我的投资时代 第301章

作者:桥上风景独好

  但仍然有相当多的观众往特斯拉所在的展台走来。

  夏景行和其他三人,手放在布幔上。

  待一群观众走近特斯拉展台后,一把掀开了布幔。

  四辆造型别致,崭新得闪闪发亮的跑车顿时吸引了路过观众的眼球。

  莱恩斯上前去大门望风,所等待的就是这么一个机会,一个惊艳亮相的机会。

  人群中,十几个年轻小伙拨开周围挡路的观众,以一往无前的气势扑上了特斯拉的展台。

  夏景行嘴角抽搐,暼了一眼混在十几个小伙中的斯特劳贝尔,这就是你请来的“日结”?

  这整齐划一的姿势,他也是服了。

  看着夏景行的眼神,斯特劳贝尔缩了缩脖子,知道没把握好时机,着急了一点。

  不过还好,还有的救。

  斯特劳贝尔给周围几个日结小伙递了个眼神。

  这些人会意,按照提前排练过的套路,开始询问穿着特斯拉工服的工作人员,努力做出一副对这车很感兴趣的样子。

  请日结,也是艾伯哈德、塔彭宁担心冷场,做的齐全准备。

  他们俩也很头痛,表演痕迹太明显,有点令人头疼。

  夏景行及艾伯哈德、塔彭宁、莱恩斯都穿着特斯拉的工服,化身销售,开始和日结的小伙对话。

  “嗨,伙计,这车太漂亮了?卖多少钱?我要订一辆。”

  夏景行看着面前问话的这个满脸雀斑的白人男孩,T桖边上都脱线了。

  今天来挣快钱,也没说换件新衣服。

  夏景行努力做出职业性的微笑:“这是我们特斯拉公司推出的全球首款电动超级跑车Roadsters……

  它完成零百加速仅需四秒,吊打同价位的保时捷、玛莎拉蒂跑车……

  它一次充电,能续航250英里,足以带你逛遍旧金山……”

  听到夏景行的高声介绍,原本在展台下徘徊、犹豫的观众也都来了兴趣,开始有人上台来看车。

  夏景行就是故意说大声一点的,好让那些台下观望的观众听见。

  他的目的达到了!

  情绪是会传染的,人都有从众现象,越来越多的观众往台上挤。

  小小的展台都快装不下这么多人了,从远处一望,密密麻麻的,全是人头。

  几个车模小姐姐被挤来挤去,还有几只咸猪手揩油。

  场面极度混乱,夏景行都被挤到了台下。

  开始有人拉开车门,试图看看汽车内部,但车门纹丝不动,根本拉不开。

  这时终于有人想起了被他们推搡到一旁的工作人员,出声呼叫工作人员,叫他们来开车门。

  夏景行从旁边展位的福特借了一个喇叭,汇合同样被挤下展台的艾伯哈德、塔彭宁等人,开始重新杀回台上。

  “大家不要挤,一个一个排好队……”

  喇叭一吼,再加上艾伯哈德、塔彭宁等人在一旁维持秩序,场面渐渐控制了下来。

  斯特劳贝尔是个机灵的,汇合十几名日结小弟,排成了一列,开始给其他人做示范。

  看车还要排队?

  有人骂骂咧咧的走了,但更多的人还是想近距离看看电动跑车是个什么样。

  于是,特斯拉展台前出现了一幕奇观。

  一条蜿蜒的长龙绕着展台几个方向,缠了一圈又一圈……

  等场面变得有序后,特斯拉才开始接待看车客户。

  一次只接待十六个人,因为只有四辆车。

  一个销售人员面对四个客户,从特斯拉的外观、各种参数介绍起,再到汽车售价,汽车的预订方式。

  台下有人听到十万美元,骂骂咧咧地又走掉一批。

  但也有很多人留了下来,又不是一定要买,我就看看,不买。

第401章 叫好不卖座

  特斯拉展台的火爆场面,除了吸引普通观众外,还吸引了其他参展商和汽车记者的目光,他们也纷纷围过来看稀奇。

  参展商工作人员由于穿着工服,大家又都是同行,没好意思凑到展台来,只是站在人群外围,远远的观看,还互相讨论着,对特斯拉汽车评头论足。

  而汽车记者们就没那么多顾虑了,纷纷出示自己的记者证和相机。

  然后一路绿灯,被特斯拉的工作人员直接放行。

  汽车记者们上了展台后,不同于往日,这次难得的没把镜头对准各种波涛汹涌、衣着清凉的车模。

  而是干了一回人事,把镜头对准了特斯拉跑车,或蹲或站,从各个角度拍摄汽车。

  特斯拉需要品牌曝光,需要提升知名度,所以才对记者如此礼遇,没让他们排队看车。

  夏景行觉得,无论是自己,还是艾伯哈德、塔彭宁,全都低估了特斯拉的魔力。

  前来参加车展的观众这么热情,还顺利的招来了这么多汽车记者关注,根本用不着请日结兼职来充当气氛小组。

  此外,由于没有准确预测到特斯拉在展会上有多受欢迎,今天派来参加展会的人手也有些不足,他这个大股东兼董事长还需要亲自上场当销售,给客户解说汽车。

  夏景行和艾伯哈德、塔彭宁、莱恩斯在台上站了四十分钟,介绍了四轮,每一轮只介绍十分钟。

  时间一到,有下单意向的就请到一旁详谈。

  没意向的,对不起,请下台,换下一批人看车。

  他们接连接待了四批客户,一批十六人,一共六十四个人。

  全都白嫖,没一个试驾的,更没一个下单的。

  不是没有人提出试驾的请求。

  相反,提出试驾的人有大把。

  但考虑到白嫖的人太多,而且人手太少,照应不过来。

  所以,特斯拉加了一个试驾条件,缴纳一万美元的保证金。

  这一条,直接击退了大部分人。

  虽然特斯拉承诺试驾后,汽车没有任何损伤的前提下,会原封不动的退还一万美元保证金。

  可还是没有人愿意试驾,因为很多人实在无法眼下就掏出这么大一笔钱来,又不支持刷信用卡。

  没有一个人愿意试驾,这让夏景行及其他三人产生了一点不好的预感,别是叫好不卖座吧?

  夏景行送走第四批白嫖的客户,迎来了第五批上台看车的客户。

  他正要开口介绍车,一名头发微秃,三十来岁的白人男子摆手,“不用介绍了,我刚刚在台下都听到了。

  这车缴纳一万美元,就允许试驾是吧?让我体验一把,合适我就下单。”

  夏景行打量这个穿着格子衬衫,背着双肩背包的秃顶男子,没想到还是个人中龙凤,上来就主动要求试驾。

  这种客户,摆明就是不差钱的,怎么能放跑呢?

  夏景行马上招呼场内的妹子,“带这位先生去休息区喝杯咖啡!”

  说完,夏景行又对秃顶男子说道:“试驾车已经在路上了,请你稍等一会儿。”

  男子点头,他对这车是真有兴趣,不然也不会耐心排半个多小时的队。

  特斯拉一名面容、身材姣好的女员工快步走来,作出了一个“请”的手势,把秃顶男子领到休息区去了。

  夏景行看着剩余的三名客户,有些期待会不会再冒出一个豪客。

  他让三名客户稍等一下,跑去找了艾伯哈德,并叮嘱后者赶紧把仓库里剩余的四辆汽车全部送来,放在展区外的马路上,用作试驾。

  艾伯哈德一听终于有试驾客户了,且有成交意向,没有再珍藏那四个宝贝疙瘩,打电话回公司,叫员工赶紧把所有车都送来。

  夏景行回到自己先前站的位置,继续给三名客户解说车。

  等他耐心的解说完,询问三人有没有试驾意向的时候,三人全都说要考虑一下,然后快步涌入人群,消失不见。

  夏景行没做过销售工作,但也知道,做什么事都需要耐心,继续用心的接待一批又一批客户。

  很快,时间来到了中午。

  到了吃饭时间,展区的观众一下子就少了很多,都出去吃饭了。

  而特斯拉展台下的长龙,也缩水了一大截。

  最早排队的那帮观众,基本上都看过车了,现在排队的,基本都是后来的。

  这些人不顾肚子饿,也仍然坚持排队,颇有不看到车誓不罢休的感觉。

  上午接待的十几、二十批客户中,除了夏景行这里积攒了几个意向客户,其他三人那里也各都碰到了几个要试驾的。

  特斯拉硅谷办公室派来的替换员工也早就赶到了,一批人在展区外的道路上带客户试驾,一帮人接替了夏景行等四人,继续给排队的客户介绍汽车。

  夏景行也被替换下来了。

  接替他的人是斯特劳贝尔,这位给兼职人员结完工资,换了马甲,穿上工服,又开始当销售。

  夏景行坐着休息区,吃着汉堡,喝着可乐,打量着仍然忙得不可开交的展台。

  坐在他旁边的塔彭宁咬了一口汉堡,嘴里嘟囔道:“戴伦,上午一共带了二十五名客户试驾汽车,有十人签下了支票。

  也就是说,一上午,我们卖出了十辆汽车,账上增加了一百万美元资金。”

  夏景行不觉得这个数字有多大,今天到场的经销商,很多都不止卖了这么点。

  人家是一家车企的数百个、数千个经销商之一,而他们却是一整家车企。

  相比之下,特斯拉这点销售成绩根本拿不出手。

  不过千里之行,始于足下,饭得一口一口吃。

  他笑着鼓励道:“不错的成绩,这个展会要开两天,按照这个节奏,应该能卖出四十辆汽车。”

  不说话还好,一说话就嗓子疼。

  夏景行今天上午一刻不停歇的讲了三个小时,嗓子都冒烟了。

  虽然他这边车只卖出去几辆,但通过和客户交谈,还是掌握了不少的信息,包括客户对电动车的各种担忧和质疑,以及不买特斯拉的理由。

  其中,最重要,出现最多的一条,就是价格太贵,性价比不高。

  事实上,他根据上午和客户交谈的情况计算过,如果价格降低到五万美元,可能销量会高出好几倍。

  但眼下造车成本太高,短期内,根本没法把价格往下降,还得冲销量,摊低边际成本;在技术上面,也还需要进行更多突破。

  正是因为和客户接触后,感悟良多,所以他刚刚还叮嘱了员工,等展会结束后,每个人都要交一份报告上来,归纳一些客户对特斯拉的意见、质疑等等。

  搜集这些东西,对于他们改进产品和研发策略,都是有一定好处的。

  “我建议啊,以后可以多参加这种展会,一天卖几十辆,一个月就是几百辆、一年就是几千辆……

  积少成多,让特斯拉最终变成一家成熟的车企,年销数百万辆。”

  今天上午卖出去了十辆汽车,艾伯哈德倒是乐观了不少,都在想年销数百万辆的事了。

  “光是车展一个销售渠道还不行,我们不搞经销商那套模式,全部是直销,网络销售渠道也要着手筹建。

  比如特斯拉的官方网站,除了展示汽车的各种图片、视频、性能参数外,还要添加一个在线咨询和下单功能;

  再比如亚马逊,我们可以尝试入驻,在上面开网店,通过电子商务销售汽车;

  还有脸书、油管的官方账号,也要赶紧开通了,没事就去做做品牌宣传……”

  艾伯哈德、塔彭宁认真聆听,不时还点头附和两句。

  吃完汉堡,三人开始继续工作。

  夏景行注意到一个熟悉的身影在展台下转悠。

  马斯克一抬头,正好迎上了夏景行的视线。

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