作者：桥上风景独好
对于高端技术人才，绝不能吝啬，不然就是自掘坟墓。
当然了，这也不可能绝对的杜绝人员流失。
因为始终有企业能开出更高的价钱，或者给出更高的职位，更大的施展才华的舞台。
他们能做的，就是尽量地延缓这种现象，先发展壮大再说。
目前还处于初创期，经受不住太大的技术骨干流失。
第243章 B轮融资
因为有了原型车，有了实物，还能驾驶体验一番。
特斯拉的B轮融资进行得非常顺利，有多家风投抛出了橄榄枝。
连艾伯哈德都感慨，这次风投终于没有再把特斯拉当成骗子。
之前他拿着几张汽车模型图纸和PPT，碰了无数次壁，遭受了数不清的白眼和冷遇。
跟现在受到的热情接待相比，简直是天壤之别。
在所有风投机构中，给出条件最好的是“价值权益合伙人”资本。
艾伯哈德把这家投资机构的创始合伙人安东尼奥·格雷西亚斯约到了特斯拉公司，在夏景行、SDL、指南针三方股东陪同下，一起开启了谈判。
价值权益合伙人资本规模不大，位于芝加哥，其创始合伙人安东尼奥也很年轻，才三十多岁。
安东尼奥和众人分别握手，寒暄了几句后，坐在座位上，缓缓开口道：
“价值权益合伙人一直在关注新能源创业领域，当得知特斯拉是在造电动跑车后，我顿时来了兴趣，在我看来，这是一项酷极了的事业……”
夏景行微笑，对方口才很好，也没有摆出投资人的架子，言语、态度拿捏得十分有分寸，很容易让人心生好感。
艾伯哈德作为特斯拉的CEO，第一个回应起对方：“格雷西亚斯先生，特斯拉的现状，我之前已经给你介绍过了，就不再重复介绍。
我们目前已经攻克了包括电池、电机等多项核心技术，接下来的计划，就是把电动汽车进行量产。
要支持这项计划，我们需要融资1300万美元。”
安东尼奥点头，然后看向夏景行，微笑说道：“如果戴伦你领投1000万美金，权益价值合伙人资本可以跟投300万美金。”
夏景行点头，没什么意见。
其实这1300万美金由他一个人全出了，也没什么问题。
只是两位特斯拉的原创始人希望引入更多元化的股东，为公司拓展关系网。
他也没有反对，反正肉都吃了，也得给别人喝口汤。
特斯拉未来的路还长，需要平的事也多。
他自己一个人能力有限，也不可能把所有股权都死死攥住，过犹不及，保持大股东地位即可。
艾伯哈德微笑，“好，那事情就这么敲定了吧。”
“等等。”
安东尼奥出声打断。
他看着眼神诧异的众人，笑着说，“我有一点疑问。”
艾伯哈德以为对方是对估值不满意，淡淡道：“5000万美金的投前估值，这并不高。
实际上，除了权益价值资本，还有很多投资机构对特斯拉有兴趣。”
安东尼奥笑着摆摆手，“你误会我的意思了，我对这个估值没意见。”
“那你是？”艾伯哈德问。
安东尼奥笑道：“我觉得仅仅1300万美金，可能还不足以支撑特斯拉量产。”
艾伯哈德之所以不一次性把钱融够，其实也是有目的的。
目前特斯拉已经走出了泥潭，不需要再大规模融资，出让过多的股权。
同时又有夏景行这个大股东兜底，按照发展节奏，每达成一个目标，进行一轮小规模融资，这才是最优的选择。
艾伯哈德揣着明白装糊涂道：“其实1300万美金足够了，我们打算把这笔钱全都用于研发工作。
而我们的销售方式是采取“预订”的形式，客户先付钱，后提车。
我们拿着客户的预付款，然后向工厂下订单，采购零部件，特斯拉再来进行最后的组装。
最理想的状态，就是汽车量产后，迅速达到盈亏平衡，我们再通过“预订”的销售模式获取更多的预订款，扩大产量、销量，特斯拉达到盈利状态。
当然了，也有可能汽车量产了，但因为销量没提升上去，还无法突破盈亏平衡的点。
这时候，我们可以再进行一轮融资，补充现金流。
但那已经是另外一个发展阶段了。
眼下的1300万美金，只是拿来做量产前的事情。”
安东尼奥轻笑，他怎么可能艾伯哈德三言两语给唬弄过去。
眼下这笔1300万美元的融资，再加上特斯拉之前的投入，前前后后，顶多也就两千多万美元。
这点钱，就能生产电动跑车？还走向盈利？
他对特斯拉还是比较看好的，所以也不点破艾伯哈德，笑着说：“我就一个请求，当特斯拉再开启融资，我希望由权益价值合伙人资本来领投，给我们优先领投权。”
这才是安东尼奥的真实想法，当特斯拉真的量产了，商业前景无疑会更加光明。
他们公司在这个时候再追加投资，也算是把利益最大化。
眼下仅仅只造出了原型车，他也懒得跟那个亚裔董事长争夺领投权。
毕竟现在投资，风险还是很大的，无法量产就得完蛋。
量产是一道门槛，跨不过去就死路一条，跨过去了就是一番新天地。
当然了，真量产了，特斯拉估值也不止眼下这几千万美金了。
风险低，回报也相对低。
不过眼下他们参与投资了300万美金，后期特斯拉真的彻底腾飞了，他们在早期的这笔投资还是会有可观的回报。
做风险投资就是这样，既要控制风险，又要抓住好的项目，一路追加投资，实现利润最大化。
艾伯哈德做不了主，把目光投向夏景行。
“可以。”
夏景行笑得很灿烂，爽快的同意了。
特斯拉接下来的财务黑洞，有多大，他是十分清楚的，就怕对方到时候不敢上车。
安东尼奥提出的是“领投优先权”，不是说一定得在特斯拉的下一轮融资中领投，而是有这种优先权。
一般会视目标公司的发展情况，选择行使领投权，或者不行使。
夏景行没意见，艾伯哈德和塔彭宁，以及其他两家股东，自然也没意见，反正谁的钱都是钱，特斯拉也还没到有资格挑三拣四的阶段。
安东尼奥见自己的请求被同意了，也没再提其他要求。
接着，他又和特斯拉的几位股东、创始人聊了聊一些大体的框架协议。
基本谈妥了以后，几方把投资意向协议给签署了，等尽调完成后，就签署正式的投资协议，以及打钱。
夏景行在心里大概算了一下，这轮融资要是顺利完成，自己在特斯拉的股权比例会从42％提高至49.21％，接近一半了。
这持股比例相当高了，即使后面他放弃几轮跟投，应该也能保持最大股东的位置。
第244章 肱股之臣
在签署协议后，价值权益合伙人资本组织了对特斯拉的B轮融资尽调。
夏景行本身就是公司大股东，对特斯拉的各项情况很熟悉，其实没太大必要大费周章。
不过作为领投方，还是得例行公事，他把安德鲁派去参与了尽调工作。
他个人则回归主业，把主要心思放在了脸书和油管身上。
没过几天，他接到了艾伯哈德打来的电话，对方在电话里怒气冲冲的说道：
“戴伦，还真被你说中了，尼古拉把主意打在了我们头上。”
夏景行皱了一下眉，这马斯克不太讲究啊。
他没有太过慌张，而是冷静的询问起了事情的经过。
“马斯克开出了联合创始人、首席技术官的职位，外加5％的股权，准备挖走斯特劳贝尔。
开出了电池研发总监的职位，外加3％的股权，准备挖走吉恩。给戴维也开出了2％股权……”
艾伯哈德在电话里，报出了六七个人名，全是特斯拉的核心技术骨干。
“这马斯克对我们研究还挺深的，一出手，就准备把我们的技术骨干一锅端。”
夏景行淡淡说了句，然后询问道：“这些员工都签署了竞业禁止协议吧？”
“签了，但时间都不长，就一年时间。”
艾伯哈德有些懊恼的说道，“这主要怪我，当初就该跟他们把时间签长一点。”
夏景行沉吟片刻，问道：“这些人反应如何？有没有人想离开？”
“大部分人都拒绝了尼古拉的邀请，甚至还有人主动跑来向我表明了这件事。
因为大家都知道，公司马上就要完成B轮融资了，下一步就是量产。
同时，我也把期权激励的消息传达了下去。”
艾伯哈德话锋一转，有些惋惜的说道：“但还是有人要离开，劝也劝不住。”
“斯特劳贝尔？”
“咦，戴伦你怎么知道？”
夏景行前世听说过斯特劳贝尔和马斯克的基友情，所以第一个就想到了这人头上。
而且，马斯克也确实开价高，又是5％股权，又是联合创始人头衔，即使两人不熟悉，也有可能会心动。
“斯特劳贝尔，目前在公司负责哪些工作？具不具备可替代性？”
艾伯哈德一五一十说了起来。
这人的确厉害，两个月前才加入特斯拉，但却隐隐有技术第一人的风范，而且性格温和，做事踏实。
艾伯哈德也是非常器重这个人的，有些舍不得放这人走。
“好，我知道了，我马上过来。”
夏景行挂断电话，开车赶到了特斯拉公司。
刚到公司门口，艾伯哈德就在向他招手。
“人呢？”夏景行问道。
“办公室里，塔彭宁还在劝他。”
夏景行点点头，跟着艾伯哈德进入了办公室。
推开门，夏景行看到塔彭宁正在那苦口婆心的劝道：“尼古拉有什么好的，马斯克别说给你5％股权了，就是给你50％股权，要是汽车无法量产，也注定是一堆废纸……”
“戴伦～”
两人看见夏景行走进来了，停止了谈话。
“塔彭宁，你先出去吧，让我跟斯特劳贝尔聊聊。”
塔彭宁点点头，走了出去，小心地拉上了门。
夏景行在斯特拉贝尔对面坐下，打量了对方一眼，笑着问：“真的想离开？”
斯特劳贝尔一脸歉意道：“很抱歉，戴伦。”
“是对现在的职位或者期权不满意？”
斯特劳贝尔摇头，“并不是，我和马斯克去年就认识。