作者：桥上风景独好
……
在旧金山的一家高级餐厅内，夏景行见到了比杨浩勇大几岁的杨浩然。
两兄弟长得就跟一个模子刻出来的一样，而且关系很好。
前世的赶集网，两兄弟持有的股权都相当，杨浩勇当CEO，杨浩然当总裁。
杨浩然毕业于德州大学达拉斯分校，之前在英特尔技术市场部工作，目前在硅谷一家上市公司网络监控组担任项目负责人。
从成就来看，目前是哥哥杨浩然领先弟弟一筹。
杨浩然非常热情，紧握着夏景行的手不放。
“夏总，非常高兴认识你！”
“哈哈，客气了，你跟浩勇一样，直接叫我戴伦吧！”
杨浩然见夏景行表情不似客套，也就没叫夏总了，改口叫起了戴伦。
“戴伦，你可是我们华人圈的翘楚！”
杨浩然比起一个大拇指，笑着说：“以前我在公司，老外上司总说你们中国人只配当基层员工，不懂沟通，没有创新，做事一板一眼，十分无趣。
上次老外上司这么说，我直接给怼回去了，说脸书就是中国人创办的。
那老外瞬间就闭嘴了，不发一言，阴恻恻地离开了。”
夏景行看着妙语连珠，捧人于无形的杨浩然，有些好笑。
同样两兄弟，杨浩勇性格就要内敛很多。
而杨浩然能担任上市公司的中层管理，这性格估计也是占了不少因素。
别以为老外就不喜欢拍马屁，要不然印度人怎么在硅谷上位的。
觥筹交错，推杯换盏。
等到酒过三巡后，杨浩然终于提到了正题。
“戴伦，赶集网肯定是一个好项目，这一点，我相信你也承认吧？”
夏景行点头，“没错，点子不错。”
杨浩勇笑着说：“那好，就冲这点子，我们要500万美金的估值不过分吧？”
夏景行嗤笑一声，“确定没有多报一个零？”
杨浩然一本正经道：“戴伦，我没有跟你开玩笑。
在这个世界上，好的创意，永远是不会缺少投资者的。
搜狐、新浪、百度，他们哪一家不是找准了一个好的创业方向？
查尔斯带着创意和17万美金回到国内，短短几年后，搜狐在纳斯达克上市，给天使投资人带来了百倍、千倍的回报。
你今天投给赶集网几十万美金，可能数年后，收获的就是几千万美金。”
杨浩勇不说话，就在一旁聆听。
夏景行淡笑，对方真是把自己当小白了。
“好，我这么告诉你吧！脸书估值500万美金的时候，我们已经拿下了藤校的十万学生。
赶集网有什么？仅仅是一个创意，没有网站，没有数据，能和同期的脸书放一起对比？”
杨浩然有些语塞，笑着说：“此一时彼一时，当时互联网泡沫刚发生不久，市场低迷，脸书的估值可能被低估了。”
夏景行笑容满面，这老哥太会胡诌了。
“先不提估值是否被低估的事情，我们得探讨当时那50万美金对脸书的重要性！
有了那50万美金，我们租赁办公室，租赁更多的服务器，扩充人手，拉出了一支成熟的技术开发团队。
这些，为脸书席卷全美高校打下了坚实的基础。”
夏景行扫了两兄弟一眼，声音拔高八度，“而如果我们当时没有获得这五十万美元天使投资，交友网可能已经踩着我们的尸体踏过去了。
一昧的追求估值，并没有实际意义。
你得看这笔钱，能给你带来多大的价值。”
杨浩然笑着说：“戴伦，我这么说吧，赶集网上线后，十万用户的数据，绝对不会是什么大的障碍。
我们现在手里有十万美元，放在国内，可以花出在美国“八十万美元”的效果。
我们可以等这笔钱花得差不多了，赶集网的数据做出来以后，直接启动A轮融资。
A轮融资的估值可不会就仅仅只是五百万美金了。”
夏景行微笑道，“我承认，十万美元在国内经得起花。
但是，你们有没有想过？有人跑到你们前面，拿到了大额融资，迅速和赶集网拉开距离。
到时候，又是另外一番局势了。”
杨浩然笑着说：“反正这会儿在国内，还没有做分类信息广告的网站。”
“现在没有，不等于下个月没有，下个月没有，不等于下下个月没有。
轻敌，永远是创业者最大的威胁！”
夏景行和杨浩然打起了机锋。
虽然结合前世的发展情况来看，赶集网估值五百万美金并不算多贵。
但没人嫌钱多了烧的慌，同样的钱，压低赶集网的估值，可以拿到更多的股份。
杨浩勇这时插话了，“戴伦，那依你之见，赶集网可以估值多少？”
夏景行淡淡道，“一百万美金，五十万算是我看好你这个人，另外五十万算是看好模式。”
杨浩勇摇起了头，“太少了，我们想要五十万美金的天使投资，但最多只能稀释10％的股权。”
杨浩然出声附和自己的弟弟，“没错，戴伦，这一百万美元的估值，未免太瞧不起人了。”
“没有瞧不起人，如果瞧不起人，我今天可能不会坐在这里，很你们谈这件事情了。”
杨浩勇给自己弟弟递了一个眼神，后者会意，说道：“戴伦，不如这样，我们先回国创办赶集网，运营一段时间。
如果数据理想，咱们再谈A轮融资。
如果数据不理想，也就没必要谈了。”
好一招以退为进。
夏景行猜测这两兄弟以为是吃定自己了，可他偏偏不吃这一套。
“好啊，那你们先回国运营一段时间，等到时候，咱们再谈。”
说完，夏景行起身抓起外套，对两人笑了一下，“谢谢你们的晚餐。”
接着，他大步流星地朝餐厅外走去。
杨浩勇和杨浩然也没想到夏景行会如此果决，说走就走，丝毫不拖泥带水。
这不符合常理啊？
杨浩然去柜台结账去了，杨浩勇匆匆追了出去。
夏景行走啊走啊，用余光看了一眼身后，怎么还没追上来啊？
会不会玩脱了？
于是，他故意放慢了脚步，等鱼上钩。
果然，在他打开车门，即将上车的时候，杨浩勇追了上来。
“戴伦，等等！”
夏景行故作诧异的问道：“怎么了？我有什么东西掉了吗？”
说完，夏景行还摸了摸衣兜。
杨浩勇苦笑一声，“没掉东西，刚吃完饭，想请你喝杯咖啡，消化一下。”
第273章 土豆条款
夏景行淡笑，有助于消化的咖啡？没听说过啊，那得品尝一下。
不过，目的已经达到了，他也没让杨浩勇难堪，点点头道，“那行，那就喝一杯。”
接着，夏景行跟着两兄弟来到一家咖啡馆。
喝着咖啡，三人再次聊了起来。
“戴伦，我们想了想，觉得你的话还是有一番道理的。”
杨浩然顿了顿，“不过，一百万美金的估值，真的太低了。
三百万如何？我们融资五十万美金，稀释百分之十四点三的股份给你。”
夏景行笑而摇头，“我不可能再加价了，这是我的底线。
你们现在什么都没有，就连网站都还没开发出来，有太多的不确定性。
我的这笔投资甚至都不能叫做天使投资，只能叫“种子轮投资”。
你们可以去打听一下，看看种子轮投资，一般都是多少投资金额？
常见的就是三万、五万美元，最多也不会超过十万、二十万美元。
我敢投资五十万美元给你们，绝对能称作是一种信任你们的表现。
当然了，如果你们觉得我的条件不够好，也可以去跟其他的投资机构接触一下。”
夏景行翘着二郎腿，端起咖啡，轻抿了一口，态度十分随意，但话语却非常强势。
杨浩勇与哥哥杨浩然对视了一眼，皆看到了对方眼中的不满意。
杨浩勇严肃着脸说：“如果一家创业公司在天使轮融资阶段就被投资者拿走三分之一股份，我想可能会打击创业者接下来的创业激情。”
夏景行心中认可这个观点，他报价这么低，只不过是想讨价还价罢了，没有想过直接拿走赶集网三分之一股权。
因为这有些不现实，稍微有本事和自信的创业者都不会同意这样的条件。
心中认可归认可，但他面上仍露出一副不以为然的样子，说道：“创业激情是创业者必备的基础素质，如果连这都不具备，那没人敢投资，因为那注定是打水漂。
同时，互联网公司就没有不融资的，如果因为融资轮次多了，股权稀释多了，创业者就直接撂挑子，那这种项目，我会选择不投。”
杨浩勇有些愤懑，夏景行在偷换概念，他说的是，不能接受单笔融资稀释股权过多，压根没有说无法接受多轮融资，大量股权被稀释的情况。
相反，如果项目能顺利完成多轮融资，那说明项目运营得很成功，股权被大量稀释，这些都可以忽略。
因为没有这些融资，项目也不可能发展得那么成功。
两者是相辅相成的。
但单轮融资就稀释大量股权，那等于在透支未来。
两者意义不同。
看到弟弟情绪激动，眼看就要爆发，杨浩然在桌下踢了对方一脚。
然后，杨浩然笑着说道：“这样吧，戴伦，我们就按一百万美元的投前估值来融资，但融资金额我们不要五十万美元了，你投我们二十五万美元就好。”
夏景行在心中快速计算了一下，投前一百万美元，投资二十五万美元，投后估值就是一百二十五美元，可以拿到百分之二十股份。
这个数字不算少了，他也很满意了。
但他听杨浩然口吻，似乎还有商量的余地？
夏景行与杨浩然对视着说道：“我可以投你们三十五万美元，但要给我百分之二十五股权。”
杨浩然摇头，“不可能，我们只要二十五万美元，多十万美元，没有太大的实际意义。”
夏景行面无表情，继续加价，“四十万美元，还是只要百分之二十五的股权。”
听到这，杨浩然有些迟疑。
多稀释五个点股份，就能多拿十五万美元。
对于初创公司公司来说，手里每多一分钱，就意味着多一分从激烈竞争的市场中存活下来的机会。
他有些动心，但不能擅做决定，看向弟弟杨浩勇。