作者：桥上风景独好
创始人该退休的时候也要退休，跳跳广场舞，回归质朴的生活，比啥都强。”
夏景行摊摊手，“就跟我们国家，王朝三百年一个周期一个道理，屠龙勇士终将长出鳞片。”
杰克马皱眉，“前两点我同意，创始人为什么要退休呢？
你看李家城，快80岁了，还坚持每天5点59分起床，管理公司，几十年如一日，终成一代华人首富。”
一路上，夏景行和杰克马就这样，有的没的聊了起来。
到了酒店后，服务生把夏景行、马云、张晨光三人领到了酒廊。
张晨光递了十美元小费给服务生，然后伫立在了一旁，安静的履行自己的职责。
在酒廊坐下没一会儿，蔡从信赶来了。
此时的蔡从信刚满四十岁，戴着一副黑框眼镜，十分儒雅。
马云应该跟他沟通过了，一见面，他就握着夏景行的手，摇晃个不停。
“夏先生，让你久等了，处理了一点事情。”
“白天怎么没见你呢？”
夏景行有些好奇，蔡从信可以看作是马云的“诸葛亮”，也是阿狸的二号人物，第二大个人股东。
白天在圆石滩没看见对方，晚上吃饭的时候，对方也没来，不知道在忙什么大事。
蔡从信暼了马云一眼，后者朝他轻轻点了一下头。
“白天我在和雅虎的人沟通融资的事情，所以就没过来。”
夏景行扭头看了马云一眼，后者笑了笑，“戴伦，你都清楚，雅虎其实跟我们谈得差不多了，就剩最后一些细节还在磋商。”
夏景行点点头，没再追问。
三个人小酌着红酒，闲聊了起来。
“其实03年我就知道脸书了，那时候的美国校园全是印有脸书Logo的T桖，当时我美国的朋友告诉我的时候，我整个都惊呆了！”
蔡从信比了个大拇指，微笑说：“既把钱赚了，又打了广告，夏先生真是好手段！”
夏景行哈哈一笑，“过奖了！你叫我戴伦或者景行就行了，叫夏先生太生分。”
蔡从信是PE投资出身，又做过并购律师。
一接触，夏景行就知道对方是个谈判高手，语言拿捏得恰到好处。
杰克马喊自己来酒店喝酒，估摸着就是让蔡从信来跟自己聊点实在的东西。
“好，戴伦，你叫我约瑟夫，或者从信就行了。”
又寒暄了几句，蔡从信终于切入正题：“戴伦，我听杰克说，远景资本有意向参与阿狸的D轮融资。”
“是的，虽然没对阿狸做过全面尽调，但就以我们目前掌握的资料来看，阿狸是一家非常有潜力的公司，值得投资。”
夏景行意图早就表达得很明确了，此时也不玩虚的，不想再搞互相试探那一套，想尽快切入核心点，所以语气显得有些急促。
蔡从信淡笑，年轻人做事，就是有点毛躁。
“好，雅虎目前给我们42.5亿美金估值！”
蔡从信不复刚刚那副谦谦君子的模样，双手抱胸，眼睛直直地看着夏景行，“远景资本能给我们多少？”
夏景行不会上来就加价，因为那就犯了大忌，特别是在蔡从信这种老江湖面前，相当于把底牌给人家看了。
“一样的估值！”
夏景行无视蔡从信的气场，端起酒杯，小抿了一口。
蔡从信嗤笑一声，“戴伦，如果是一样的估值，为什么我们要舍弃即将签合同的雅虎，选择你们？”
夏景行举起杯子到眼睛前，轻轻摇晃着杯中的红酒。
“因为他们是互联网公司，我们是投资机构！
就如同这红酒和红酒杯一样，我们是两个不同的物种。
酒杯无法改变红酒的味道，但新注入一种红酒可以。”
蔡从信收起了小觑之心，对方直接一刀命中了要害，企业控制权问题。
他深深地看了杰克马一眼，后者轻轻摇头，示意自己没有透露跟雅虎的谈判内容。
夏景行牛嚼牡丹，一口气把杯中的红酒喝干了，然后拿过旁边的酒瓶，开始不断往里掺红酒。
很快，酒杯就盛满了。
夏景行还在不断往里倒，酒水从杯沿不断往桌上流。
“戴伦，满了～”
杰克马大喊道。
夏景行赶紧收手，“不好意思，刚刚走神了，人一走神就这样，酒倒多了，都没发觉。”
杰克马从一旁拿来纸巾，开始擦桌子。
蔡从信淡淡道：“酒满则溢，受教了！”
第364章 筹码
杰克马多聪明的人啊，当即就听明白了夏景行话中的隐藏含义。
水满则溢，酒满则溢，常用来比喻事物发展到极端，就会向相反方向变化。
这是指雅虎获得阿狸太多的股权，会反客为主？
蔡从信微笑说：“戴伦，你知道雅虎入股阿狸意味着什么吗？”
没等夏景行回答，蔡从信又自问自答道：“意味着10亿美元现金，再加一个雅虎中国。
阿狸的B2B业务发展了数年，已经成熟了，全面盈利。
但淘宝网还差点火候！
我们目前在C2C的市场份额已经全面超越了易趣、卓越。
但这些竞争对手并没有真正死心，一旦等他们回过神来，靠免费搭建的护城河，也并不是不能填平。
这也是我们进行D轮融资的动机！
阿狸需要钱，很大的一笔钱，既要让阿狸保持充沛的现金流，不惧竞争对手的价格战；
又要通过这么一笔超大规模的融资，来震慑觊觎电子商务，想要进入或者已经进入的竞争对手。
我们也想让淘宝尽快盈利，但眼下还不行，这场硬仗还得打下去。
而打仗，杀敌一千，就会自损八百。
不战而屈人之兵才是上策！
雅虎作为硅谷的顶级科技巨头，他的入股，给我们带来的不仅仅是金钱上面的作用，更多还是品牌背书、强力震慑，帮助阿狸奠定行业地位。
另外，雅虎中国还有一套成熟的广告和搜索技术团队。
他们并入阿狸，能为我们带来的好处有很多，比如打造淘宝商品搜索、探索电商广告盈利模式、优化用户购物体验、制约刷单作弊等等。”
蔡从信笑了笑，“至于你说的“酒满则溢”，其实不需要担心太多，雅虎在投票权上面进行了让步。
他们拿下40％股份，成为阿狸的第一大股东，但同意把一部分股票对应的投票权委托给管理团队代为行使。
另外，他们还同意签署一份保证协议。”
蔡从信指着马云，继续道：“协议保证阿狸巴巴集团首席执行官马云不会被辞退。
同时，董事席位上面也做了让步，软银一席，雅虎一席，我们管理团队两席。”
蔡从信摊了摊手，“所以，戴伦你所说的那种极端情况，不太可能发生。”
杰克马在一旁小口地抿着红酒，对蔡从信的应答很满意。
刚刚夏景行倾倒红酒，搞得他们手足无措，气势上面被全面压了下来。
特别是自己，表现更差劲，还慌慌张张的跑去找纸巾。
他觉得面前这小子太坏了，明明很年轻的一个人，却老气横秋，上来就打禅机。
夏景行一直不说话，就听蔡从信讲。
他一边听，一边还在心中默默思考。
待对方说完后，他才缓缓接话道：“委托投票权、董事席位、不辞退CEO等等，都有一个期限吧？”
夏景行歪着头看着蔡从信，很是从容的问道：“三年还是五年？”
蔡从信不知道对方怎么这么熟悉资本运作规则，不是才二十一岁吗？大学都没读满。
真心不好糊弄！
内心虽然苦涩，但蔡从信面上还是装作淡定无比的样子，“有时间期限，这个也不瞒你，但我相信那时候阿狸应该已经上市了，彻底巩固了中国电子商务龙头地位。
在巨大的利益面前，雅虎犯不着去和我们争斗，赚钱才是最重要的。”
夏景行轻轻摇头，“你这都是假设，但我看到的，是阿狸控制权不稳固。
情况一旦有变，资本的无情就会体现出来。”
蔡从信不甘示弱道：“远景资本不也是资本吗？”
夏景行再次摇头，“远景资本不做互联网实际业务，我先前就讲了，我们和雅虎是两种不同的运营模式。
雅虎有技术，有运营，互联网公司有的，他们都有，接手阿狸之后，他们玩得转。
我们不行，不具备那个条件，也不想搞坏了名声。”
蔡从信知道对方说的是实话，和雅虎相比，肯定是远景资本要显得人畜无害一些。
但他是不会这么轻易就松口的，必须得争取到最大利益、最优条件。
“那雅虎中国呢？远景资本不可能给我们凭空变出一个搜索公司吧？”蔡从信继续问道。
夏景行摆摆手，“别提雅虎中国了，根本不值7亿美金。
雅虎做搜索引擎不行，玩捆绑销售倒是一把好手！”
蔡从信脸不红，心不跳的说道：“戴伦，你这话，未免有失偏颇。”
夏景行觉得蔡从信这心理素质真是不错，自己话都挑明到这份上了，还在死扛。
“雅虎中国1999年就成立了，但发展一直不温不火。
虽说是华裔创办的公司，但就跟海龟一样，还得淡水养殖一下，才能适应本土环境。
这种水土不服，从前年他们收购3721就能看出来了。
1.2亿美金买来的3721，给他们起到了多大助力？
他们留任周红衣，却不给人家实权。
周红衣觉得雅虎原班人马薪水过高而且懒散，但雅虎团队觉得受到欺侮，并且认为周红衣的精力不在雅虎业务上……
这背后透露出的原因是，跨国公司本土化的管理难点，文化不适应，也不尊重本土人才。”
话都说到这份上了，夏景行干脆也不留什么情面了，继续吐槽：
“仔细观察的话，雅虎其实已经在走下坡路了，搜索打不过谷歌，社交打不过脸书，在中国还要被百度欺负。
马上谷歌也要进军中国了！
7亿美金买个这样的公司，大家心里都有一杆秤，会自己做评估。”
夏景行暼了一直不说话的杰克马一眼，问：“杰克，你觉得值不值？”
马云微笑，“我觉得值，有了雅虎，阿狸可以直接把业务触角延伸至更多地方，避免我们从头开始，能节省掉大量时间。”
蔡从信也在一旁帮腔：“是的，瘦死的骆驼比马大，雅虎虽然有些颓势，但也远远没到戴伦你所说的那么不堪。”
夏景行笑了笑，他相信两人心里实际还是认可自己的观点，只是要借用雅虎作为筹码，来从自己这里讨要更好的条件。
要是他们都承认雅虎不行了，雅虎的条件不够好，那还谈什么。
当然，也不需要他们嘴上认可，这些话听进他们心里，也就达到目的了。
“雅虎自以为全球只有他们拿得出十亿美金，所以逼迫阿狸，以七亿美金收购雅虎中国。