我的投资时代 第286章

作者:桥上风景独好

  电话那头传来一阵爽朗的笑声:“戴伦,不愧是你,没错,A轮融资早就已经结束了,是两位创始人和格雷洛克一起出资的。”

  夏景行听说过格雷洛克,这家风投机构成立于1965年,资历比红杉资本、凯鹏华盈还要老。

  但名气稍微弱一些,不过也是一家非常成功的投资机构。

  他就知道,这种知名创始人跑出来创业的项目,不好搞!

  跟没经验的大学生相比,风投自然更青睐有成功过往和丰富行业经验的创业者。

  特别是创业领域还是B端,这可比C端难多了,没行业经验的,风投直接连商业计划书都不会看。

  两个行业大佬虽然丢失了仁科的控制权,被甲骨文灰溜溜的赶出家门。

  但又不是因为破产,或者说财务丑闻下台的。

  相反,能被恶意收购,恰恰说明了公司的优质。

  稀巴烂的公司,没人会稀罕。

  所以两个人出来创业,一早就被其他投资机构截胡,也就不奇怪了。

  “人家A轮融资都结束了,这会儿叫我干嘛?他们要开启B轮融资?”

  林耀成解释道:“不是,他们要开启一轮A+轮融资,补充一下公司现金储备和流动资金。

  因为甲骨文的威慑,同时工作日这家公司发展不及预期,很多投资机构都退缩了。

  所以他们四处找朋友帮忙引荐投资机构,找到我的时候,我第一时间就想到了你。

  不过,丑话我得先跟你说在前头,投资风险不小,谨慎行事!”

  夏景行笑了笑,云计算概念还要明年才会诞生,工作日多半也没找到合适的业务切入口。

  再加上拉里·埃里森那个臭流氓的打压,这家初创企业,步履维艰也就不足为奇了。

  而这,也恰恰是一个好的投资机会。

  “好,你转告工作日的两名创始人一声,这笔生意,我们远景资本接了!”

  “好好好,我马上联系他们。”

  林耀成本以为夏景行会犹豫一番,没想到答应得如此爽快。

  他在心里悄悄计算了一下报酬,怕是都够在京城三环内买三套房了。

  一个电话,就赚三套房,这买卖,上哪找去?

  不过,这一切还得双方谈过了才知道,不能高兴得太早。

  这头,夏景行挂断了电话。

  光听林耀成的笑声,他就知道对方肯定要收好处费。

  不过,这不关他的事,甚至他还巴不得对方多介绍一点好项目过来。

  他捏着下巴,心里想,是不是该好好宣传一波啊?

  让所有做FA的都知道远景资本的豪气!

第381章 烈士暮年,壮心不已

  普莱森顿,意为喜乐城,是美国最富裕的中等城市,位于旧金山湾区外,距离硅谷40公里。

  汽车行驶在硅谷通往喜乐城的路上,夏景行合上手中的文件,打量了窗外一眼。

  此时已经进入了城区,道路两旁的餐饮购物、休闲中心鳞次栉比,社区干净整洁。

  从宜居角度考虑,喜乐城无疑是个好去处,远离交通日渐拥堵和喧嚣的硅谷及旧金山湾区。

  仁科公司总部就位于此座城市。

  其两位创始人被赶出公司后,重新创办的工作日公司,也同样坐落于此。

  夏景行不知道两人是真的喜欢这座小城,离不开了,还是说故意恶心甲骨文。

  因为没有什么比在甲骨文眼皮底下发展壮大,更能出胸中恶气的了。

  甲骨文收购仁科后,一个月内就把这家拥有1.1万名员工的企业裁员了5000人。

  论商业上的心狠手辣,拉里埃里森还是排得上号的,整个甲骨文的发展历史,就是一幅并购史,前后收购了几百家公司。

  每一家被收购的公司,都是裁员、清洗、整合、彻底融入……重复一整套流程。

  仁科也不例外,两位创始人及门生故吏,全都被扫地出门了。

  工作日创立后,也不断在招募、吸收这些被甲骨文裁员的仁科老员工。

  这也是工作日公司现金流告急的重要原因,产品还没大获成功,吃闲饭的员工却招募了一大堆,给公司形成了沉重的财务负担。

  对于两位创始人的这些小动作,甲骨文自然也是看在眼里的。

  除了在销售市场以低价策略打压新生的工作日外,还在创投市场不断放出风声,阻挠工作日融资。

  在出发之前,夏景行就让立春基金的员工收集了很多关于工作日的资料。

  刚刚他在路上就已经仔细阅读过了。

  经营状况比林耀成描述的,还要惨淡很多。

  特别是,拉里·埃里森已经向市场放话了:谁帮助工作日,谁就是甲骨文的敌人。

  拉里·埃里森在三月份公布的《福布斯全球富豪榜》上,排名全球第九,身价184亿美金!

  以对方的江湖地位,再结合其桀骜不驯、睚眦必报的性格,很多投资机构都不敢去触霉头,生怕和这位巨富结仇。

  当然,这也是因为工作日目前所表现出的潜力还不够吸引人,经营惨淡,一副扑街相。

  在很多投资机构眼里,并不值得为了它大动干戈。

  假如有脸书那种一往无前的发展势头,则又是另外一番故事了。

  汽车缓缓停靠在了一栋六层的办公楼前,张晨光小跑着绕过车头,拉开车门,夏景行从车内走了出来。

  打量了门牌号几眼,夏景行拨通了工作日创始人杜菲尔德的电话。

  没一会儿,一个一头银发的白人老头和棕色皮肤的中年人出现在了楼下。

  “戴伦你好,我是杜菲尔德。”

  白人老头一马当先,走上前来和夏景行握手。

  夏景行一边和老头握手,一边打量对方。

  这老头已经65岁了,早已到了该颐养天年的年纪。

  身为仁科创始人的他,在103亿美元的公司收购案中分到了6亿美金,财务上也已自由。

  但这老头是出了名的工作狂,爱折腾,如今再次创业,也是铁了心要跟甲骨文做过一场!

  用一句“烈士暮年,壮心不已”来形容,也不为过!

  等到上市敲钟的时候,老头已经七十多岁了,活成了一代创业者传奇。

  还激励了无数的年轻创业者,半截身子快入土的老头都能东山再起,年轻人又有什么资格,可以去不努力?

  而另外一名棕色皮肤的印度裔中年人布斯里是仁科的前副董事长,如今格雷洛克风投的合伙人、工作日的创始人及联席CEO。

  两人中,还是以杜菲尔德为主导的,同时老头也是工作日公司的董事长。

  幸好在美国已经混出了点名堂,夏景行不需要过多介绍自己、介绍远景资本,两人也没有多询问。

  或许在林耀成转达投资意向的时候,就已经隆重介绍过自己了。

  夏景行猜想,大概率是这样。

  寒暄了几句,两人招呼夏景行上了楼。

  虽然公司才成立只有短短几个月时间,但夏景行看坐得密密麻麻的工位,显然和资料上介绍的一样,几乎成为了仁科被裁员工的避难所。

  走马观花一瞥,夏景行很快在心中有了定计。

  杜菲尔德把夏景行带到了会议室,又让员工去泡了两杯茶,递给了夏景行和坐在旁边一角的张晨光。

  夏景行也是没想到对方一家才创办几个月的公司居然会备有茶叶。

  美国大公司偶有接待中国客户,备有茶叶不奇怪,但出现在一家初创企业,还是令人感到有些意外。

  看出了夏景行的吃惊,杜菲尔德笑了笑,“工作日创办的宗旨就是客户和合作伙伴第一,公司第二。

  前几年仁科在中国开设分公司的时候,我去了中国一趟,知道中国人都喜欢喝茶。

  昨天听“林”说,你要过来,我就让员工去附近的华人城市买了茶叶。

  时间仓促,也就随便买的,希望戴伦你能够喜欢。”

  老头的这一番说辞,的确让夏景行生出了不少好感来。

  对方纵横商场几十年,待人接物的确有两手。

  但光凭这,就想轻飘飘的拿到投资款,那显然是不可能的,顶多是加了一点印象分。

  真谈起了生意,他也不会因此而手软。

  对方如此有诚意,夏景行笑着感谢了一番。

  又品了一口茶,茶叶味道其实一般,但嘴里却连声称赞好茶。

  杜菲尔德笑着说:“戴伦,那我先给你介绍一下工作日公司。”

  夏景行点头,放下崭新的青花瓷茶杯,一副洗耳恭听的样子。

  “你来之前,或许也调查过仁科公司和我们团队。

  如今的工作日公司,还是打算延续仁科的创业方向,继续深耕人力资源服务。

  目前我们计划推出的第一款产品,不仅可以分析员工成本,还能管理员工薪水……”

  杜菲尔德简单介绍了一番,招了招手,让布斯里递来了一纸文件。

  夏景行接过一看,保密协议,属于基本操作了。

  把文件仔细审读一番后,夏景行签上了名字。

  见夏景行问都不多问一句,直接就审阅签字了,杜菲尔德脸上的笑容浓了三分。

  原本他还担心远景资本作为新生的投资机构,不那么专业,现在可以把心放进肚子里了。

  接着,杜菲尔德让合伙人布里斯搬来了一台电脑,给夏景行详细演示起了他们的人力资源软件。

  老头虽然曾担任过一家百亿美金市值企业的CEO,但此时没摆什么谱,就像一个普通创业者那样,大谈自己的商业计划。

  一旁的布斯里看着这场面:一头银发、六十多岁的创业者正无比专心的,给二十出头、一头黑发的投资人介绍自己的产品。

  他目光有些复杂,感觉角色好像弄反了一样。

  不过谁叫人家年纪轻轻就在商业上取得了巨大的成功呢?

  六十多岁的杜菲尔德都不觉得尴尬,四十出头的他又有什么好尴尬的?

  于是他也很快摒弃了心中的不适,参与到了二人的讨论当中。

第382章 落子企业服务

  “戴伦,你现在对我们的产品,应该有个大致的了解了吧?”

  杜菲尔德微笑,“如果有疑问,你直接提出来就好了,我都一一解答。”

  夏景行基本听明白了,这就是一家为企业提供SaaS(软件即服务)的公司。

  企业软件,种类繁多。

  这家公司属于垂直细分领域的那类,主攻人力资源管理。

  企业按年购买软件服务,使用Workday这个软件来帮助自家公司做绩效评估、薪酬计划、优化用人成本等等。

  举个例子:在进行绩效分析的时候,不但可以看到员工的绩效与薪酬的挂钩,甚至可以追溯到员工是通过哪个渠道招聘入岗的。

  美国企业软件市场发展很繁荣,哪怕是一个十几个人的小企业,也会购买和使用B端软件。

  而国内的中小企业家缺少这方面的意识,很多都还在用土办法管理员工。

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