我的投资时代 第121章

作者:桥上风景独好

第156章 一切尽在把握中

  12月11号,脸书进入加拿大,向多伦多大学、麦吉尔大学等27所高校开放注册;

  12月12号,脸书登陆英国,向剑桥大学、牛津大学等21所高校开放注册;

  12月13号,脸书进入墨西哥……

  12月14号,进入澳大利亚……

  12月15号,进入新西兰……

  ……

  五天时间,脸书进入北美洲、欧洲、澳洲三个大洲的五个国家。

  媒体对于脸书这一步扩张,给予了高度关注。

  脸书方面这次显得非常配合,给媒体透露了一些扩张细节,以及扩张过程中发生的小故事。

  媒体拿着一手信息,如获至宝,开启了疯狂报道模式。

  “凯丽是多伦多大学的一名大二学生,她听说脸书向她们学校开放后,第一时间注册了一个账号……

  她本以为自己应该是班里最早注册脸书的人,结果她用搜索功能在脸书上搜了一下,全班都整整齐齐……

  多伦多大学的教授感叹:学生们上公开课从来没有这么整齐过。他们教授没办到的事情,让脸书办到了。”

  “新南威尔士大学的大四学生夸赞脸书:只有在美国,在大名鼎鼎的硅谷,才能诞生如此伟大的企业。

  脸书仿佛有一种魔力,一天时间,我们半个大学的人都注册了脸书,在上面加好友、建群组、发照片……”

  “墨西哥国立自治大学的学生非常开心:不用再翻越边境墙,通过脸书就能认识美国朋友,和他们聊天,关注他们的生活……”

  ……

  类似的报道还有很多,全部在鼓吹脸书在美国本土外有多受欢迎,全世界的大学生都在盼星星盼月亮、盼着脸书早日进入他们的学校。

  有媒体直接给脸书冠以了“唯一一家跨越三大洲的社交网站。”

  比交友网跨越北美洲、亚洲还多了一个洲。

  有资深互联网人士出来发言:脸书跨越的这一小步,其实是社交网站的一大步。

  这说明,社交网站足以跨越种族、国界、地域的限制,让全世界的网民共同聚在一家网站上面交友、分享自己的生活。

  媒体铺天盖地的唱赞歌,那一小撮质疑脸书一千万用户数据造假、为什么没拿到融资的声音被掩盖了下去。

  与脸书在海外取得的骄人成绩相比,这些都是小瑕疵,媒体不关心,也不在意,先抢下这一波的热度再说。

  脸书名气越来越大,有媒体向脸书三人创始团队发来了专访邀请。

  但这些邀请,都被夏景行一一婉拒了。

  他这会儿没工夫搞这些。

  ……

  ……

  经过长达一周的谈判,脸书和宝洁公司达成了500万美元的广告框架合作协议。

  和亚马逊的合作不同,宝洁并不是互联网公司,也不需要脸书帮忙导流新用户。

  脸书需要做的是,给宝洁建立一个群组和产品介绍网页,并把宝洁旗下的护肤品、化妆品、妇女卫生用品等等产品上架到脸书的亚马逊店铺中。

  而宝洁则推出几款针对学生用的便宜、实惠的学生款产品,脸书帮忙做产品曝光,同时也成为宝洁的网络经销商之一。

  就这种层面的合作,宝洁本来是死活不同意掏500万美金的。

  宝洁方面想要的是脸书在网页首页放广告……

  这是夏景行无论如何也不能答应的。

  用户一登录脸书,就看见首页一个个大大的卫生巾图片,这像话吗?

  谈判僵持下几天,这时候海外市场传来了好消息,脸书在海外爆红。

  考虑到脸书全球市场的潜力,宝洁方面让步了,决定小小的投资脸书一把。

  反正500万美金对于他们这种巨型企业来说只是九牛一毛,而且不是一次性付款,是根据阶段效果分期付款的。

  夏景行也不是真的让脸书转型卖卫生巾,只是接一单知名品牌的大合同,给还在观望的风投机构施压——还不投资我,我就自力更生了。

  ……

  ……

  进军国际市场,又揽下宝洁公司的500万美元广告大单,脸书在硅谷也算是小小的火了一把,在社交领域,风头一时无俩。

  这些信息,被风投机构获取,则变成了他们眼中的:海外爆红,意味着用户快速增长;签下广告大单,意味着有可供变现的商业模式和稳定的现金流。

  这下子,有风投开始坐不住了。

  顶级资本还在自持身份,故意拿捏。

  二三线的风投机构直接给脸书发来了邮件,表示想跟脸书谈谈。

  其中也包括之前发邮件拒绝了脸书的部分风投机构。

  看到发展犹如烈火烹油的脸书,他们后悔了。

  相比于投资一个前途无限的社交网站,丢一次脸算什么,所以他们又厚着脸皮开始联系脸书。

  这一波组合拳打出去,克里斯汀娜和小犬顿时觉得心气都舒畅多了。

  他们昂首挺胸地走进夏景行办公室,开始汇报情况。

  “目前跟我们联系的投资机构有十几家,每一家开价最低都是3亿美元估值,出价最高的红杉资本开价3.5亿美元。”

  克里斯汀娜笑着说,“我以为红杉资本的人还稳得住呢,结果,他们还是忍不住下场了。”

  夏景行耸耸肩,对于这个结果,一点都不感觉到意外。

  天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。

  “那咱们现在就开始邀请他们来参加融资谈判吗?”小犬问道。

  夏景行摆手,“不!把报价抬高1亿美金,加到4亿美金,低于这个报价,直接不用谈了。”

  小犬倒吸一口气,老大还真是狠啊,涨价都是以亿为单位的。

  他为这帮风投机构默哀三秒钟,叫你们给我装逼。

  洋妞皱着眉,她有点担心,会不会再次玩砸了啊?

  毕竟风投又不是软柿子,哪里受得了三番五次的戏弄。

  “要不先邀请这些机构到公司谈谈吧,反正3亿、3.5亿也不是最终的估值,还得看最终谈判结果。”

  洋妞想了想,又多说了一句:“一下子涨到4亿,万一那些风投机构恼羞成怒,一家都不报价呢?

  我们岂不是又要继续搞大动作?我们手上可打的牌已经不多了。”

  “还有一张王牌,我们暂时没有打出去。”

  夏景行一副胸有成竹的样子,让洋妞和小犬面面相觑。

  洋妞问道:“你是说向所有人群开放注册?”

  夏景行点头,“没错,打出这一张牌后,风投机构要么干脆不投社交领域了,要么只有投我们,没有别的选择。”

  洋妞觉得有些夸张了,疑惑道:“你的意思是我们向所有人开放注册后,将彻底击垮第二名的交友网?

  其他社交网站的规模小到可以忽略不计,市场上再也没有可以跟我们打擂台的对手?”

  “宾果!”

  夏景行打了一个响指。

  他起身走到落地窗前,眺望整个硅谷,一切都尽在他的把握中。

第157章 送上门的肥羊

  红杉资本办公室。

  莫里茨扫过坐在会议长桌两侧的一群四五十岁的中年白人,问道:“大家对脸书这个案子怎么看?”

  在场的都是投委会的成员,是红杉资本的最高决策人员,每一个都浸淫风投行业多年。

  谈到脸书,这些人分成了两拨持不同意见者。

  “既然脸书方面提高估值到4亿美金,那我们就重新报一次4亿好了。无论如何,社交网站表现出来的潜力越来越大,我们必须抢下最头部的项目。”

  “我认为我们不能被牵着鼻子走,应该再晾他们一下。创业者想要多少估值?我们就给多少估值?那不是做风投,是做慈善!”

  “此刻的脸书,和半个多月前已经大不相同,我认为他们值这个价。继续等待下去,只会错失良机。”

  “4亿美金的投前估值,数千万甚至上亿的A轮融资,没几家风投机构给得起这个价。我认为我们应该等,等到脸书创始团队认清现实。”

  ……

  一群人吵成一团,各有各的道理。

  莫里茨捏了捏眉心,他承认,这次红杉资本有些失策了。

  在半个多月前,脸书刚刚开出3亿美金报价的时候,红杉资本就该一鼓作气拿下这个项目,最终的成交价绝不会超过4亿美金。

  说到底,还是小瞧了那个和自己一起投资领英的年轻人。

  本来想晾对方一下,结果……

  玩脱了!

  价格越等越高!

  说实话,被夏景行这么戏耍一次,他心里不可能不生气。

  但都五十岁的人了,做的也是金融资本生意,显然不可能因为意气之争就不去挣钱了。

  换个角度来想,他应该欣赏这个年轻人,对方对于局势的把握、公司竞争战略、运营策略等等都有过人之处。

  不然也不可能在融资环境渐渐不利的情况下,扭转局势,重新占得上风。

  如果投资对方,项目成功的概率更高!

  想通这些,他也没那么生气了。

  ……

  ……

  红杉资本办公室发生的这一幕,也在多家风投机构的办公室上演。

  对于脸书突然抬价到4亿美金的行为,绝大部分投资人是不爽的。

  屁股决定脑袋,他们这样想,丝毫不奇怪。

  而真正有大智慧的人则已经开始行动了。

  ……

  ……

  一位看起来三十来岁的白人男子不请自来,突然造访了脸书公司。

  前台让这名男子稍等一下,带着一张名片,跑来请示夏景行。

  夏景行一看名片,立即让前台把人领了进来。

  “戴伦,你好,我叫吉姆·布莱耶,是阿克塞尔投资公司的合伙人。”

  男子一进办公室,就先通报起了自己的身份,笑着递出了右手。

  夏景行和对方握了握手,又叫克里斯汀娜去冲了一杯咖啡,坐在这名男子对面,不动声色地打量起了对方。

  布莱耶蓝眼睛、黑头发,其实已经是四十出头的人了,但看起来就像三十出头一样,保养得很好。

  头发梳理得一丝不够,穿着一身得体的高定西装,戴着名贵腕表,精英范十足。

  品了一口咖啡,把杯子放下,布莱耶笑着说:“从今年年初,我就开始在关注脸书了,我其实也是斯坦福毕业的,还跟你学的同一个专业,计算机科学。”

上一篇:万法文圣

下一篇:返回列表