作者：桥上风景独好
这次真的是学习了，要是傻乎乎地直接跑去下订单，衣服可能真的会堆在仓库里发霉。”
小犬笑嘻嘻道，“还是我眼光好吧，我挑选的那一件最符合大众审美。”
夏景行笑笑不说话，因为都不知道该说什么才好。
小犬看上的那一款恰好获得了百分之五十多的支持率，也不知道是不是瞎猫碰上死耗子。
总之，这次调查惊掉了一地的下巴。
他们几个人当中，他和洋妞选品都扑街了，反而是最没有存在感的小犬大获成功。
这份样表统计总共有一千人参加，五百名男生，五百名女生，覆盖了斯坦福将近八分之一的本科学生。
可以说，非常有价值和参考意义。
除了统计六件样品支持率，问卷调查还把身高、体重等数据一并录入了。
参照着这份数据，夏景行把支持率最高的两件样品及设计图寄往了中国。
附带寄过去的还有一份表格，关于T桖尺码标准的，每种尺码各多少多少件。
……
……
收到样品和报价后，干加伟来找王有富商量签合同的事，后者听后，直接犯了难。
“干兄弟啊，这美国客户太抠了吧，这么好的料子和做工，一件T桖只给1.5美金的报价。
这像话吗？”
王有富气得吹胡子瞪眼，“这什么外贸单啊？还不如我自己做国内的订单。”
干加伟则好言安抚起了王有富，“毕竟第一次合作，给彼此一个机会。”
“关键是我要亏本的啊，就这料子，做一件起码得十块钱。
1.5美金按照眼下8.277的汇率，折合人民币才十二块四毛二。
算上人工成本，血亏啊！”
干加伟也很头疼，怎么也说服不了这个王老板。
在工厂熬到深夜后，他打通了夏景行的电话，开始诉苦。
王老板这边不让步，为了让这单生意成交，他就只能劝说夏老板让步了。
“1.5美金还嫌少？十万件都是十五万美金了，折合人民币将近一百二十五万了。
那个老板不愿意接单就算了，你给我换一个供应商。”
“别给我提人工，工人工资就一千多人民币一个月吧？”
“我这可不是一锤子买卖，还有后续订单。”
……
干加伟在电话这头苦笑，他看夏老板年轻，本来还想忽悠一下。
现在只能打消念头了。
他看向在一旁旁听的王有富，后者伸出手，“你把电话给我吧，我来谈。”
干加伟只好把手机拿给了对方。
接过电话，王有富用不太标准的普通话打起了招呼：“夏总，你好，我是‘富有服饰’的总经理王有富。”
夏景行猜测是供应商，笑着寒暄起来：“哦，是王总啊，你好～”
“夏总，你我都是生意人，我这个人说话也比较直，我就直说了吧。”
“嗯，王总请赐教。”
“你那十万件T桖的面料成本太高了，你这单生意我没法做。
如果把面料下降一个等级的话，还是可以做的。”
夏景行笑道，“面料等级关乎质量，肯定是不能下降的。”
“那你就再加点价，不然这单子我是亏本的，做不了。”
王有富态度很强硬，他们做贴牌的，本来赚的就是辛苦钱。
这个美国客户面料质量要求还那么高，是真的赚不了几个钱。
亏本倒不至于，只是他砍价的一种方式而已。
他目前也不是很缺订单，自然是要有所抉择。
“王总，你看这样行不行，我追加订单。”
夏景行前些天给他爸去了一个电话，叫他爸帮忙打听一下T桖价格。
他爸找了几个企业家朋友，去江浙地区问了一圈，按照他们所要求的面料质量，报价基本都是1.5美金到2美金之间。
有了参考，他大致也有个心理价位。
为了砍价，他只能把追加订单这个砝码扔出来了。
王有富眼睛一亮，“追加多少？”
夏景行想了想，很有底气的说道：“至少二十万件。”
“那行吧，我也爽快一回，就当交夏总你这个朋友。”
王有富心里快速计算了一下，差不多达到心里价位了，爽快的同意了。
“但是这个订单需要几个月后再追加。”
夏景行这么说也是有原因的，第一批货半卖半送，应该可以很快消化完。
至于追加的订单，他不太确定。
毕竟在美国开网店，他也是大姑娘上轿头一回。
不过，坐拥脸书几十万用户，怎么也要比一般的网店主要牛逼一点吧。
王有富皱眉，“夏总，你这是拿我寻开心吗？”
夏景行略做思考，回道：“这样，这批订单我按1.8美金给你结算，但后面二十万件的订单你要按1.5美金给我结算，并且把0.3美金的差价补给我。”
这是他想出来的折中方案，实在卖不动，2美金的价格也没超出心里底线。
要是销售情况很好的话，后面也能把差价拿回来。
王有富大概明白对方的意思了，以订单量压低报价，于是他开始讨价还价。
两人扯了一个多小时，最终还是达成了共识：首批十万件订单按单价2美金结算，后面至少追加二十万件订单，则按单价1.5美元结算，并由富有服饰补足首批订单的差价。
也就是低于三十万件订单，全部结算价为2美金；
高于三十万件订单，全部结算价为1.5美金。
差价这个地方，王有富也很鸡贼的和夏景行讨价还价。
首批十万件订单，差价就是五万美金。
这个乡镇企业小老板的意思是补给夏景行三万多件T桖。
而夏景行的意思，则是在追加的订单中扣除这部分差价。
双方掰扯了几句，夏景行让步了一点，同意对方拿货物补差价。
王有富则眉开眼笑，又特么多赚一笔，虽然不多，但积少成多嘛！
在电话里，双方还约定了一个时间期限，一年之内协议有效。
也就是说，从协议签订之日起，一年之内追加订单都有效，都算入订单总数。
另外，协议签订之日起三个工作日内，需要脸书公司把订单金额的百分之三十的定金打到富有服饰账上。
剩余尾款的交割，也初步聊了一个大概。
最终的合同细节，还需要双方的法务磋商一下。
电话里，双方谈的也只是大致的框架。
生意谈妥以后，王有富像是变了一个人，不再锱铢必较，还邀请夏景行来中国考察、旅游，看看当地的风土人情。
夏景行猜测对方是把自己当华裔了，也没去解释，笑着婉拒了邀请，叮嘱对方尽快把生产样品寄到美国，早点把协议签订了。
王有富更满意了，他就喜欢这种爽快的客户。
第76章 五百万新用户
时间进入到三月。
约翰校长给夏景行打来电话，告知了一个好消息。
斯坦福的毕业生、亚马逊的副总裁杰夫·布莱克本同意和夏景行见上一面。
约翰老头有些不放心，在电话里叮嘱道：“布莱克本曾经在摩根士丹利工作过几年，精通各种商业谈判，你要小心一点。”
夏景行笑着说：“请你放心，我一定会谈出一个各方都满意的方案。”
约翰老头嘴唇动了动，没有再多说什么。
在他眼里，夏景行无疑是非常优秀的，但吃亏的就是年纪，缺乏各种商业经验。
他决定先暂时不下场，看看夏景行能不能给他带来什么惊喜。
他一个校长，同时还是亿万富翁，太早下场也不太合适。
真谈崩了，他再出来收拾局面，最为合适不过。
……
……
在孵化基地F栋楼下，夏景行见到了这位从西雅图飞过来的亚马逊高层。
杰夫·布莱克本是一名三十多岁的白人，穿着高级定制西装，戴着名牌腕表，一副精英人士的打扮。
相比之下，夏景行的穿着打扮就随意多了，连帽衫、牛仔裤、运动鞋，平平无奇。
杰夫·布莱克本刚从豪华的奔驰轿车后座走出，就见一个亚裔男孩笑着迎了上来。
“布莱克本先生，很高兴认识你，我是脸书的CEO戴伦。”
“呵呵，戴伦，你比我想象的还要年轻和帅气。”
杰夫·布莱克本满脸笑容，一点都不生分，就像见到老朋友一样，夸赞起了夏景行。
整套流程行云流水，没有让人觉得任何不适和别扭。
夏景行暗自点头，约翰老头没说错，这事一个人精。
杰夫·布莱克本招呼司机去把车停好，然后跟着夏景行身后上了楼。
进入简陋的办公室后，他只是稍微打量了一下四周的环境，就收回了目光，十分淡然。
夏景行不动声色地观察着对方，招呼杰夫·布莱克本在角落的沙发坐下后，又叫克里斯汀娜送上了两瓶矿泉水，笑道：“环境简陋，没有咖啡机，就只有这个了。”
杰夫·布莱克本摇头失笑，一副毫不在意的样子：“这有什么，我很喜欢这种环境，有一种向上的生机。”
夏景行笑着点头称是。
又寒暄了几句后，杰夫·布莱克本笑着说：“戴伦，我看了轩尼诗先生发给我的那份方案，很不错。”
“呵呵，谢谢夸奖。”
夏景行表现得很淡定，宠辱不惊。
从第一眼见到杰夫·布莱克本，他就知道这是一只老狐狸。
要想顺利达成合作，估计还得费点功夫。
不能掉以轻心！
而杰夫·布莱克本在来之前，也对脸书进行了初步的调查，对各方面的情况基本上是了如指掌。
唯一让他意外的是，创始人不像是一个不满二十岁的年轻人。
稍微试探了几句，对方都没像个年轻人一样，急躁无比的推销自己，把什么底细全交代了。