作者：桥上风景独好
被这个女神经占了座位，夏景行也没介意，更没赶人，对沈心仪挥了挥手，“你也坐后排吧，我怕她突然发病。”
沈心仪暼了一眼翘个二郎腿，坐在座位上老神在在的高丽丽，点了点头。
夏景行上了副驾驶，看了眼后视镜，一辆骚粉色的甲壳虫从后面缓缓驶来。
看见夏景行正在从后视镜打量自己，艾布拉还探出了一个头，想要跟前者打招呼，却发现对方车窗缓缓升了上去。
自讨了个没趣，艾布拉老老实实的跟在了黑色的劳斯莱斯后面。
从斯坦福到洛杉矶的视频工作室，距离大概有五百多公里，开车需要五个多将近六小时。
等抵达目的地时，已经是下午五点了，因为路上还在高速服务区吃了个午饭。
YouTube Space，又名油管创意空间，坐落于洛杉矶国际机场附近。
原来是一座飞机棚，曾经归属于休斯飞机制造公司，现在被油管租赁了下来，改造成为了一个层高十几米、41000平方英尺的建筑面积（约合3800平方米）的独栋单体建筑。
夏景行戴着安全帽，带着同样佩戴安全帽的张晨光、高丽丽、沈心仪、艾布拉参观起了这栋建筑。
租赁下这栋建筑后，油管方面聘请了一家加州非常知名的室内设计工作室，由专业人士出具方案，对原建筑进行了改装。
此时改装正在进行，很多建筑工人正忙得热火朝天，粉刷、装修墙面，搭建舞台，隔开一个又一个房间。
夏景行找现场施工人员要到了一张设计图纸，递给了身后的高丽丽。
“你们可以看看其中的布局，整个创意空间会隔开成多个部分。
其中除了有用于时装展示、真人秀、脱口秀、喜剧表演等活动的多个舞台外。
还会建有放映厅、动作捕捉工作室、舞蹈排练厅、录音棚、绿色屏幕工作室等等，非常的齐备。
当拍摄完成之后，创作者还可以在后期制作室中整理自己的录音和视频……”
高丽丽一边听夏景行介绍，一边仔细观察设计图纸，不时还朝周围瞅上两眼，在找寻、对应各个地点。
沈心仪、艾布拉则站在她左右两侧，一会儿看图纸，一会儿看看周围，一会儿再看看夏景行。
由于还在施工，现场一片狼藉，几人无法想象建成后会是什么一副样子。
但通过眼中目睹的，超高的层高、堆积如山的装修材料、忙碌的工人、以及从夏景行那里所听到的两千万美金总投入，凭借这些，她们还是能窥探出油管方面对于这件事的重视程度。
“不是说所有视频博主都能够使用这个工作室，至少需要有一万名订阅人数，这是一条门槛。
达到这个门槛了，视频创作者除了能免费使用这些设备外，还能参加油管聘请的好莱坞专业人士开设的培训课程，以及一些社交聚会，大家共同探讨、进步。
这些视频博主都是非常有潜力，值得培养的人。
莉莉丝在进驻这里后，可以试着交好并签约下其中的一部分人。
通过不断招募视频博主，扩大莉莉丝的营收，创造超高的业务增速。
然后，就可以开启A轮融资了，等拿到钱了，继续招揽视频博主，继续融资……
不断重复这个过程，直至公司的营收超过一个水平线，接着就去纳斯达克敲钟、上市！”
夏景行激情澎湃的演讲，当场就把艾布拉给感染了。
敲钟！上市！
艾布拉一脸狂热，这就是超级富豪的格局吗？动辄就要敲钟，做出一家上市公司，就跟玩似的。
她不怀疑夏景行有这个能力，因为脸书已经具备上市的条件了，只是不愿意这时候上市罢了。
相比之下，高丽丽比艾布拉冷静多了，她摊摊手，“别说敲钟上市了，我们现在连换新办公室的钱也没有，也没有钱去签约视频博主。”
夏景行点头，“这个我考虑到了，接下来由远景资本投资你们一轮，Pre－A轮融资，A轮前融资。
之前我已经投了你们一轮天使轮，当时只具备创意和团队。
但是你们现在没有拿出商业数据，所以只能融一轮Pre－A轮融资，这是天使轮后、A轮前的过度性融资。
拿着这笔钱，你们要把商业模式跑通，并做出一份高增长数据。
有了这些，接下来的A轮融资，将会容易很多，估值也不会低。
再之后，就是B轮、C轮、D轮、上市！”
有理有据，无法反驳！
高丽丽终于露出了笑容，也如同艾布拉一样，开始畅想上市的美梦。
被身旁两位同伴感染，沈心仪也一改长久以来的冷淡，显得非常开心的样子。
艾布拉腆着一张脸，凑上来问道：“戴伦，这个Pre－A轮融资是多少啊？”
两女也纷纷把目光投向夏景行。
第396章 指数增长
Pre－A轮融资，作为一种非主流的过度性融资，融资规模一般不会太大。
因为融太多了，那都可以直接叫A轮融资了。
还有就是商业模式没有得到验证，投资方也不多愿意太冒险，大笔押注。
不过，由于夏景行在莉莉丝持有51％股份，属于左手倒右手，他没有那么多顾虑。
但是，有些商业潜规则，他决定还是给二女讲清楚为好。
没有看艾布拉，夏景行看着两女说道：“不要问我投资多少，而是你们需要多少钱。”
“需要多少钱？这有什么标准吗？”沈心仪皱眉道。
夏景行点头，“对，你们计算一下，从现在开始，要做到可以融A轮时的企业规模，一共需要多少钱。
就按这个标准来融！
考虑到现实和计划会有出入，可以稍稍多融一点。”
高丽丽大咧咧问道：“不能多融一点吗？”
“融多了，在早期就稀释股份过多，对创始人不利，会透支将来的利益回报。
还有，融太多钱，却大部分都没派上用场，这是属于低效资金利用率的表现。
等到商业模式跑通后，融A轮的时候，你们可以以同等比例的股份，融到数倍、乃至数十倍的资金。
这一点，你们可以参考学习一下脸书。”
夏景行的话振聋发聩，高丽丽和沈心仪都感觉自己好像开启了一扇通向新世界的大门。
艾布拉很是认同的点头，戴伦·夏事业能做这么大，肚里还是有货的。
“我们要做到什么样的企业规模，才达到开启A轮融资的标准？”
沈心仪很敏锐，察觉到这一点很关键，对她们来说，也是思维盲区，所以出声请教了一句。
“这个问题问得好！”
夏景行先是赞许了一句，接着说道：“首先，商业模式跑通，你们的商业模式是什么？”
“招募网红，让他们为公司赚钱。”
高丽丽言简意赅，听起来很粗糙，简单，但其实这么一个道理。
“说的不错，我再补充几点，首先，规模化的发掘、培养网红，这需要莉莉丝建立一套相关的专业机制；
其次，捆绑网红，要让他们心甘情愿的留在公司，成名后，很多网红可能会跳出去单干，因为那样没人分他们的钱。
这折射出来的问题，是利益分配不均、网红认为公司为自己提供的价值，和自己为公司带来的利益不匹配等等问题。
最后，就是网红经纪公司的价值创造了。
你们必须积累丰富的品牌合作资源，还要建立一整套网红资源最大化开发的机制。
这是你们控制网红的手段，也是提高企业营收的手段。”
“这和我们传统经纪公司很像啊！”
艾布拉壮着胆子插话道，“我们给签约艺人寻找电视台、杂志报刊、各类慈善活动等等一系列曝光的机会，甚至还要帮他们公关奖项。
然后艺人名气大增，可以获得更多的娱乐圈资源。
此外，还要帮他们选戏、抢戏，制造绯闻。
总之，所做的一切，都是为了钱，艺人赚钱多，经纪公司的分成也就越多。
不过，戴伦，以后会不会有网红经纪公司出高价来挖角啊？”
夏景行这次没有再给艾布拉使脸色，淡淡道：“市面上暂时只有莉莉丝一家网红经纪公司，只要你们抓住时机，快速发展壮大。
以后该操心被挖角的是其他网红经纪公司，而不是你们。”
“对对对，戴伦你说得太好了，有这么多资源，又有先发优势，我们到时候肯定是这个圈子里的庞然大物。”
夏景行不理会拍自己马屁的艾布拉，继续对两女说道：“这些健全的企业管理机制，都是需要拿给投资方看的，还要被他们不断审核、提问。
最能说服人的，还是数据，比如旗下签约了多少个网红，每个网红又有多少订阅人数，每个人又给公司贡献了多少营收？
以及，最重要的，这些营收能不能覆盖前期的投入成本？
这是商业模式跑通的关键，证明它是一门可以赚钱的生意。
这点很关键，没有商业数据的时候，天使轮你可以给投资人吹嘘，这门生意如何如何赚钱。
但产品，或者说服务推出后，积累了一定的商业数据，这可不是一张嘴说了就算了的时候。
摆数据、摆事实，有投资价值，投资人踊跃投资。
而如果无法证明它是一门赚钱的生意，投资人不会再多看一眼。”
两女一脸沉思，信息量太多，暂时无法全部接收，还在认真思考。
半晌之后，高丽丽点头，“我懂了，接下来我们会认真朝你所说的这个方向去思考和探索。
那目前呢？有没有一个更为清晰的标准，比如多少个网红？一年多少营收？”
夏景行捏着下巴，“网红经纪是个新兴产物，风投也没什么经验。
所以，他们可能会拿过往接触过的、与网红经纪公司相近的商业案例和财务模型来套用。
由于这个项目和网络沾边，拿互联网公司来套用、对比是大概率事件。
短期无法盈利没关系，但做出的财务报表，一定要走出一条漂亮的增长曲线。
高增长率，这是判断一个商业模式潜力的重要标准。
我给你们定一个标准吧！
以这里建成后为起点时间，半年内，每个月的营收环比上月增长一倍。”
“增长一倍，貌似也不难嘛！”
艾布拉一副风轻云淡的样子。
不同于艾布拉的不学无术，沈心仪和高丽丽都是斯坦福学生，知道这叫指数性递增，一变二，二变四，四变八……
可以理解为从2的一次方，到2的六次方。
恐怖的要人命，哪有那么容易实现。
看着两女丧着一张脸，一副没信心的样子，夏景行安慰道：“只是举个例子，前面三个月，做到一倍的增长，后三个月，做到90％、80％、70％增长，也是可以的，并且相当不错。
实际上，一家成熟的公司，按年来计算，每年能做到10％以上的增长，就算不错的了。”
听到这，高丽丽大松了一口气，刚刚那个指数增长，真的太有难度了，保持每月百分之几十的增长率，倒还是可以努力一把。
“你们把莉莉丝目前的那个油管账号产生的财务数据，拿来做一个分析，开始制定增长计划。
通过目标反向推导，可以计算出你们每个月需要招募多少个和你们差不多数据的网红。
然后再做目标细化，针对每月要招募这么多数量的网红，要做哪些工作，怎么去执行和完成。
最后，把数据汇总，得出一个财务模型，缺少多少资金，找我来拿。”
高丽丽彻底服了，对方抽丝剥茧般的分析，已经把前路照明了。
只是说到底，最难的还是执行，一个环节传递一个环节，效果很容易出现衰减。
不过执行环节，是不能再指望夏景行了。
如果对方什么事都做了，那还要她们干嘛。
夏景行没有再多说，带着几人把创意空间的各个角落都逛了一遍。