作者：桥上风景独好
夏景行说了一声“好”，把在外面工作的付绩勋一并叫了进来。
等人到齐后，谢震雨开始介绍自己的创业历程及酷狗公司。
“我是2000年开始创业的，之前从中山大学计算机系毕业后，就一直在招商银行做技术开发，但我觉得生活太平淡了，干脆就砸了铁饭碗，一个人、一台服务器，做出了酷狗最早的雏形——搜刮网……”
夏景行听了嘴角一抽，这名字取得，有才！
不过搜刮网因为做的是音乐资源搜索、播放、下载、分享，所以倒也跟名字符合。
他听谢震雨讲述，因为创立得早，搜刮网很快就成为了中国流量排名前十大网站，获得了海量的用户。
然后，树大招风，被巨头给盯上了！
谢震雨苦笑一声，“也不知道是不是因为流量太让人眼馋了，百度也看上了音乐市场这块蛋糕，所以上门来找我谈并购。
因为出价太低了，我直接拒绝了他们，于是百度就搞出了一个MP3频道，分走了我们很多流量。”
夏景行点头，“所以你们在2003年开始往音乐搜索的用户端和下游市场转型，推出了集搜索、播放、管理自己的本地歌曲于一体的综合音乐服务平台——酷狗。”
谢震雨承认道，“对，百度毕竟是大公司，坐拥一座流量金矿，我们打不过他们，就只能想别的办法了。
当然，酷狗也没让我们失望。
上线仅仅用了半年时间，就达到了10万用户同时在线的好成绩。
此后，酷狗的用户增长越来越快，截止到目前，酷狗注册用户已经突破了一千万人。”
夏景行微笑，一千万用户听起来很唬人，其实根本撑不起估值。
无他，不赚钱。
“你们现在的盈利方式有哪些呢？”
仿佛就知道投资人会这么问，谢震雨早有准备，迅速回答道：“目前除了广告，主要盈利方式还是试听的时候，给用户提供彩铃下载服务。”
夏景行恍然大悟，平时他都没太注意，这年头大家都喜欢给手机弄个彩铃，别人给机主拨号还没接通的时候，可以听到各种悦耳的音乐声，属于装逼一大利器。
“目前除了百度MP3，企鹅也在年初推出了QQ音乐，哦，还有个千千静听跟你们是同时期推出的，另外还有好听、一听等一大堆音乐试听网站。
面对这么多竞争对手，酷狗的护城河是什么？”
谢震雨想了想，回道：“技术和创新吧！比如我们有个歌词卡拉OK播放，和同类产品‘歌词逐句同步’相比，我们酷狗的同步播放做到了‘逐字播放’，完全可以媲美卡拉OK。”
说罢，谢震雨还拜托夏景行找员工送来了一台笔记本电脑，现场拿酷狗跟别家的竞品对比了起来。
夏景行仔细看了看，其实也不是多么了不起，但这些细微的地方做好了，用户体验立马就上来了。
周红衣出来帮腔，“震雨技术实力是非常过硬的，夏总我跟你讲个故事。
在互联网寒冬的2001年，搜刮网因为融不到资金，经费变得非常紧张，买不起服务器。
为了能支持更多用户在线又不增加服务器成本，搜刮网的后台，前后经过震雨五六次的优化，仅靠一台服务器，就完成了支持全球每天上百万次用户访问的壮举。”
夏景行听完后，肃然起敬，他是技术出身，知道这是非常难的。
在新世纪初，这种技术极客创业成功的例子还不少。
因为那时互联网还属于萌芽阶段，一个人、几个人搞个小网站，就一点点做起来了。
放在十几年后，互联网各细分领域挤满了人，单枪匹马式的创业就难了，几乎变成了不可能。
听完这些，夏景行对酷狗的情况已经有了非常清晰的了解。
目前来看，除了刚刚上线的酷我，能和酷狗匹敌的也就百度、QQ、千千静听三个对手。
千千静听已经在和百度接触，谈并购的事情了，夏景行不打算插手。
酷我音乐，这个月才刚刚上线，他已经安排童士杰上门去谈融资了。
现在只要再把酷狗拿下，企鹅音乐集团TME就掌握了三分之二。
当然了，未来的核心问题还是版权。
不过，目前谈版权的事还太早了，音乐付费市场并不成熟。
百度这会儿还在跟四大唱片打官司，网易因为版权方的压力，关闭了已经变得鸡肋的网易MP3音乐业务。
只有百度还在硬扛，因为MP3搜索给百度贡献了太多流量，无法割舍。
“老付，你带谢总去隔壁谈下具体的融资方案吧！”
夏景行暼了付绩勋一眼，吩咐道。
付绩勋说了声好，然后带着谢震雨去隔壁办公室了。
周红衣怕技术出身，为人老实的谢震雨吃亏，想跟过去，被夏景行搂住了肩膀，死死的摁在了座位上。
笑着调侃道，“老周，谢总又不是小孩子了，你跟过去干嘛啊？坐下，一起聊会儿天。”
周红衣看了夏景行一眼，他知道这位资本家又没安好心了。
上次戴志康那个傻小子答应得太爽快，就已经吃了大亏，他担心谢震雨会重蹈覆辙。
夏景行直接看破了周红衣那点小心思，红衣大炮属于一点亏都吃不得的那种人。
“老周，你要是过去了。”夏景行看了周兆龙一眼，“要是我跟周总谈融资方案，你怎么办？两头跑啊？”
周红衣仔细想想，的确分身乏术，只能选择顾一头，他感觉有点被算计了。
“行了，老周，你刚刚不是都夸我为人大度、豪气吗？”夏景行拍了拍周红衣肩膀，“放心，吃不了亏的。”
周红衣心中叹口气，他现在算是看出夏景行的真面目了，比他还流氓。
安抚好周红衣，夏景行抬头看向周兆龙，微笑说：“让周总你久等了，咱们也开始吧！”
第508章 倒霉孩子
夏景行前段时间让童士杰去接触了一下周兆龙，可童士杰跟他反馈，说周兆龙的态度不冷不热，貌似不是很想融资。
具体原因童士杰没有打听清楚，夏景行猜想，可能是和资源、品牌有关系。
阿克塞尔在国外名气不小，但刚刚才进军中国，在中国还属于无名之辈，1亿美元的基金盘子，跟头部基金比起来，略显寒酸。
至于投后服务，还没投出几个项目的阿克塞尔更是无从谈起了。
童士杰本人也不是什么声名赫赫的投资人。
夏景行原本是考虑到迅雷未来会推出迅雷看看，远景资本已经重仓了土豆网，再投迅雷，可能迅雷和土豆的创始人都会有想法。
可童士杰跟周兆龙接触不顺利，就只能由他亲自上阵了。
反正目前迅雷业务就主要是下载，先投了了事，以后出现利益冲突再化解，化解不了就把股份转给阿克塞尔。夏景行如此想道。
周兆龙戴着一副金边眼镜，才三十出头，身材就已微微发福。
他在美国留学多年，对创办脸书的夏景行是颇为敬仰的，此时谣言已破除，他对夏景行的印象又重新变好了。
他笑呵呵介绍道：“我其实跟夏总你一样，本科就去美国留学了，就读的威斯康星州立大学麦迪逊分校，最初学的是经济，后来发现更喜欢计算机，就换专业了。”
夏景行笑着说：“是吗，这所大学很不错的，公立常青藤，世界排名前五十。”
他记得有位和巴菲特吃过午餐的年轻人也毕业于这所大学，学的也是计算机，事业干得相当大。
“后来我又去杜克大学攻读了计算机硕士，然后成为了一名软件工程师，本来已经计划按揭买房，踏踏实实当一名上班族了。
但1999年的夏天，我去硅谷旅行了一次，彻底改变了我的想法……”
夏景行听完后，直接无语了。
这大兄弟当时被谷歌和谷歌挨着的一家公司同时录用了，然后他放弃了加入谷歌，选择了另外一家公司。
原因是谷歌公司还在车库里面办公，而另外一家公司规模大点，有栋二层小洋楼。
夏景行帮忙计算了一下，给补了一刀：“玛丽莎·梅耶尔跟你差不多是同期收到的offer，谷歌上市后，她身价超过了1亿美金。”
周兆龙嘴角抽搐了一下，扎心了。
周红衣摇头，“那是个大美女，听说拉里佩奇还跟她约过会，人家职位也是副总裁，你是华人，即使加入早，最多也就干个中层，期权股份可能少点，但两三千万美元身价是跑不了的。
哦，不对，谷歌股价现在翻了三倍多，持有到现在，怕是差不多也达到一亿美金了。”
周兆龙知道两人在开玩笑，调侃自己运气差，他也不生气，继续讲自己的心酸或者倒霉故事。
“我在硅谷的时候，也创办了两三个小公司，有一次因为买卖二手车，和百度的联合创始人徐勇交上了朋友，他当时还邀请我一起回国创业……
罗宾李两口子在硅谷的时候，我们关系也很要好，大家经常一起吃饭，他们两口子也邀请过我一起回国创业……
我另外一个朋友杨宁，先和陈一舟一起创办了Chinaren，后来创办的空中网也上市了……
我也加入了华源科技协会，陈宏大哥我也很熟悉，他的公司也上市了……”
夏景行微笑，反正就是身边的熟人、朋友公司都上市了，就他还在厮混，可真够倒霉的。
周红衣咧嘴一笑，安慰道：“加油，你也可以的。”
对于心气高的人，身边这么多朋友上市敲钟，确实打击很大，但也很有鞭策作用。
周兆龙倒是很乐观，耸耸肩，自嘲道：“没办法咯，我干脆在03年初就回国了，和我的合伙人程浩各自掏了5万元人民币，一起创办了迅雷。”
夏景行笑了笑，混得确实不怎么样，对于一个在美国留学、工作了十年的人来说，创办公司居然只掏得出5万元。
周兆龙一点也不害臊，继续给夏景行带来惊讶，“当时为了凑这笔“巨款”，还是我腆着脸，跟同学1000美元、2000美元挨个挨个借的。
不过好在公司创办不久，老周就投了70万人民币给我们，还介绍IDG投了100万美元的A轮。
我们目前打算融B轮，预计融资规模是1000万美元。”
夏景行点头，“好，我了解了，说说迅雷的现状吧。”
“……去年我们追赶并反超了我们的竞争对手网际快车，目前迅雷已经成为了下载服务领域的第一名，今年我们成功发布了迅雷5和迷你迅雷……”
夏景行听到网际快车的名字，有些感慨，这是加拿大华人侯延堂于1999年研发的软件，是国内第一款为世界219个国家的用户提供服务的中国软件。
本来一路领先，结果这哥们儿去年迷上了魔兽，天天打游戏，一年时间没更新软件，给了迅雷可乘之机。
这是夏景行听说过的，因为“网瘾”损失最大的一起案例，活生生损失了一家上市公司。
迅雷、网际快车都是利用P2P点对点技术，在下载速度上面提升很快，在当下带宽有限的时代，这种工具很有用处，下载游戏、电影都需要它们。
等到了WiFi和移动互联网普及时代，也就自然而然没落了，迅雷也投身区块链了。
不过，在创办的头十年，迅雷都还是风光无限的。
从这里基本也能看出，国内互联网基本上是和国外同步的，肖恩帕克搞的音乐下载软件Napster、尼可拉斯搞的文件分享软件Kazaa，跟搜刮网、国际快车几乎都是同时期推出的。
不过肖恩帕克和尼可拉斯官司缠身，被唱片工业协会、电影公司告到公司倒闭，而国内目前还比较宽松，大家都还活蹦乱跳，还能拿融资。
周兆龙把公司的现状给夏景行做了个全面介绍，又主动说起了盈利模式。
“等市场地位再稳固一点，我们打算推出弹窗广告、付费加速会员等服务。”
其实道理都一样。
“好，我差不多已经清楚了，B轮融资你们想按照多少估值来？”
见夏景行主动询问起估值，周兆龙看了一眼周红衣。
红衣大炮会意，淡淡道：“天使轮融资的时候，跟IDG签署了反稀释条款，而且我现在还在IDG挂职，面子上抹不开。
融资可以由远景资本主导，但融资份额需要分IDG一部分，不用太多，25％就可以。”
夏景行一听，知道没法吃独食了，点头道：“可以。”
周兆龙说道：“估值的话，我们想按照4000万美金的投后估值来进行，毕竟我们现在是市场第一，这个估值也不算高。”
夏景行想了想，再次点头，“没问题，叫上IDG的人，一起谈一次，然后就把事情给敲定了吧。”
周红衣和周兆龙对视一眼，皆点了点头。
这时，传来了一阵“砰砰砰”的敲门声。
得到允许后，付绩勋笑容满面的和同样笑容灿烂的谢震雨一起走了进来。
付绩勋不避讳其他人，直接给夏景行汇报道：“1.5亿人民币投前估值，远景资本投资5000万人民币，占股25％。”
夏景行没说什么，点了点头，他给付绩勋设置了估值上限，这个价距离那条线还差得远。
酷狗上千万的用户量，投前估值两千万美元都不到，不算贵，完全可以接受。
迅雷和酷狗用户量、商业模式都差不多，但因为在所属行业占据市场份额优势，迅雷估值要高得多。
对这个估值，周红衣也大体满意，看了谢震雨一眼，彼此皆轻轻点了点头。