作者：桥上风景独好
这很多吗？不算多。
但在这过程中，需要多少时间精力？
推广一个人5分钟，200个人都需要1000分钟，差不多快一整天时间了。
而且不到宿舍、教室去找人，就要打电话，这又需要电话费，100美元奖金到手后也剩不下什么。”
小犬皱眉，“那如果推广一人，奖金是1美元乃至2美元呢？有没有可能打动一部分人？
还有，用不着挨个推广吧，在教室里推广一次，几十个人上百人都注册了，用不着你说的要花上1000分钟那么夸张。”
克里斯汀娜笑了，“那这样的话，推广斯坦福一所学校，我们就要花费上万美金。
全美3000多所大学，岂不是要花上几千万美金的推广资金。”
小犬语塞，辩解道：“我指的仅仅是在斯坦福开展这种推广，等网站名气上去了，成为了年轻人眼里的风尚潮流。
到时候，我们就不用拿奖金去做推广了，用户会自发的来注册我们网站。
这样的话，根本用不了你说的几千万美金那么夸张。”
克里斯汀娜笑而摇头，看向夏景行，问：“我们现在能拿出多少资金？”
“我的钱全在股票里，不涨个十倍、八倍，我是不会卖的。”
克里斯汀娜丝毫不意外，因为夏景行已经跟她分析过网易这支股票的成长性了。
她收回目光，看向小犬，“你现在明白了吧，我们还处于初创期，资金非常匮乏。
像你所说那样，拿上万美元做推广，是不可能的。”
“我有钱。”
小犬梗着脖子，“我可以借给网站，等以后再还我就是。”
克里斯汀娜无语了，暼了夏景行一眼，你到底是给人家灌了多少迷魂药啊？对你这么死心塌地。
“我们在斯坦福打响的这第一枪，可以看作是一场实验。”
克里斯汀娜表情严肃，“这场实验的目的不仅仅是推广用户和检测产品、完善产品。
更为重要的是，我们要找到一条用户增长的正确道路。
互联网公司想要迅速崛起，‘可复制化’是必不可缺的。”
小犬皱眉，他也不是蠢人，洋妞的意思他也听明白了。
就是得在斯坦福探索出一条用户增长的路子出来，然后复制到其他学校，让网站在最短时间内成长起来。
他所说的按人头砸钱也是一条路子，也可以复制，就是需要的资金太过庞大。
夏景行上下打量了洋妞一阵，觉得有必要重新认识一下这个女人。
“如果你去给风投说，给我5000万美元，我可以拿下全美三千多所高校的大学生。
你觉得风投会不会给你钱？”
克里斯汀娜颇为玩味地看了夏景行和小犬一眼。
“不会，互联网泡沫刚挤干净，一地的鸡毛。
风投机构早就风声鹤唳了，烧钱的项目得不到最大的青睐。
一个初创企业想融资5000万，那简直是天方夜谭。”
夏景行的回答让克里斯汀娜很是满意。
她就知道这个男孩儿不简单，没想到对方还这么熟悉硅谷的风投，太让她惊喜和意外了，对接下来的创业也有了更高的期待。
夏景行接过话题主导，开始说道：“我的想法是，能避免烧钱，就尽量避免。
如果纯粹拿钱来驱动项目，融资的时候少不了被风投机构拿捏。
就算拿到钱了，也一定会被掣肘得很厉害。
用户自发口碑式的宣传，才是对一家网站最好的褒奖和认可。
面对风投机构的时候，我们也有底气说“No”。”
克里斯汀娜满含赞许地看了夏景行一眼，接话道：“对，我也是这个意思。资本是把双刃剑，助推你的同时，也有可能对企业控制权造成影响。
在这个资本为王的地方，被赶出企业的创始人比比皆是。”
夏景行点头，没有继续这个话题，毕竟谈风投还为时过早，目前也就三位创始人先统一意见，对投资保持克制与警惕。
“那回到主题吧，谈谈怎么让用户自然增长？”
夏景行看了洋妞一眼，笑吟吟道：“其实很简单，还是回到刚刚的‘火辣的照片’上面。”
克里斯汀娜不解，这能玩出花来吗？
不会是……
那可不行。
出身德克萨斯州的她虽然平时大大咧咧，但某些观念上面还是很保守，那种照片怎么能发呢？
“可不可以发一些其他的照片，比如说泳装、拉拉队服，也很吸引眼球啊！
我们网站才推出，最好不要被打上某些标签。”
克里斯汀娜很委婉的提议道，似乎想要打消夏景行的大胆念头。
小犬一副蠢蠢欲动的样子，听洋妞反对，他摇头道，“大家都是成年人了，有什么可害羞的。
展示真实的“自我”，有什么不好吗？”
夏景行挠了挠头，这他娘的是要干什么？
脸书搞成P站？
第24章 蓄积力量
“你俩想什么呢？”
夏景行逗两人玩了一会儿，终于收起心思，开始讲正题。
他看向小犬，“我们要把网站重新升级一下，添加一个小功能。”
克里斯汀娜脸红了一下，原来是自己会错意了，为了化解尴尬赶紧追问道：“什么小功能？”
夏景行也没有继续调戏洋妞，而是一本正经的说道：“点赞功能，英文叫“Like”，一个大拇指按钮！
女孩们上传自己的照片在档案后，好友可以在他们照片下面点那个按钮，代表喜欢、点赞的意思。
获得赞数最多的十位女孩，把他们的照片展示到网站首页。”
克里斯汀娜想了想，问道：“你的意思是把这个排名和网站首页展示，当作一份‘奖励’。”
“是的。”
夏景行点头，一脸微笑道，“她们将成为斯坦福校园内的女神，无数男生想和她们约会。
走在校园内，无数人可以喊出她们的名字。”
“这好像是有一些吸引力。”
克里斯汀娜思索了一阵，忽然笑了起来，“依我对艾米丽她们那群碧池的了解，她们一定喜欢你即将推出的这个功能。”
夏景行淡淡道，“不光是她们，只要是二十来岁的姑娘，谁不渴望获得关注呢？”
“那我们要不要给这前十名女孩发点奖品？”
小犬凑了过来，笑呵呵道。
夏景行暼了他一眼，你可真是个散财童子啊，不是发奖金就是送礼物，连买单都跑得比别人快。
“不用！”
克里斯汀娜双手抱胸，一副胸有成竹的样子，她微笑地说：“依我对她们的了解，这个排名比什么礼物都要好。
搞不好她们为了拉到点赞数量，还会把所有认识的人都打电话通知一遍。
这样的话，我们不会吹灰之力，就完成了初期的推广。
等到更多的女生加入进来，更多的男生就会或主动、或被迫加入进来。
只要人一多起来，形成风潮，那斯坦福的学生基本就没跑了。”
她看向夏景行，笑道：“你是怎么想到这个办法的？
充分利用了女性的攀比心理，并且啦啦队员还是攀比最严重的一撮女生。
而是这群女生人脉资源广泛，可以触达足够多的男生。”
夏景行笑了笑，“区区小技，不值一提。
你还忽略了一个最重要的问题。
我们一开始主打的就是熟人社交，实名制。
通过这个小手段，相当于把一个女生的线下人际关系全部迁移到了线上。
而社交网站的最终目的，正是就是移植这种关系链。”
克里斯汀娜点头，真的受教了。
相比于传统的虚拟社区和BBS，戴伦干的这个社交网站完全是一种创新。
透过简单一席话，她也看到了夏景行的野心：想把人们现实生活中的人际关系网移植到网上。
这要是干成的话，不知道要吸引多少用户。
至于盈利，暂时还没去想，只要有用户，就一定有办法盈利，雅虎和谷歌都趟出了成功的路子。
小犬在一旁呆如木鸡，挠了挠脑袋，想自己阅片无数，但对女性的了解还是太肤浅啊。
克里斯汀娜就是女的，她都说这个方法好，那一定没有问题。
想到这，他给夏景行一个大拇指，“和老大你比起来，我这点智慧算是喂了狗了。”
夏景行摆摆手，“没事，跟着我，受我影响，你很快就可以变聪明的。
每天加一点智商，差不多三个月智商就能达到100了。”
“我现在智力才只有10吗？”
“对，不是负数就还有救。”
……
克里斯汀娜笑着看两人拌嘴，半晌后意大利面端上来了。
吃着面，克里斯汀娜又问道：“如果新功能要启动的话，用户量还是要有一些吧。
不然那帮碧池们看见就三两个赞，说不定都没有参与欲望了。
还有就是，她们发觉几个赞就能排名前十，甚至第一，都不用着去叫人注册帮忙点赞了。
那我们的计划，可能达不到想要的效果。”
夏景行吃了一口面，擦了擦嘴，“对，你这个提醒非常好。
我们可以把这个看作是一场比赛，一场游戏。
必须得有参与感，成就感，以及被很多人关注的那种感觉。”
“那怎么才能达到你所说的那样？”
夏景行想了想，“首先我们在推荐栏里挂女生照片，争取让所有网站用户都能看到，最大化利用起来现有用户，营造出人多势众的感觉。
其次，还是得靠宣传了。
光靠这些女生起了攀比心理去拉人注册点赞还不够，还得添一把火，把路人也拉进来。”
夏景行一边说一边想，要搞点劲爆活动还真不容易。
小麻子在做脸书前，被女友甩了，一气之下，利用黑客手段入侵了学校的系统，盗取了校内所有漂亮女生的资料，并制作名为“Facemash”的网站供同学们对辣妹评分。
一夜之间，吸引了450位访问用户，产生了2.2万浏览量。
小麻子在学校是出名了。
但这事也引起了女生公愤，最后小麻子差点被学校开除。