作者：桥上风景独好
王有富眼睛一亮，还有订单要追加？
两笔订单合计50万美金，数额已经不算小了，他都已经满意无比了。
没想到这居然只是一个开始，真是挖到金娃娃了。
哦，不，财神爷！
他忙不迭地在电话里拍起了夏景行马屁，好话说了一大堆。
“行了，王老板，只要质量没问题，服务没问题，同等价位下，我肯定优先照顾你这个老朋友。”
王有富听出了弦外之音，拍胸脯保证道：“夏总，你放心，在江浙，我老王也是有头有脸的，绝对不会搞那种贪小利失大利的事情。
质量和服务你放心，只会提升，不会降低。
价格也绝对给到你最低，长期合作，互利互惠嘛！
哈哈！”
夏景行笑着说：“那就行，合作愉快！”
挂断了电话，王有富开始骂夏景行这个假洋鬼子太精明，居然还想让他降价。
他不知道夏景行赚了多少钱，但是都不走海运了，开始走空运。
可想而知，利润有多大。
但这都跟他没关系。
他前段时间去听了那个什么商学院的课，教授管他们这种江浙小老板从事的叫“低端制造”，不掌握定价权。
洋鬼子他们是“品牌商”，掌握了定价权，赚的是大头利润。
教授还鼓励他们发展起来了，要开始学会创立品牌，为企业赚取更大利润，同时获得更大的生存空间。
他觉得教授说得很有道理，钱都被洋鬼子赚走了，他们赚的都是辛苦钱。
至于工人，几班倒，更苦！
要改变这种命运，就要发奋图强！
……
……
亚马逊店铺显示货已售罄，脸书各种群组也全都在讨论这件事。
很多学生肠子都悔青了，下手晚了！
之前他们还怀疑衣服质量有问题，现在只想来一句“真香”。
不少学生爆料，自己学校出现了“奸商”。
有人屯了上百件T桖，正在以15美金的价格转卖给没买到脸书T桖的学生，或者说不知道脸书有T桖卖的学生。
销售情况非常理想！
脸书的T桖放在外面，至少要卖二十甚至是三十美元。
十五美金的价格，自然不缺少顾客。
不少二道贩子就这么小小的赚了一笔外快，少则数十上百美金，多则上千美金。
这个话题非常热门，有很多学生参与进了讨论。
不少人都在指责这些奸商把T桖买光了，让他们没有买的。
也有人对奸商的头脑和执行力表示钦佩，认为这钱是凭本事赚的，羡慕不来。
总之，脸书T桖的知名度算是打出来了。
就是覆盖率还不高，目前已经有将近200万的注册用户，T桖销量是6.8万件，覆盖率不到4％。
何况有些学生买了两三件，实际覆盖率恐怕只有百分之一、二。
放在全美高校1600万学生中，这覆盖率更低了。
离夏景行想要的“全美尽穿脸书袍”还差得远。
……
……
夏景行看着脸书上的留言，笑得眼泪都要出来了。
脸书T桖，居然催生出了“黄牛”。
这事闹的！
“漂亮，又垮了一家网站。”
小犬在工位上大吼大叫，引得公司所有人瞩目。
“谁垮了？”
夏景行问道。
小犬小跑了过来，面带奸笑，“纽约州几个学生搞出来的校园社交网站，关站了。”
“为什么啊？”
夏景行也有所耳闻，自从脸书掀起新一轮社交风暴后，全美五十州，有很多计算机学生进行了跟风模仿，推出了各自的校园社交网站。
但基本没有成气候的，影响力都局限于本校，或者附近几所大学。
小犬幸灾乐祸道：“没用户量，也就没有乐趣。我看几个纽约州的学生在脸书上讨论这事，就去凑了凑热闹。
那些学生说：现在大家只认脸书，谁去玩那些抄袭网站啊，用户都没几个，还时不时网页加载不开。”
夏景行微笑着点点头，开始建立起竞争壁垒了，这正是他想要的效果。
让企图进军社交领域的对手掂量掂量，没有几斤几两就不要来趟浑水了。
脸书在全美高校的覆盖率越高，织成的用户关系链就越广。
到了后面，用户完全没办法离开脸书，更换成本太高，因为朋友、同学全在上面。
不过，一个校园市场是远远不能达成这最终目的的。
还得进军其他市场，但目前还不急，以校园市场为主，巩固了基本盘再说。
“叫你关注的交友网怎么样了？那才是我们的主要对手，不要整天去盯着那帮学生。有意思吗？”
小犬被夏景行教训得服服帖帖的，不敢顶嘴，老老实实汇报道：“目前他们已经有几十万用户了，增长好像比同时期的我们还要快。”
一边汇报，小犬还在一边偷偷观看夏景行的神情。
后者从容无比，听到几十万用户后，脸上的笑容仍丝毫不减。
小犬不知是真实反应，还是装的，很想问一句：老大，你确定不慌吗？
第95章 渐入佳境
学生们苦等了一周，终于等来了好消息。
脸书亚马逊店铺上新货啦！
无数学生涌入网店，发现T桖又多了几种款式，虽然也都有印花Logo，但看上去比上批T桖还要好看。
买，必须得买！
有学生又下了几单，把每种样式的T桖各买了一件，凑齐了脸书全家桶。
反正价格也不贵，还是9.9美金！
原本有学生买了一件T桖，主要是出于粉丝对网站的支持，质量好不好都是次要的。
可当他们看到实物，体会到真香定律后。
很多学生转变想法了，不再只是出于兴趣爱好，而是切切实实把脸书T桖当成了商品，他们开始对比价格，对比质量，对比款式。
这种心态的转变，再一次刺激了T桖销量的增长。
从日销几百件到两千件，再到如今的五千件。
最直观的感受，就是脸书原本绷紧的现金流，变得越来越充沛。
连布莱克本都再次打来电话，郑重地谈起了亚马逊同脸书深度合作的事情。
校园里，三五成群的穿着脸书T桖的学生，出现在课堂、食堂、图书馆……学校各处角落，成为了一道独特的风景线。
基本上每所大学的纪念品商店，都有印有本校校徽的T桖售卖，价格不贵，但质量不一。
以前，很多学生图便宜和方便，夏天都穿这样的T桖。
但现在很多学生基本不穿学校纪念品商店卖的T桖了。
因为脸书的T桖价格更便宜，质量更好，款式还更多。
约翰老头看着喜气洋洋走进自己办公室的夏景行，笑着说：“祝贺你，戴伦，你的“T桖营销”大获成功。
有其他学校的校长打电话给我倾诉，说脸书的T桖卖得太好了，他们学校自己的T桖已经卖不出去了。
然后我建议他们不要卖自己学校的T桖了，直接找你们拿一批脸书T桖，放在纪念商品店售卖……”
夏景行耸耸肩，一本正经道：“如果他们来找我进货，我可以给他们打五折。”
约翰老头摆摆手，笑了起来，“就开个玩笑，你也别当真，那帮人比谁都固执。”
感叹了一阵，约翰老头问道：“用户量突破两百万了？”
夏景行轻轻点头，“是的，前几天就突破200万了，现在确切的数字是210万。”
印证这个数字后，约翰老头有些坐不住了，“上个月才突破了一百万用户吧？就一个月时间，又增长了一百万用户？”
“是的，先生，你没听错，你现在已经是一家拥有数百万用户的网站股东！”
夏景行学着美国人常用的口吻，语气浮夸道，十分滑稽。
“那各所大学覆盖率呢？这210万人分布在多少所大学？”
约翰老头很快消化掉了这个爆炸性的消息，又开始关注覆盖率，因为这也是很重要的一项参考指标。
“目前，初步覆盖了两千多所大学，每一所大学都至少有一名脸书注册用户。
也就是说，我们已经进入了全美70％的高校。
覆盖率比较高的，脸书注册用户占该学校学生总人数一半以上的，目前有400多所大学。
这400多所大学的种子已经撒下，未来一到两个月，预计还会为我们带来至少一百万新用户，实现近乎百分之百的覆盖。”
约翰老头重重点头，“很不错的成绩，可还有30％完全空白的学校，又是什么情况？”
“没有联系到这些学校的社团，学生可能都不知道有脸书这么一个网站。
不过不必担心，等这些学校的周边学校陆续被我们占领，他们投入脸书的怀抱，也是迟早的事。”
约翰老头微笑，“不错，只要脸书能拿下全美高校一半的市场，另外一半也会或主动，或被动加入进来。
这是铁律，无法违背！”
夏景行点头，“是的，达到这一步，就相当于抢占了高校市场的制高点，别的对手就会被我们堵在山下，上不来。”
“我想知道，达成这一步，还需要多久？”
约翰老头盯着夏景行眼睛，非常认真的问道。
“马上就要放假了，学生都会离开校园，这可能会给我们的计划带来一点小麻烦。
不过，最迟年底，一定能占领全美高校一半的市场！”
夏景行的话掷地有声，显示出了非凡的自信。
要没卖T桖以前，他可能还不会这么有底气。
但T桖的火爆，让他看到了超越小麻子脸书的希望。
“年底～”
约翰老头手指敲打着桌面，反复沉吟。
“交友网那边，你们有没有在关注？”老头突然问道。
夏景行平静的回答道：“一直在关注，他们目前的用户量还不到一百万，远远对我们构不成威胁。”