作者：桥上风景独好
拿目光在夏景行三人身上逡巡了一圈，“我之前的投资承诺依旧有效。”
听到安德鲁的话后，洋妞和小犬都露出了笑容。
在他们俩看来，安德鲁整个人虽然有时候不太正经，但不可否认给予了他们很多帮助，是一位非常理想的天使投资人。
跟这样的人合作，他们也比较放心。
“我们目前的注册用户是十万零八千，斯坦福和八所藤校几乎所有的本科学生都成为了我们的用户。
除此之外，我们还面向整个加州的高校开放了注册申请。”
夏景行顿了顿，又说道：“目前每天自然新增的注册用户超过了三千人，预计月底可能用户量就会突破二十万人。
如果获得了投资，我们可以增添服务器和人手，直接面向全美高校开放，用户增长速度还会更快。”
安德鲁面色平静，没有开口，很认真地在听。
等夏景行讲完以后，他微笑地说道：“所以你们此刻非常需要融资，因为有了大笔资金注入，你们才能迅速发展起来。”
“对，我不会否认我们目前对融资的迫切。”
夏景行笑了一下，指着满桌的菜品说道：“拿这桌菜来做个比喻，我们团队就好比一位厨艺精湛的厨师，但可惜没有钱去买原材料，所以哪怕厨艺再好，也不能真正做出一桌美味佳肴。
但只要老板给我们很少的钱，我们就能拿去买原材料，再做成美味的菜品端上桌，以十倍、百倍的价格卖给顾客。
为老板的钱，创造更大的价值。”
“很好的比喻，道出了投资的真谛，把钱拿给更会利用它的人。”
说到这，安德鲁停顿了一下，笑眯眯地看着夏景行：“可是戴伦你这么坦诚，就不怕我以此为要挟，要求你们在融资条款中让步？”
正在练习筷子夹菜的克里斯汀娜听到这，本就不稳的筷子“啪嗒”一声掉桌上了。
小犬也停下了胡吃海喝，望着安德鲁和夏景行。
“我相信安德鲁先生是不会这么目光短浅的。”
夏景行不疾不徐道，“因为好的项目，永远不缺投资它的人。
我再举个例子，斯坦福和硅谷互相成就的故事。
如果当年的斯坦福老校长因为贪财而调高地租，今天的硅谷说不定就不在加州了，或许是在德州，又或许是在其他什么地方。”
安德鲁哈哈一笑，“放心，我不会开出什么过分条件的。
投资人为什么叫“天使”，那是因为他是来帮助创业者的，而不是……”
安德鲁挠了挠头，“那句中国话怎么来说的呢？
想起来了，井里面丢石头。”
“落井下石！”夏景行纠正道。
“对对，我不会落井下石的。”
安德鲁十分和气的说道，“毕竟我们是朋友嘛！哈哈～”
“戴伦，你给我一个报价，合适的话，咱们今天就可以签订合同。”
夏景行点点头，比了一根手指头，“一千万的投后估值，融一百万美元。”
安德鲁正在吃菜，听到这话，差点没被噎死。
“一个十万注册用户的网站，你确定投前估值开价九百万美元？”
安德鲁把筷子放下，脸一下子沉了下来。
自己长得像冤大头吗？
老子可是律师，而且是一位经济律师。
小犬暗自咋舌，他也没想到老大会报出这么高的一个估值。
来的路上他们三人就沟通过了，他和克里斯汀娜不需要说话，看老大一个人表演。
但老大报这么高的价，可千万别把安德鲁给吓跑了？这令他很是担忧。
洋妞也有些吃惊，这个报价比她预估的要高好几倍。
在她想来，只要能以两三百万的估值融到二十万到三十万美金，就算成功了。
看来，自己还是缺乏想象力啊。
她倒不担忧谈崩，估值谈判哪有一上来就符合双方心理预期的，分歧都是一点点消除的。
夏景行一点都不担心把安德鲁“吓”跑，没有回答后者的问题，而是反问道：“安德鲁先生，你觉得脸书要达到哪一步，才能估值九百万？”
“至少一百万用户。”
安德鲁语气冷淡，“你们现在才多少用户？并且连个公司和正式的办公场地都没有。
我最多给予一百万估值，这就是我的底价。”
“那这样，等我们一百万用户量了，你再来投资，应该也用不了多久了，就最近几个月的事。”
说完，夏景行闭口不再提融资的事，招呼安德鲁和洋妞、小犬吃菜。
“中国菜分为八大菜系……”
夏景行开始给洋妞、小犬进行科普，讲解起中国菜系的发源与划分。
洋妞和小犬也非常配合地进行提问，夏景行就负责解答。
安德鲁则有些心不在焉，刚刚融资聊一半突然就不聊了，这让他心里有些不上不下。
他看好脸书吗？自然是看好的。
如果说两个月前还是“观望”评级的话，那现在就是“强烈买入”评级。
脸书受大学生欢迎程度，已经接受了斯坦福及八所藤校的检验，现在马上要横扫加州了，再接着就是全美其他四十九州。
美国高校在校学生一千多万人，全成为了脸书用户，那网站又该值多少钱？
多了不说，几千万美元，肯定会有互联网巨头愿意并购。
如果推广到其他国家，水土也能适应的话，那又该估值多少？
但脸书报价一千万美元投后估值，他肯定不接受的。
而且一百万美元，也不是一笔小数目。
哪怕他是个从业十年的律师，也差不多要掏空家底。
如果仅仅投资一二十万美元，那他还可以参与一下。
多了真伤不起。
“戴伦，你那个估值报价再调整一下如何？两百万估值，我可以投资二十万美元。”
安德鲁决定再挽回一下，毕竟脸书已经有点成功的苗头了，错过了太可惜。
“唉，这点钱，让我很难做事啊！”
夏景行叹息一声，很为难的样子。
第51章 唯有套路得人心
“二十万美元不少了！”
安德鲁评估了一下自身资产，以及脸书的项目投资风险，确实只能拿出这么多钱来了。
再多的话，亏损了可就要伤筋动骨了。
他不知道夏景行想干什么，二十万美元还嫌少，还很难办事？
夏景行笑着说：“我设计了两个新功能，需要用到大量的人手和服务器。
仅仅是二十万美元的话，可能撑不了多久。”
“等二十万美元用完以后，可以再融资，我也可以视发展情况再投资一笔。”
安德鲁看着夏景行，一本正经道：“戴伦，你要知道，二十万美元不是一笔小钱。
这已经是普通人数年工资了，你省着点用，绝对可以支撑到脸书占领全美大部分高校。”
夏景行摇头，“这点钱，一旦成立公司，再招募几个员工，三五个月就能花完。
而我至少需要融够公司发展一年的资金。”
“招募员工？全职的？”安德鲁问道。
“那不然呢？”
夏景行耸耸肩，“我不可能去招募兼职学生，员工稳定性是一大原因。
另外一大原因就是脸书功能会越来越多，涉及到技术也会随之变得更加高深，普通学生根本不能胜任这份工作。
我需要的是有技术经验的高手，而不是菜鸟实习生。”
安德鲁为之语塞，想了想，那这样的话，自己投的这点钱确实不太够了。
“要不然再缓缓？等脸书登上新台阶后，再启动全职员工招募，目前先兼职学生顶着？”安德鲁劝道。
“不行，我们不能让自己的扩张步伐慢下来。”
夏景行一脸认真道，“在互联网的世界，“慢”就等于自杀。
我的准则是想到什么就立马去做什么，而不是在那里考虑这、考虑那。
你的对手可不会因为你要停下来休整，就放慢他们的步伐。”
“可目前还没对手啊？脸书就是最领先的社交网站？”
安德鲁对夏景行的“危机感”既感到欣慰，又感到好笑。
他略带调侃的语气说道：“你是怕再出现一个“This Facebook”吗？
不用惧怕，这些网站就算再诞生出来，也已经慢了你们好几拍了。
何况你们还获得了天使投资，而他们没有，可能就两三个学生在那里鼓捣。
我不知道戴伦你在担忧什么？
伙计，你才十八岁，不要像一个老年人一样瞻前顾后。
年轻人就该有年轻人的活力，不要惧怕竞争。
还有，你们发展已经够快了，是时候停下来休整一下了。同时也是为下一步的发展蓄力做准备。”
夏景行觉得这胖子真不愧是律师，话一套一套的。
不就是想把估值谈低一点吗？至于扯那么多吗？
竞争对手未来还真有，而且还不是一个两个，并且个顶个的强大。
但这些不适合告诉安德鲁，保守自己秘密是一方面，另外也怕把对手鼓吹得太强大，真的把安德鲁给吓跑了。
“除了你之外，约翰·轩尼诗也想投资我们。”
说到这，夏景行也忍不住流露出了一丝得意：“轩尼诗先生比较豪爽，愿意以五百万美金的投后估值，投资我们五十万美金。
我想着跟你约定在前，优先考虑接受你的投资，所以今天就先来找你了。”
“约翰·轩尼诗？斯坦福的校长？”安德鲁不确定的问道。
夏景行点头。
“他真的同意五百万美金的估值？”
安德鲁盯着夏景行的眼睛，非常认真的说道：“你可别欺骗我！
我肯定会托朋友联系上轩尼诗先生的，一问便知真假。
如果发现你骗我，那你的诚信就有问题了。
我是不会投资一个不诚信人士的。”
洋妞和小犬面面相觑，他们都不知道有这么一回事。此时心头都有些发虚，千万别玩火啊！
夏景行笑了起来，“不用托人了，我就有轩尼诗先生的电话。”
说完，夏景行摸出了手机，准备拨打电话。
小犬、洋妞都停下了手中的动作，呆呆地望着夏景行，这又是闹哪一出啊？