作者：桥上风景独好
直到今天，旧金山的上流华人圈子还是以港台移民为主。
至于大陆过来的移民，压根跟他们不是一个圈子，一类人。
杨致远倒没有任何偏见，“哦”了一声，笑着说：“大陆现在发展挺不错的，我去大陆考察的时候认识了一个朋友，现在创业做了一个电商网站，发展得很是不错。”
“是阿狸巴巴的杰克马先生吗？”
杨致远笑着点头，“对对，就是他，你也认识？”
夏景行笑着摇了摇头，“我不认识他，只是阿狸现在发展得很不错，我前段时间才通过他们的1688订购了一批T桖。”
“你还做外贸生意啊？”
“不是，我们跟亚马逊有合作，卖一些网站的周边产品给学生。”
杨致远想了一下，随即笑道：“你这想法挺不错的，钱赚了，还能提高用户的归属感。”
“呵呵，雕虫小技，不值一提。”
杨致远一脸微笑，“看到你们这些有上进心的年轻人，就让我想到了十年前的自己。
很不错！”
说完，杨致远掏出一张私人名片，递给了夏景行，说：“上面有我私人电话和邮箱，有空大家可以多聊聊。”
见此，旁边的富商不少都露出了艳羡的表情，他们在这装孙子，不就是想赢得杨致远的友谊吗？
这个大陆仔聊了几句互联网和大学生活，就要到了杨致远的私人电话。
是我落伍了，还是这世界太疯狂？
夏景行波澜不惊的收下名片，又跟杨致远聊了几句，识趣地走开了。
“你还有家互联网公司啊？”
杨致远没有太大兴趣了解，李关复不一样，他对这种小企业很有兴趣。在夏景行走开后，他从后面追上来问道。
“对，公司很小，就几个员工。”
夏景行怕李关复开口谈投资的事，拒绝了伤和气，于是故意把公司说得平凡一点。
“作为一名学生就知道创业，还拿到了天使轮投资，很不错了。”
说完，李关复也掏出了一张名片递给了夏景行，笑着说：“哪天有空，来你公司观摩观摩。”
“乐意之至！”
夏景行收下对方名片，同时回递了一张名片。
李关复点点头，走开了。
夏景行则跑去旁边自助餐区吃东西了，今天晚上收到两张名片，对于他来说已经是意外收获了。
至于其他的大佬，八竿子打不着，也没必要去刻意接近。
酒足饭饱之后，他打电话叫来出租车，离开了太平洋高地的富人区。
坐出租车回学校是不可能的，到了最近地铁站后就下了车，后面又换乘火车。
最终，通过三种交通工具，才回到了学校。
第89章 到货
第三学期都正式开课半个月了，也就是四月中旬，海运的十万件T桖终于抵达了旧金山港口。
对于这批货物，夏景行可以用望穿秋水来形容。
盼星星盼月亮，总算盼到了。
在亚马逊员工的带领下，夏景行来到加州仓库，看到了码得整整齐齐的十万件T桖。
T桖分为两种款式，圆领T桖六万件，Polo衫四万件。
主要还是摸不太准学生的喜好，所以按照问卷调查支持率最高的两种样式的T桖下了订单。
后续如果追加订单的话，视销售情况而定。
检查完入库的T桖，夏景行回到公司，马上安排克里斯汀娜去把尾款结清了。
在电话里，王有富自然是千恩万谢，彩虹屁放了一大堆。
接着盘点这批货物的成本。
算上服装设计、富有服饰、第三方质检、货代公司、保险公司、税费……
在这十万件T桖上面，脸书公司一共花费了将近24万美金。
公司账上的流动资金，直接被耗去了一半。
夏景行对这批衣服的期望很高，要是销量不好的话，那他真的要去跳金门大桥。
而且衣服还承载着广告的作用。
他们一直在关注着交友网，这家网站发展势头很不错，特别受加州的亚裔青睐，用户量节节暴涨，让脸书很有紧迫感。
虽然两家公司现处细分赛道的两条不同赛道，但早晚有一天会产生竞争。
时间对于脸书，也是非常的紧迫。
夏景行召集小犬、洋妞开了一个会，讨论这批货物怎么个卖法。
“目前运营组已经联系上了一千余所大学，拿到了各所大学目标人的联系方式和邮寄地址。”
洋妞话音刚落，夏景行就皱起了眉头，“才一千所，那其他两千多所大学呢？”
洋妞摇头，叹了口气，“找不到具体的大学社团负责人，学校地址倒是有，但不知道把T桖寄给谁。”
夏景行也知道这工作不好做，那么多所大学，能找到三分之一的目标人就不错了，不可能每所大学都联系得上，除非是动用政府力量。
尽管有些遗憾，但他还是很快接受了现实，“那行吧，就先给这一千多所大学邮寄T桖。”
小犬看了一眼手中的大学名单统计表，指着说道：“这上面一共一千一百四十五所大学，一所大学二十件T桖，这里就用去了22900件T桖。
还有七万七千多件T桖，就全部挂亚马逊售买吗？定价多少？”
洋妞点头，“对，全部挂上去卖掉，至于定价……”
她沉吟了一阵，“我们去其他店铺偷师了一段时间，发现卖的商品都很便宜，比线下店便宜，这样更吸引顾客。”
夏景行耸耸肩，“赚钱都是其次的，我们主要保证的是销量。”
“那就定9.9美金/件吧！”
洋妞接着道：“我去线下卖T桖的商店看过，也去逛过eaby和亚马逊上面的一些店铺。
我们的衣服是纯棉面料，线下商店一般卖的是20－30美金，网上便宜一点，大概是十几到二十美金左右。
我们9.9美金，不到十美金，对于学生来说，肯定很有吸引力。
面料不差，做工不差，只是品牌相对来说……不是一家专门做服装的品牌。
但对于很多学生来说，脸书其实也是一个耳熟能详的品牌！”
夏景行点点头，“行，这个定价可以，深谙‘九九八’精髓。”
“什么是九九八啊？”小犬问道。
夏景行笑了一下，这会儿国内最火的电视购物就是这种套路。
只要九九八，XXX你马上带回家！
非常洗脑！
很多人都是看到这广告，容易产生冲动消费。
后来大家都知道这套路了，也就没那么灵验了。
简单给小犬解释了一下国内“九九八购物”的套路，夏景行又说道：“最好还要再加点促销活动，比如说三件19.9美金，五件29.9美金。”
“你的意思是，想让学生整个夏天都穿我们的T桖？”
洋妞脑子很灵光，一下子就联系到了更深层次的意义。
“唉，对啊！我怎么没想到？我还以为是为了增加销量，多赚钱。”
小犬拍了拍脑袋，感觉自己的智商好像又受到了一万点伤害。
“赚钱不是目的，能赚最好，不能赚保本就行。我们的首要目的是什么？
重要事情说三遍，推广！推广！还是推广！”
洋妞一下子想到了更远的地方，“好像我们的T桖样式太单调了，只有两种。
学生不可能买五件一模一样的T桖吧？”
夏景行笑了起来，“这没办法，我们前期也需要试探市场，根据市场的反应做调整，不可能直接上来就是几十种款式T桖。
万一卖不掉怎么办？那会挤占我们所剩不多的现金流。”
“这我知道。”
洋妞点头，“可现状就是样式太单一了，哪怕多买几件单价更低，但学生也要考虑生活中的实际情况。
一个夏天，穿同一款式T桖，人家以为你几个月没换T桖。
你说说，现实中有这种人吗？不怕被人误解不爱干净卫生吗？”
小犬听得哈哈大笑，这个毛病挑得好。
别说，夏景行还真见过衣服数年不变的人。
小麻子一直穿同一种款式的灰色T桖，并且一穿就是很多年。
记者采访时，他打开衣柜，几十件一模一样的T桖安静的挂在那里。
目的就是很简单，打造简单朴素的公众形象。
在公众眼中，扎克伯格=穿着灰色T恤的小扎。
然而，相同的造型并不完全等于勤俭朴素。
小麻子的灰色T恤，其实是意大利奢侈品牌：山羊绒之王Brunello Cucinelli。
售价400美金一件，也不算很贵。
除了小麻子，还有红衣大炮，一身红衣战袍，伴随他征战中国互联网江湖。
另外还有乔布斯，黑色套头衫＋李维斯牛仔裤＋新百伦球鞋，这套造型穿到死都没变过。
但大佬都有自己的目的，打造公众形象，普通人完全犯不着。
“那就缓缓吧，不做营销活动，先看看销量。”
协商好了定价，三人开始分配工作任务，各自负责一块。
第90章 争议
亚马逊的店铺正式开张前，还需要几张广告照片来装饰一下。
夏景行没有请模特，而是叫上洋妞、白人男孩艾伦、黑人女孩黛比，四个人换上脸书的两款T桖，客串了一回亚马逊模特，各自拍了两张广告照片。
御用摄影师凯文亲自操刀，拍出来的照片效果很棒，毕竟四个人身材都很好，长相也是各自族裔的俊男靓女。
同时肤色也很多元，黄、白、黑都有，足够凸显包容和政治正确。
店铺的开业筹备工作完成后。
夏景行又参与了埃文斯领导的技术团队开发的新版本网站测试。
这项工作技术难度不高，就首页加一个亚马逊链接而已。
稍微有难度的是，还配套开发了一个小软件，用于记录亚马逊新用户注册数量及用户信息。
虽说付费合作的事八字还没一撇，但夏景行还是做好了准备。
他必须要知道，有多少人通过脸书注册了亚马逊，成为了后者的新用户。
有了这份数据，他下次再跟亚马逊谈判的时候也有了底气。
埃文斯团队实力不错，开发出来的东西质量都很过关，顺利通过了夏景行的测试。