游戏、网络支付等多个领域，是中国最大的未上市互联网公司。
它在中国的地位，与脸书在美国的地位是基本等同的。
尽管我们无法进入中国市场，但我们通过投资、合作的方式，也享受到了中国互联网市场高速发展的红利。
先说投资回报率，我们目前持有海内控股集团15.73％股权，按照最新的市场报价30亿美元估值计算，这笔股权资产价值近5亿美元，回报率高达10倍。
再说合作方面，海内游戏推出的《开心农场》、《开心牧场》海外版在脸书开放平台获得了上亿用户的注册，极大的提升了脸书的用户活跃度。
同时，作为游戏发行方，在游戏最火爆的那几个月，脸书还获得了数千万美元的收入分成。
海内开放平台先我们一步在中国推出，在技术开发、开发者推广、商业变现等多个方面都与脸书建立了广泛合作。
依靠这些合作收获，脸书也很快推出了自己的开放平台，同时还少走了很多海内网走过的弯路。
未来，海内控股集团打算与脸书建立更为广泛的合作，使双方都能从合作中受益更多。”
克里斯汀娜斜睨了众人一眼，“还需要我再解释吗？”
小犬、安德鲁、约翰校长均点头，哪怕没有克里斯汀娜这番详细的解释，他们也是坚定站在夏景行这一边的。
小犬和安德鲁都是多年的好朋友就不说了，约翰校长作为天使投资人，在脸书身上也赚了个盆满钵满，斯坦福大学捐赠基金投资远景资本的几只基金，那更是赚到了一个天文数字，足以把约翰校长的声望再往上推一个层次。
于公于私，约翰校长都需要维护与夏景行的交情。
高盛和大摩的股东代表都没吭声，因为两家投行的CEO事前就已叮嘱过他们——交易放行。
这次高盛和大摩也会参与进收购雅虎的交易，投资顾问费、股权质押利息都能赚不少。
只要有钱赚，一切都不是问题。