作者：桥上风景独好
“对，就盯那些研发创新药或者医疗器械的创业公司，国内这块市场我发觉挺大的，而且也暂时没太多资本关注，正适合我们大举布局。”
夏景行点点头：“行，可以试试水。”
付绩勋又道：“最近我注意到一家公司，感觉很不错，但又有点拿不准主意。”
夏景行诧异：“连你都拿不准？”
“额，事情稍稍有些复杂，但我觉得夏总你肯定感兴趣。”
第868章 同甘共苦的兄弟
下午时分，夏景行准备去看看付绩勋口中那个“拿不准主意”的项目，于是便和后者共同乘车来到许州街一带。
“夏总，就是这了。”
付绩勋从另一侧下车后，绕过车尾来到夏景行身旁。
夏景行顺着付绩勋手指的方向看过去，是几栋商住一体写字楼，上半部分看起来像是住宅，下半部分是底商，谈不上高大上，显得十分朴素，跟建国路那边的商务区更是没法比。
不过，这地方毕竟地处中关村西区，还是非常繁华的，街边两侧的门市不断有人进进出出，还有货车停在店门口，装货卸货，一副繁忙的景象。
“走吧，逛逛去。”
夏景行一马当先走在最前面，付绩勋则紧紧跟在老板身后。
步行了几十步，两人在银丰大厦门口停了下来。
“夏总，就是这了，你看这是他们公司的招牌。”
夏景行扫了眼付绩勋手指着的大厦底楼挂着的白底蓝字招牌，上面写着“京西网上商城总部自提中心”几个大字。
再抬头往上看，三楼还挂着一个红底白字招牌——电脑、手机、数码、家电……尽在360buy.com京西商城。
两人刚要挪动步子走进去，只见一辆电三轮按着喇叭从后面蹿了出来。
一个穿着红灰色工装，戴着摩托头盔的快递小哥麻溜的停好三轮车，然后一刻也不停歇，开始从车上搬卸一个个大纸箱。
这时，有几个穿着同款工装，但没戴头盔的快递小哥从室内冲了出来，帮忙卸货。
“你们别管我，赶紧忙你们的去！”
“对了，这个顾客的电话没打通，晚一点再联系一下，千万不要让人家久等。”
“哦，还有这台电脑，客户试用了一下，觉得不太满意，想换一台。”
“马上就要过年了，大家伙再辛苦几天，公司已经给大家买好了回家的车票，另外还给大家准备了红包。”
……
戴头盔的快递小哥好像是个小领导，讲话水平很高，非常善于调动员工工作激情，几句话下来就引得周围一群快递小哥眉开眼笑。
“西哥，你放心，兄弟们这几天就是豁出这条命去，也要把所有货在年前送完。”
“就是，西哥你赶快歇着吧，让兄弟们来送。”
……
看着这一群斗志昂扬的兄弟，戴头盔的快递小哥笑了笑，把最后一个快递箱子从车上抱下来递给身旁人后，他终于取下了头盔，然后擦了一把头上的汗。
“刘总～”
付绩勋笑眯眯的走上前，看着面前在冬日里依旧累的满头大汗的刘弱西。
看见付绩勋出现，刘弱西整个人都怔住了，擦汗的手也僵在了半空。
“付……付总，你怎么来啦？不是说你们已经放……”
说到一半，刘弱西才意识到说错话了，赶忙递手过去，“付总，赶紧里面请！”
手刚递出去，刘弱西又意识到自己手上全是臭汗，赶忙在衣服上擦了擦，才又把手递出。
看着面前一身高级西装，笑容从容淡定的付绩勋，再看看自己的邋里邋遢，刘弱西一时间有些自卑。
好在付绩勋丝毫没有嫌弃他的意思，紧紧握住他的手，还用力的甩了甩，打趣道：“你这个大老板还亲自送货啊？”
刘弱西笑了笑：“闲着也是闲着，快递部门人手紧张，我就过来帮帮忙。”
“起之为将，与士卒最下者同衣食。卧不设席，行不骑乘，亲裹赢粮，与士卒分劳苦。”
付绩勋哈哈大笑，毫不掩饰自己对刘弱西的赞赏：“放在古代，你这可是名将之风啊，能带出一支有战斗力的部队。”
刘弱西好歹也是人大的高材生，自然听说过这些典故，他不好意思的笑了笑：“也没那么高尚，就是想把公司做好。”
付绩勋满意的点点头，随即道：“我今天来呢……”
闻言，刘弱西立即屏住了呼吸，注视着付绩勋。
“就是想再跟你聊聊！”付绩勋故意吊胃口，借机观察了一番刘弱西的神情。
听到这，刘弱西心里顿时松了一口气，只要不是直接拒绝，那就还有希望。
为了支持公司扩张，他最近这段时间找过几十家风投机构，但其中大部分风投都直接拒绝了他，话也说的很难听！
比如：
“做电商？你们一个小摊拿什么和阿狸斗？当当你都打不过！”
“太晚了，跳进去只有死路一条！”
“老老实实卖光碟吧，电商的水很深，你根本把握不住。”
这些话大大的打击了刘弱西的积极性，还有些伤他自尊。
除了这些直接拒绝、嘲讽他的风投机构，还有少数几家与他谈过后，说要研究一下，然后就再杳无音讯了，其中也包括了远景资本。
刘弱西都以为自己被放弃了，没想到付绩勋今天再次找上门来了，令他又惊又喜！
远景资本如今声名鹊起，身后又站着一位大富豪，是非常理想的机构股东人选。
虽说远景资本也入股了阿狸，但刘弱西不太在意这件事，因为眼下也没有多余的选择，活下去做大公司才是最紧要的事。
“今天除了我以外，夏总也来了。”
顺着付绩勋的手势，刘弱西往身后看去，一名裹着大衣，身材挺拔的年轻人正微笑着朝他走来。
刘弱西还注意到，在年轻人身后跟着三名保镖，虽着便装，但难掩身上那股彪悍之气。这种气质，他只在前女友父亲保镖身上看到过，给他留下了很深刻的印象。
刘弱西自然认出了夏景行，不过他没有冒冒失失，或者谄媚的迎上去，只是在心里默默感叹夏景行的年轻。
其实他在对方这个年纪的时候，也靠自学编程，在外面接活赚到了人生第一桶金，还掏24万开了一家餐厅，买了一部2万6千块的大哥大，在大学里比系主任都威风。
只是这点成绩，跟眼前这个人完全没法比，何况他的餐厅最后还开垮了，被厨师和他的服务员女朋友联手坑垮了，导致他还负债16万，连头发都愁白了。
眼前这个人为什么运气那么好？第一次创业就成功了！
刘弱西心里有些酸溜溜的，不是针对谁，就是觉得命运不公。
“刘总，你好！”
夏景行递出手，笑眯眯看着额头前一撮白发，面容有些沧桑的刘弱西。
他也完全没料到，付绩勋拿不定主意的项目竟然是京西。
刘弱西顿时回过神，双手握住夏景行的手：“夏总，久仰大名了，欢迎你来京西考察。”
四周的快递小哥看见这一幕，又听见了“夏总”，有不少爱上网的年轻人立马认出了夏景行，顿时眼睛都瞪大了。
不过因为弱西哥吸取了餐厅的失败教训，在管理京西的时候恩威并重，倒也没有快递小哥表现得很出格，全都在一旁偷偷观望。
夏景行出现在自己这小店，意味着什么？
刘弱西强行按下心中的喜悦，脸上表现的十分波澜不惊，手臂朝店门口打直，“夏总，请！”
“请！”
夏景行回了一礼，然后便在刘弱西的带领下，走进了店面。
第869章 京西商城
在刘弱西的带领下，夏景行和付绩勋参观了京西的三层办公楼。
一楼是店面展示和仓储，二楼是京西商城的IT技术部门，三楼是几十名客服坐席。
目前的京西，麻雀虽小，但五脏俱全，该有的职能部门一个不少。
看到老板领着客人进来参观，京西的员工也没产生慌乱，或者围观，抬头望了一眼便又继续埋头认真工作。
置身三楼，夏景行只听见耳畔“嘟嘟嘟”的电话铃声，以及“你好，这里是京西网上商城。”
客服才挂断一个电话，马上就又接通下一个电话，现场就跟菜市场一样，一片嘈杂。
不过，夏景行看到的却是一片生机勃勃的景象，员工个个干劲儿十足。
付绩勋有些不理解的问道：“刘总，京西部署这么多客服坐席，而且还独占一层办公楼，在你眼里，这个部门应该很重要吧？”
“付总，你叫我弱西就行了。”
刘弱西笑呵呵指着周围的客服坐席，道：“没错，客服部门在我眼里非常重要！别人觉得这份工作很低端，但我不这么认为。
客户要访问京西商城，咨询产品，首先得通过在线客服，或者直接拨打我们的客服电话。
换言之，这是一个窗口部门，承担了很重要的责任。
首先你得给客户一个好印象，才会有后续订单转化。又或者说让客户感觉购物体验很好，才会有复购和转介绍，渐渐地形成一定的口碑。
这也是我之前在中关村开铺面卖光盘积累下来的经验。
一点浅薄之见，让付总见笑了。”
“没有没有！”
付绩勋连连摆手，随即夸赞道：“在我看来，你这种对事业一丝不苟的态度非常好！
我听说之前的京西多媒体在中关村名声就很不错，不仅物美价廉，售后服务还好，客户不会使用产品，还手把手教……”
刘弱西眼睛都快笑眯成一条缝了，不仅是因为付绩勋提到了他的光辉往事，更重要的是透露出了一个关键信息——远景资本全面调查过他。
这让刘弱西对接下来的融资更有信心了。
“我听说刘总……”
“夏总，你也叫我弱西吧！”
夏景行微微一笑，“好，弱西，我听说京西多媒体最巅峰的时候曾开了12家店面，立志成为IT界的苏宁，怎么突然想着做电子商务呢？”
这个问题正中刘弱西下怀，就算夏景行不问，他待会儿也打算讲出来，给自己加加分。
“2003年时候，京城爆发了非典疫情，当时全城的零售业都遭受重创，自然也包括了我们中关村卖家。
京西不到一个月就亏了800万，当时公司账面资金只有两三千万，再过两三个月就要破产了。
于是，我只好让员工一起想办法，有人突发灵感，跑到网络上去发帖子，推销光盘。
结果还真有订单！
最开始，我们方法比较原始，就用纸和笔把BBS论坛的零散订单记录下来，让客户汇款，然后走邮政系统把光盘寄出去。
后来，我们干脆推出了自己的电商网站，替代了人工记录订单的模式……”
夏景行认真聆听，这和他前世了解到的关于京西如何起家的新闻一模一样。
一场疫情，成就了淘宝，京西也阴差阳错抓住了时代机遇。
这也印证了一个观点：想要创业成功，需要创业者具备基本实力，但运气也同样缺一不可。
弱西哥算是踩在了时代的风口，成了一只飞猪。
当然了，弱西哥也足够拼，转型电商这几年，专门买了个闹钟，凌晨四五点都爬起床回复客户的咨询消息。
阿狸当时也没把主要精力放在B2C业务上面，这就给了京西猥琐发育的机会。
“我判断，未来电商一定会取代零售，或者说严重蚕食线下零售商店的市场份额。”
说到这，刘弱西突然叹了口气，“在2003年，京西多媒体线下商店就做到了一年八九千万的销售额，后面我们转型电商，关闭线下商店，员工不理解并大量流失。
去年，我们的京西商城才追平2003年达到的业绩，也就是8000万销售额。
在别人看来，京西属于是自费武功，从来再练！走了弯路！
但我并不后悔！”